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1、長江國際商業廣場招商手冊文案規劃P封面：LOGO長江國際商業廣場時尚消費旗艦店 到開發區賺錢去消費力第一區大宇重工、富士康、東岳、浪潮、LG企業白領城市高檔消費中堅力量盤踞夾河苑、蔚藍海岸、碧海云天、銀芝小區、晨光小區等濱海社區提升消費品位煙臺海關、管委會、農業銀行、建設銀行、招商銀行、恒豐銀行高收入帶來高消費坐擁20萬人口，每年10幾億大生意 長江國際商業廣場 開發區商業第一城2萬平方米商業旗艦 填補開發區中高檔消費空白 扼守長江路、泰山路商業金三角開發區第一門戶 續寫“海港路-南大街”商圈傳奇免租半年，隆重招商0成本搶占開發區P1P2:市場介紹篇左P:到開發區賺錢去導語：有大開發就有大商機2、：經濟開發區尤其是高新技術開發區，高速增長的經濟，往往使其成為當地最具活力的經濟中心。遠的如上海的浦東、陸家嘴、北京的中關村、深圳的科技園，近的如青島的經濟技術開發區。都是在短短幾年、十幾年內成為當地乃至全國都具有影響力的經濟中心。同時，開發區又是一個超強的人氣磁場。大量企業的入駐，帶來了大量“高學歷、高素質、高收入”的企業員工。這些“三高”人群，消費講究品牌，檔次，是城市新興的消費中堅。所以說開發區往往是一個城市的消費中心。煙臺經濟技術開發區，作為全國排名第六的開發區，近年來在吸引了大量的諸如韓國、日本等國際、國內的知名企業入駐之外，加上其濱海地理環境優勢，又成為極具特色的居住區域，大量的地3、產開發，從夾河苑到蔚藍海岸、碧海云天一個個濱海社區大盤，吸引了大量的市區人口涌入。可以說，這里將成為煙臺富人聚居的地方，也必將是煙臺中高檔消費中心。商機永遠只屬于有眼光的人。面對開發區澎湃的商潮，先人一步，你就掌握了戰略的主動權。一、 開發區-煙臺經濟第一區最具活力的經濟中心，可能是煙臺最富裕的地方l 經濟增長最快的區域一組數據顯示：自1985年建區至今，開以區始終是經濟增長最快的區域。1993年的國內生產總值（GDP）僅為10幾億元，2002年就飆升到100億元，2003年更是達到140億元的顛峰。工業總產值1993年的僅為20幾億元，2002年突破200億元，2003年更是達到300.164、億元的高峰；以每年45.8%的速率增遞。以2003年的數據為例，開發區的工業總產值（300.16億元）是芝罘區（57.4億元）的5倍多，是萊山區（63.1億元）的4.7倍多。（做1993年、2002年、2003年的、2004年的國內生產總值簡單柱狀圖）（做1993年、2002年、2003年的、2004年的工業總產值簡單柱狀圖） （做各區工業產值對比柱狀圖）l 企業進駐最多的區域：大宇重工、浪潮LG、富士康、上海通用東岳、首鋼電裝等國際、國內知名企業紛紛搶灘目前，建成區面積26平方公里，居住人口20萬人。 30個國家和地區、17家世界500強企業紛紛進入開發區投資，外資結構：韓國46%；香港245、%；日本7%；美國6%；新加坡5%；臺灣3.5%；德國3%；英國2%；其它3.5%。形成機械設備、汽車及其零部件、電子信息、化纖紡織、食品加工、精細化工及生物制藥等支柱產業，是全國最大的汽車零部件生產基地、挖掘機生產基地、電子網板生產基地、氨綸絲生產基地，全國重要的第三代移動通信生產基地。開發區在中國國家級開發區投資環境綜合評價中居第6位。