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1、二零壹零年八月星月國際廣場項目星月國際廣場項目招招商策劃建議商策劃建議整體思路 3招商原則 4招商準備 7招商對象 8招商渠道 9招商方式 10招商模式 11招商順序 12招商執行戰術 14獎勵商戶入駐辦法 15招商工作時間表 18目錄總總招招商思路為：商思路為：樹樹立品牌、整體立品牌、整體招招商、統一經營管理。商、統一經營管理。星月置業為投資人精心打造了星月國際廣場，也提供了一個有極大夢想愿景的經商環境，為匹配這樣的建筑、地理、環境.除了迅速建立星月置業的品牌之外，我們大通將為星月國際廣場項目引攬知名品牌商家入駐，并提供完善配套的經營管理，提供一個整體招商經營的購物、娛樂、休閑環境。針對這幾2、方面我們提出以下的意見：整體思路招商原則1342主力店鋪商家次主力店鋪商家品牌店中小商鋪遵循1)主力店鋪商家2)次主力店鋪商家3)品牌店4)中小商鋪的招商順序，逐步推進招商機會，并根據規劃的商業區域進行目標明確的主題招商，同時兼顧開發商規劃的業態進行招商。品牌先行確定一個明確的招商思路，貫穿始終，樹立長期品牌，先形象后規劃。本項目必須是一個擁有經營主題和巨大創造力的品牌形象商業區，招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。招商初期，著重項目整體形象宣傳，再針對商家宣傳經營理念，功能規劃、經營優勢和項目前景等。先主力后散戶首先引進具有號召力的品牌龍頭商戶，再借其品牌優勢帶動散戶進場，3、即核心主力店先行，輔助店隨后的原則。同業差異，異業互補各主題區雖然為同類業種，但在招商市仍然要有區隔，如產品、檔次差異等，保持良好競爭但又能共榮雙贏。多樣化合作建議開發商可以多樣考慮，必要的時候與核心主力店的經營單位共同投資，開發商參與核心主力店投資，除了未來可以加強經營控制力度，有利于本項目的長期經營，同時可加強其他商戶入駐的信心。特殊商戶的優惠必要特殊商戶是指較高文化、藝術含量，高知名度的經營單位，邀請入駐本項目能夠起到增強文化氛圍、活躍商業氣氛之作用。先收緊后放松遵循高品位，低門檻策略，對目標主力商戶適當放松，嚴格挑選吸納商戶，招商中后期再放松各級散戶，力求滿場開業效果。招商準備招商辦的4、設立招商資料的完成招商隊伍的組建招商對象全國性連鎖品牌占20%，地區性連鎖品牌占30%，上海市范圍內的連鎖品牌經營商占50%，同時考慮寶山地區的連鎖品牌經營商戶。全國性連鎖品牌全國性連鎖品牌20%地區性連鎖品牌地區性連鎖品牌30%本市連鎖品牌經營本市連鎖品牌經營商商50%全國性連鎖品牌全國性連鎖品牌地區性連鎖品牌地區性連鎖品牌本市連鎖品牌經營商本市連鎖品牌經營商招商渠道國內商業聯盟諸如同業公會、全國工商聯合會、連鎖行業協會、民間商會等，他們都具有龐大的客戶資源；中介機構招商通過與中介公司聯動等方式，發布各類商鋪信息，尋找長期商家客戶；國內連鎖企業：知名品牌主力店的直接招商，例如星巴克咖啡、耐克5、體育用品專賣店、屈臣氏等。主題商業對名企、名牌、名品進行有重點的招商，此類招商納入重點客戶市場范疇，通過目標市場的細分和篩選來鎖定客戶。媒體招商法展覽會議招商法訪問尋商法中介機構招商法訪訪問尋商問尋商法法建立本項目主要運用尋商建立本項目主要運用尋商法法，同時采取媒體宣傳和推廣，同時采取媒體宣傳和推廣活動相結合的方式，活動相結合的方式，幫幫助項目順利推進。助項目順利推進。