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1、在售在售樓盤樓盤參加參加展銷會展銷會作業(yè)作業(yè)指引指引 一、參加樓盤展銷會的目的： 1. 進行產(chǎn)品、企業(yè)形象等全方位的宣傳,促進銷售成果的取得 2. 進行客戶積累，促進銷售 3. 收集市場調(diào)研所需的潛在客戶的數(shù)據(jù)和資料 4. 收集市場調(diào)研所需的競爭對手的數(shù)據(jù)和資料 5. 吸引媒體的關注，和媒體進行直接的交流，密切與媒體的關系；通過媒體的 廣泛傳播，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度 二、參加樓盤展銷會工作流程 1. 各地區(qū)市場營銷部收集樓盤展銷會的信息并進行分析，選擇性地提出參展建 議 2. 由市場營銷部高級經(jīng)理組織是否參展的研討會，并測算參展費用 3. 若決定參展，則由營銷部經(jīng)理組織展會現(xiàn)場實地考察，選擇2、展位，編制參展 策劃書，報給市場營銷部高級經(jīng)理審批 4. 市場營銷部高級經(jīng)理根據(jù)集團品牌推廣的要求，修改細化參展策劃書，形成 實施方案，召集所有參展人員，布置落實參展準備期間和參展期間的崗位職責、 負責人、進度要求、展位布置要求等 5. 地區(qū)品牌專員對展位接待人員的專業(yè)訓練、看樓專車、展廳布置、展會期間 的宣傳資料和贈品等方面進行指導， 特別注意集團 VI 與項目 VI 的正確組合與應 用 6. 市場營銷部高級經(jīng)理提前 23 天對展會的準備工作進行檢查， 對不合要求的 項目進行整改 7. 開展前最后檢查，再次明確分工及職責 8. 展會現(xiàn)場的實施與控制 9. 看樓人員的組織，看樓專車發(fā)送頻率的規(guī)3、劃 10.資料的收集與整理 11.媒體的新聞稿件刊登與監(jiān)測 12.費用結(jié)算 13.總結(jié)報告 三、選擇展位場地的考慮因素： 從人流線路、展位大小、格局、價格等方面選擇合適的展位。 四、樓盤展銷會策劃書的主要內(nèi)容： 1參加展會的背景和目的分析 2展會舉辦的時間、地點、規(guī)模等 3參展主要人員名單、崗位職責及其工作的進度要求和安排 4擬邀請的媒體記者名單及擬發(fā)布新聞稿、廣告的主題策劃 5展位、展板及展館外的布置方案 6看樓人員的組織，看樓專車發(fā)送頻率的規(guī)劃 7宣傳資料（樓書、光盤、贈品等）的準備 8所需后勤物品清單 9所需注意和強調(diào)的品牌工作事項 10展會現(xiàn)場及售樓現(xiàn)場的控制程序 11預期效果分析 12費用預算 五、現(xiàn)場布置 1展館外的彩旗條幅宣傳板或升空氣球等 2展位內(nèi)的接待臺、展板、投影、飲水機、沙盤、模型、宣傳資料的擺放等 3參展人員的服飾 4所有布置物要注意集團 VI 與項目 VI 的正確