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1、 7月物料設計之 戶型及裝修標準畫架 7月物料設計之 九型人格知識畫架 7月物料設計之 區(qū)位地圖畫架展示 7月物料設計之宣傳折頁 創(chuàng)意創(chuàng)意:制作成西安第一本指導生活趣味的折頁：HOW有型 “如何有型，怎么找到自我性格”？生活在一個有性格的社區(qū)，有很多有個性的朋友。內容：內容：除了項目的地位位置、交通、規(guī)劃、產品等硬件外，還有西安 型格生活指導、尋城搜店（重點針對有性格的店鋪）飲食娛樂 各種戶型中的趣味優(yōu)化布置，增強了折頁的實用功能和可讀性。如何有型，怎么找到自我性格如何有型，怎么找到自我性格 個性強個性強功能性強功能性強可讀性強可讀性強趣味性強趣味性強 7月設計物料之戶型單頁 媒體A：網絡廣告2、 媒體B：車站牌 媒體C：戶外廣告 媒體D：報紙廣告 戰(zhàn)術2：媒體全線攻擊 媒體A：建立口碑行銷網絡系統(tǒng) 1、建立項目的網站 2、BBS征集會員，收集有意義的會員資料,用做口碑宣傳 基礎。同時于BBS中發(fā)布產品信息,及與本項目網頁或網 站做鏈接。3、建立微博，每天發(fā)布性格言論、項目情況、現(xiàn)場互動。項目網站示意圖 建立自己的形象宣傳網站 在西安比較出名的BBS社區(qū)里發(fā)布有性格的話題,并做鏈接廣告 時下微博很火,可以開通一個九形道微博,發(fā)布性格言論及現(xiàn)場情況交流保持和購房者便捷零成本的溝通 媒體B:戶外廣告 廣告發(fā)布分三個階段:第一階段:發(fā)布懸念競猜廣告 時間:7月6日7月16日 第二階段:發(fā)布形3、象為主廣告 時間:7月17日-8月1日 第三階段:系列性格創(chuàng)意廣告 時間:8月1日-9月15日 第一階段:發(fā)布懸念競猜廣告 第二階段:發(fā)布形象廣告 示意畫面 第三階段:發(fā)布系列獨特創(chuàng)意廣告 記住，這是做有性格的房子的地產項目的廣告。記住，這是做給有個性的西安年輕人看的廣告。別具一格的“方言文案特色”和“人物實錄”的表現(xiàn)形式。充滿個性和智慧，用詳細的文案描述產品與畫面相關的信息。并巧妙利用此類廣告進行病毒式傳播炒作，通過網絡引發(fā)西安各類論壇及QQ群討論廣泛關注。無論從廣告的表現(xiàn)內容，還是表現(xiàn)形式上看，我們廣告在很大程度上突破常規(guī)做到了型格和性格了，文案玩的是一種操縱語言的游戲，比起傳統(tǒng)廣告來，更4、能吸引消費者的眼球。讓懂方言的人是喜歡傳誦吧！讓不懂方言的人是折磨納悶吧！創(chuàng)作小記 在內容上還可以做互動，來電方言翻譯有機會贏取電影票 畫面簡潔又獨特，較容易吸引人，內容有趣及產品相結合，便于和目標客戶及個性人群溝通。第一套：通過一組西安方言的個性組合，并在文案中玩味的說明“樓市還很火”、“房價要翻番”、“廣告有性格”的三大中心思想，從而很緊密地圍繞著有性格的房子定位上。第二套：通過一組外國比較有性格的人物組圖及一些很有個性的言論和另外一組西安歷代著名性格皇帝的組圖及代表西安個性的言論。分別說明：“西安是世界的”“西安是中國的”兩主題，很清晰的表現(xiàn)出西安性格的國際化。示意圖 整句翻譯：很好，擺5、架子也要在西安買個房子，明天要是兵馬俑都蘇醒過來，房價 肯定要翻番，完蛋啊完蛋。嘹雜列很好很美，扎式擺架子，打腫臉充胖子，明個明天，逼列完蛋了，指事態(tài)無可挽回。示意圖 整句翻譯：我的天啊，樓市還是那么的火，我恨不得把大明宮隔成小戶型 讓朋友都住上，困難啊困難 好冷格意同“我的天”；餓我，伙計朋友，南常困難，不容易辦的 示意圖 整句翻譯：不講道理的（人）一邊去，我覺得這個廣告特棒特好，民族的就是世界的，秦腔方言里都是牛羊肉泡饃的味道，合適啊合適。