l 開發區人均GDP高出全市平均水平近四倍開發區以外向型、高新技術產業為主導的經濟基礎，為區內各行業的持續繁榮發展提供了保證，2003年，開發區12個園區共完成GDP近200億元，實現地方財政收入5億余元，開發區人均GDP高出全市平均水平近四倍，開發區以較少6、的人口創造了最多的財富，從這種意義上說，這里是煙臺最富的地區一點也不過份。2003年煙臺經濟技術開發區與中心城區各項社會經濟指標比較（資料來源：煙臺市政府網站）開發區芝罘區萊山區指標數額比上年增幅數額比上年增幅數額比上年增幅面積220K/169 K/258 K/人口13.19萬人/65萬人/16.97萬人/國內生產總值140億元40%67億元22.1%36億元29.5%工業總產值300.16億元49.8%57.4億元/63.1億元/地方財政收入5.01億元24.3%3.39億元32.1%1.4億元44.9%二、 坐擁三大人群，20萬人口，每年10億大生意開發區強大的產業基礎,迅猛發展的園區經濟7、 ,世界500強等外資企業的投資建廠，中小企業的紛紛入駐，中高檔住宅與寫字樓的不斷興建，使得開發區的人口數量不斷增長，形成了以現代廠企的中高層人員、中高檔住宅的居民、寫字樓里企業的中高層人員為主的的三大中堅人群，從而具備了極強的消費基礎。據統計資料顯示，目前開發區已有20萬人口，按每人每年日常消費最低5000元計算，這里就有： 20萬人 x 5000元/年/人=10億（元）僅項目500米范圍內的就有7萬固定消費人群：小區類總人口常住人口流動人口晨光小區5000人銀芝小區1976戶5000-6000人金東6200人1200人5000人華電2000戶5000人丹陽1136戶4200人2010人218、81人星海1000戶4000人3800人200人金城1480戶3700人3500人147人鳳臺東1099戶3300人2037人1260人鳳臺西823戶3700人金光1300戶4000人20002000旭日4000人金盛2000戶6000人800戶2000人4000人合計約55100人廠企類：員工人數振河實業公司約1000人嘉和牧業約400人首鋼電裝約500人華東變壓器有限公司約300人華魯熱電約200人大宇重工約5000人三、 開發區-品牌消費最強勁的區域開發區的園區經濟已經成為煙臺市結構最優、活力最強、勁頭最猛、潛力巨大的經濟板塊。生活和工作在這里的人士，多是“高學歷、高素質、高收入”的三高9、人群，消費講究品牌、檔次，是開發區新興的消費中堅，他們迫切需要符合其消費需求的中高檔購物休閑娛樂場所，渴望就近消費，渴望去環境舒適宜人的場所購物休閑。右P:高消費 呼喚高檔商業中心開發區買大件商品必去南大街開發區高素質人口迅猛增長，經濟規模持續上揚，人均消費支出屬于富裕型，消費市場急劇膨脹。然而，開發區目前的商業服務配套還沒跟上市場的需求。開發區目前的商業配套僅滿足開發區居民日常生活需求。 通過對開發區居民購物地點與購物品種實地調查分析得知, 除生活必需品之外就近采購外，開發區居民購買購買大件物品和上一定檔次的品牌商品如：服飾、高檔電器、化妝品，開發區現有商家無法提供的，居民只能選擇到市中心區10、南大街一帶的大型商場。 開發區商業配套嚴重滯后 高消費亟需高檔商場填補空白 目前開發區商業整體上還處在初級階段，地攤、夜市盛行；消費者也難買放心；長江國際商業廣場旁邊的已有商城也是有規模無檔次，購物環境差，商品檔次與地攤貨一樣、更談不上服務質量；而僅有幾家超市還只停留在基本上滿足人們日常生活需求水平。