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1、 附表1：樓盤調查/動態(tài)跟進表樓盤名稱：現場聯系電話：（首次調查填寫） 時間： 調查人：項目地址： 總占地面積： 總建筑面積： 總戶數： 綜合容積率： 主要建筑風格： 項目發(fā)展商： 項目承建商： 項目銷售代理公司： 項目廣告代理公司： 規(guī)劃設計公司： 園林環(huán)境設計公司： 周邊市政環(huán)境/設施： 項目內規(guī)劃配套設施： 當期占地面積：當期建筑面積：當期開盤/入伙時間：當期開工/竣工時間：當期主要戶型及面積：當期裝修標準： 當期價格范圍/均價：管理費：當期銷售情況： 當期客戶印象： 主推廣告語： 銷售人員現場推介重點： 賣場印象： 綜合評述：附件： o 樓書 o 戶型圖 o 考察相片 o 裝修標準 o2、 價目表（后續(xù)跟蹤填寫）推出期數主要單位價格促銷手段銷售情況調查日期：調查人：調查日期：調查人：調查日期：調查人：調查日期：調查人：調查日期：調查人：調查日期：調查人：調查日期：調查人：調查日期：調查人：- 28 -附表2：200 年 月中山房地產統(tǒng)計數據表類別指標名稱當月本年累計同比增長%商品房房地產開發(fā)投資（億元）施工面積（萬平方米）竣工面積（萬平方米）新開工面積（萬平方米）銷售面積（萬平方米）銷售額（億元）成交宗數（宗）銷售均價（元/平方米）空置面積（萬平方米）二手房成交面積（萬平方米）成交金額（億元）成交套數（萬平方米）住宅銷售面積（萬平方米）銷售額（億元）成交宗數（宗）銷售均價（元/3、平方米）戶均面積（平方米）城區(qū)住宅銷售面積（萬平方米）銷售額（億元）成交宗數（宗）銷售均價（元/平方米）戶均面積（平方米）鎮(zhèn)區(qū)住宅銷售面積（萬平方米）銷售額（億元）成交宗數（宗）銷售均價（元/平方米）戶均面積（平方米）發(fā)展商廣告類別次數序號日期報刊名稱版面標題主要內容單價估價1234567121121111附表3：200 年 月部分項目廣告統(tǒng)計表附表4：200 年 月媒體發(fā)布房地產廣告統(tǒng)計表廣告類別報刊名稱統(tǒng)計全版半版1/3版1/4版其他軟文中山日報南方都市報屏聲報香山報廣告中山日報南方都市報屏聲報香山報附表5：200 年 月我司 項目廣告發(fā)布統(tǒng)計表序號日期報紙版面標題1234567附表6：客4、戶資料登記表 日期：_年_月_日 星期_ 客戶類型：_ 客戶編號：_ 個人資料姓名： 性別：男 女 職業(yè)：初次來訪時間：聯系電話：居住區(qū)域：年齡段：45基本資料家庭結構：二人 三人 四人 三代同堂 其他 選購決定人：父母 丈夫 妻子 孩子 其他購房經驗：有 無 交通工具：公交車 小汽車 摩托車 其他購買動機現有房屋不理想或殘舊 為子女購房 為父母購房現有房屋太小 現有房屋屬租賃 因就業(yè)關系需另行購買置業(yè)增值 （目前已有_棟房子） 其他 認知途徑：報紙 中山日報 雜志_其他_ 戶外媒體 導示路牌 戶外大型廣告牌電視 翡翠臺 本港臺 中山臺 其他_其他 親友介紹 途經 郵遞廣告 公關活動 其他_產5、品需求意向客戶需求產品需求面積：_m2 需求戶型：_房_廳 主人套房：帶 不帶需求樓層：_樓 需求朝向(景觀)：_ 需求套數：_計劃付款方式：理想價位：單價：_元/m2 總價：_元推薦產品1) 單元：_ 面積：_m2 總價：_元2) 單元：_ 面積：_m2 總價：_元客戶對推薦產品的意見及關心問題客廳：過大 合適 過小廚房：過大 合適 過小臥室：過大 合適 過小衛(wèi)生間：過大 合適 過小工人房：需要 不需要優(yōu)惠條件：非常關心 一般 未提及社區(qū)環(huán)境：非常關心 一般 未提及配套設施：非常關心 