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1、81贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院“，海量專業(yè)資料每日更新中！資料下載地址：連鎖企業(yè)績效獎金及提成管理制度 第一條 目的 本公司為激勵員工士氣并以提高營業(yè)績效為原則。于每年末會計年度終了時，可提列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來的努力與辛勞。 第二條獎金金額應(yīng)于每年月日，會計年度終了時，結(jié)算當年度純利所得，并在結(jié)算后一個月內(nèi)（或翌年月止）依實施支付計算方式與薪資合并發(fā)放。 第三條獎金計算方法及發(fā)放標準 公司在結(jié)算營業(yè)所得應(yīng)按下列方式計算： （一）以各店為單位 銷貨總額銷貨成本（期初存貨十進貨期末存貨）銷貨總利益（銷貨毛利） 銷貨總利益各店營業(yè)費用部門利益 部門2、利益應(yīng)負擔總公司營銷費用經(jīng)營利益 （二）營業(yè)外之各項費用計算公式如下： 各門市（店）營業(yè)外費用（依各門市（店）銷貨總額比例分配） 各門市（店）營業(yè)費用各門市（店）營業(yè)費用總額銷貨額各門市營業(yè)外費用 總公司費用比例 （門市薪資一般管理費）各門市員工總數(shù)店別員工數(shù) 房屋租金則按實際平米數(shù)計算之，但若為設(shè)立于大樓時，則僅以營業(yè)面積計算。 折舊費、修繕費等營業(yè)費甩，采用實報實銷。 第四條 獎金分配額之計算 （一）經(jīng)營利益課征稅額一稅后純益 稅后純益獎金比率獎金分配額 （二）獎金分配額獎金實際分配額及分配對象 （三）依獎金分配對象之金額支付員工時，則需扣減已支付之定期獎金后，并依下表所列之標準支付。 （3、四）同一門市（店）內(nèi)之重要兼職人員獎金，則由人事科另行制定。 第五條本規(guī)則中第三條及第四條之數(shù)據(jù)資料，應(yīng)于管理會議上討論過后，以符合實際需求數(shù)字修正并實施。 第六條 本規(guī)則所加發(fā)之績效獎金若為或為虧損時，則需衡量公司政策是否受市場或社會經(jīng)濟變化的影響，并由董事會議評定是否可提列其他津貼作為支付努力者的獎金。 第七條 獎金分為定期獎金及決算獎金兩種，主要支付對象以獎金支付日仍在職者。 第八條 定期獎金之計算期間分別于每年月及月計算并支付之。 第九條 定期獎金之結(jié)構(gòu)包括下列三項： （一）基本獎金； （二）等別加算獎金； （三）年資加算獎金。 第十條 基本獎金和等別加算獎金之計算，乃以基本薪資及責任4、津貼為基礎(chǔ)，并依各職等員工之給薪率相乘成績再乘以出勤率后所得之金額即為其獎金支付額。 第十一條基本獎金中之給薪率在衡量公司的業(yè)績及員工考績評定等級別后，分別計算之。 第十二條 等別加算獎金之給薪率，則依下列規(guī)定支付： 第十三條 出勤率的計算乃依照人事科所制定之標準計算，其規(guī)定如下： 出勤率缺勤日數(shù)遲到、早退、私自外出等缺勤時數(shù)（小時以內(nèi)者） 第十四條 凡于公司任職服務(wù)滿三年以上者，則依下列規(guī)定加算年資獎金： 第十五條 決算獎金（獎金分配）乃根據(jù)當年度內(nèi)之收益比例及獎金分配規(guī)則，支付前一年度員工共同努力的成果與獎金額。但以支付當日仍為在職之員工為限。 第十六條 本規(guī)則自年月日起開始實施。家電企業(yè)5、銷售人員績效獎全及提成管理制度 第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。 第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。 第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法，根據(jù)銷售達成率，收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。 計算公式 銷售達成率（銷售金額一退貨金額）銷售目標金額 說明事項；等式右方最高按 計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制定過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。 收款達成率貨款回收率 回收周轉(zhuǎn)率 實際收款額月應(yīng)收款余額本月6、實際銷售額實際收款額（貨款到期日收款基準日實際收款額 說明事項； 貨款回收率低于（即等式右方的前項低于）時，不計獎金。 現(xiàn)金扣的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加天。 收款基準日為次月十號。 后項的分子數(shù)是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起） 客戶交易率每日交易客戶數(shù)當月交易客戶數(shù)總額戶數(shù) 說明事項： 等式右方的前項最高按”計算，即最高為。（是指每月工作 天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪位客戶。因前項的 加后項的。的百分數(shù)超過 ，所以限定為最高限。） 當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。 總客戶數(shù)在戶以上者，定為。 總客戶數(shù)為一戶者，定為。 總客戶數(shù)為戶者，定為。 總客戶數(shù)為戶者，定7、為。 總客戶數(shù)為戶者，定為。 總客戶數(shù)為戶以下者，定為。 （總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)。） 