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大型房地產開發企業銷售開盤活動組織要點（5頁）.doc

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上傳人：房地****識編號：125938 2021-05-13 5頁 21KB

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1、 1 銷售開盤活動組織要點銷售開盤活動組織要點一、開盤活動的目的通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴大樓盤知名度，為后期銷售創造有利條件。其作用有如下幾點： 1. 對外宣傳樓盤正式公開發售； 2. 迅速聚集人氣，創造有利的銷售條件； 3. 引起市場關注，吸引潛在客戶前來訪問； 4. 引起媒體炒作，擴大樓盤知名度； 5. 開盤活動成功，為后期銷售創造有利條件。二、開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會，并測算開盤活動費用； 2. 由銷售部經理編制開盤活動策劃書，提交市場營銷部高級經理審批； 3. 市場營銷部高級經理與集團營銷管2、理部溝通，修改細化開盤活動策劃書，形成實施方案； 4. 召集開盤活動的所有相關人員，布置、落實開盤前準備工作，內容包括活動方案、現場包裝、媒體宣傳、銷售培訓、銷售資料、看樓專車、工作進度要求等； 5. 落實開盤期間的崗位職責、崗位負責人、銷售流程等事項； 6. 地區品牌專員對銷售現場接待人員的專業訓練、現場包裝、宣傳資料、贈品、看樓專車等方面進行指導，特別注意集團 VI 與項目 VI 的正確組合與應用； 7. 市場營銷部高級經理提前 23 天對展會的準備工作進行檢查，并就集團 VI 與項目 VI 的正確組合、應用與集團行銷管理部進行溝通，對不合要求的項目進行整改。 8. 開盤前最后檢查3、，再次明確分工及職責； 9. 開盤活動的實施與控制； 10. 反饋信息的收集與整理； 11. 媒體廣告的投放和與監測； 12. 費用結算； 13. 總結報告。三、開盤活動策劃書的主要內容 1. 開盤活動的目的及背景； 2. 開盤活動的時間、地點、內容及節目安排； 2 3. 開盤活動的籌備工作清單及執行時間表； 4. 開盤期間的媒體宣傳計劃、媒體采訪安排； 5. 銷售資料（如樓書、折頁、宣傳單張、贈品）的準備； 6. 看樓專車的接送時間、地點、頻率安排； 7. 銷售現場的操作流程及控制程序； 8. 相關部門的工作分配； 9. 各崗位負責人的職責分配； 10. 所需后勤物品清單； 11. 所需注意和強調的品牌工作事項； 12. 費用預算。四、開盤活動的組織與策劃要點 1. 開盤時機的選擇開盤時機是否適宜，直接關系到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進銷售, 為后期銷售創造有利條

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