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1、品牌最重要是搭建支持點和聯結點，這些點須將品牌特征和消費者利益聯系起來；好的品牌推廣，能將品牌主張和社會心理緊密結合，所有成熟的品牌，都有一種歷練的成熟和自信，也有一種人性美。寫在品牌推廣之前1成都。如何看保利？成都。如何看保利？“保利集團”？跟保險業有沒有關系？房子修到哪兒？這種企業，還這么低調哇？”在營銷界，低調并不是一個褒義詞。知其然，不知其所以然，有必要以正視聽?！氨＠保课铱吹竭^嘛!廣州和重慶都有項目嘛？規模還都不小？這種企業，背景深得很”行業觀之，如何亮相？如何技驚成都？“保利”？進成都了??？項目在哪兒？全國數得到的品牌都到 了 這個市場真夠鬧熱了!在成都，保利是一個姍姍來遲者推廣2、戰術上如何制定，才能實現戰略上的“后發制人”？2先行者。如何行進的？先行者。如何行進的？保利保利 VS VS 萬科萬科不同的起跑線，一樣的榮耀不同的起跑線，一樣的榮耀 、位列綜合實力第二名，中國房地產 上市公司績優股第二名。2、厚積薄發養精蓄銳15載，股市成為 保利的show臺3、軍方官方背景，執行力強，具軍旅 文化氣質4、南北風格氣質融匯，產品線立足高 端產品，走精品化路線。5、初入蜀。1、位列綜合實力第一名，中國房地產 上市公司績優股第一名。2、戰略眼光領跑股市26年，股市成了 融資的最佳工具3、企業個人特征明顯，帶著王石烙印 4、產品線立足“城市絕大多數”客 群，更偏大眾 化。5、深耕成3、都8年。中鐵八局3保利。品牌能量之利保利。品牌能量之利品牌釋義司徽P，取英文PLA（中國人民解放軍縮寫）。有背景。有實力。軍隊的硬朗剛健作風，躍然紙上。相對于更多的房地產同行，我們能感受到：保利是一個抄正步走的企業。品牌愿景：特殊的軍旅背景，使保利的基因里始終 透露著剛毅的作風。品牌榮譽 強調產品的載體，注重項目美譽度，投資回報高。品牌核心：和諧生活 自然舒適品牌核心：和諧生活 自然舒適 保利劇院、保利博物館、保利院線等多元產業，使保利更注重生 活價值的建構和文化的傳播。品牌版圖：資產已近千億，品牌資產也向百億邁進，位列地產綜合實力前三強，實力不彰自顯。保利地產用十年時間做到了廣州三甲，用五年4、的時間做到了全國第二，總經理宋廣菊說道：“公司能夠在競爭激烈的房地產市場生存并得以進步，我想都可以歸結為保利公司的核心競爭力，也就是公司獨特的企業文化?！北＠奈幕鞘裁?？這是一種軍隊的文化：雷厲風行的作風、嚴明的組織紀律性和軍人特有的高度自我奉獻精神和責任心等優良傳統均是保利企業文化的重要組成部分。!宋廣菊總經理品牌寫真品牌形象：務實 創新 穩健 時尚 品位 注重生活品牌聯想：剛健穩重中蘊涵詩意激情如果用音樂來表達：英雄交響曲英雄交響曲+卡秋莎卡秋莎=保利保利保利品牌文化與成都地域文化的契合點？保利和諧 自然 舒適 人本 高雅 藝術 崇尚生活 成都和諧 閑適 散淡 平民化 人文底蘊厚 生活氣5、息濃保利與成都有天生緣分，他們都有天賦的對“品質生活”的迷戀!4保利。品牌營銷戰略保利。品牌營銷戰略在一年內成為 成都公認的區域最優秀的發展商品牌之一品牌推廣目標領導者領導者壟斷價格壟斷價格產品有不可重復性產品有不可重復性品牌占有和高認同品牌占有和高認同追隨者追隨者搭便車，借勢搭便車，借勢以小博大，殺傷戰術以小博大，殺傷戰術價格戰的制造者價格戰的制造者補缺者補缺者目標明確，挖掘客戶目標明確，挖掘客戶瞄準市場縫隙瞄準市場縫隙創新產品和需求點創新產品和需求點挑戰者挑戰者改變游戲規則改變游戲規則強調新的評估標準強調新的評估標準強調產品的特色和價值強調產品的特色和價值行業主流代表行業主流代表非行業老大6、，中大規模市場非