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1、 招商部門人員提成傭金制度 內容：集團為了完善公司招商/銷售管理,提高招商/銷售隊伍的工作積極性和拼搏精神,發揮團隊合作凝聚力,現結合公司目前項目的實際招商、銷售情況和市場需要,引入招商/銷售激勵機制,集團特制定適合公司（招商/銷售）長遠發展的傭金激勵制度如下：一、提成傭金來源分類及傭金分配方式:1、大型連鎖公司及超市主力店類；（租賃、月租金的80 %）按招商出租商業第一個月（免租金期除外）租金的80%給予招商部團隊的招商提成：招商總監；月租金的25% 本部策劃；月租金的10%招商經理； 月租金的25% 直接聯絡招商主管 ；個人租金40%團隊：月租金的10% 說明：如以上沒有相應人員提成，則提2、成傭金放到招商團隊搞活動經費而用,（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。2、連鎖品牌次主力店類 （租賃、月租金的80 %）招商總監；月租金的25% 本部策劃；月租金的10%招商經理； 月租金的25% 直接聯絡招商主管 ；個人租金40%團隊：月租金的10% 說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。3、團購類：（總銷售2.5）招商總監；總銷售的0.6 招商經理；總銷售的0.6 直接聯絡招商主管；個人銷售0.8 本部策劃；總銷售的0.2團隊：總銷售0.3說明：如以上沒有相應人員提成，則提成3、傭金放到招商團隊搞活動經費而用。（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。4、 獨立出售產權類；（總銷售3） 招商總監；部門總銷售的0.5 招商經理；部門總銷售的0.6 招商主管；個人銷售的1.5 本部策劃；總銷售的0.2 團隊： 總銷售0.2（備注：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。5、 出租（招商）類；（按租賃1.5月租金計提） 招商出租商業鋪面1.5個月（免租金期除外）租金的給予招商部的招商提成。招商總監；部門總月租金的20% 招商經理；部門總月租金的20% 招商主管；個人租金的40% 本部策劃：總月租金的10% 團隊：總月租金的10%（備注：招4、商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。說明：出租一年的公司給予招商部按月租金80%提成發放；出租二年或二年以上的按月租金的100%發放； 以上租金經公司確定后，劃撥到招商部。再由本部門根據以上分配比例方式發放到個人。6、車庫、車位類：車位銷售；公司按800元/位給予招商部獎勵。車位出租；公司按年平均的1.5個月租金獎勵招商部。7、定金類：凡是客戶所交來公司的定金且公司已不予退還客戶的。不管是公司原因還是客戶原因。公司都應按30%給予招商部提成獎勵。8、招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機（財務及行政直接配合）獎勵類：不管是出租、銷售。由公司統一都按每人50元/間（套）發放。95、項目公司招商激勵類公司每月、季為優秀招商人員設立業績獎勵：（附公司獎勵制度） 優秀服務員工獎：5000元 按月發放。 招商/銷售月冠軍獎：20000元 按月發放。 招商/銷售季冠軍獎：5000元 按季發放。 明星管理獎：5000元 按月、季發放。10、公司內部引見及外部中介的獎勵類： 為動員公司全員參與招商，公司內部人員介紹成交后，公司給予招商額的1.5做為獎勵，外部中介推薦成功的按2做為獎勵，配合招商成交的招商人員按0.5計算傭金。（獎勵由公司發放） 二、傭金計提發放辦法 1、底薪提成制：公司招商人員采取底薪+提成(招商提成)+考核獎金(部 門公傭)的薪酬結構。2、每月發放即個人月銷售總額6、的提成率85%（私傭）+5%+（部門公傭）+10%風險金。【說明：部門公傭適用于全體提成人員，風險金只適應于招商經理與招商主管】4、月度獎金(公傭部分)按招商任務完成額比例，同時上級對下級根據個人招商綜合考評（公正、客觀）設定月、季度考核以獎金形式發放（項目公司內部操作）。5、風險金等簽訂好房屋買賣合同房屋租賃合同后，于當月上報，次月8日前足額結算發放。6、公傭部分及團隊金暫由項目負責人和招商總監共同保管。三、傭金提成計提時間團購類一次性付款已付總房款，并簽定購房合同15日內，按提成標準全部結算上報。次月10前發放。分期付款已簽訂團購協議，按已到賬實際資金款后15日內，按相應比例計提上報。次月7、10前發放銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及完好銀行按揭合同15日內后，按提成標準全部結算上報。次月10前發放品牌連鎖公司超市類（租賃合作） 交定金簽約已付定金后，并簽定租賃合作協議 15日內 ，按相應到賬資金比例90%上報計提。次月10前發放交付使用交付后，按進駐公司裝修時15日內，按提成標準全部結算上報。次月10前發放出售產權類(獨立出售)一次性付款已付總房款，并簽定購房合同15日內，按提成標準全部結算上報。次月10前發放銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及完好銀行按揭合同15日內后，按提成標準全部結算上報。次月10前發放出租招商類( 出租招商)交定金簽約交付定金后，并簽定租賃合同15日8、內，相應到賬資金比例90%計提上報。次月10前發放裝修、進場 交付使用后， 按經營客戶裝修時15日內，按提成標準全部結算。四、提成發放條件：1） 所有招商部（招商/銷售）參與提成人員及協調人員的提成、以客戶簽定完房屋買賣合同房屋租賃合同團購協議后結算。2）招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機、財務及行政直接配合人員的獎勵、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結算。3）為做好客戶的跟進及售后服務工作，招商部（招商）所有人員每月提成額度暫發放85%，5%是部門公傭，10%作為風險金部分，將于所在項目交房之后當月8日一次性足額發放。4）因工程進度等公司方面的原因或者因客戶自身原因要求退房，則己發放的9、招商提成不退回，如還未發放的公司不再下發；如因招商專員自身的原因或部門內部管理不善而造成客戶退房，退鋪。則己發放的提成全部退還公司，并追究當事人的責任。五、客戶確認： 1、部門招商/銷售人員按部門客戶認定制度執行（招商內部附件） 2、公司內部及外部引見人員確認：由主管招商經理簽字認可，招商總監審核，項目總經理復核方可。 六、提成上報程序及發放時間： 所有招商部（招商/銷售）參與傭金提成人員及公司內外協調人員的傭金，提成統一由招商經理月底統計呈報，次月5號前結算完畢（招商經理呈報招商總監審核項目總經理復核上報公司總部批復再由財務部門核實）。于次月 15日前發放。 2015年 1月 18日附注：薪資結構底薪+提成+獎金招商主管底薪40008000元/月招商經理底薪900015000元/月招商總監底薪2000035000元/月 獎金由公司根據招商進度制訂 8