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1、 原點國際家居建材廣場A館店慶營銷活動策劃案 編制人： 董海盟 審核人： 審批人： 日 期： 一、策劃的目的1 盡可能的讓原點家居建材廣場：家具、建材、燈飾全品類的信息覆蓋整個市區及周邊縣市，并進一步提升消費者的關注度；2 整個十一月的銷售盡可能的將計劃十一月消費家具建材燈飾商品的消費者延后至家居建材廣場A館店慶時再消費，增加店慶活動時人流量及銷售額；3 通過促銷活動，盡可能提升消費者繳納全款的熱情，改變原有只交極少定金的消費習慣；4 利用店慶活動，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，進一步強化、尤其是新商戶對原點國際家居建材廣場前景的信心；5 充分整合各種資源，尤其是在活動推廣方面，為店慶及項目2、后期運營打造超旺的人氣，為店慶后的營銷打下良好的基礎。二、店慶活動2.1店慶活動的分類 根據店慶策劃所希望達成的效果，將店慶活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款；氛圍營造活動的目的是在店慶前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對原點國際家居建材廣場（A區、B區）店慶的關注度。2.2主力促銷活動活動主題超大規模家具建材燈飾航母 行業核心 為您保價護房 明珠國際集團1128盛世十五年慶過千萬的投入 過百萬的優惠 這陣容才叫店慶！Or明珠國際集團十五年慶中國原點新城家具、建材、燈飾聯動大促暨合一盟盛大開業實惠硬道理 力度空前 價比全城2.2.2活動3、時間11月24日-12月2日2.2.3活動內容活動一:店慶承諾 徹底裸價 全年保價 差價十倍返還活動期間，燈飾明碼標價（統一惠民店慶價），保證當天所購買產品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產品質量，并保證完善的售后報務?；顒佣旱陸c聯動寶典手冊盡享五重特權活動核心：店慶聯動寶典手冊售買，店慶前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應，按需求人群分類：注明價值售價100元，實際市場售價30元，樓盤小區業主20元，優質單位免費贈送！1、特權一、店慶優惠見行動，8000基金送送送持卡須知 持店慶聯動寶典即可享受原點國際家居建材廣場贈送的8000元家裝置業基金，憑本卡還可參與本商城系列活動，如抽獎、領取禮品4、獎品等。執行要求1）各品牌支付成本費5元/張購買店慶聯動寶典，商家根據實際情況妥善使用；2）商城市場服務人員固定地點對外銷售，同時開通網絡、微信、手機短信報名預約售卡平臺；3）商家人員組團對外售卡；4）持卡人于活動期間在市場內消費家具、建材、燈飾凡超過2000元時，直接用本卡享受成交價再5%優惠，直到卡上記錄的家裝置業基金抵現用完為止；5）商場方負責制作店慶聯動寶典置業基金卡；6）客戶享受總價5%抵現后，商家如實在產品訂單及基金卡上記錄抵現金額，未參與返現優惠的客戶不能參與市場方組織的抽獎活動，由此導致客戶退單、換單等后果由商家自負；7）返現金額由商家負責。2、特權二、狠實惠 簽約還送物管費活5、動內容 活動期間，訂購各主材店面（瓷磚、地板、木門、訂制柜體、衛浴、墻面材料、廚衛電器、集成吊頂、燈具、家具）購齊3000元/家以上的6大品牌產品，獲得由原點國際家居建材廣場送出的小區物管費2500元/戶。3、特權三、店慶大促 家具、建材、燈飾名品1元起售活動地點 網絡平臺、原點國際家居建材廣場、各商家店面參與方式 l活動前期，開展網絡1元秒殺活動；1）活動前在某網絡平臺連續20天開展1元主材秒殺；2）利用網絡造勢，用真實的1元購買讓關注本活動的人越來越多；3）開通網絡報名平臺，原點國際家居建材廣場向網絡報名者免費贈送8000元愛家基金卡；4）愿意免費提供秒殺產品并入圍的品牌，線上線下活動期間6、公司免費給予廣告宣傳；5）提供產品要求：產品售價價值300元以上，屬于商場店面內在售產品。4、特權四：免費送全屋裝修設計/再享進店好禮一份預約時間：售賣店慶聯動寶典時登記、戶外宣傳區、店慶現場免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統一發放“免費裝修設計尊享卡”，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。5、特權五：早搶購 晚折扣 店慶狂歡終極引爆店慶聯動寶典手冊尊享1、早搶購時間：每天12:00地點：商場內；憑店慶聯動寶典“早搶購”特權券即可參與100元商品抽取活動；早搶購流程：1）持店慶聯動寶典及身份證至商場兌換當天“早搶購”特權券一張，并加蓋活動領取章，每人僅限領取一份，一人持7、多張提貨券無效；2）將“早搶購”特權券抽獎副聯投入“早搶購”抽獎箱中；3）顧客完整填寫“早搶購”特權券（姓名、電話、小區）并妥善保管顧客聯，遺失不補；4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。5）顧客可提前到店面咨詢預想購買的產品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務；如無質量問題，不接受退換貨。6）“早搶購”商品僅限現場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應答（叫號三次無應答即重新抽取），并根據主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購。7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具統一銷售單據。8）顧客持統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。9）“早搶購”商品8、，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。費用承擔：品牌特供2、晚折扣時間：每天16:00地點：商場內憑店慶聯動寶典“早搶購”特權券即有機會購買家具、建材、燈飾5折商品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：1）持店慶聯動寶典及身份證至商場兌換當天“晚折扣”特權券一張，并加蓋活動領取章，每人僅限領取一份，一人持多張提貨券無效；2）“晚折扣”特權券每日發售100張，每日15:00開始發放，發完即止。