一般 未提及物業(yè)管理：非常關心 一般 未提及跟進結果成交簽約日期_ 單元：_ 面積：_m2 單價：_元/m26、 總價：_元 付款方式：_放棄放棄原因 價格太高 資金不足 面積不符 戶型不理想 地段不佳 裝修標準不理想 家人反對 其他_說明：客戶類型：A類：誠意客戶 B類：普通客戶 C類：周邊親戚朋友近期有意向購房附表7：客戶洽談記錄單日期：_年_月_日 星期:_ 客戶編號：_客戶姓名初次來訪時間電話洽談時間 時 分 時 分洽談方式現場洽談 親自去訪 電話來訪 電話去訪洽談地點洽談要點123456銷售人員： 銷售主管： 客戶洽談記錄單日期：_年_月_日 星期:_ 客戶編號：_客戶姓名初次來訪時間電話洽談時間 時 分 時 分洽談方式現場洽談 親自去訪 電話來訪 電話去訪洽談地點洽談要點123456銷售人員7、： 銷售主管：附表8：每日入場客戶登記表星期： 天氣： 來賓總人數： 參觀人數： 姓名電話業(yè)主居住區(qū)域獲知媒介認知中海年齡段銷售人員石岐東區(qū)西區(qū)沙溪大涌其它報紙 電視戶外廣告宣傳品途經介紹其它是一般否2030304040505060附表9：每日來電客戶統(tǒng)計表日期：姓名電話業(yè)主居住區(qū)域獲知媒介認知中海選擇面積客戶主要問題銷售人員石岐東區(qū)西區(qū)沙溪大涌其它報紙電視戶外廣告宣傳品途經介紹其它是一般否第一提問第二提問附表10：樓宇銷售成交申報單項目名稱成交時間業(yè)主姓名樓宇名稱 樓 座建筑面積M2成交性質定價（ ）元付款方式合同價（ ）元單價（ ）元/M2折扣實際成交價實際折扣經辦人（簽字）：銷售主管（簽8、字）：部門經理（簽字）：副總經理（簽字）：總經理（簽字）：備注：1.成交性質分為：出售、帶租約出售2成交說明：附表11：每日成交記錄日期： 年 月 日當值人員：銷控 銷售主管 財務/銀行 成交記錄（由銷控人員填寫）：序號單位名稱購買人總價折扣定金備注1234567891011121314單位變更記錄（由銷控人員填寫）：序號購買人原認購單位原認購日期現認購單位現認購單位總價123456注意：已繳付首期樓款及簽署預售合約的客戶不可進行單位變更。付款方式變更記錄（由銷控人員填寫）： 序號購買人認購單位是否交首期原二期款繳交時間修改交款時間為12345注意：銷售現場僅可變更第二期樓款付款日期，且僅限19、0天內的變更。其它付款方式變更須前往銷售現場辦理?？蛻籼厥庖笥涗洠ㄓ射N售主管填寫）：序號認購人認購單位特殊要求原因簡述申請單編號12345注意：客戶特殊要求需填寫申請單，需當天遞交公司，并另設跟進表。客戶投訴記錄（由銷售主管填寫）序號投訴人認購單位投訴原因12345注意：若為非業(yè)主投訴，無須填寫認購單位。其它說明：附表12：業(yè)戶入伙通知書致：請您親自/或派員于 年 月 起十五日內，上午9:00-12:00，下午2:00-5:00,到XXX項目售樓處和物業(yè)管理處接收您租/購的物業(yè)。您的物業(yè)單元是 單位，建筑面積為 （ 平方米）。閣下收樓時請攜帶此通知書，并備齊以下規(guī)定的文件，按下文所示辦事程序10、，并繳納有關入伙費用。A 業(yè)戶必備之文件一、 私人購買/租用1、 購買/租用合同原件及復印件；2、 業(yè)戶身份證復印件；3、 業(yè)戶授權書及被授權人身份證原件及復印件（授權他人收樓時需要）。二、 公司購買/租用1、 購買/租用合同之原件及復印件；2、 注冊公司營業(yè)執(zhí)照復印件及有效印鑒之印模；3、 法定代表人身份證原件及復印件；4、 法定代表人授權書及被授權人身份證原件及復印件（法定代表人委托他人收樓時需要）。