行業老大，中大規模市場次次/非主流市場非主流市場敏銳的機會主義者敏銳的機會主義者競爭的營銷戰略區域戰略區域戰略產品戰略產品戰略高端戰略高端戰略扎根成都，與黔、渝聯動扎根成都，與黔、渝聯動落子中國西部落子中國西部石象湖度假別墅石象湖度假別墅西部戰略西部戰略品牌推廣發展戰略XXX別墅項目別墅項目XXXX別墅項目別墅項目石象湖別墅項目石象湖別墅項目多個別墅項目，多盤齊發XXX別墅項目別墅項目中國地產界強勢品牌已先期進入成都樓市中國地產界強勢品牌已先期進入成都樓市品牌推廣缺乏項目依托，容易流于推廣的形式主義品牌推廣缺乏項目依托，容易流于推廣的形式主義保利的低調行事作風，成都普通市民知之7、甚少保利的低調行事作風，成都普通市民知之甚少需要營造突出事件來對品牌宣傳支撐和回應需要營造突出事件來對品牌宣傳支撐和回應？原有品牌對市場占有已形成較大市場影響力原有品牌對市場占有已形成較大市場影響力目前品牌推廣面臨的主要問題市場印象市場印象推廣方向推廣方向宣傳親和力借勢訴求點訴求點專業生活品牌全國影響力代表項目：代表項目：暫無暫無美譽度美譽度忠誠度忠誠度品牌榮譽：品牌榮譽：中國央企地產中國央企地產行業品牌價值、綜合實力行業品牌價值、綜合實力第一名第一名產品特征：產品特征：和諧生活的代言和諧生活的代言品牌性格品牌性格：低調的、嚴謹低調的、嚴謹的、務實的的、務實的推廣戰略圖示爆破度爆破度生活生活表8、現途徑:體驗體驗體驗體驗活動增加忠誠度、榮譽感忠誠度、榮譽感忠誠度、榮譽感忠誠度、榮譽感文化活動文化活動:以保利會的名義整合以保利會的名義整合大型營銷事件拉動品牌效應大型營銷事件拉動品牌效應以體驗的名義整合推廣活動以體驗的名義整合推廣活動推廣策略圖示5保利。品牌推廣摹擬演示保利。品牌推廣摹擬演示一記合力的重拳！保利品牌的“成都落地”推廣執行，應該是廣告廣告公關公關造場造場大眾造市（大眾報紙）大眾造市（大眾報紙）小眾傳播（雜志、階層報刊）小眾傳播（雜志、階層報刊）攔截眼球（戶外廣告牌、候車亭）攔截眼球（戶外廣告牌、候車亭）天羅地網（網絡、電視）天羅地網（網絡、電視）大型公關活動大型公關活動到達傳9、播層面到達傳播層面形成大眾傳播形成大眾傳播辦公應用系統辦公應用系統現場導示系統現場導示系統現場展示系統現場展示系統保利地保利地產品牌產品牌 整合推廣的關聯圖示1 1月月 月月 月月 月月【第一階段推廣：保利品牌【第一階段推廣：保利品牌“起勢起勢”階段】階段】目標任務：目標任務：“保利品牌保利品牌”強勢出擊，占據市場頭位。在此基礎上強勢出擊，占據市場頭位。在此基礎上預預 告告“保利到成都保利到成都”，實現品牌的強力滲透。，實現品牌的強力滲透。亭渠道通路：亭渠道通路：戶外戶外 巴士亭巴士亭 報版報版戶外推廣示意1戶外推廣示意2戶外推廣示意3戶外推廣示意4報版推廣示意1報版推廣示意2報版推廣示意3報10、版推廣示意4月月 月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 【第二階段推廣：保利品牌【第二階段推廣：保利品牌“持續釋放持續釋放”階段階段】目標任務：目標任務：不彰自顯的呈現保利地產的資質與氣度。通過國寶巡不彰自顯的呈現保利地產的資質與氣度。通過國寶巡 展活動與軟文炒作，展活動與軟文炒作，持續解決保利在成都的認知問題持續解決保利在成都的認知問題亭渠道通路：亭渠道通路：保利國寶巡展保利國寶巡展 戶外戶外 巴士亭巴士亭 報版報版保利保利 頂級國寶大展頂級國寶大展保利集團以8185萬港幣和7745萬港幣的天價將青銅猴頭和青銅牛頭兩件國寶買下。據悉，此次從香港購回的這兩件國寶將于近期在成都XXXX博物館11、內展出，通過國寶級藏品，以此開啟保利在成都的”珍品生活之頂級之旅”。