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1、金光華廣場(chǎng)招商獎(jiǎng)勵(lì)試行辦法為了更快、更好地完成現(xiàn)有空鋪的招商工作，并對(duì)招商工作成績突出的同事進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，特制定本辦法。一、 各經(jīng)營部門必須對(duì)擬招商品牌向公司備案，在每半個(gè)月上交的部門月工作總結(jié)的同時(shí)報(bào)招商品牌計(jì)劃，由總經(jīng)理指定專人負(fù)責(zé)管理招商品牌的申報(bào)、備案，對(duì)補(bǔ)充的新品牌由會(huì)審會(huì)確認(rèn)，以便及時(shí)對(duì)招商品牌及相關(guān)資料進(jìn)行更新，公司對(duì)經(jīng)營部門招商獎(jiǎng)勵(lì)將根據(jù)備案品牌資料是否齊全作為基礎(chǔ)。二、 擬招商品牌計(jì)劃報(bào)備的內(nèi)容必須涵蓋：品牌名稱、市場(chǎng)銷售業(yè)績、預(yù)計(jì)合作方式、計(jì)劃工作進(jìn)度和具體落實(shí)人員等內(nèi)容；（見附表1）三、 如有相同品牌由不同部門同時(shí)報(bào)備時(shí)，需由總經(jīng)理根據(jù)廣場(chǎng)定位、洽談進(jìn)度和意向等統(tǒng)一協(xié)調(diào)，并判2、斷屬哪一個(gè)部門跟蹤引進(jìn)招商，相關(guān)兩個(gè)部門應(yīng)自愿簽訂附表2。四、 對(duì)推薦品牌配合招商的部門，需要跨部門幫忙的，須報(bào)總經(jīng)理決定。且協(xié)助招商必須是從客戶洽談、確定意向書、報(bào)批合同、審核圖紙、進(jìn)場(chǎng)裝修、開業(yè)等事項(xiàng)完成后交該原所屬經(jīng)營部門；公司給予的獎(jiǎng)勵(lì)方法與獎(jiǎng)勵(lì)金額不變，但接手之經(jīng)營部門沒有招商獎(jiǎng)勵(lì)；五、 經(jīng)營部門的招商活動(dòng)，公司非經(jīng)營部門其他人員可參與協(xié)助提供引進(jìn)，公司非經(jīng)營部門其他人員的協(xié)助招商必須征得經(jīng)營部門的認(rèn)可，必須將商戶帶到所屬部門與相關(guān)人員見面、看場(chǎng)地，并由對(duì)應(yīng)經(jīng)營部門專人跟進(jìn)；凡屬推薦引進(jìn)的人員，招商獎(jiǎng)勵(lì)金額不可高于部門應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)金額的30%為限，金額的具體分配可由經(jīng)營部門與推薦人共同認(rèn)3、可，彼此簽訂確認(rèn)書并交由公司存檔；（見附表3）六、 對(duì)經(jīng)營部門的招商獎(jiǎng)勵(lì)是以部門為單位，各經(jīng)營部門招商獎(jiǎng)勵(lì)按公司制定的獎(jiǎng)勵(lì)公式發(fā)放，同時(shí)必須提取30%作為支持配合部門的獎(jiǎng)金，剩余部分再提取其中的20%作為各經(jīng)營部門年終招商面積完成情況考核后發(fā)放，支持配合部門獎(jiǎng)金按全年的招商計(jì)劃完成情況在年底一次性分發(fā)。七、 招商獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和方式：1、 純分成：按該品牌第一至三個(gè)月平均月收益的80%計(jì)算獎(jiǎng)金，在第四個(gè)月發(fā)放；一樓國際品牌、化妝品（詳見附表5）按該品牌第一至三個(gè)月平均月收益的100%計(jì)算獎(jiǎng)金，在第四個(gè)月發(fā)放；2、 保底分成：實(shí)際合同保底收益未達(dá)到公司收益指標(biāo)50%（含），則招商獎(jiǎng)金按純分成方式核4、發(fā)；如若合同保底收益達(dá)到公司收益指標(biāo)50%以上，按該品牌一個(gè)月合同收益發(fā)放獎(jiǎng)金； 3、 固定費(fèi)用：實(shí)際合同收益未達(dá)到公司指標(biāo)50%（含），則獎(jiǎng)金按純分成方式核發(fā)，具體分成比例參考公司同類商品分成比例平均數(shù)該合同實(shí)際收益發(fā)放；如若達(dá)到公司收益指標(biāo)50%以上，按品牌一個(gè)月合同收益發(fā)放獎(jiǎng)金。4、 租賃：達(dá)到公司收益指標(biāo)50%以上，按品牌一個(gè)月合同收益發(fā)放獎(jiǎng)金，未達(dá)到公司指標(biāo)50%（含），公司視具體情況發(fā)放一定數(shù)額獎(jiǎng)金。