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1、第一條 總則為鼓勵發揮乳品事業銷售部員工的工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的銷售，維護公司的正常發展，制定本薪酬方案；第二條 適用范圍傳喜乳業營銷中心乳品事業部加盟商（代理商）招商主管薪酬考核方案。第三條 招商主管的工資結構及計算依據3.1薪酬結構：薪酬總額=基本薪酬+績效薪酬+業績提成+市場開發獎+優秀員工獎+學歷工資+工齡工資+公司各項福利-個人所得稅3.2薪酬崗位標準薪資級別ABCDE基本薪酬35003800410045005000績效薪酬15001500150015001500績效目標（月招商數量）12345個以上3.2.1每個月基本工資隨著績效目標的完成情況而定；3.2.2如連續2、三個月內沒有完成公司制定的績效目標，經過公司對市場考察后認定為人為因素未完成時，給予轉崗。3.2.3招商數量說明：月銷售回款額累計為30000元=1個商戶（招商數量）；銷售額未達到30000元時不計入招商數量，但計入銷售回款額按任務完成率計算提成。3.3薪資計算：3.3.1基本薪酬：基本工資根據出勤天數核算，實際出勤天數不低于滿勤天數時，給付全額；實際出勤天數低于應出勤天數時，扣減工資公式為基本工資*缺勤天數/當月滿勤天數；（每周休息一天，按公司相關規定執行。）3.3.2績效工資：每個月績效工資部分根據業績和日常工作進行考核，考核指標包括定量指標和定性指標。定量指標：招商數量和銷售回款額；定性3、指標：是日常的工作行為管理；試用期間（3-6個月）定量指標的考核部分占績效工資的40%，定性指標的考核部分占績效工資的60%；試用期過后定量指標的考核占績效工資的60%，定性指標的考核占績效工資的40%；3.3.3業績提成：當月業績提成隨下月工資一同發放。3.3.3.1首批進貨回款額提成：首批回款額（含下線不含上線）3萬-5萬5萬-8萬-8萬-10萬10萬以上（開發期）提成比例2%2.5%3%3.5%注：首批回款額未達到3萬時，提成比例按1.5%計提。3.3.3.2渠道商商月銷售維護回款額提成標準：渠道商月度任務目標銷售回款額平均達成率（不含首批回款額）20%以下20%-40%40%-60%64、0-80%80%-90%90%以上（開發期）提成比例1%1.5%1.8%2%2.5%3%（成熟期）提成比例0.3%0.45%0.54%0.6%0.75%0.9%注：招商合作后的前6個月視為開發期，按開發期的提成比例計提；6個月后視為成熟期，按成熟期的提成比例計提。3.3.4市場開發獎項目開發數量（個）獎勵金額（元）月開發加盟（代理）商2100031800注：當月成功開發加盟商在3個以上的，獎勵金額在原有的基礎上遞增30%。3.3.5優秀員工獎3.3.5.1行政考核有下列情形之一的優秀員工獎不予發放：（1）虛報業務2次以上（含2次）。（2）報表不全或填寫不完善、虛報、漏報的。（3）曠工一次以上。5、（含一次）（4）有警告、記過、記大過處分的。（5）違反人事管理制度14.10，予以開除的。（6）工作沒滿12個月而離職的，并且次年沒有在企業繼續服務的。（3）工作未滿3個月的（含3個月）。（7）其它違規事宜。3.3.5.2 優秀員工獎的獎勵標準及核算方法3.3.5.2.1獎勵標準：（1）平均月目標完成率達61-80%（含80%）的，獎勵當年月平均工資1倍。（2）平均月目標完成率達81-100%（含100%）的，獎勵當年月平均工資1.5倍。（3）平均月目標完成率達101%以上的，獎勵當年月平均工資2倍。3.3.5.2.2核算方法：優秀員工獎=（本年度在職月數/12個月）*獎勵標準3.3.5.3優6、秀員工獎于次年1月份進行核算，2-3月份進行兌發。第四條：其他薪資結構明細4.1學歷工資轉正之后包括學歷工資，具體標準如下：專科學歷20元，本科學歷30元，碩士以上學歷50元。以上學歷標準必須是國家正規院校畢業。4.2工齡工資工齡工資與職務、職能無關，凡公司在冊的正式員工，只要在本公司工作滿一年，都可以享受工齡工資；工齡滿一年的，給予工齡工資30元/月；此后每滿一年給予工齡工資30元/月，總工齡工資以150元封頂。4.3各項福利4.3.1社會保險：符合公司統籌保險辦理條件者按公司相關標準享有統籌保險及其它福利。具體繳納方式以工作所在地社會保險繳納要求為依據，個人承擔部分從工資中扣除。4.3.2其他福利：根據公司情況制定。4.4個人所得稅依據國家規定的個人所得稅率計算，應繳個稅（應發工資社保費用2000）所得稅率速算扣除數；第五條 本方案自2011年1月1日-2011年12月31日止。修改權歸公司所有，公司根據實際情況進行相應調整，持續改進。 編制： 審核： 審批： 日期： 日期： 日期：主題詞：薪酬 考核 銷售部 招商主管 2010報送：總經理 留檔：人力資源 印數：23