這與開發區人口消費水平與消費力現狀嚴重脫節。根據開發區“改變以往建設產業區、工業區，單純以工業為主體的發展模式，適應新的發展條件變化，追求生活質量的提高、環境的改善、文化的塑造與經濟的發展相協調。向著更適宜人居住的多功能新城區轉變，建設生態文化新城，塑造人間仙境，體現“新港口、新煙臺、新形象”的戰11、略規劃，徹底改變目前嚴重滯后的商業配套的局面，建設區域性商業中心刻不容緩。亟需從商城檔次、規模、環境、服務各個方面進行全面提升。長江國際商業廣場正是肩負著這樣的使命，實現開發區商業的升級跳，打造開發區商業新的里程碑。P3：地理戰略篇長江路、泰山路商業金三角 開發區的“南大街海港路”地段決定商業價值，選擇黃金地段就是擁有商戰的制高點，就能在商場上總攬全局，縱橫馳騁游刃有余。長江國際商業廣場地處長江路、泰山路商業金三角，扼守開發區商業第一門戶，必將成為開發區商戰制勝的必然選擇.黃金大道長江路 開發區的“南大街海港路”呼之欲出 長江路作為連接老城區和開發區的“黃金之路”，是開發區最主要的交通大道和景12、觀大道，東西向貫穿城區，并向東南連接主城區；同時，也是開發區目前最具商業價值和商業氛圍的街道。目前，長江路兩側政府機構、農業銀行、建設銀行、招商銀行、恒豐銀行等金融機構林立，一棟棟寫字樓如雨后春筍般拔地而起，一個金融商務中心已在迅速崛起。同時，德勝商城、家家悅超市等主力商家早已搶灘，而各種具有先見眼光的品牌店如名島咖啡也開始沿線布陣.放眼綿延二公里的長江路，商戰烽火正在漫延。正如南大街海港路商圈一樣，通過近二十年的發展，南大街海港路在以振華商廈、富凱商城、良友廣場等大型商家的整體帶動下，各種商場互為補充，大規模形成大輻射，從而奠定了煙臺商業中心的地位。長江國際的出現將與德勝商城等大型商城一起，13、通過差異化經營，以主力商家的實力，形成極強的商業凝聚力與輻射力，從而打造一個全新的長江路商業板塊。可以說，二十年發展成就了南大街海港路商圈;“半年一變化的開發區”，不用三年時間，其商業中心就要向長江路看齊。60萬輛/月龐大車潮, 昭示黃金大道無限商機長江路是連通老城區和新城區的主干道，日日車潮如熾，是開發區的黃金大道。長江國際商業廣場北臨長江路，西臨泰山路，地理位置十分優越。據日常測算，長江國際商業廣場前長江路上車流量達到60萬輛/月的龐大車潮。在商城外立面立一幅廣告牌，相當于在煙臺電視臺上打永不間斷的活廣告，財富氣息一路奔涌。長江路長江國際商業廣場路段車流量調查表時間：2004年9月20日 14、星期一 2004年9月22日 星期三時間段車流量時間段車流量11：2511：3532811：3011：4032011：4012：5011：4512：5513：1013：2035013：1513：2531912：3012：4012：3512：4513：2513：3538013：3013：4034914：3514：4514：4014：5014：5015：0030014：5515：0530015：3515：4515：4015：5017：1017：2035017：1517：2539018：5019：0035018：5519：05330時間段合計2058時間段合計20189：0021：00246969：15、0021：0024216長江路、泰山路車流如熾夾合長江國際圖長江國際商業廣場、德勝商城、振華商廈、富凱商場P4：商城介紹篇2萬平方米繽紛購物廣場開發區商業新名片導語：終結傳統商業模式 打造開發區商業新名片大規模現代購物中心，憑借其豐富的商戶、良好的購物環境，以及購物、休閑、娛樂“一站式”服務，越來越成為城市消費的首選。