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1、MG-XRF012 美高中心城招商提成獎勵方案（草案） 為了能夠更加有效地激勵團隊成員工作斗志，提升團隊整體戰斗力，并出色地完成項目的招商任務，現特制定如下招商提成獎勵政策方案：一、 說明 a) 招商業績是指租賃雙方簽訂租賃合同，承租方繳納所承租物業的應繳費用；b) 傭金均為稅后計算，稅費由公司負責；c) 傭金分為公傭和私傭。 二、招商傭金提成比例美高中心城項目的招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據行業標準，結合公司目前的美高中心城項目實際情況，傭金提成方案如下：1、提取傭金總標的說明按照目前行業內簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租2、金繳納為一次性3個月租金，依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的1.5-2個月租金，因此總的標的提取為簽約成交租金的50%。另外，根據美高中心城項目主力店招商的實際情況，項目的超市、百貨、影院主力店招商的總標的提取為簽約成交租金的30%。2、全面駐場招商階段傭金提成標準傭金提成比例依據各個崗位的工作職責以及貢獻程度，并結合項目實際進行分配，各崗位的公傭和私傭總共提成比例為傭金總標的的80%，其余的20%作為考核系數激勵招商人員。序號人員私傭提成比例公傭提成比例1招商部部長總監按個人當月招商業績總額計算，提成比例為30%按項目當月招商業績總額的25%計提2招商部經理按個人當月招商業績總額計算，3、提成比例為30%按項目當月招商業績總額的15%計提4招商主管專員按個人當月招商業績總額計算，提成比例為30%按項目當月招商業績總額的10%招商主管專員的人數備注說明招商提成比例以實際招商標的價總款為基數進行提成3、主力店和次主力店招商階段傭金提成標準 主力店和次主力店傭金提成標準：主力店的合同成交（簽訂合同、蓋章、繳納定金后，實際意義上的招商工作已經完成），但因還沒正式開業，合同條款的落實工作需后續跟進，故收到定金后的當月可以實施傭金提成，但只提取應提取的傭金總額的80%，另外的20%則到商家實施開業后一個月內發放；傭金的公傭部分按以上“全面駐場招商階段傭金提成標準”中規定的個人應享受的相應比4、例計提；傭金的私傭部分按當月個人招商業績總額的30%計提；三、招商激勵機制為了能夠使每個招商人員的工作積極性得到最大程度的發揮，從而為企業創造最大的利潤和良好的客戶資源，美高中心城招商部本著公平公正的原則，再結合招商部實際工作情況，特制定如下獎勵機制，其目的旨在強化招商人員的工作斗志，提高競爭意識，提升團隊戰斗力，同時希望用優良業績來出色完成美高中心城的招商目標。具體實施辦法：1、個人獎勵：招商人員每完成一個品牌商家的招商（前提是：該品牌商家已簽合同，且已繳清所有費用款項，主（次）力店需繳納定金）就進行獎勵，主（次）力店獎勵20003000元（如果該主（次）力店所招商品牌確屬于國際國內一線品牌5、，則獎勵人民幣3000元，屬于國內二線以內品牌，則獎勵人民幣2000元），其它商家獎勵人民幣300500元（如果該商家所招商品牌確屬于國際國內一線品牌，則獎勵人民幣500元，屬于國內其它品牌，則獎勵人民幣300元）；2、優秀招商人員獎勵：按月份的招商業績進行評比，分別評出第一名，第二名，對所獲得名次的人員給予一定的物質獎勵，同樣對連續無招商業績的招商人員，招商項目部將對其進行重新評估。具體方式如下：累計業績第一名第二名 榮譽稱號獎金榮譽稱號獎金每個月金牌招商人員2000元（人民幣）優秀招商人員1500元（人民幣）備注所有參與評選的招商人員根據招商計劃，需全額完成當月基本招商任務后才有資格參與評6、選。3、獎金發放時間：簽約商家獎金發放時間為：當月簽約商家其獎金在次月工資發放之日由公司財務部一并發放給相關招商人員； 優秀招商人員獎勵：每月由招商部作出評比后提報給公司領導審批，公司領導審批并簽字確認后交財務部，由財務部在兩天時間內把獎金發放給相關招商人員。四、傭金發放時間1、招商人員當月成交的業績，當月月底進行統計，隨當月工資一同發放；2、提成獎勵發放部門：公司財務部。五、其他補充說明1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算；2、部門如有招商人員離職，其產生的公傭則以公傭形式發放給招商部進行合理分配；3、原則上不反對公司其他部門人員參與住標的招商，但只能足限于介紹其親朋好友到項目營銷中心，由專業招商人員接洽，經相關招商人員洽談成交者，則介紹人員可以與接洽招商人員共同分享招商提成獎勵，具體分成比例由雙方自行協商而定，如協商不成則提請公司領導裁定；4、公司后勤人員按項目總招商額的0.2進行提成分發，具體分發細則由公司領導研究后決定。 以上招商提成獎勵方案從_年_月_日起開始執行！ 2011 年 9 月 28 日發至：各單位、各部門 抄報：董事長、總經理 集團行政人事部 年 月 日印發