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1、招商獎勵辦法(建議草案)招商獎勵辦法(建議草案)為了加快公司商業項目*的招商進度、提高團隊協作的效率性、全面調動全體員工的工作積極性和主動性，規范公司相關獎勵行為，特制定本辦法。第一章：適用范圍及獎勵內容.2 一、適用范圍及釋義.2 二、原則.2 三、獎勵內容.2 第二章：商鋪出租獎勵辦法.3 一、招商獎勵.3（一）由中介公司代理招商.3（二）項目開業前我司團隊招商.3（三）項目開業后剩余商鋪的招商.4 二、備注.5 第三章：招商人員處罰獎勵有關規定.5 一、招商專員處罰獎勵規定.5 二、其它.6 三、其他員工提成方法.6 第一章：適用范圍及獎勵內容第一章：適用范圍及獎勵內容 一、適用范圍及釋2、義 一、適用范圍及釋義 1、本制度適用于*項目，具體獎勵對象包括如下：1）招商團隊 2）行政后勤人員 3）中介代理機構 4）其他人員 2、結算周期：以月為周期，每月結算一次，隨同基本工資一同發放（特殊情況除外）。3、所有提成獎勵均為稅前。4、本獎勵辦法僅適用于項目招商獎勵，開業后的運營獎勵將另報方案。二、原則 二、原則 1、高效有序，公平共享！2、積極向上，獎罰分明！3、多勞多得，區別對待！三、獎勵內容 三、獎勵內容 獎勵內容：出租鋪位的業績提成；獎勵分配人員示意圖 招商專員 招商經理 總經理助理 行政后勤人員 其他人員、代理機構 第二章：商鋪出租獎勵辦法第二章：商鋪出租獎勵辦法 一、招商獎勵3、 一、招商獎勵 基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎勵的對象為參與主力商家招商的工作人員，具體包括總經理助理、招商經理、招商專員等和中介代理公司。獎金于我司與主力商家簽訂合同并收到合同保證金后一個月內進行發放，具體實施如下：（一）由中介公司代理招商（一）由中介公司代理招商 由于項目開業時間的要求以及項目本身招商所具有的難度，為提高中介代理公司的效率和積極性，我司可與多家代理公司簽訂中介代理合同，中介代理公司跟進的客戶必須為目前我方招商團隊難以接洽或者難以洽談成功的客戶，代理公司的業績判定秉承誰先和我方簽署正式合同并繳納租賃保證金為準，支付的招商傭金為 1 個月的月租金標準4、（特殊情況以中介代理合同所簽署的合同內容為準）；合同簽署成功后由我司招商團隊跟進；（二）項目開業前我司團隊招商（二）項目開業前我司團隊招商 1、介紹人（非業務部門員工）根據不同的招商面積按照不同的額度提取介紹費：類別 面積（合同租賃面積）介紹費總計(稅前)主力商家 5000 平方米以上 1000 元/個 次主力店 3000-5000 平方米 500 元/個 餐飲 3000 平方米以下 300 元/個 2、招商人員獎勵方案（本著團結合作的原則采取公傭制）：舉例說明：假設設立以下標準厘定獎金額度：南商貿 A 區總建筑面積 可出租建筑面積60 出租率 租金均價 獎勵比率 獎勵金額 38643 2315、86 70 50 元/30%24 萬元 假設獎金額度為 24 萬元人民幣/年（具體額度由公司領導根據項目難易程度及收益情況確定），扣除介紹費后各職位人員分配如下：獎金總額 招商經理（2 人）總經理助理 招商專員（4 人）業務部門行政后勤 24 萬元 30 10 50%10%即如公司對招商團隊進行 24 萬元的獎勵，總經理助理的獎勵（24 萬-介紹費）10，其他職位人員獎勵依此類推。（三）項目開業后剩余商鋪的招商（三）項目開業后剩余商鋪的招商 獎勵金額為我司與商家簽訂合同約定的首年月合同租金總額的 3030，各職位人員分配如下：分配人員 分配人員 招商專員 15%（如有非業務人員的介紹人時）招商6、經理 總經理助理 招商專員 介紹人 行政后勤人員 分配基數分配基數（簽訂商家時約定的首整月合同租金總額的 3030）8 4 12%3%3%舉例說明：如我司與舉例說明：如我司與商家簽訂合同時約定的商家簽訂合同時約定的首年首年月租金總額為￥2 萬（200月租金總額為￥2 萬（200100 元/100 元/），則），則獎金總額為獎金總額為 2 萬元30￥6000 元，其中招商經理的獎勵￥6000 元8￥480 元，其他人員獎勵依此類推。2 萬元30￥6000 元，其中招商經理的獎勵￥6000 元8￥480 元，其他人員獎勵依此類推。如果月租金以營業額提成為依據的，則參考月估營業額作為計算獎金的依據。7、如果月租金以營業額提成為依據的，則參考月估營業額作為計算獎金的依據。二、備注 二、備注 1、公司可根據招商難易度對獎勵提成基數進行適當的調整；2、若各職能部門人事發生變動，各職位的提成分配由各職能部門內部協商解決；3、考核結果為差的員工，不享受獎勵，其獎勵額度作為招商部門培訓基金等。第三章：招商人員處罰獎勵有關規定第三章：招商人員處罰獎勵有關規定 一、招商專員處罰獎勵規定 一、招商專員處罰獎勵規定 1、首月與次月不做定額要求，；第三個月還末能完成月招商定額，則口頭警告；2、如第四個月還末能完成月招商定額，則當月扣除 10的績效工資，并將未完成的招商額度計入下個月的定額；3、如第五個月還末能完成8、月招商定額，則當月扣除 20的績效工資，并將未完成的招商額度計入下個月的定額，以此類推；4、如第六個月還末能完成月招商定額，則書面警告，并作為績效考評的依據；5、如在六個月內完成之前所有定額，則可以在當月取回之前所扣的所有工資（隨當月工資一同發放）。6、獎勵提成隨當月工資一同發放。二、其它 二、其它 1、實習生在實習期滿后，其獎懲按上述定額要求進行。2、招商部不能完成當月整體招商業績的，招商經理要根據實際情況向公司領導作書面報告。三、其他員工提成方法 三、其他員工提成方法 1、除總助（含）級別以上人員外，其他非招商部門員工介紹的客戶，必須交由招商部門跟進。2、其他非招商部門員工介紹客戶并簽約成功的，其成交面積可計入招商部當月整體招商業績及負責跟進的招商人員當月業績。3、其他非招商部門員工介紹客戶，但在客戶未簽約前離職的，不予以發放提成獎勵。如該客戶簽約成功，負責跟進的招商專員可享受所有提成。*人力資源部 2011 年 3 月 29 日