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大型房地產開發(fā)企業(yè)商品房定價策略作業(yè)指引（6頁）.doc

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上傳人：房地****識編號：125962 2021-05-13 6頁 31KB

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1、 1 商品房定價策略作業(yè)指引商品房定價策略作業(yè)指引商品房的定價方法有成本加利潤法、市場比較法、消費者導向法、差異劃定價法和差別定價法、系數(shù)定價法等多種方法；至于在何種情況下采用何種定價方法或價格策略組合，以及在銷售過程中如何調整價格，直接關系到營銷結果與投資效益。一、不同競爭條件下的定價策略一、不同競爭條件下的定價策略不同的發(fā)展階段，代表著不同的市場類型、不同的競爭程度和價格狀況。由于房地產的區(qū)域性較強，在不同地區(qū)會表現(xiàn)為不同的競爭階段。階段企業(yè) 消費者競爭狀況價格狀況初級競爭企業(yè)數(shù)量很少被動、對產品認識少，需求層次低、購買力弱賣方市場、簡單競爭，競爭主要2、體現(xiàn)在生產能力高價格、低質量完全競爭達到最多重視產品質量，需求向多元化、多層次發(fā)展，逐步形成品牌意識十分激烈，品質、營銷手段成為競爭的主要武器價格迅速降低但波動大、價格差距明顯壟斷性競爭逐步減少專家型消費者、品牌意識強烈、對自己有明確的身份界定競爭激烈。競爭內容轉向企業(yè)獨特核心競爭力價格充分體現(xiàn)價值寡頭壟斷僅存少數(shù)幾家專家型消費者，形成高度品牌忠誠度品牌、規(guī)模、資金實力成為主要競爭手段價格平穩(wěn) 在初級競爭階段，市場多處于“短缺”狀態(tài)，消費者不甚成熟因而沒有過多的要求，發(fā)展商也不成熟因而沒有太多的策略考慮。因而此時的價3、格則采用成本+利潤的結果，而且是很高的利潤，從而獲取最大利潤。在完全競爭階段，由于涌現(xiàn)了眾多的地產公司，市場已由“一團和氣”演變?yōu)椤澳闼牢一睢钡募ち肄諣帲偁帉κ謩討B(tài)和顧客心理對最終價格的影響日漸明顯，這時需要研究消費者的需求、琢磨產品的差異化，價格也不再是簡單的實現(xiàn)利潤的工具，需要成為一種銳利的競爭策略，結合項目情況可采用“成本+微利” 、 “低于市場價入市” 、 “消費者心理價位決定法” （消費者導向法）、 “競爭定價” （市場比較法）、 “差異化定價”等方法。在壟斷性競爭階段，專家型消費者大量涌現(xiàn)，價格在購房決策中的影響大幅降低，而區(qū)位條件、產品性能、產品形態(tài)、服務、管理、品牌等一系列因素構成的“價值組合”才是吸引消費者的關鍵所在。同時，盡管競爭對手少了，但個個都是實力強大的勁敵，因此價格策略的制定更需精耕細作。 “消費者+競爭” （消費者導向法市場比較

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