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1、xxxx 集團(tuán)市場(chǎng)定位作業(yè)規(guī)則集團(tuán)市場(chǎng)定位作業(yè)規(guī)則 xx 集團(tuán)的市場(chǎng)定位工作內(nèi)容，主要涵蓋：市場(chǎng)分析、客戶定位和產(chǎn)品建議。 具體流程如下： 一、進(jìn)行區(qū)域宏觀和微觀市場(chǎng)分析進(jìn)行區(qū)域宏觀和微觀市場(chǎng)分析 1、內(nèi)容界定：分析區(qū)域內(nèi)供求狀況和競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，為項(xiàng)目定位工作提供市場(chǎng) 依據(jù)。主要包括：區(qū)域近期市場(chǎng)供求走勢(shì)、典型競(jìng)爭項(xiàng)目分析、片區(qū)供應(yīng)集合特 征。 2、執(zhí)行部門：地區(qū)公司市場(chǎng)營銷部為主 3、負(fù)責(zé)部門：地區(qū)公司總經(jīng)理 4、決策層級(jí)：地總 5、標(biāo)準(zhǔn)文件：市場(chǎng)分析報(bào)告 6、工作步驟： 1、簡評(píng)項(xiàng)目所在城市近三年房地產(chǎn)市場(chǎng)供求走勢(shì)；基礎(chǔ)資料參照 該項(xiàng)目發(fā)展“可行性報(bào)告” 。 2、市場(chǎng)典型樓盤綜述（分片區(qū)、分檔2、次、分產(chǎn)品類型） ；重點(diǎn)分析 項(xiàng)目所在片區(qū)樓盤特點(diǎn)。 3、項(xiàng)目所在片區(qū)樓盤集合特征總結(jié)。 二、市場(chǎng)細(xì)分及選擇目標(biāo)客戶二、市場(chǎng)細(xì)分及選擇目標(biāo)客戶 1、內(nèi)容界定：結(jié)合地塊 SWOT 分析，對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)客戶群 體并描述客戶特征和需求， 為項(xiàng)目市場(chǎng)定位提供客戶依據(jù)。 主要包括： 項(xiàng)目 SWOT 分析，客戶細(xì)分，目標(biāo)客戶選擇。 2、執(zhí)行部門：地區(qū)公司市場(chǎng)營銷部為主 3、負(fù)責(zé)部門：地區(qū)公司總經(jīng)理 4、標(biāo)準(zhǔn)文件：客戶定位報(bào)告 5、工作步驟： 1、項(xiàng)目概況及 SWOT 分析 （1）項(xiàng)目控規(guī)、邊界條件和地質(zhì)特征簡述； （2）項(xiàng)目 SWOT 分析： 結(jié)合項(xiàng)目邊界條件和地質(zhì)特征深入分析優(yōu)劣勢(shì)。 結(jié)合3、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析，提出項(xiàng)目可能面臨的機(jī)會(huì)和威脅。 2、市場(chǎng)消費(fèi)群體細(xì)分 （1）經(jīng)濟(jì)有效群體細(xì)分。 （2）意向有效群體細(xì)分。 （3）地塊屬性有效性細(xì)分。 3、競(jìng)爭項(xiàng)目消費(fèi)群特點(diǎn)調(diào)查 競(jìng)爭項(xiàng)目消費(fèi)群年齡、身份、工作、原居住情況、價(jià)格承受力等背 景資料； 主要消化戶型及面積、購買競(jìng)爭項(xiàng)目原因。 4、選擇目標(biāo)消費(fèi)群體 （1）可能目標(biāo)消費(fèi)群體圈定。綜合項(xiàng)目 SWOT 分析、競(jìng)爭項(xiàng)目客戶 特點(diǎn)，判斷并選擇適合該項(xiàng)目的且經(jīng)濟(jì)和意向皆有效的客戶作為該 項(xiàng)目的可能目標(biāo)消費(fèi)群體。 （2）選擇目標(biāo)客戶。結(jié)合開發(fā)商利益要求、項(xiàng)目規(guī)模和以上客戶 需求細(xì)分，確定項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。 （3）目標(biāo)客戶特征描述。 （4）目標(biāo)客戶需求描述。 三、產(chǎn)品建議三、產(chǎn)品建議 1、內(nèi)容界定：基于市場(chǎng)分析和客戶定位，結(jié)合地塊分析，提出項(xiàng)目產(chǎn)品建 議， 作為項(xiàng)目定位的成果輸出。 主要包括： 項(xiàng)目開發(fā)主題、 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏和價(jià)格、 產(chǎn)品配比、配套設(shè)