B 入伙工作辦事程序一、 營銷策劃部1、 入伙人資格審查；2、 確認入伙人是否遵循購買/租用合同之條款；3、 確認是否按合同要求已繳清樓款/租金（請帶備已付樓款收據）；4、 簽署XXX項目物業(yè)11、管理公約 (僅對購買者);5、 租用者需繳納印花稅:租期內租金總額1,計 幣 元;6、 購買者需繳納稅費：、契 稅：繳納房價的3%，計 幣 元；、交易管理費：房價的0.1%,計 幣 元;、房地產權證綜合費：房價的0.25%,計 幣 元。7、 蓋章同意辦理入伙手續(xù)。二、 物業(yè)管理公司接待處1、 對入伙人的資格審查；2、 開具入伙收費通知單。三、 物業(yè)管理公司財務部繳清各項入伙費用。四、 物業(yè)管理公司接待處1、 蓋章同意交樓給入伙人，并陪同入伙人對其物業(yè)單位進行驗收移交，并記錄有關質量問題；2、 將物業(yè)單元鑰匙交給入伙人；入伙收樓工作結束。附表13：中海會會員優(yōu)惠折扣申請表物業(yè)單位： 顧客姓名: 12、聯系辦法: 申請內容： 申請人簽名： 經辦人： 日 期： 中海會資格確認意見： 日期： 銷售主管意見： 日期： 營銷策劃部經理意見： 日期： 主管副總經理意見： 日期： 總經理意見： 日期： 附表14：銷售特別優(yōu)惠價格審批表申報單位業(yè)主申報日期項目名稱付款方式購買樓座銷售面積m2原價格批文號發(fā)售日期 價目表內定價 萬元價目表銷售單價 （元/m2）原批準折扣 原批準折扣總價 萬元原批準折扣后單價（元/m2）現特優(yōu)折扣 現特優(yōu)折扣總價 萬元現特優(yōu)折扣后單價（元/m2） 特別優(yōu)惠理由銷售人員意見：簽字：日期：銷售主管意見：簽字：日期：營銷策劃部經理意見：簽字：日期：分管副總經理意見：簽字：日期： 總13、經理意見： 簽字：日期：蓋章：附表15：商品房買賣合同/認購書特殊條款修改（增補）審 批 會 簽 表簽訂文件名稱項目名稱認購單元業(yè)主姓名聯系電話合同條款擬修改（增補）內容經辦人 簽名： 年 月 日銷售主管意見簽名： 年 月 日營銷策劃部經理意見簽名： 年 月 日主管副總經理意見簽名： 年 月 日總經理意見簽名： 年 月 日備注附表16：顧客特殊要求申請物業(yè)單位： 顧客姓名: 聯系辦法: 申請內容： 附件： 申請人簽名： 經辦人： 日 期： 銷售主管意見： 日期： 營銷策劃部經理意見： 日期： 主管副總經理意見： 日期： 總經理意見： 日期： 附表17：客戶特殊原因延遲繳款申請表 日期： 銷售人14、員： 誠意客戶姓名：已購買單位：原付款方式：（原應付樓款全額： 元） 應繳交時間 金額首期樓款 二期樓款 三期樓款 四期樓款 現申請延期付款為(僅需填寫變更部分)：申請繳交時間 金額o首期樓款 o二期樓款 o三期樓款 o四期樓款 延遲繳交樓款之特殊原因：銷售主管意見： 年 月 日營銷策劃部經理審查意見：年 月 日主管副總經理批核意見：年 月 日抄送：財務部附表18：客戶撻（退）定/退樓申報單 項目名稱業(yè)主姓名成交日期建筑面積成交價已付定金/樓款入伙時間退定/退樓原因經辦人建議銷售主管意見營銷策劃部經理意見副總經理審核總經理審批附表19：客 戶 投 訴 記 錄 單記錄人： 投 訴 日 期客戶姓名15、及聯系方式意向單位或購買單位客戶意見現場意見處理結果附表20：貨品出/入登記表 崗位： 時間： 年 月 日期公司名稱時間物品名稱出入數量值班員備 注附表21：廣告代理公司考察登記卡片考察日期考察人代理公司名稱服務等級聯絡地址郵政編碼聯絡電話傳真聯絡人成功策劃/銷售代理樓盤（銷售業(yè)績）策劃能力銷售組織特色客戶關系網絡專業(yè)人員素質公司架構服務范圍專項服務與我司的合作經歷考察結論審核意見： 審核人： 時 間：證明附件資料：附表22：廣告公司資格預審、考察記錄表 編號： 制作公司基本概況企業(yè)名稱成立時間地址營業(yè)范圍公司規(guī)模企業(yè)法人代表姓名電話主要業(yè)績近期服務項目考察情況及意見考察人員日期制表人營銷策劃16、部經理意見說明：本記錄表存檔時需后附營業(yè)執(zhí)照復印件及資質等級等證明材料。