沈陽億豐新撫置業招商部人員績效考核辦法.doc
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2024-11-21
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1、招商人員績效考核辦法 為鼓勵招商、全員招商,加快項目招商進度,全面調動招商人員和集團全體員工的工作積極性和主動性,徹底解決干多干少、干好干壞一個樣局面,發揮團隊合作精神,盡快地將招商工作落到實處,現根據同行業規律并結合公司和項目的實際情況,特制定沈陽億豐新撫置業有限公司招商部人員業績提成的考核辦法。 一、適用范圍 1、本制度適用沈陽億豐新撫置業有限公司招商部員工;2、本制度中所指招商業績的界定:一是指出租商鋪在合同期內產生租金收益;二是合同文本內寫明的出租商鋪面積(不包括免費使用部分),三是招商進程分解中的時間節點內制定的任務量。二、招商部績效考核的原則 1、鼓勵先進,多勞多得,公司與個人雙贏2、。 2、總的資金額度、任務量分配總方案如下:三、 招商任務與業績提成標準:1、招商副總:負責招商管理與招商進程總體推進工作,對階段性招商進度完成情況負完全責任;負責主力店洽談,龍頭品牌旗艦店(?00平米以上)洽談,不參與業績第一次分配,對開業總指標負責,參與開業總獎勵二次計提與分配(?元每平米);2、招商總監:負責招商具體的進程管理,對每個時間節點的招商任務完成情況負第一責任;協助招商副總完成主力店洽談工作,負責龍頭品牌旗艦店(?00平米以上)、主力店洽談、簽約、進場工作;對個人單獨負責的主力店、龍頭品牌參與第一次獎勵分配(?元每平米*30%)和項目開業時的二次分配(?元每平米*70%);對開3、業總指標負責,和招商副總一起參與開業總獎勵二次計提與分配(?元每平米);3、招商部經理:負責制定部門周、月、季度招商計劃的落實與檢查,并對任務指標按品類按人頭進行詳細分配;對部門分但區域的開業負完全責任;個人負責部門不低于25%的面積指標,且以龍頭品牌為主,參與個人分擔面積的第一次獎勵分配(?元每平米*30%)和項目開業時的二次分配(?元每平米*70%);4、招商人員:個人負責部門部門分擔區域?000-?000平米的面積指標,參與個人分擔面積的第一次獎勵分配(?元每平米)和項目開業時的二次分配(?元每平米*70%):5、招商內勤人員:所有人員參與開業總獎勵二次計提與分配(?元每平米);四、業績4、提成辦法與發放時間:1、招商業績分兩大階段發放:個人所負責品牌按招商計劃簽約、收取保證金后,當月計提的,屬于獎金第一次分配,第一次分配只發放計提的30%;店鋪在項目開業時正常營業的,進行第二次分配發放;招商副總、招商總監、招商內勤人員只在項目開業時根據標準和完成情況進行二次發放; 2、二次發放的獎金,按照開業完成情況做如下發放:(1)完成任務的?0%以上,二次分配獎金按全額計提發放獎金;(2)完成任務的?0%-?0%,二次分配獎金按?0%計提獎金;(3)完成任務的?0%-?0%,二次分配獎金按?0%計提獎金;(4)完成任務的?0%以下,不計提獎金;項目開業率完成高于?0%的,董事長特殊獎勵的除5、外;五、主力店與自營店獎勵1、在招商部人員的招商工作中,出現的自營業戶除按照招商業績提成計提外,還應參照銷售代理公司的銷售業績提成給予計提。2、主力店招商的業績提成以該主力店年實際租金的20%計提。如租金付款方式出現保底+扣點方式,則公司在收到保底租金后按20%比例當月計提給該主力店招商負責人,其余部分在年底結算主力店銷售額后將差額的20%補齊給該主力店招商負責人。計提與發放時間同本規定第四條(總監級總監以下人員按第一次與第二次30%、70%分配計提、發放,副總級不參與一次分配與發放);六、招商人員處罰以招商部為考核對象,招商部要將招商計劃分解落實到個人,使人人都有目標,充分發揮個人的自主招商6、積極性。個人考核是對招商部考核的基礎,也是考核個人業績的依據,也是對個人獎罰的依據。1、連續一個月沒有業績的個人,從第二個月起扣發本人基本工資的百分之二十;連續三個月沒有實績的個人,從第四個月起扣發本人基本工資的百分之四十,半年沒有業績的個人,公司將辭退。如果個人能在部門半年考核期內完成任務,將返還所扣得工資,超額部分仍可按規定給予獎勵。2、部門業績完成?-部經理3、招商總體工作完成?-副總、總監七、補充說明招商人員要按集團統一制定的招商合同文本簽訂相關合同,對招租價格、期限、數量(面積)、支付方式等重要條款原則上不得更攺,確需調整必須書面報告總經理或董事長,說明調整事項內容的充分理由,經總經理或董事長批準后,才能簽約,并將批準件復印件附在合同文本后,作為依據。物業工程有重大變動,不能滿足開業或延時開業的,由招商副總與招商總監聯合提出申請,請經董事長審批后,考核標準與開業時間進相應調整。