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1、順德荔園新天地商鋪銷售說(shuō)辭核心要點(diǎn)：1、 地理位置優(yōu)越，位處陳村新城核心，城市規(guī)劃發(fā)展快，未來(lái)人流量大。2、 交通便利，雙地鐵、城市公交、海華大橋，快速連通廣州南、珠三角。3、 準(zhǔn)現(xiàn)鋪、陳村商鋪價(jià)格洼地，未來(lái)升值空間大，租金水漲船高。4、 產(chǎn)品特性：運(yùn)用靈活，兩層變?nèi)龑印?、 暫時(shí)商鋪價(jià)格低于住宅，未來(lái)升值的空間更為廣闊。一、 接待說(shuō)辭您好，歡迎光臨順德荔園新天地，我是這里的置業(yè)顧問(wèn)XXX，請(qǐng)問(wèn)您之前有來(lái)過(guò)我們項(xiàng)目嗎？（若是，則轉(zhuǎn)由接待過(guò)的銷售接待，若是首次來(lái)訪，則主動(dòng)遞上名片并指引客戶做好來(lái)訪登記） 請(qǐng)問(wèn)您怎么稱呼？（請(qǐng)認(rèn)真記下客戶姓名）您是準(zhǔn)備考慮商鋪還是住宅呢？（根據(jù)客戶回答作針對(duì)性介紹2、，本說(shuō)辭主要針對(duì)商鋪銷售）二、 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目地處廣州南站CBD輻射圈內(nèi)陳村新城城區(qū)，根據(jù)規(guī)劃，不久的將來(lái)，這里將打造成集商業(yè)、辦公、居住于一體的繁華商業(yè)中心，目前在建的項(xiàng)目包括建面達(dá)20萬(wàn)方的太鼎中心以及我們項(xiàng)目的新天地商業(yè)廣場(chǎng)。據(jù)規(guī)劃，廣州南站將升級(jí)為華南地區(qū)綜合客運(yùn)交通樞紐，以南站為核心打造的30分鐘軌道出行圈和45分鐘公路出行圈，基本覆蓋了廣州、佛山、深圳、中山、肇慶以及香港等城市的中心區(qū)，大力縮短廣州南站與周邊城市的距離，也將南站升級(jí)為“泛珠三角CBD”，并將與珠江新城共同構(gòu)成廣州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的雙引擎，我們項(xiàng)目就是處在南站的5分鐘覆蓋圈內(nèi)。例如，距離銷售中心僅400米遠(yuǎn)的位置，就規(guī)劃有廣3、州地鐵7號(hào)線及廣佛環(huán)線的交匯站陳村站。廣州地鐵七號(hào)線順德段已經(jīng)在2016年6月23日開(kāi)始動(dòng)工，將于2020年正式開(kāi)通，乘坐廣州地鐵7號(hào)線將實(shí)現(xiàn)一個(gè)站接駁廣州南站CBD，僅需3到5分鐘，另外，預(yù)計(jì)2018年開(kāi)通的海華大橋也將陳村與廣州南站地面距離縮短至5分鐘，而乘坐廣佛環(huán)線只需45分鐘即可到達(dá)廣州白云機(jī)場(chǎng)，路通則財(cái)通。通過(guò)陳村地鐵站的點(diǎn)位設(shè)置、海華大橋的規(guī)劃以及政府拍賣這個(gè)區(qū)域的商業(yè)地塊，反映出政府意在大力縮短陳村與廣州南站的距離實(shí)現(xiàn)全面融入廣州南站CBD千億財(cái)務(wù)商圈，同時(shí)拉動(dòng)陳村常住及流動(dòng)人口的快速增長(zhǎng)，為該片區(qū)的商業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，也反應(yīng)出政府大力打造陳村商業(yè)辦公中心的決心。也正是由于這個(gè)片區(qū)4、的規(guī)劃利好，項(xiàng)目住宅產(chǎn)品均價(jià)從開(kāi)盤的八千多漲至現(xiàn)在的兩萬(wàn)多帶裝修依然受到客戶的追捧。隨著各種配套的繼續(xù)完善，未來(lái)的升值空間也將繼續(xù)放大。三、 商鋪問(wèn)答Q&AQ：你們現(xiàn)在賣什么類型的商鋪？A：我們現(xiàn)在推出的雙地鐵一線臨街商鋪，面積約為90至270的復(fù)式產(chǎn)品，其中首層層高5.4米，二層層高4.5米，總共是9.9米的的層高。若改造成三層，實(shí)用率可以達(dá)到143%。目前，在陳村其他地方是找不到這樣稀缺的產(chǎn)品，性價(jià)比非常高。Q：物業(yè)管理費(fèi)多少錢？A：5元/月Q：商鋪幾時(shí)交樓？A：5、7、8棟商鋪統(tǒng)一交樓時(shí)間為2017年10月份。Q：這里的人流量怎樣？A：未來(lái)這里的人流量您大可放心，目前陳村常住人口達(dá)到205、萬(wàn)之多，周邊的北滘鎮(zhèn)則達(dá)到26萬(wàn)常住人口。