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1、XXXX置業有限公司招商部薪酬及招商提成操作管理辦法根據XXXX置業有限公司XXXX項目的整體規劃及資產經營具體情況，為了提高招商部員工的工作積極性及工作效率，特擬定薪酬及招商提成制度如下：一、制定制度的目的和原則1、在完成公司制定的招商任務及目標的同時，為招商部員工提供公平和富有競爭性的收入，以有效激勵員工；2、通過合理有效的報酬制度，在激勵員工同時，兼顧招商成本的控制；3、遵循項目目標責任制“達標受獎、超標超獎、不達標受懲”的原則。二、招商部人員的薪酬組成薪酬=基本工資+招商提成三、基本工資包括崗位工資和崗位津貼。鑒于當地相關人員招聘的實際情況，其基本工資由公司分管副總牽頭，會同人力資源部2、根據其崗位結合公司規定確定。經理助理（主管級）： 40005000元；高級招商專員： 30004000元；招商專員： 25003000元；實習招商專員： 15002000元；招商文員 15002000元。基本工資發放考核機制：實行目標任務考核。對于試用期員工每月按崗位基本工資的80%兌現；對于正式員工每月按崗位基本工資的80%兌現（剩余20%根據公司規定預留作為績效工資），招商部根據全年目標任務進行月度分解并分解到每一個工作人員，并作為工作人員每月的任務底線，未完成任務者,績效工資按考核評分計算發放，完成任務者全額發放，發放時間按公司薪酬考核制度相關規定執行。四、招商提成構成及分配方案構成形式3、：1、 50元/M2（計租面積）固定提成單價2、 合同確定的首年實付的二個月租金（如第一年為免租，則以第二年租金標準計算）發放標準：構成形式1、2并舉，二者取其高發放優點：形式1、可激勵招商人員對租金水平低的區塊盡可能多的消化面積，從而提高提成金額形式2、可激勵招商人員對中等位置的區塊盡可能提高租金單價或減少租金優惠來提高提成金額分配方案：提成分配比例分解為1、直接完成任務個人占提成總額的70%， 2、招商部負責人占提成總額的10%，3、招商部文員占提成總額的10%，4、團隊活動經費占提成總額的10%。提成示例招商部某工作人員當月完成任務，應提提成總額為10000元，其分配比例為：1、某工作人4、員分配70%，即7000元2、招商部負責人分配10%，即1000元3、招商部文員分配10%，即1000元4、團隊活動經費分配10%，即1000元如該任務為招商部經理完成，則按如下分配：1、招商部經理分配80%，即8000元2、招商部文員分配10%，即1000元3、團隊活動經費分配10%，即1000元由于招商部文員未參與到招商洽談工作，但實際起到協助招商人員開展工作的作用，故享受提成總額10%的獎勵。五、獎懲標準1、處罰：如未全額達標，所扣發的效益工資年終不再發放，同時扣發未發放的招商提成。2、獎勵：全面達標后，全額發放約定提成，同時將扣發的效益工資予以發放，再獎勵招商部團隊總提成的10%作為鼓5、勵。此部分為團隊獎勵，由部門負責人擬訂分配方案報公司批準后執行。六、與提成相關的有關規定1、工作人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，公司發放未發放部分招商提成，但發放時間按公司規定的周期執行。2、工作人員若因觸犯國家法律，移交司法機關處理的；嚴重違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受損害的，予以除名的，不再發放未發放部分的招商提成。3、工作人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，不再發放提成。4、工作人員如因公司行為（不含第六條第3款）而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，發放其未發放招商提成。5、工作人員本人直接租賃公司物業經營不予提成。七、公司招商工作實行全員招商提成政策，除招商部之外所有員工招商產生的收入提成標準也參照招商部員工提成辦法，即當事員工享受該提成的70%，招商部負責人10%，招商部文員10%，招商部團隊活動經費10%。八、本辦法適用于公司所有未租賃經營物業。九、本辦法解釋權歸XXXX置業有限公司。十、本辦法自公司正式簽發之日起執行。十一、XXXX置業有限公司有權根據情況修改、終止本辦法的實施。 XXXX置業有限公司 招商部 2012年04月