獎勵金額標準 獎勵金額標準表 第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。 計算公式 產(chǎn)品銷售達成率（銷貨量退貨量）部甲產(chǎn)品銷售目標量（銷售量退貨量）部乙產(chǎn)品銷售目標量銷貨量退貨量）部丙產(chǎn)品銷售目標量（銷售額退貨金額）產(chǎn)品銷售目標金額（銷售額退貨金額）產(chǎn)品銷售目標金額 說明事項：等式右方各項產(chǎn)品的達成率最高以權(quán)數(shù)的計算。 僅負責單項產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)主管人員，則比照銷售業(yè)務(wù)人員的辦法辦理。 獎勵金額 第六條獎金的核算單位。 由領(lǐng)取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發(fā)放日同時8、發(fā)給。稽核科應(yīng)按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。 第七條 獎金領(lǐng)取的限制條件。 若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒焦碳獎金的事情，一經(jīng)察覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。 當月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒帳事件，除該員工及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照例賬賠款辦法處理。 第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。 第九條本辦法自元月一日起實施，并根據(jù)實際情況加以修改。餐飲業(yè)績效獎金及提成管理制度 第一條 目的 本公司所制定之獎金除評核從業(yè)人員之間的盡職程度，服務(wù)及貢獻程度等給予其評定外，對于員工福利及9、獎金提成制度，亦詳加規(guī)定之。 第二條 適用范圍凡任職滿日以上之正式任用員工皆適用之；但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。 第三條 獎金結(jié)構(gòu) 本規(guī)則所制定之獎金，包括下列十三項： （一）模范員工獎。 （二）禮貌獎。 （三）最受歡迎獎。 （四）工作績效獎金。 （五）考勤獎金。 （六）激勵獎金。 （七）介紹獎金。 （八）全勤獎金。 （九）獎學(xué)金。 （十）禮金及慰問金。 （十一）小費。 （十二）年節(jié)獎金。 （十三）年終獎。 第四條 模范員工獎 每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異之從業(yè)人員（合兼職人員）呈人事科評核后，于每月月初在例會中表揚并頒發(fā)元禮券一張，以激10、勵員工士氣。 第五條 禮貌獎 為加強顧客對本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間之默契，增加各部門之配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌之從業(yè)人員一名，除每月月初在例會中表揚外，頒發(fā)元禮券 一張以茲鼓勵。 第六條 最受歡迎獎為使同事間能夠相片融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的態(tài)度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初例會中表揚及頒發(fā)元禮券一張外，并于各門市公布欄內(nèi)頒布，同時可讓顧客分享其喜悅。 第七條 工作績效獎金。 由各部門主管人員視當月份各人勤務(wù)的表現(xiàn)（包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻度等多項評核）之考核外，并依據(jù)考核成績核發(fā)工作績效獎金，其核發(fā)標準如下11、： 第八條 考勤獎金 公司依據(jù)全年度員工勤務(wù)表現(xiàn)及貢獻程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標準支付之： （一）勤務(wù)滿一年以上者，其年度考績成績平均 分以上者，則支付半個月的本作為當期績效獎金。 （二）勤務(wù)滿半年以上者，其考績成績在分以上者，則依勤務(wù)月數(shù)乘以半個月的本薪比率作為當期績效獎金。 （三）勤務(wù)未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門主管人員呈人事科評核后，酌量獎勵之。 第九條 激勵獎金 為激勵各部人員締造經(jīng)營佳績，并爭取自我加薪及自創(chuàng)福利機會，可依照下列規(guī)定評核：各部門平均三年內(nèi)營業(yè)總額珊月業(yè)績目標（基礎(chǔ)目標） （一）每周內(nèi)連續(xù)二日（不含旺季及法定節(jié)假日）超過基礎(chǔ)目標則于次周發(fā)放激12、勵獎金：經(jīng)理（副理），元禮券一張管理職人員元禮券二張基層勤務(wù)人員元禮券一張 （二）連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎(chǔ)目標時，則在第二周獎金加倍發(fā)放。 