據權威商業機構統計，全球發達國家的50%的社會消費品購買在大型購物中心完成，而在中國城市化進程較快的地區，購物中心越來越成為消費市場的主流。長江國際商業廣場作為煙臺開發區傳統商場的終結者，將憑借其20000平米的商業磁場，為廣大市民提供一個嶄新的購物環境，打造開發區商業新名片。一16、站式商城長江國際商業廣場，超市、百貨雙層業態互補組合經營，顧客在這里不僅可以方便地選擇到稱心如意的日常生活所需，更可以滿足開發區白領、金領、高收入公務員群體對中高檔品牌消費的需求。再加上方便快捷順暢的交通、地利，顧客隨時隨地都可以在長江國際輕松享受到便利舒適的“一站式”購物帶來的極度快感。品牌總動員長江國際商業廣場，薈萃班尼路、以純等南派、北派服飾精品，知名百貨商家，眾多皮革、玩具、精品、化妝品、首飾品牌。進入長江國際即刻置身一個琳瑯滿目的購物天堂，各種時尚、精致，挑逗人無限購物欲望的品牌令人目不暇接。購物天堂長江國際商業廣場以國際化的現代零售業購物環境為標準，2萬平方米體量的大型購物廣場，集17、購物、休閑、時尚文化于一體，雙中庭通透開敞，氣度恢弘、明朗開放，名牌自動扶梯、先進的中央空調系統及現代照明設施，徹底提升開發區商業檔次低、購物環境標準差的整體商業經營局面，營造開發區首個大規模、現代化、國際標準的購物天堂。P5：經營業態篇一層：經營項目一期：珠寶首飾、水晶玉器、化妝品、名表、眼鏡、皮具、箱包、男女皮鞋、精品禮品、數碼精品、通訊器材、商務中心、連鎖品牌餐飲（一、二樓）。二期：擴大已有品類的經營面積，同時增加：彩擴沖印、鮮花禮品、自助銀行、保健品、藥店(平面圖、品牌圖片、LOGO)二層：經營項目一期：女性品牌服裝服飾、時尚飾品、頭飾、內衣睡衣家居服、羊毛衫、羽絨服、纖體美容院、連鎖18、品牌餐飲。二期：擴大已有品類的經營面積，同時增加：職業女裝、休閑女裝、青春女裝、中老年服飾、美甲、美發、婚紗攝影。(平面圖、品牌圖片、LOGO)三層：經營項目一期：男裝、休閑裝、童裝、童用、運動服飾、運動用品、床上用品、家居飾品、布藝。二期：擴大已有品類的經營面積，同時增加：淘氣樂園、牛仔裝、旅游用品（二期）、畫廊、窗簾、書店書吧、民間工藝品，電子游戲廳、乒乓球桌球室、大型家電賣場。(平面圖、品牌圖片、LOGO) P6：（經營成本比較）免租半年，0成本搶占開發區后半年28元/平方米月起，用市區1/10的租金做10倍的生意不用再付出200元/平方米每月的高昂成本，不要死守在商家競爭慘烈的市區，生19、意之道，從來就是搶占市場空白，以洞察力、生產力、高效率、低經營成本、執行力、推廣力取勝，先下手為強，遠見者必富。 開發區的宏大發展前景，與日巨增的龐大市場需求，長江路的日益繁盛，長江國際商業廣場的精確定位及雄厚經營推廣實力，填補開發區中高檔消費空白，坐擁每年十億大市場，現階段28元/平方米每月的超低經營成本，絕對是搶占財富商機的最佳時刻。長江國際商業廣場與市區某商廈租金對比表：商業名稱一樓租金二樓租金三樓租金市區某商廈280元/ M2180元/ M2100元/M2長江國際商業廣場前半年免租金，后半年58元/ 平方米起前半年免租金，后半年36元/ 平方米起前半年免租金，后半年28元/ 平方米起管20、理致勝，打造長江國際金質品牌一所成功的商場，除了本身具備卓越的硬件優勢和地段優勢，更需要強有力的商業經營管理。