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1、項(xiàng)目招商提成管理辦法（暫行）一、目的 為了建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商人員的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，激勵(lì)參與開(kāi)業(yè)所有人員的積極性,使項(xiàng)目按照既定的時(shí)間順利開(kāi)業(yè)且營(yíng)業(yè)面積達(dá)到預(yù)定目標(biāo)或以上,特制定本激勵(lì)方案。旨在通過(guò)對(duì)項(xiàng)目參與全體人員的激勵(lì)，明確對(duì)招商人員的考核標(biāo)準(zhǔn),使之在招商工作中能把握集團(tuán)的利益方向,爭(zhēng)取更佳的合作條件，為公司創(chuàng)造最大的效益。二、實(shí)施辦法1、說(shuō)明1.1 提成均為稅前計(jì)算，稅費(fèi)由個(gè)人負(fù)責(zé)。1.2 提成分為：私傭和公傭（招商負(fù)責(zé)人員完成租賃面積，所得提成的80%為私傭，余下20%為公傭，公傭?qū)⒂烧猩炭偙O(jiān)、招商基金、協(xié)同部門按比例分配） 1.3 提成分為：招商提成、2、銷售提成。 1.4 招商提成是按照合同簽訂且履約保證金到帳后計(jì)提（如未有履約保證金的商家則依第一月租金到帳后計(jì)提）；銷售提成是按照簽訂商品房買賣協(xié)議后銀行放貸后當(dāng)月實(shí)施； 1.5 參照合肥市場(chǎng)現(xiàn)有房產(chǎn)企業(yè)的招商、銷售提成現(xiàn)狀，建議招商提成按照租賃合同確定的租賃面積12元/m計(jì)提；其間如有招商人員，在與商家洽談時(shí)，促進(jìn)銷售的，銷售提成按照銷售合同確定的銷售面積2.5計(jì)提； 2、分配方式 招商、銷售提成具體分配類 別說(shuō) 明崗位配備人數(shù)提成比例備 注公傭總監(jiān)17%總提協(xié)同部門08%企劃及開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)部門獎(jiǎng)勵(lì)招商基金05%團(tuán)隊(duì)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)及經(jīng)費(fèi)私傭主管280%個(gè)人計(jì)提專員6總計(jì)10100%人員編制如調(diào)整，此比3、例需隨之調(diào)整說(shuō)明：1、主管、專員按個(gè)人合同簽訂租賃面積計(jì)提，標(biāo)準(zhǔn)為12元/m的80%，余下20%由項(xiàng)目招商總監(jiān)、招商經(jīng)理及公傭按比例計(jì)提；2、設(shè)立“協(xié)同部門”提成為配合招商部的策劃部門，3、如人員編制有調(diào)整，則此比例需從重?cái)M定，以保障整體平衡； 3、發(fā)放時(shí)間與標(biāo)準(zhǔn)招商及銷售提成，當(dāng)月月底由招商人員填寫(xiě)個(gè)人招商提成統(tǒng)計(jì)匯總表，招商總監(jiān)匯總后填寫(xiě)招商部提成統(tǒng)計(jì)匯總表審批表，再由財(cái)務(wù)部復(fù)核，報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)發(fā)放。招商提成于合同履約保證金到帳后,當(dāng)月隨工資一起發(fā)放總提成的80%；余下20%為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后當(dāng)月發(fā)放；銷售提成于簽訂商場(chǎng)房買賣協(xié)議且銀行放貸后當(dāng)月隨工資一起發(fā)放總提成的80%；余下20%為交房后當(dāng)月發(fā)4、放；個(gè)人招商提成統(tǒng)計(jì)匯總表、招商部提成統(tǒng)計(jì)匯總表審批表詳見(jiàn)附件一；4、懲處規(guī)定出現(xiàn)以下行為按嚴(yán)重違反公司紀(jì)律給予辭退,并不補(bǔ)發(fā)已招商、銷售部分的業(yè)績(jī)提成 損害公司利益、公司形象的言行,如:擅自承諾商家無(wú)法達(dá)成的商務(wù)條件； 向客戶虛構(gòu)商場(chǎng)業(yè)態(tài)規(guī)劃； 透露商場(chǎng)招商機(jī)密(如商務(wù)條件底線)； 收取商家任何名目的回扣或服務(wù)費(fèi)； 私下幫助業(yè)主或商家出租或轉(zhuǎn)租店面；5、其他事宜如有新員工加入，當(dāng)月入職不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所得提成不予計(jì)算，其業(yè)績(jī)傭金直接納入公傭；三、 適用范圍與解釋1、 本制度的解釋和修改權(quán)歸安徽南翔茶博城投資發(fā)展有限公司。2、 本制度每年需根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際管理運(yùn)作情況進(jìn)行修訂和完善。3、 本制度生效后，如集團(tuán)或集團(tuán)管理中心下發(fā)的文件內(nèi)容與本制度有沖突，以集團(tuán)或集團(tuán)商業(yè)管理中心新下發(fā)的文件為準(zhǔn)。四、 實(shí)施流程 具體的操作流程詳見(jiàn)附件二。五、 、執(zhí)行時(shí)間 本次業(yè)績(jī)提成方案于2012年 月 日開(kāi)始執(zhí)行！附件一：附件二：招商部提成審批流程圖第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè)