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大型房地產開發企業簽約注意事項（2頁）.doc

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上傳人：房地****識編號：125976 2021-05-13 2頁 14.50KB

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1、簽約注意事項簽約注意事項一、銷售合同的范圍銷售合同是指與客戶簽訂的有關房屋買賣和租賃的法律性文件，主要分幾類：一類是認購書；一類是房屋買賣合同，包括預售合同、銷售合同。因買賣而發生的裝修、包租等相關協議；一類是租賃合同，還有是根據不同的情況而增加的協議，如先入住后付款協議，由開發商提供部分或全部按揭的協議等，各地區公司在開始銷售前，應先行擬定需用合同的標準文件，因根據不同情況而增加的協議標準文本亦應按流程規定執行。大單或特殊買賣的合同，可參照此流程。二、銷售文件的填寫 1、現時各地對房屋買賣合同，如預售合同、銷售合同以至租賃合同，都有政府規定的標準版本，在草擬合同標準版本時，2、應盡量以當地政府版本為基礎，如當地政府沒有規定的標準文件，應盡可能以國家建設部標準文件為基礎。 2、政府標準合同均有空格由合同雙方填寫，確定空格應填寫的內容是草擬工作的一部分，所有不因單元及購買者而差異的空格均應事先確定和填上，并對銷售人員加以嚴格培訓。 3、政府標準合同，一般都可加上補充條款，通常補充條款包括以下內容： 3.1 合同銷售面積與實際面積有差異的互不追究范圍及補差處理辦法。 3.2 不能如期交付使用的寬限期。 3.3 付款方式，包括銀行按揭的約定。 4、認購書是簽署正式合同前雙方的預約行為，約定雙方主要商務條件。三、簽約主體審查與顧客簽約成交前，銷售人員應認真審查簽約人3、的主體資格，個人簽約的，應審查其身份證原件，作復印后與合同一起存檔；機構簽約的，應審查其營業執照（或營業登記證）原件，法定代表人委托簽約的授權委托書原件，并將復印件一起存檔；若購房者個人委托代理人購房的，必須提交購房人身份證明及代理人身份證明（原件），委托書須經公證，證明確系委托人親自簽發。對租賃合同主體資格的審查應更加謹慎，因為存在承租人和使用人不一致，而承擔人無力支付欠租時，本企業即使勝訴也面臨經濟損失，因此，承租人、使用人的法定地址、名稱（姓名）均要了解清楚，防止承租人或使用人不告而別時，無法追索欠租款。四、合同簽字蓋章為保證合同安全，銷售員將標準合同空白處填寫內容后，市場營銷部高級經理應指定銷售經理作為合同復核人，未經復核的合同一律不準簽字蓋章，經銷售經理復核的合同，復核人應簽字確認，留記錄于投資發展部的公章使用記錄上。投資發展部在合同上加蓋公

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