專業的管理，優質的服務，以商家為本，以消費者為尊，是現代商戰制勝的根本保證。長江國際商業廣場， 將以超前的經營理念和新穎的商業視點，建立完善的管理制度、專業的上崗前培訓和在崗再培訓體系、健全的服務體系、精簡高效的組織架構，在同行中創造盛譽。它獨樹一幟的“三權分立”和“五個統一”的管理方針就是成功的典范。“三權分立”即所有權、管理權、經營權相分離，“五個統一” 即統一規劃、統一經營、統一形象、統一招商、統一收銀。統一規劃： 長江國際商業廣場的業態業種通過專業的規劃有利于適應市場需求，從而21、使銷售穩定、利益最大化。統一經營：統一經營的模式可以使入駐的商家獲得稅務上的優勢。統一形象：由于本項目采用空間通透的設計和擁有雙陽光中庭，動線流暢，對外宣傳時，能夠形成品牌沖擊力例如：北京的Sogo、上海一百等商場的品牌效應。同時對消費者形成良好的商場形象，這對提升銷售業績有著明顯的效果。統一招商：由于通過專業的規劃設計，商場內各業態特色分布，從而可以擁有良好的資源，可以依據規劃，形成統一招商的良好效應。統一收銀：由于是統一收銀，使消費者增強對商場的信賴感，促進消費者的購買次數，從而使入駐商家的利潤與日膨脹。P封底：（經營推廣篇）專業經營推廣，軟件建設第一長江國際商業廣場作為顛覆開發區傳統商業22、的終極者，以打造開發區商業新名片為目標。深知商場做旺才是硬道理，為此，商城成立了專門的經營推廣部，制定了一系列高標準的發展戰略與經營管理制度，以規范化、制度化、高標準服務的經營管理將商城納入長遠發展的戰略軌道，打造永續發展的戰略平臺。聘請深圳知名經營顧問機構，全面貫徹“人性化”經營理念長江國際商業廣場全面引進南方“人性化”的經營理念，高標準規范商場的服務水準，在商城一流的硬件設施的基礎上，再度拔高，創造商場一流的軟環境。從本質上提升商城內外形象，真正意義上打造開發區商業新名片。導入CIS戰略，塑造商城開發區商業旗艦金質品牌商城CIS系統是商城品牌形象建設的一個最重要的因素。經過有組織的系統策劃23、與設計，可以快速而明確地達到識別和認知商城，塑造出獨特的形象的目的。長江國際商業廣場通過導入國際標準的CIS戰略，以全新的理念和VI系統塑造商城全新的形象，提升整個開發區的商業形象，打造開發區商業新名片。廣場旗（圖片）是一個商場對外昭示與形象表達有力媒介，是企業對內凝聚力與號召力的象征。導示系統（圖片）導示系統除了導示商城方向所在，還是商城對公眾傳遞其形象的重要途徑。良好而富有特色的導示系統就是一位出色的商城導購員，可以讓顧客輕松、愉快地購買到想要的物品。POP促銷旗（圖片）一面具有特色的POP促銷旗就是一條很好的促銷廣告，能夠刺激消費者的購買欲望。表達本商場的經營與形象特色。廣告攻勢（圖片）長江國際商業廣場長江路展示面，是不用花錢的“活廣告”，商城將以此做足商業文章，讓長江路每月60萬車流人潮領略開發區購物天堂的繽紛氣質。*電視、報紙、網絡、期刊、戶外路牌、POP廣告形成立體的廣告攻勢*形象宣傳車，成為長江國際流動的購物風景線促銷永不停，天天購物節（圖片）長江國際商業廣場前開闊的商業廣場，是商城實施促銷活動的大舞臺，天天上演永不落幕的購物狂歡節。*節性的商品優惠促銷折扣，促銷永不停*假日統一組織的有獎銷售、購物抽獎等活動*商城統一定期舉辦全民*定期舉辦品牌專題服裝表演會、流行時尚新品發布會、專題講座等*在廣場前經常舉辦文化、藝術及社會公益活動