招商方式招商模式本項目主要采取本項目主要采取租賃租賃模式，模式，部分品牌商戶可考慮聯營部分品牌商戶可考慮聯營扣扣點模式，點模式，或者保底分成模式，或者保底分成模式，充分利用后兩充分利用后兩種種模式來平衡模式來平衡租租金金為招商考6、慮的因素諸多，有工程進度的配合、商業氛圍的延伸、各行業的進駐意愿與個別的時間點等等，但是最終我們決定：五大組團分區同步，多線進行，前期一餐飲區與休閑娛樂為主要破口，其它為輔，但實施招商過程仍全面布局，同步進行。招商順序區域順序，以圓筒形建筑為核心，半圓弧向周邊擴張。地域先后以本地(上海)為主，全國及地區性為輔。核心區域招招商目標與區域順商目標與區域順序序計劃計劃表表：整個項目區域90%2015年1月起整個項目區域90%2014年整個項目區域90%2012年2月底整個項目區域80%2012年1月整個項目區域75%2011年11月下旬整個項目區域50%2011年5月中旬主要主要招招商區域商區域招招7、商目標商目標時間時間招商執行戰術嚴密作戰計劃，整合嚴密作戰計劃，整合菁英菁英團隊團隊地產經營無論是開發、建筑、銷售招商，每一個環節都是專業、高門檻的演出，在減少風險。有效的利用時間要求下，勢必要有完善的作戰計劃，根據需求，招募整合各領域的杰出人士，打一場漂亮的圣戰。主動出主動出擊擊，咬咬住住不放不放在市場觀望冷淡的時期，一定要揚棄傳統的坐店式招商，提出與目標客戶的更多實效性溝通，講究走出去，請進來，用階段重點時間營銷為引爆點。善善用用招招商利商利器器好好利用長久以來形成的系統招商技巧、招商力量，抓住每一次契機，一錘定音。整個各個外圍策略聯盟與內部招商團隊，取其優勢，互補長短，快速完成目標。組織8、簡報特攻隊：one to one直銷方式由高素質經理人員組成簡報團隊，專項負責意向中客戶，主動出擊，專人服務，深度溝通。連鎖營銷：鎖定業種主力品牌，串聯招商，實現多贏。招招商活動，商活動，創造話題創造話題經營研討會：舉辦商業經營投資講座，邀請專家、學者主講，吸引一些意向客戶參加。主力店簽約會：與意向主力客戶簽訂合作計劃，舉辦記者招待會，配合媒體宣傳炒作。投資研投資研討討會會經營投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式?？捎烧块T、經濟研究機構舉行的區域性投資、戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會，其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以介紹寶山區的投資環境，達到簡介宣傳本項目的效果。獎勵商9、戶入駐辦法針對不同業種、面積、進駐時間的早晚、合同年限、主力商或次主力商等等，給予不同的優惠條件。優惠內容：優惠幅度未定優惠幅度未定優惠幅度未定物業管理費一個月免二個月免三個月免租金散戶次主力商戶主力商戶特殊客戶優惠：竣工后如有商戶愿意提前配合進駐，可給予租金和物業管理費免租及優惠。招商工作時間表項目項目幾個幾個招租招租階段階段：招商前期2010.8-2010.11蓄水期2010.11-2011.5開盤簽約期2011.6-2011.12開業期2011.8-2012.2正常經營期2014A.第一階段：招商前期(2010.8-2010.11)主要工作：招生辦設立人員到位各類方案制定B.第二階段：蓄水期(2010.11-2011.5)主要工作：做形象招商蓄水C.第三階段：開盤簽約期(2011.6-2011.12)主要工作：簽約商戶簽約/進場裝修/部分商戶可安排試營業D.第四階段：開業期(2011.8-2012.2)主要工作：開業準備開業活動后期招商E.第五階段：正常經營期(2014)主要工作：定期的推廣活動商戶的調整THE ENDTHE END謝 謝！謝 謝！謝 謝！謝 謝！地址：上海市徐匯區南丹東路300弄亞都商務樓1502室電話：021-62628282 傳真：021-54893530 Http:/