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1、點同網(wǎng)或者 大量文檔資料免費下載表7 銷售計劃體系圖要求預(yù)測地 域 別部 門 別推銷員別顧 客 別月 別樓 盤 別銷售的分配決定目標(biāo)銷售計劃銷售預(yù)測銷售實施計劃決定銷售費用預(yù)算銷售計劃表8 項目工作計劃流程圖報紙廣告設(shè)計展覽板設(shè)計制作橫幅制作電視廣告拍攝制作平面間隔面積價目表及付款方式平面圖設(shè)計、制作樓書設(shè)計、制作路牌廣告設(shè)計、制作模 型新聞繕稿展場布置公開發(fā)售裝修方案現(xiàn)場售樓部樣板房室內(nèi)布置表9 整體銷售推廣計劃表 推廣時間項目第一階段年初-2月第二階段3-4月第三階段5-6月第四階段7-8月第五階段9-10月第六階段11-12月推廣目的推廣目標(biāo)推廣配備推廣成效備 注表10工作計劃時間表（公2、開發(fā)售）內(nèi)容開始時間8天9天10-天11天12天13天14天15天16天17天25天乘余時間18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天1天1提供項目資料預(yù)售證、銀行按揭項目簡介、 銷售價格平面圖 、單元銷售面積效果圖、物業(yè)管理有收費標(biāo)準(zhǔn)工程環(huán)境施工進(jìn)度數(shù)2銷售手冊甲方審閱3裝修標(biāo)準(zhǔn) 提供裝修標(biāo)準(zhǔn)建議確定樣板有開始裝修4價目表和付款方式開始制定提交方案確定并開始印制平面圖開始制定提交方案確定并開始印制移交到售樓部廣告合同與發(fā)展代理商見面構(gòu)思廣告版面預(yù)定廣告初稿提交廣告初稿確定廣告初稿辦理代銷售證現(xiàn)場包裝方案及了費用預(yù)算提交方案制作資金到位開始制作完成并安裝樓書、展板、單張、效果圖3、構(gòu)思制作內(nèi)容確定并印刷移交到售樓部10銷售資料費用預(yù)算提交并確定方案資金到位11廣告安排及費用預(yù)算提交到確定方案資金到位12銷售計劃提交并確定方案13銷售人員培訓(xùn)后進(jìn)場內(nèi)部認(rèn)購前培訓(xùn)公開展銷會前再培訓(xùn)14內(nèi)部認(rèn)購開始總結(jié)內(nèi)部認(rèn)購情況15公開發(fā)售審查公開發(fā)售前的所有內(nèi)容首次公開發(fā)售公開發(fā)售的總結(jié)表11現(xiàn)場包裝計劃表類 別項 目數(shù)量顏色材料規(guī)格內(nèi)容安裝位置安裝時間售樓部內(nèi)部展板模型座談區(qū)售樓部門前彩旗燈籠拱門氣球項目現(xiàn)場彩旗橫幅效果圖項目周邊地區(qū)指示版橫幅其它表12 現(xiàn)場包裝費用預(yù)算表類 別項 目數(shù)量規(guī)格材料單價（元）小計（元）售樓部內(nèi)部展板模型座談區(qū)促銷廣告牌售樓部外部彩旗燈籠拱門空飄氣球橫幅花4、籃項目現(xiàn)場彩旗橫幅豎幅燈飾項目周邊地區(qū)指示版橫幅彩旗街邊廣告總計（元）表13 媒體推廣計劃表 類別項目推廣主題推廣目的推廣時段推廣形式數(shù)量備注廣州日報羊城晚報電臺電視臺其它表14 媒體推廣預(yù)算表月 日月 日月 日月 日月 日月 日小計（元）星期星期星期星期星期星期日報版面規(guī)格價格晚報版面規(guī)格價格電視臺版面規(guī)格價格電臺版面規(guī)格價格其 他總計（元）表15 銷售資料費用預(yù)算表 類別項目規(guī)格材料數(shù)量單價（元）小計（元）售 樓 書價 目 表付款方式計 價 值平 面 圖認(rèn)購須知裝修標(biāo)準(zhǔn)認(rèn) 購 書按揭須知其 他總計（元）表16 客戶促銷計劃表月份： 日期：客戶類別銷售樓類別月 日月 日預(yù)計訪問次數(shù)協(xié)同處理問5、題目前配銷方式付款狀況負(fù)責(zé)人促銷方法預(yù)計銷售額實際銷售額每周每月表17 資金回收明細(xì)表付款辦法手續(xù)一次性付款10個買家用建筑分期付款10個買家用銀行按揭50個買家用分期付款10個買家用小計每月回收資金9折已計折扣92折已計折扣97折已計折扣98折已計折扣定金七天內(nèi)簽合同1個月內(nèi)2個月3個月內(nèi)4個月內(nèi)7個月內(nèi)接收樓通知后七天內(nèi)入伙后回收資金成數(shù)入伙后可回收資金總回收資金說明：1、 平均每個單元銷售面積為90平方米2、 二期可售出套數(shù)為80套3、 二期售出單位的平均價格為6500元/平方米4、 售出單位平均每套售價為585000元5、 在簽訂預(yù)售合同之后第三個月時簽署銀行按揭合同，發(fā)展商收回資金表6、18 銷售人員行動計劃表姓名： 日期：本月銷售目標(biāo)及計劃重點銷售樓盤重點拜訪客戶名單新開拓客戶名單1、2、1、2、1、2、表19 周別行動計劃表重點目標(biāo)重點銷售商品重點拜訪客戶名單重點行動目標(biāo)1、2、3、1、2、3、1、2、3、制表人： 填表日期： 年 月 日表20 樓盤預(yù)期銷售表樓盤名客戶名月月月月月去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計去年銷量今年預(yù)計合計表21 年度銷售費用預(yù)算表 分類項目預(yù)定年度金額比率%年度分配123456789101112固定費用銷售人員費用工資獎金福利費勞保費其它小計固定經(jīng)費交通費通信費交際費折舊費修理費保險費其它小計變動費用銷售傭金運(yùn)費7、包裝費保險費燃料費廣告宣傳費促銷費消費品費其它小計合計表22 月度銷售費用明細(xì)表月份： 填報日期：分類項目金額今年累計金額預(yù)算預(yù)算比備注銷售固定費用工資銷售獎金福利費勞保費租金折舊費其它 小計變動費用差旅費交通費交際費通信費修理費銷售傭金運(yùn)費促銷費廣告費其它 小計合計說明：1、每月度統(tǒng)計，并與預(yù)算作比較； 2、差異+10%以上應(yīng)分析原因并制訂因應(yīng)措施表23 營業(yè)費用預(yù)算表年度：項目前年度平均數(shù)本年度預(yù)算數(shù)備注固定費用薪資支出間接人工退休金租金支出文具支出郵電費水電煤氣費保險費稅費折舊各項攤薄伙食費研究費書報費勞保費福利費合計不固定費用加班費差旅費運(yùn)費修繕費廣告費交際費捐贈包裝費燃料費呆賬損失職工福利雜項購置傭金支出訓(xùn)練費銷售費用勞務(wù)費間接材料消耗品醫(yī)療費其他費用合計總計復(fù)核： 制表人：點同網(wǎng)或者 大量文檔資料免費下載