像現(xiàn)在附近在建樓盤也是非常多，未來(lái)人口將快速的增加，由于北滘缺乏大型規(guī)模的商業(yè)中心，許多北滘人也都是到陳村順聯(lián)廣場(chǎng)來(lái)消費(fèi)，那我們是屬于雙地鐵上蓋的一線臨街旺鋪，到時(shí)7號(hào)線都是直接聯(lián)通北滘、陳村、廣州南站的，交通優(yōu)勢(shì)非常明顯，且我們9號(hào)樓將建成大型商業(yè)中心，等我們這個(gè)片區(qū)建設(shè)完成后，自然也就把這些客戶也吸引過(guò)來(lái)了。拿近的來(lái)說(shuō)，我們小區(qū)規(guī)劃建成后總戶數(shù)都已經(jīng)達(dá)到1466戶，加上旁邊的【太平洋國(guó)際】和周邊自建別墅的居民，附近已超過(guò)3萬(wàn)人的潛在客戶。所以未來(lái)人流量大可以放心，到時(shí)我們項(xiàng)目這邊甚至有可能成為陳村片區(qū)的商業(yè)中心。Q：你們的商鋪可以做餐飲店嗎？A：根6、據(jù)業(yè)態(tài)分布，我們9號(hào)樓是規(guī)劃為傳統(tǒng)的商業(yè)中心，是可以做大型餐飲、商場(chǎng)超市等用途的。所以臨街商鋪是不建議做明火餐飲用途的，但可以做輕餐飲，我個(gè)人建議做類似便利店、水果鋪、糖水鋪、星巴克、奶茶店或者文具店、服裝店、美容美發(fā)那些反而比較合適。比如開(kāi)間便利店，按照未來(lái)這個(gè)人流量，24小時(shí)營(yíng)業(yè)都是沒(méi)問(wèn)題的。Q：現(xiàn)在價(jià)格是多少？有什么優(yōu)惠？A：目前，我們臨街商鋪的均價(jià)大概是22000元/左右。現(xiàn)在4月份集團(tuán)更是給出非常之大的優(yōu)惠，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是鉅惠，在享受總價(jià)減10萬(wàn)的基礎(chǔ)上再給準(zhǔn)買家申請(qǐng)額外優(yōu)惠。而且是這個(gè)是針對(duì)4月份的營(yíng)銷折扣，那到了五一之后，我們商鋪應(yīng)該都賣得差不多了，特別是到7月1號(hào)我們5棟住宅就正7、式交樓了，那到時(shí)如果商鋪還有余貨肯定是要漲價(jià)的；所以現(xiàn)在的價(jià)格絕對(duì)是最優(yōu)惠的。Q：別人的都只算一層的建筑面積，你們要算兩層，不劃算！A：我想您應(yīng)該都知道，住房建設(shè)管理局是有明文規(guī)定的，商業(yè)產(chǎn)品層高最多為6米，超過(guò)6米就是要分兩層的了。那我們加起來(lái)總共是9.9米層高，肯定是要分2層的，政府的規(guī)定我們是不能違背的。那實(shí)際上，我們9.9米的層高，是可以做到三層的，實(shí)質(zhì)實(shí)用率可以達(dá)到143%，那就算只用兩層，實(shí)用率都是去到96%，基本是沒(méi)什么公攤面積。周邊地區(qū)的商鋪絕大部分都是2.3W起步，所以這個(gè)價(jià)錢非常有競(jìng)爭(zhēng)力，性價(jià)比是相當(dāng)之高的。那有些項(xiàng)目雖然是只有一層，但基本上層高都是5.5米左右，價(jià)錢較高，8、比如離我們項(xiàng)目最近的鼎旺臨街鋪都是賣到5到7萬(wàn)，美的花灣城都是賣到2萬(wàn)6到2萬(wàn)8，但不管是從產(chǎn)品特性還是區(qū)域位置，我們這里都是占據(jù)非常大的優(yōu)勢(shì)，畢竟目前在整個(gè)順德地區(qū)來(lái)講，雙地鐵上蓋的物業(yè)都是非常之少的。而且現(xiàn)在我們商鋪價(jià)錢是平過(guò)住宅的，而整個(gè)市場(chǎng)，最終商鋪價(jià)錢一定是超過(guò)住宅的。等到周邊的交通配套、生活設(shè)施陸續(xù)完善后，租金將持續(xù)上漲。到時(shí)你想租或想賣，都是非常好處理的。附：部分競(jìng)品一線街鋪價(jià)格對(duì)比項(xiàng)目層高臨街商鋪均價(jià)是否一層住宅均價(jià)藏瓏華府6m2.3萬(wàn)是裝修2.1萬(wàn)廣佛頤景園6m2.5萬(wàn)-3萬(wàn)是毛坯2萬(wàn)美的花灣城6m2.6-2.8萬(wàn)是毛坯2.1萬(wàn)帶裝修2.2萬(wàn)鼎旺中心首層6m5萬(wàn)-7萬(wàn)4層，分層售禪城區(qū)6m居多3.5萬(wàn)-4.5萬(wàn)一層、多層2.3萬(wàn)桂城千燈湖6m居多4萬(wàn)-5萬(wàn)一層、多層2.8萬(wàn)結(jié)論：不論是周邊競(jìng)盤還是禪桂地區(qū)，商鋪的價(jià)錢都是遠(yuǎn)高于住宅的，而我們項(xiàng)目暫時(shí)商鋪的價(jià)錢是低于住宅的，未來(lái)升值空間可想而知。大家可以跟客戶著力闡述這一點(diǎn)。順德荔園新天地項(xiàng)目組20170402