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1、關于調整招商員基本工資及提成獎勵方案的報告為鼓勵招商、全員招商，調動招商人員的主動積極性，達到國際城上半年首層空鋪60%的招商目標（約25000平方），特制定國際城招商人員基本工資及招商提成獎勵方案。低底薪+高提成-創富方案暫定：租賃部，（大客戶部仍按以前方案執行。）(一)招商人員底薪標準招商人員的基本底薪：1600元/月/人（包含電話費、交通費、用餐）(二)招商商人員提成標準1、招商任務：招商人員月度基本任務完成租賃月租金收入15000元以上（不含押金、管理費），約8間商鋪，招商任務以月租金收入為標準，管理層按屬下招商員6人數計算合計：90000元以上，約50間商鋪2、提成對象：招商員、管理2、層3、提成計提總比率說明:公司最多拿出月租金的80%作為提成獎勵招商人員的提成比例為：月租金的50%70%計提管理層提成比例為：月租金的10%計提，基數指全部招商員完成的月租金總收入管理層為：營銷中心總監、招商部經理、策劃部經理提成分配比例為：總監占管理層提成比例的50% 招商部經理占管理層提成比例的30%策劃部經理占管理層提成比例的20%計算的原則按實際完成租賃商鋪（含倉庫）月租金總數及對應的提成比例計提提成比例表月租金15000元以下（含15000元）約：1000月租金15001元至45000元（含45000元）約：1001至3000月租金45001元以上（含45001元）約：3001以上3、招商員50%計提60%計提70%計提實際完成租賃總月租金管理層10%計提總監管理層提成10% 50%計提招商部經理管理層提成10% 30%計提策劃部經理管理層提成10% 20%計提4、招商人員/管理層提成計算方法招商人員個人管理層計提標準月租金實際回款招商人員收益管理層收益月租金15000元以下（含15000）約：8間鋪15000元60000元15000元50%=7500元15000元10%=1500元月租金15001元至45000元（含45000元）約：9間至23間鋪30000元120000元30000元60%=18000元30000元10%=3000元月租金45001元以上（含45001元4、）約：24間鋪以上50000元200000元50000元70%=35000元50000元10%=5000元說明：業務員按自身實際出租月租金收入來確定提成比例，管理層提成按所有招商員累計總租賃月租金來計提（三）提成結提時間（務必準時發放提成、獎勵）1、實行周薪制以提高員工的積極性，每星期二結提上周提成的80%2、剩余20%的提成每季度結提一次，于次季度7天內結清上季度剩余部分（四）招商人員的獎懲辦法1.獎勵前提：完成達月度目標租賃1000以上者，約8間商鋪2.招商人員獎勵：季度個人業績冠軍獎勵3.評選標準實際回款額簽單面積客戶滿意度權重50%40%10%4.獎勵額度：季度業績冠軍獎勵：3000元5.實行末位淘汰制，每季度考評一次，（試行三個月）考核標準月租金收入工作積極性意向客戶數量權重60%20%20%6.其它與本規定相矛盾的，以本方案為準。 注：次方案有效期自2010年2月28日至2010年6月30日止！ 營銷中心 租賃部 2010-1-22