5、 大型項(xiàng)目（2000m2以上)對(duì)方已有意向時(shí)，經(jīng)營部門提出建議租金或合作條件，上報(bào)公司，公司以銷售收益標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目情況批準(zhǔn)獎(jiǎng)金基準(zhǔn)額度，實(shí)際獎(jiǎng)金與合作條件同比增減。其中超市招商獎(jiǎng)金基5、準(zhǔn)額度為￥12萬元（租金合作條件以建筑面積￥53元/M2為基準(zhǔn)）注：若品牌合作條件中包含管理費(fèi)，則應(yīng)在獎(jiǎng)金中扣除一個(gè)月管理費(fèi)后計(jì)發(fā)；年保合同按一個(gè)月合同收益的80%發(fā)放獎(jiǎng)金；季保合同按一個(gè)月合同收益的90%發(fā)放獎(jiǎng)金；合同期內(nèi)如合作條件和方式不同均按合同前三個(gè)月的條件計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金。八、 獎(jiǎng)金的發(fā)放申報(bào)：1、 雙方蓋章生效的招商合同合作方式是保底分成、固定費(fèi)用和租金的，如合同收益超過公司收益指標(biāo)50%以上的，在交足合同保證金后，經(jīng)營部門可填寫?yīng)劷鸢l(fā)放申請(qǐng)單（附表4），財(cái)務(wù)部確認(rèn)后報(bào)總經(jīng)理審核、董事長簽批發(fā)放。獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間及比例為：、 在簽訂合同并交納保證金時(shí)按保底額（或租金）的30%兌現(xiàn)；、 在進(jìn)場(chǎng)裝6、修后按保底額（或租金）的20%兌現(xiàn)；、 在開業(yè)后十天按保底額（或租金）的30%兌現(xiàn)；、 在年終考核時(shí)將根據(jù)各經(jīng)營部門招商計(jì)劃中的面積指標(biāo)完成情況，分別計(jì)算和兌現(xiàn)各經(jīng)營部門預(yù)留的20%（即如招商面積完成率沒有超過80%獎(jiǎng)金則不予計(jì)發(fā)）；、 以上各經(jīng)營部門應(yīng)計(jì)發(fā)的獎(jiǎng)金的中含30%為各支持配合部門的獎(jiǎng)金，支持配合部門的獎(jiǎng)金在年終考核時(shí)按全場(chǎng)招商面積進(jìn)度完成情況后計(jì)發(fā)（即招商面積完成率低于80%的按24%，超過的按實(shí)際完成率發(fā)放）；2、 雙方蓋章生效的招商合同合作方式是純分成、保底分成、固定費(fèi)用和租金的，其收益未達(dá)到公司指標(biāo)50%（含），三個(gè)月后由經(jīng)營部門填寫?yīng)劷鸢l(fā)放申請(qǐng)單（附表4），財(cái)務(wù)部確認(rèn)后報(bào)總7、經(jīng)理審核，報(bào)董事長簽批發(fā)放。九、 經(jīng)營部門憑手續(xù)完備的獎(jiǎng)金發(fā)放申請(qǐng)單，附經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人與經(jīng)理共同簽署的獎(jiǎng)金分配方案報(bào)總經(jīng)理備案后發(fā)放獎(jiǎng)金。如部門中有員工因獎(jiǎng)金問題投訴且情況屬實(shí)，由部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；十、 附則1、 合同收益的評(píng)價(jià)以集團(tuán)公司下達(dá)的2億年度經(jīng)營指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)。2、 各經(jīng)營部門對(duì)現(xiàn)有即將到期的合同應(yīng)全力作好續(xù)約工作，并提前四十天將續(xù)約可行性報(bào)告報(bào)會(huì)審會(huì)和董事長審批。3、 履約保證金和物業(yè)管理費(fèi)原則上不能減免，履約保證金如有特殊情況可另做處理。4、 合同續(xù)約、合同不滿一年、臨時(shí)促銷、同品牌調(diào)整柜位的不適合本辦法。5、 本辦法與本年未全面完成空鋪招商計(jì)劃指標(biāo)相配套，各部門空鋪招商計(jì)劃作為本實(shí)行辦法的附件和兌現(xiàn)招商獎(jiǎng)金考核依據(jù)。6、 本辦法自董事長簽批之日起執(zhí)行，以往下發(fā)的制度若與本規(guī)定有抵觸時(shí)以本辦法為準(zhǔn)。7、 本辦法最終解釋權(quán)歸深圳市金光華商業(yè)有限公司所有。深圳市金光華商業(yè)有限公司簽署： 二零零五年九月二十二日附：1、表1表、各經(jīng)營部門空鋪招商計(jì)劃 3