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1、香雪城 2011年香雪城招商獎勵辦法為建立科學的激勵機制，進一步調動招商人員的積極性，加大招商力度，努力完成公司制定的招商目標。根據香雪城全體人員目前現有的薪資結構，結合行業的基本規律，制定本公司如下招商獎勵辦法： 一、 獎勵辦法的適用范圍 本獎勵辦法適用于香雪城招商相關人員以及公司內部和外部相關招商聯系人員，目的是用于對招商人員的考核及激勵。 二、 獎勵辦法的具體規定 （一）、公司由市場部統一主導招商項目的獎勵標準及分配方式 1、 定義 市場主導招商項目：指招商處通過各種渠道（有招商代理合同的機構除外）所獲得的，并由市場部主導操作的各種招商項目。 2、 獎勵標準 （A）、固定租金模式：提成獎2、金基準為出租建筑面積起租首年一個月“平均月固定租金加一個月的物業管理費總額的50%”。 (B)、合作分成模式：租約沒有定明固定租金（如銷售提成項目），項目是合作分成的形式，我公司是按其銷售額提點計算收益的，則提成獎金基準為提點中的首年“平均月固定收益加一個月的物業管理費的50%”。 （C）租賃系數調整 獎勵標準=租賃系數獎金基準 有效租賃期=租賃期-裝修期-免租期 租賃系數=有效租賃期/租賃期 3、 分配方式 人員獎勵標準香雪城總經理 2% 項目推薦人（限1人） 6% 項目經理5%項目招商主管10%項目主談人員 （每個小組人數構成原則上限2人，特殊情況不超過3人） 50% 其它協助人員（主要包3、括但不限于聯席招商總監、企劃、財務、行政、物業等市場部支持人員）25% 招商團隊培訓基金 5% 合計 100% 注：1、項目推薦人： 指該項目最初介紹人，該介紹人使項目成功簽約起到關鍵作用。（如果沒有項目 介紹人，該項目是由項目主談人員直接開發的客戶，則該項獎勵標準由項目主 談人員直接分配。） 2、項目主談人員：指該項目的主要談判者，不限于該談判者的職務（下同）。 3、其它協助人員：指所有的為某一項目的招商工作提供支持的人員，包括香雪城公司內部人員， 也包括香雪城外部人員（下同）。 （二）、由市場部跟單的招商項目獎勵標準及分配方式 1、定義 市場部跟單的招商項目：指與香雪城有正式合作關系的機構4、提供的，同時由這些機構主導完成合作，招商處負責協助的各種招商項目。 2、 獎勵標準 獎勵標準按自主招商標準的50%計算。 3、 分配方式 獎勵對象及分配比例： 人員獎勵標準香雪城總經理 2% 項目經理5%項目招商主管10%項目主談人員 （每個小組人數構成原則上限2人，特殊情況不超過3人） 50% 其它協助人員（主要包括但不限于聯席招商總監、企劃、財務、物業、行政等招商處支持人員）26% 招商團隊培訓基金 5% 合計 100% 三、獎勵分配決策程序 1、主導部門 由香雪城市場部主導實施，對由市場部主導招商項目以及由市場部跟單的招商項目，根據此獎勵辦法對其所有參與人員制定分配方案進行獎勵。 2、審5、批程序 由市場部負責人制定具體的分配方案，報香雪城總經理、主管副總裁、總裁審批。 四、 招商項目相關事項的確認 1、 獎金計算時間 （A）、租賃形式 商戶與公司簽訂租賃合同，并按公司規定交納租賃保證金及首月租金。以雙方簽署合同且租賃保證金到帳日，為該招商項目獎金計算起始時間。 （B）、合作分成形式 合作經營項目以雙方簽訂合作經營合同且保證金到帳日，為該招商項目獎金計算起 始時間。未設保證金的以對方按合同投入資金、資產或進場裝修之日為計算起始日，分期投資的亦分期按比例計算。 2、 項目推薦人的確定方式 公司內、外部人員介紹招商和合作的，必須先到市場部招商資料管理員處填表登記，提供所要求的資料，并6、上報招商處負責人簽字確認后，方可認定為項目推薦人。 3、 獎金的發放方式 獎金按每份合同分三期發放，已收保證金及其它費用之和必須大于所發獎金金額。發放安排如下： 第一期：簽訂租賃合同或合作合同，并收取全部保證金及首月租金后的一個月內，發放該份合同應發獎金的50%。 第二期：該招商項目或合作經營項目進場營業后三個月內發放該份合同應發獎金的40%。 第三期：該招商項目或合作經營項目免租期滿一個月后，如該項目的商家能按合同約定按時繳費，發放該份合同應發獎金的10%。 五、 對弄虛作假的處理 凡以弄虛作假等形式簽訂虛假合同欺騙公司的行為，一經查實，予以辭退，取消 該員工所有應得之提成獎勵，并追究其經濟7、賠償責任直至追究法律責任；如已經發放的提成獎金，責令退回公司。 六、 個稅與罰款的扣除 1、 在各自所得之提成獎金中，需按廣州市的有關規定繳納個人所得稅，統一由公司代繳代扣。 2、 員工之個人罰款或給公司造成損失的賠償款項，將會由公司在該員工所得提 成獎金中扣減。 七、離職人員的提成獎金結算 1、招商人員正常離職時 1）、招商人員如在招商項目未簽訂協議前或雖簽定協但客戶保證金未打至我司帳戶前離職的，由招商處負責人安排其他員工負責跟進，該招商項目提成獎金由招商處負責人按規定處理。離職招商人員不予計算任何獎金。 2）、招商人員如在已經發放第一期提成獎金后離職的，第二期、第三期獎金滿足發放條件時按期發放。 八、其他 1、此制度適用于2010年3月1日至2011年12月31日簽訂的租賃合同和合作合同。 2、此規定自發布之日起執行，由廣州華美投資汽車配件用品全球采購港有限責任公司總經理辦公室負責解釋。 廣州華美投資汽車配件用品全球采購港有限責任公司2010年2月28日