站牌示意站牌示意報版報版報版報版戶外系列戶外系列戶外系列戶外系列戶外系列戶外系列戶外示意戶外示意月月 月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 【第三階段推廣：保利品牌【第三階段推廣：保利品牌“爆破爆破”階段】階段】目標任務：目標任務：進一步讓保利貼近成都人的生活價值，用有親合力的進一步讓保利貼近成都人的生活價值，用有親合力的 營銷舉措和事件，表達與成都生活的親切融入。營銷舉措和事件，表達與成都生活的親切融入。渠道通路：渠道通路：PRPR事件營銷事件營銷 戶外戶外 巴士亭巴士亭 報版報版保利，來一次跨界合作PR事件營銷事件營銷12、跨界之前，作一次概念轉換把保利地產的“鋼健”的硬質形象保利保利“和諧高品的生活和諧高品的生活”形象轉換形象轉換我們要找尋一個代表“全球化”“品質化”“品味化”的生活軟質符號生活軟質符號保利地產保利地產“讓成都生活更有味道讓成都生活更有味道”事件營銷推廣事件營銷推廣在全成都的文化生活事件中實施跨界營銷的一次創新&實施實施“絕對創新、絕對品味絕對創新、絕對品味”的的市場營銷推廣市場營銷推廣保利保利“多盤齊推多盤齊推”的盛況盛景的盛況盛景讓成都生活更有味道讓成都生活更有味道助助 推推事件活動“讓成都生活更有味道讓成都生活更有味道”保利項目保利項目&星巴克禮聽罐星巴克禮聽罐 上市首發儀式上市首發儀式保13、利保利&“&“星巴克星巴克”禮聽罐禮聽罐罐體圖示罐體圖示標注有“保利”LOGO標注有“星巴克”LOGO標注有營銷事件主題 首發儀式現場報道首發儀式現場報道保利保利&星巴克星巴克讓成都生活更有味道讓成都生活更有味道保利保利&禮聽罐禮聽罐 上市首發儀式上市首發儀式首發儀式上，保利負責人闡述了“星巴克”與“保利項目”相結合的創意。他表示，星巴克作為全球知名咖啡品牌，通過咖啡文化表達城市和生活文化的方向，是現代跨界營銷的一次創新舉措，在行業推廣中尚屬首次，是客戶星客戶保利三方的共贏。銷售賣場/造場演示造場演示保利在成都保利在成都“先謀先動先變先謀先動先變”實施從賣樓中心到實施從賣樓中心到“享受中心、品14、味中心享受中心、品味中心”的轉變的轉變即日起，所有“保利地產”項目售樓現場，星巴克禮聽罐全面進駐，讓您盡情的品嘗更好的“生活味道”!首發儀式現場報道首發儀式現場報道 報版報版報版報版報版報版報版報版站牌示意站牌示意站牌示意站牌示意站牌示意站牌示意月月 月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 【第四階段推廣：保利生活【第四階段推廣：保利生活“品質彰顯品質彰顯”階段階段】目標任務：目標任務：為下一步項目亮相作鋪墊，讓保利業主現身說法，為下一步項目亮相作鋪墊，讓保利業主現身說法，表達對保利的生活認同。表達對保利的生活認同。渠道通路渠道通路：業主體驗活動業主體驗活動 戶外戶外 巴士亭巴士亭 報版報版15、報版報版站牌站牌站牌示意站牌示意戶外示意戶外示意石象湖：石象湖：9999個帳篷，個帳篷，9999個生活夢想保利之星評選個生活夢想保利之星評選安置99個帳篷，召集99個家庭，在各自的帳篷里展示各自的DIY生活創意（題材方式不限），最后評選出一個“保利之星”，給予重獎?；顒尤^程特邀成都33頻道全程跟拍。目的：潛移默化地傳遞保利的和諧人居觀，傳遞保利對生活的向往。居住在成都藝術展居住在成都藝術展召集成都最負盛名的“藍頂藝術區”“濃園藝術區”“三圣鄉藝術區”，舉辦聯合藝術展。（黑蟻藝術推廣機構可全力支持）目的：塑造保利地產的格調與品位，提升品牌的附加值。有了解，有互動，才有進步。有了解，有互動，才有進步。提案暫告一段落，開始溝通提案暫告一段落，開始溝通。