3）顧客提前到店面咨詢預想購買的晚折扣產品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務；如沒有質量問題，不接受退換貨。4）“晚折扣”特權券上標有順序號9、碼，顧客可根據先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領取相應商品的“認購證”。5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具統一銷售單據。6）顧客持統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。7）“晚折扣”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。費用承擔：品牌特供方案一：活動三:名主持人簽售相約店慶聯動寶典手冊尊享 簽售時間：11月28日上午 簽售地點：待定 當天簽售8折？7折？6折？5折？！ 簽售細則：憑店慶聯動寶典簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材燈飾3.8折優惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優惠，第三輪簽售名額15名享受6.810、折優惠，第四輪簽售不限享受8折優惠。方案二：活動三：財富倍增 預存50抵100現金使用 預存500抵1000現金使用提貨券辦理時間：即日起即可辦理提貨券使用時間：11月24日12月2日1）消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預存50元獲得100代金券一張，預存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。2）店慶期間，購家具建材燈飾產品，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。提貨券使用細則1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張；使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基11、礎上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現；3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章；4、買斷品、特價品不可使用；5、若顧客使用“代金券”發生退換貨，則僅退還“代金券”實際付現金額部分，“代金券”增值部分不予退還。公司與商戶按照5：5比例分攤！活動四：每滿1000送500元 店慶力度巔峰交款地點：各收銀臺1、活動期間消費家具建材燈飾實繳每滿1000送500元優惠券2、減返送相關內容：1）燈飾滿1000元送家具建材優惠券5張，每張限額100元；家具建材每滿1000元送燈飾優惠券5張，每張限額100元2）每購12、不同種類的商品可使用一張優惠券3）用券商品不再送券3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；4、不可拆、拼單，限單筆消費參與，僅限二次購買使用（可轉贈）；5、費用由送券商戶承擔活動五：購物抽獎 奔馳汽車開回家抽獎時間： 12月2日16：30兌獎券、投獎券地點：商場一樓抽獎地點：商場一樓活動期間購物單筆每滿3000元，即可參與購物抽獎活動。獎項設置：特等獎：奔馳汽車首付10%（共1名） 一等獎：1.5匹空調（共2名）二等獎：雙門大冰箱（共3名） 三等獎：電飯煲或飲水機 （共30名）購物抽獎流程：1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區；2、工作人員核實收銀單據及合同，在收單據及合同上蓋已抽獎章，13、并發放對應數量的獎券；3、顧客填寫獎券領取登記表并簽字確認，將獎券投入“購物抽獎箱”；4、12月2日16：20前至一樓活動區參與購物抽獎；5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券6、當天工作人員組織購物抽獎活動，現場叫號，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運顧客。7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯競領獎品；8、如遇退貨，顧客退還相應獎品，如獎品發生損毀，則退還等價費用。費用承擔：商場承擔活動六：購物砸金蛋活動期間購物每滿2000元，即可現場參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸，中獎率100%。操作流程：金蛋內放有不同獎項的獎項卡（A獎，B獎，C獎，D獎，E獎），按顧客購買不同種類砸中獎項14、選出相對應的獎品，如：瓷磚對應獎項 A獎為：餐桌一張 B獎為：客廳吊燈一套 C獎為：10平方瓷磚 D獎為：吸頂燈3個 E獎為：精美保溫杯一個活動流程：1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區；2、工作人員核實收銀單據及合同，確定砸金蛋次數，并收單據及合同上蓋已兌獎章；3、顧客砸出對應獎品，并填寫領取登記表；4、工作人員向顧客發放對應獎品；5、如遇退貨，顧客退還對應獎品。活動七：開啟100個家居夢想即日起，凡家居80平方以下的業主至商場填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在11月28日16:00即可抽獎在圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。家居夢想基金：4999元1名 3999元2名15、 1999元3名 999元20名 199元74名費用承擔：商場承擔活動八：店慶分紅啦 活動期間凡購商品下訂的顧客都可享受店慶最低價，并可享受店慶分紅讓您的下訂金不斷升值。操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出店慶分紅活動 1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與店慶分紅； 2）選定所需商品到收款臺交付訂金； 3）所交付的訂金將在一年內以每月1%的分紅點數不斷升值，下訂越高升值越多； 4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價保行動，一年內如遇所購商品降價可按降價價格購買再保差價十倍返還； 5）如中途所愛款式有所改變可轉換選購其它商品； 4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。