附表23： 項目廣告代理招標書 引子一、 招標項目二、 項目概述三、應標書要求1市場分析11市場概況分析（特別是項目目標市場分析）12市場競爭項目分析2項目分析3營銷策略四、應標書形式1文本2電子文件五、招標時間安排及要求1發(fā)標2招標介紹答疑會3應標工作時間4回標5應標書介紹會6評標7開標六、招標文件1XXX項目市場策劃和銷售代理招標書（即本文）2.XXX項目簡介3.公司簡介4.XXX設計圖紙七.聯系方法中山公司營銷策劃部管理制度附表24：比價表序號事項單價數量規(guī)格公司名稱及地址1公司:地址2公司:地址3公司:地址4經辦人17、意見營銷策劃部經理意見5主管副總經理意見6總經理意見說明: 制表人： 日期: 附表25：開標記錄表項目名稱： 招標事項： 序號投標單位開標總價調整后總價主 要 子 項 的 數 量 及 單 價開標人 年 月 日 制表人： 日期: 中山公司營銷策劃部管理制度 附表26：定標記錄表項目名稱： 定標事項： 序號中標單位投標報價定價主 要 子 項 的 數 量 及 單 價定標人總經理主管副總經理助理總經理部門經理制表人： 日期: - 52 -附表27：招標文件評審記錄招標文件編號招標文件名稱第 稿營銷策劃部評審安排請設計研究部工程部財務資金部合約部在 月 日 點前評審完畢。評審部門意見 財務部 簽字： 日18、期： 部簽字： 日期：經辦人意見 簽字： 日期： 營銷策劃部意見簽字： 日期：主管副總經理意見簽字： 日期： 總經理意見簽字： 日期：附表28：中標通知書_： 由我司組織的_項目_招標工作已經結束。根據評標結果，該 由貴公司中標。請貴公司在收到本中標通知書后 天內，到_ 商談簽署合同事宜。特此通知。備注：1、中標價￥ （大寫： 元） 2、工期要求： （日歷天）3、質量標準： 4、其他：詳見招標文件說明：貴司一旦收到本中標通知書，則合約關系成立；若貴司不能在我司規(guī)定時間內簽署合同，則視為放棄。 聯系人： 聯系電話： 簽發(fā)： 中山市中海房地產開發(fā)有限公司 年 月 日對外合同審批表合同編號合同名稱第19、1稿合同形式標準合同 自擬合同評審時間安排請 設計研究部工程部財務資金部合約部在 月 日 點前評審完畢。評審部門意見財務部 簽字： 日期： 部 簽字： 日期：營銷策劃部經辦人意見 簽字： 日期：營銷策劃部經理意見 簽字： 日期：主管副總經理意見 簽字： 日期： 總經理意見 簽字： 日期：附表30：廣告設計發(fā)布任務書項目： 時間： 2004 年 9 月21日 表格A：媒體版面發(fā)布時間費用南方都市報D疊中山雜志第三版2004年9月23日57600.00表格B：廣告主題VIP認籌廣告內容要求體現認籌活動的相關內容 制表人：劉海濤 日期：2004-09-21 表格C：廣告師本設計基本符合我司的設計要求20、營銷策劃部經理主管副總經理總經理說明：本任務書中有關廣告媒體、版面、發(fā)布時間、費用、廣告主題及內容要求部分由營銷策劃部與廣告公司溝通后填寫。2、表格C由主管副總經理于上報當日審核批準，并反饋給營銷策劃部執(zhí)行。廣告設計方案審批表項目：設計項目內容第 評審提供設計稿形式彩稿 電子文件 傳真設計主題及要求營銷策劃部廣告師營銷策劃部經理主管副總經理總經理修改結果定稿 制表人： 日期： 附表32：宣傳印刷品（或禮品）驗收記錄表A、制作內容項目日期制作公司制作內容數量送貨地點送貨人B、驗收日期收貨數量收貨質量簽收人備注制表： 日期： 附表33：廣告設計/制作公司履約情況評審表編號：項目名稱合同編號合 同 21、名 稱合同金額廣 告 商開工日期合同竣工日期合同期內第 次評審評 審 時 