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1、XX建設投資集團商管部薪酬及銷售、招商提成操作管理辦法結合XX建設投資集團存量資產銷售及資產經營具體情況，為了提高商管部工作人員的積極性，特擬定薪酬及獎懲制度如下：一、制定制度的目的和原則1、在完成公司制定的年度目標同時，為商管部員工提供公平和富有競爭性的收入，以有效激勵員工；2、通過合理有效的報酬制度，在激勵員工同時，兼顧商管成本的控制；3、遵循項目目標責任制“達標受獎、超標超獎、不達標受懲”的原則。二、售樓部人員的薪酬組成薪酬=基本工資+商管（招商）提成三、基本工資包括崗位工資和工齡工資。員工轉正定級一年后享受工齡工資，具體辦法按企業統一規定執行。鑒于商管部工作人員可享受商管提成，其基本工2、資由企業人力資源部根據其崗位結合企業規定確定。商管部經理： 16001800元；商管部副經理： 10001600元；商管部工作人員： 10001200元。基本工資發放考核機制：實行目標任務考核,根據企業規定預留基本工資的10%作為績效工資，商管部根據全年目標任務進行月度分解并分解到每一個工作人員,并作為工作人員每月的任務底線,未完成任務者,績效工資按考核評分計算發放，完成任務者全額發放，發放時間按企業財務規定執行。四、制定營銷及招商提成的原則實行目標任務考核,商管部根據全年目標任務進行月度分解并分解到每一個工作人員,并作為工作人員每月的任務底線：1、 個人銷售按月完成銷售任務可先按本月應計提成3、金額的20%預提，全年完成銷售任務按總提成金額的100%補發提成，未完成任務不予提成，提成標準按銷售成交金額的1%計提，需提供銷售提成正式票據；2、 個人招商按月完成招商任務可先按本月應計提成金額的50%預提，全年完成招商任務按總提成金額的100%補發提成，未完成任務不予提成，提成按收取租賃費用金額的10%提取（該筆招商提成總提成以不超過年度租賃費用總額的10%為限）。如銷售物業含返租抵扣或其他方式抵扣，提成基數以實際收取金額計算。提成分配比例由為直接完成任務個人占提成總額的70%，直接上級占提成總額的20%，商管部負責人占提成總額的10%。如銷售按揭貸款由商管部工作人員自行辦理，完成回款提成4、全額發放給相關人員。如按揭貸款由其他工作人員完成，從該按揭款提成中提取提成的20%作為按揭回款工作人員的獎勵費用，該費用提取的前提是商管部已完成年初制訂的目標考核任務。2009年6月30日之前已實現銷售回款提成仍然按收尾回款項目提成比例，即回款金額的0.3%計提,提前完成另行獎勵回款金額的0.1%，該部分提成由原回款收尾項目部人員分配使用。提成示例商管部某工作人員當月完成任務，應提提成總額為10000元，其分配比例為：1、某工作人員分配70%，即7000元；2、分管營銷副經理分配20%，即2000元（從中提取10%作為部門活動經費）；3、商管部經理分配10%，即1000元（從中提取10%作為部5、門活動經費）。如該任務為分管副經理完成，則按如下分配：1、分管營銷副經理分配70%，即7000元；2、商管部經理分配30%，即3000元（從中提取10%作為部門活動經費）。如該任務為商管部經理完成，則按如下分配：商管部經理分配100%，即10000元（從中提取10%作為部門活動經費）。五、營銷及招商提成的發放1、營銷及招商提成以回款額為準，即以客戶付款的時間為準。在客戶簽訂完售房合同且房款付足90%以上或經營戶按約定付清租賃費用的情況下，可在下月月初發放提成的100。2、向客戶索取按揭貸款所需資料，是商管工作人員的責任。如商管工作人員未及時督促客戶提供完成的按揭貸款資料，在目標考核時將列入月目6、標考核內容。六、獎懲標準1、處罰：如未全額達標，所扣發的效益工資年終不再發放，同時不享受商管提成。2、獎勵：全面達標后，全額發放約定提成，同時將扣發的效益工資予以發放，再獎勵商管團隊總提成的10%作為鼓勵。此部分為團隊獎勵，由部門負責人擬訂分配方案報公司批準后執行。七、退、換房的結算原則1、退房：退房情況發生時，該筆交易做無效處理，提成不予結算，若提成已經發放，已發該筆提成從下月提成或工資中扣除。2、換房：發生換房情況時，根據前后房屋總價價差據實結算提成，多退少補；已發放提成大于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中扣除；已發放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中補足。八、與提成相關7、的有關規定1、工作人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，公司發放未回款部分提成的20%，但只付首付款，余款延期付款的不再補發。2、工作人員若因觸犯國家法律，移交司法機關處理的；嚴重違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受損害的，予以除名的，不再發放未回款部分的提成。3、工作人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，不再發放提成。4、工作人員如因公司行為（不含第八條第3款）而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，發放其未回款提成。5、工作人員本人直接購房、租賃公司物業經營不予提成。九、建設集團物業銷售、招商、租賃實行全員8、營銷、招商、租賃提成政策，XX企業所有員工及建設集團商管部之外員工銷售、招商、租賃等產生的收入提成標準也參照商管部員工提成辦法，即當事員工享受該提成的70%，商管部經辦人員20%，經理與副經理各占5%。十、XX企業所有員工及建設集團商管部之外員工全員營銷、招商、租賃實行登記管理制度，登記部門為商管部，商管部安排專人進行登記，每日通過企業辦公系統網上公示，同一客戶登記按登記先后確定客戶登記歸屬，如發生登記沖突界定權歸建設集團所有。十一、本辦法適用于建設投資集團所有未售物業及未租賃經營物業。十二、本辦法解釋權歸XX建設投資集團。十三、本辦法實施時間為2009年X月X日。十四、XX建設投資集團有權根據情況終止本辦法的實施。 XX建設投資集團 2009年9月15日