三16、輔助活動：（一）地球60分，免費換節能燈活動時間：11月24日、25日、28日/12月1日、2日活動期間，商場設立專門兌換區域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在現場領取全新的節能燈泡一個。在商場內設立專門兌換區域，放置特殊標記“原點國際家居建材廣場 開啟家居新生活-地球節能100分”氛圍布展。 每天限量100個。（二）整點派店慶禮品活動時間：11月28日活動期間，舞臺演出區由財神整點派發店慶禮品。（三）20000元家電黃金，無購物來就抽業主憑門票到場，無需購物即可獲得抽獎券一張，人/每票限領取一張，憑此券即可參與活動當天無需購物抽獎活動，共20000元現金/家電/黃金豪華大獎，當天抽取當17、天領獎，逾期作廢。（四）購物即有禮活動宣傳內容：店慶促銷活動期間，在原點國際家居建材廣場購買任何產品，即可獲贈精美禮品一份；（禮品數量有限，送完即止）活動細則及注意事項： 購物金額不限（含定金在內），顧客憑繳款單、合同單到禮品領取處領取禮品； 每張繳款單限領1份禮品，領取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字； 禮品發放后應在繳款單上加蓋“已領禮品”章； 禮品發放完畢后，應在發放處公示“禮品已發放完畢”的水牌；同時播音系統應進行廣播提示，以免造成顧客糾紛。（五）紅包每天送活動宣傳內容：店慶促銷活動期間，在原點國際家居建材廣場購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈2000元、18、1000元、500元現金紅包1個！2.2.3.2 活動細則及注意事項： 購物金額的認定以單張繳款單的付款金額為準（定金亦可參加活動）； 當天單筆繳款金額排名第1的顧客，送2000元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第2的顧客，送1000元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個； 若發生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前； 每隔10分鐘廣播系統中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當天營業結束；（活動期間的營業時間為9：30-17：00） 當天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場，由財務部憑顧客繳款單進行確認，然后發放紅19、包；顧客不在商場的，由客服部電話通知顧客，在第二天到財務部辦理領取紅包手續； 顧客憑本人身份證領取紅包，領取時應簽署領獎協議。協議中應注明領取了紅包的顧客所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還紅包金額。四、氛圍營造活動（一）“原”份天成 活動內容：凡是11月28日出生的顧客或在11月28日注冊結婚的中華人民共和國公民，可在店慶當天憑身份證或結婚證免費領取原點新城家居建材廣場100元代金券1張；凡是名字里帶有“原、點、新、城”中任意兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在店慶當天免費領取100元代金券1張?；顒蛹殑t及注意事項： 參與本活動顧客，憑有效證件在總服務臺領取代金券；領取時應進行登記并簽名20、，不可代他人領取； 代金券視同現金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應注明購物專賣店； 代金券限送100張，先到先得，每人限領1張； 若店慶前參與者過多，應指定相關位置進行排隊或拿號，避免發生混亂情況。（二）店慶特惠價活動內容：店慶當天推出20款1元秒殺商品；活動期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價格發售?；顒蛹殑t及注意事項： 店慶當天的秒殺商品為衛浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體秒殺商品需聯系商戶后確定） 秒殺商品在店慶當天14：00、16：00時分兩次推出，每次21、推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內將DM單投放到該專賣店內放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱；封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客；秒殺成功的顧客，即可以1元錢購買該件秒殺商品； 每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張DM單； 秒殺商品不提供送貨及安裝服務，售后服務由提供秒殺商品的專賣店負責； 店慶前的秒殺推廣DM單上，應注明須持本DM單方可獲得參與秒殺活動的資格；參與活動的顧客，須在DM單上填寫本人姓名及聯系方式； 活動每天推出的特惠商品，原則上由商戶提供，可限量供應也可不限量供應22、；商戶無法完全承擔的，公司可給予相應補貼；（具體特惠商品需聯系商戶后確定）（三） 桃李念師恩活動內容：活動期間，凡前往原點國際家居建材廣場的教師、幼師，可憑教師證領取商場免費提供的禮品一份，數量共200份，先到先得。2.3.3.2 活動細則及注意事項： 參與本活動的消費者憑有效證件到總服務臺領取禮品；領取時應進行登記并簽名，不可代他人領取； 禮品以庫存禮品為主，最好印有公司LOGO，店慶前一周準備到位。五、店慶宣傳（一）宣傳階段及時間安排根據店慶時間及策劃的目的，將店慶前的策劃工作分為三個階段：前期預熱階段（11月12日至11月25日）、中期造勢階段（11月26至11月30日）、后期轟炸階段（12月1日至12月3日）。（二）小區推廣小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作周期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、甚至旅游活動）。詳情見推廣部方案。