麻米兒不講理、不明事理；列遠一邊去；餓我；忒特好，特棒；活試合適，滿意 媒體C:報紙廣告 1、可以考慮投放3篇系列性格報紙廣告 2、投放報紙以華商報和房6、周刊為主 戰(zhàn)術3、開業(yè)盛典 活動思路：作為一個標榜性格社區(qū)，我們的客戶群體都是偏年輕購房 群體及投資客體，入市的第一場秀是不是有個性，氛圍足 夠嗨，感覺足夠創(chuàng)意，這對于購房者日后的購買行為起到 很重要的因素。因此我們要做好開業(yè)當日氛圍渲染，第一 次與購房者心靈溝通。考慮到本開業(yè)準備時間有限，參加客戶有限，基本以內部 人員及合作單位、相關媒體為主，只能以簡單形式為主，效果做到小而精，把氣氛烘托到位。活動主題：西安有型九形道開業(yè)性格典禮 活動目的：傳達九行道新銳性格的項目特色信息，營造開業(yè)火熱 氛圍，聚集人氣，積累更多客戶資料，為今后的營銷 推廣奠定扎實的基礎，讓客戶更加詳盡地了解九行道 的獨特概7、念和具體項目信息、產品信息，在客戶心中 樹立樓盤獨具魅力的差異性，在西安造成一定影響力。活動時間：7月18日上午 參加對象：開發(fā)商及所有合作單位、媒體單位及競猜活動參與者 活動概況：活動流程：開場節(jié)目動漫表演或行為藝術 環(huán)節(jié)一：揭幕剪彩儀式 環(huán)節(jié)二：進入現(xiàn)場參觀 環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場動漫表演 環(huán)節(jié)四：競猜抽獎環(huán)節(jié) 環(huán)節(jié)五：個性T桖互動活動 活動布置：鮮花拱門+紅地毯+活動背景墻 銷售部門口設置剪彩區(qū)，場內設置抽獎區(qū)、活動專區(qū)、場內設置冷飲區(qū) 常規(guī)的形式活動以：剪彩剪彩-揭牌為主揭牌為主 入口處及大門安排小提琴手演奏 內外小提琴演奏熱場內外小提琴演奏熱場 吸引來客的表演活動可以考慮：人體涂鴉藝術秀 性格8、動漫表演秀 設置冷飲點心區(qū)設置冷飲點心區(qū) 設置有性格活動專區(qū)，觀眾可參加“最個性生活瞬間”的活動，背后配合區(qū)域環(huán)境、地理位置、戶型攻略等背景，以突出“有性格 才出息”的心理訴求,與個性年輕人溝通。觀眾可領取襯衫進行自由涂鴉 觀眾穿上設計的性格襯衫留影 第二階段：蓄水認購戰(zhàn) （2010年8月-9月）目標和思路：制造噱頭制造噱頭渠道拓展品牌聯(lián)動挖掘客源搶奪客戶 通過個性新穎的活動進行炒作，增強現(xiàn)場人流量，提高現(xiàn)場人氣，并為項目認購 儲備大量客源，為成功開盤做很好的鋪墊。蓄客認購戰(zhàn) 認購期截留廣大客源 2010年8月 戰(zhàn)術1：蓄客方式 戰(zhàn)術2：蓄客策略 戰(zhàn)術3：公關策略 A:性格CLUB會員招募 B9、:親情優(yōu)惠序號券發(fā)放 戰(zhàn)術1：蓄客方式 A.八月啟動蓄客方案，以吸引人群為契機開始圈定客戶。B.通過客戶的有效圈定，最后轉化成銷售力。C.為開盤的執(zhí)行方案的具體選取提供依據(jù)。D.為開盤的價格制定提供客戶依據(jù)。蓄客背景分析 蓄客方式A-以申請優(yōu)惠的名義,到指定銀行以客戶的帳號存款1萬元 指定銀行存款，不凍結，存款取走，開盤優(yōu)惠序號券作廢。蓄客方式一：銀行監(jiān)管法 蓄客模式1遞減優(yōu)惠政策 促進優(yōu)惠政策方式一：8月15日前申請優(yōu)惠客戶，開盤之日成功購買優(yōu)惠200元/平米；8月25日前申請優(yōu)惠客戶，開盤之日成功購買優(yōu)惠100元/平米；25日后到開盤前申請優(yōu)惠客戶，開盤之日成功購買優(yōu)惠60元/平米；促進優(yōu)10、惠政策方式二：001-099號的申請優(yōu)惠客戶，開盤之日成功購買每套優(yōu)惠15000元；100-199號的申請優(yōu)惠客戶，開盤之日成功購買每套優(yōu)惠12000元；200號之后的申請優(yōu)惠客戶，開盤之日成功購買每套優(yōu)惠10000元；銷售人員的銷講要讓客戶覺得，提前排號，優(yōu)惠越大，優(yōu)先選房將是最大的“優(yōu)惠”。