間評審部門意見：（質量、進度、安全、配合情況等）銷售現場 時間： 年 月 日廣告師 時間： 年 月 日部門經理 時間： 年 月 日是否在合格代理商名單中保留：保留 不保留其它：分管副總經理意見：簽名： 時間： 年 月 日總經理意見：簽名： 時間： 年 月 日附表34：租賃業(yè)務咨詢記錄表咨詢時間客戶電話經營項目及要求備注記錄人附表35：物業(yè)租賃費用減免申請單客戶名稱物業(yè)名稱租賃價格租賃期限申請減免何種費用（客戶填寫） 申請人： 日期： 營銷部經辦人員經辦人： 日期：營銷部經理 簽字： 日期： 副總經理 簽字： 日期： 總經22、理 簽字： 日期：附表36：租賃物業(yè)交付使用通知 物業(yè)管理公司： 已簽訂 小區(qū) 棟 號房屋的租賃合同，請予以辦理交付使用手續(xù)。 中山市中海房地產開發(fā)公司 承辦人： 年 月 日附表37：終止租賃合同通知書租戶名稱：單 元：由于貴單位連續(xù) 月未按時繳納租金，按照房屋租賃合同（合同編號： ）的相關約定，我司將從 年 月 日起終止此份合同，并請貴單位在一周內將所欠款項（如租金、物業(yè)管理費、電費等）繳納完畢，所欠款項繳納完畢后一周內搬出所租房屋。如有特殊情況請以書面申請報我司營銷策劃部批準。 中山市中海房地產開發(fā)有限公司 年 月 日附表38：回 訪 記 錄物業(yè)項目名稱物業(yè)單元編號租 戶 名 稱聯 系 電23、 話租戶對銷售人員服務態(tài)度滿意度A、滿意B、較滿意C、不滿意租戶對物業(yè)管理公司服務態(tài)度滿意度A、滿意B、較滿意C、不滿意租戶的意見及建議： 記錄人： 日期：附表39：租戶退房申請表租戶（簽章）聯系人聯系電話承租物業(yè)合同期限退房原因保證金金額退房日期電話押金營銷部經辦人意見營銷部經理審核財務部經理審核主管副總經理審核總經理審批備注以此單作為結算費用、清退押金的依據附表40：會議紀要會議地點: 會議時間:會議參加人員: 主持人： 會議議題:（以下為正文）記錄人： 部門經理： 日期： 日期： 工 作 聯 系 單至行政公關部 ：我部于五一假期（5月1日-5月7日）安排員工輪流值班，為能更好的開展市場調24、查、活動組織等工作，請貴部提供有力的支持，其具體如下：1、 5月1日-5月7日，每天安排看樓專車，方便我部值班人員開展五一市場調查工作。（車輛的行程及使用時間由我部當天值班協調人與貴部司機聯系確定）2、 5月3日早上8:30，請貴部派專車送我部人員去深圳參加“深圳春交會樓展”。3、 5月6日，請貴部大巴車于早上9:00發(fā)車，方便我部進行當天的活動組織。 此致感謝擬文： 年 月 日簽發(fā)： 簽收人： 年 月 日 年 月 日 附表42：關于 的請示公司領導：（以下為正文）以上妥否，請公司領導批示。擬稿人： 簽發(fā)人： 日期： 日期： 營銷策劃部附表43：中山市中海房地產開發(fā)有限公司周目標工作計劃情況表25、 QR-C6.2-05 （ 月 日- 月 日） A/1 1/1 填表單位：營銷策劃部序號工作內容工 作 目 標執(zhí)行人配合人完成時間公司總體計劃完成情況未完成原因相關單位配合情況1234567制表: 日期： 部門經理審核: 日期： 附表44：中山市中海房地產開發(fā)有限公司月度目標工作計劃及完成情況表 QR-C6.2-05 （ 年 月） A/1 1/1 填表單位：營銷策劃部序號工作內容工 作 目 標執(zhí)行人完成時間公司總體計劃完成情況未完成原因相關單位配合情況123456789101112131415制表: 日期： 部門經理審核: 日期： 公司總經理審核: 日期： 附表45：部門員工半月目標工作計劃情況表（ 月 日- 月 日）序號工作內容工 作 目 標完成時間配合人完成情況未完成原因相關單位配合情況1234567891011制表: 日期：