第十條 介紹獎金 公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用，滿六個月以上且無違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎金，元，但未滿六個月即離職者，則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎金應(yīng)于被介紹人員滿六個月后，與薪資合并發(fā)放。 第十一條 全勤獎金 員工在規(guī)定勤務(wù)時間內(nèi)按時上下班且未有舞弊者，可按下列規(guī)定予以獎勵之： （一）全月無請假、遲到、早退、私自外出時，則每月發(fā)放全勤獎金，元以茲鼓勵。但以正式任用人員為限。 （二）兼職人員（合計時、計件人員）執(zhí)行勤務(wù)時間，累13、計達小時以上，無請假、遲到、早退、私自外出時，則給予全勤獎金元以茲鼓勵。 （三）會計年度期間（從一月一日起至十二月三十一日止）正式任用人員及兼職人員，全年度皆為全勤者，于農(nóng)歷過年后第一天上班團拜時，當場予以表揚并發(fā)放，元獎金以茲鼓勵。 （四）新進人員自任職日起至?xí)嬆甓冉K了為止，任職滿個月以上無缺勤記錄且考績成績在 分以上者，亦具第 項之資格，可給予其獎勵。 第十二條 獎學(xué)金 為鼓勵在職人員發(fā)揮所長，利用勤務(wù)時間外作自我充實進修，進而帶動全體同仁間提高各人之專業(yè)素養(yǎng)所制定之獎金而言。其規(guī)定如下： （一）會計年度期間之季考績，連續(xù)達分以上者，可以申請獎學(xué)金資格。 （二）申請人應(yīng)于每年月日至月日前14、十日內(nèi)，提出書面申請（包括申請書、在學(xué)證明、繳費收據(jù)等），并經(jīng)人事科評定通過后，予以支付。 （三）獎學(xué)金之發(fā)放標準如下： （四）獎學(xué)金適用范圍，以公司正式任用人員，服務(wù)年資滿一年以上者為限。 第十三條 禮金及慰問金 公司經(jīng)營方式以大家庭為不變原則，對于員工之婚喪喜慶及傷殘住院時，可按員工服務(wù)年資，從福利基金中提撥相等之金額作為慰問祝福；其支付標準如下： （一）結(jié)婚禮金 依申請人之職位年資基準額的計算之。 （二）住院慰問金 因業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應(yīng)當即代為辦理勞保手續(xù)外，并支付該員工年資基準額的作為慰問金另則以購買慰問品。 非業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除支付該員工年資基準15、的作為慰問金，另則購買慰問品。 （三）喪亡慰問金 直系親屬（包括父母及子女）、配偶之喪亡者，則依該員工年資基準額的發(fā)放之。 本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準額的撫恤之；非因公殉職者，則依年資基準額的撫恤之。 （四）生產(chǎn)慰問金 任職滿一年以上之已婚婦女（不合兼職員工），除依勞動法之規(guī)定給予留職停薪及代為申請勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準額的百分比作為慰問金，另則購買慰問品。 第十四條 小費 小費之計算期間從當月月初起當月底為止，并與當月薪資一并發(fā)放。小費之發(fā)放標準如下： 當月各北京市小費總額各北京市總?cè)藬?shù)小費平均金額 （一）正式任用人員及兼職人員（16、定期契約人員），可依上列公式計算所得之金額按俠客支付之。 （二）假日計時人員之小費，則依上列公式計算所得金額的 二分之一支付。 （三）當月勤務(wù)日數(shù)超過日但未滿日之正式任用人員，則以支付平均基準額的三分之一為基準；兼職人員勤務(wù)日數(shù)超過日日末滿時，則支付平均基準額的四分之一。 （四）新進員工勤務(wù)時間未滿一個月或當月申請離職之從業(yè)人員，原則上不予支付。 第十五條 年節(jié)獎金 公司為加強員工向心力并犒賞員工平日之辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給與酌量獎金以茲鼓勵。其支付規(guī)定如下： （一）滿一年以上之正式任用人員，則支付全額獎金；兼職人員（不含計時、計件人員）滿一年以上者，則支付半額獎金。 （二）滿六個月以上17、之正式任用人員，則依實際勤務(wù)月份。 獎金額，即為該期間年節(jié)獎金；兼職人員則不予以計算。 （三）未滿六個月以上之從業(yè)人員，則不予以計算。 （四）支付金額，則由公司視該人營業(yè)成績，另行制定之。 第十六條 年終獎金 公司視當年度經(jīng)營狀況及各人對公司貢獻程度、出勤率、考績成績等多項評核后，依其成績比例發(fā)放；其規(guī)定如下： （一）服務(wù)滿一年以上之正式任用人員，則支付基本薪資一個月份作為年終獎金；兼職人員則采取半額支付。 （二）服務(wù)滿半年以上者，則按實際勤務(wù)月數(shù)比率核算；兼職人員則不予以支付。 （三）服務(wù)未滿半年以上者，則不予以發(fā)放。 第十七條 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度 幾任職在副理職位以上之高階主管人員，始具內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格，并可在公司所開發(fā)之新營業(yè)地點內(nèi)自由投資，但投資持股比例則須按照下列方式辦理： 第十八條 修訂 各部門對于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時，則由各部門主管匯整后，呈報人事科代為釋疑義；尚若有修訂之必要時，則應(yīng)由人事科提列改善建議方案后，呈報董事會評核之。 第十九條 施行 本制度自年月日起實施贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院“，海量專業(yè)資料每日更新中！資料下載地址：