蓄客模式1開盤優(yōu)惠序號券申領流程 客戶充分了解九形道項目 客戶到指定銀行辦理存款證明 領取開盤優(yōu)惠序號券 客戶等候項目開盤通知 憑存款證明回售樓處辦理開盤優(yōu)惠序號券申領手續(xù) 蓄客模式B辦理2萬元性格俱樂部卡，憑俱樂部卡號取得優(yōu)惠 俱樂部（比如健身俱樂部）為第三方，開盤前憑卡免費健身。存款自愿，退費自由 11、蓄客方式二：目標轉移法 認購模式B遞減優(yōu)惠政策 促進優(yōu)惠政策方式一：8月15日前申請會員卡客戶，開盤之日成功購買優(yōu)惠200元/平米；8月25日前申請會員卡客戶，開盤之日成功購買優(yōu)惠100元/平米；25日后到開盤前申請會員卡客戶，開盤之日成功購買優(yōu)惠60元/平米；促進優(yōu)惠政策方式二：001-099號的會員卡，開盤之日成功購買每套優(yōu)惠15000元；100-199號的會員卡，開盤之日成功購買每套優(yōu)惠12000元；200號之后的會員卡，開盤之日成功購買每套優(yōu)惠10000元；認購模式B性格CLUB會員卡申領流程 客戶充分了解九形道項目 客戶到某會所辦理會員卡 客戶等候項目開盤通知 戰(zhàn)術2：蓄客策略 A：12、人際圈層營銷聯(lián)動 B：品牌互動營銷計劃 預計9月開盤 7月 8月 1000人 1、預計預售證到位時間在9月左右，即7月、8月兩個月的蓄客時間，靠正常的廣告投放是很難蓄積到1000人；2、有限時間充分利用現(xiàn)有老客資源，人帶人的方式，快速網羅客源；1000人 征集性格大使300人 性格大使介紹A+B)自然客戶 介紹客人A 200人 介紹客人B 200人 蓄客策略A：人帶人征集性格大使 圖示 1、成為性格大使，開盤成功購置九形道享有100元/2、享有介紹2名客人的優(yōu)惠權，介紹1名享有100元/，最高優(yōu)惠200元/蓄客策略A:性格大使征集 特權 性格大使 優(yōu)惠 介紹權+1、性格大使為實名制，頒發(fā)性格大13、使證 3、保證金壹萬（存款證明）蓄客策略B：人脈圈層營銷計劃 借用無界的客戶資源，圈定忠實買家，并達到老客戶保養(yǎng)的雙重目的，同時用該方案維護開發(fā)商關系戶。“老帶新”雙向優(yōu)惠活動 1、無界業(yè)主本人購買可享受享受100元/平米優(yōu)惠 2、無界業(yè)主優(yōu)惠：介紹成功一套，贈送小家電(開盤合同簽后給）3、被推薦新客戶優(yōu)惠內容：成交一套，享受購房助購金 50/m2或一年的物業(yè)費或家電(交房給）蓄客策略C：品牌互動營銷計劃 借用相關品牌（如保險公司、汽車銷售公司及車友會）的客戶資源，圈定忠實買家，并達到雙方互惠互利的雙重目的。和保險公司建立合作聯(lián)盟利用客戶資源 和保險公司建立合作聯(lián)盟，購買保險客戶持保險公司介紹14、信到本項目購房，享受購房品牌聯(lián)動助購金50-100/m2 和車行車友會建立聯(lián)盟利用客戶資源 和車行建立合作聯(lián)盟，持別克車行介紹信購房客戶，享受購房助購金50-100/m2 戰(zhàn)術3：公關策略 A：尋找西安最牛小戶 B:西安性格寶貝選拔 C:九形道性格炫麗夜 小戶為王 創(chuàng)新西安 暨“尋找西安最具性格小戶”活動方案 主流媒體線上線下全方位區(qū)域價值炒作 為期半個月，新聞版、華商報專刊、房周刊大手筆宣傳報道 報紙版面，共計投入不少于10個版 啟動“尋找西安最具性格小戶型”活動 組織上百位意向客戶體驗“西安最具性格小戶”，暨“九形道產品推介會”聯(lián)動媒體或政府部門，舉辦“西安小戶型投資價值高峰論壇”，炒作項15、目投資價值 公關策略方案1：策劃背景 小戶型受捧 業(yè)內人士認為，小戶型從本質上說是一種依托于都市的產物。小戶型物業(yè)有著依賴于成熟生活配套、路段繁華、交通方便的顯著特征，加上總價相對于其他樓盤有一定優(yōu)勢，雖然小了點，但足夠滿足人們過上都市生活的理想。而這些特質，正是眾多小戶型購買者所青睞的。對于西安這樣一個正在擴張中的、有大量年輕人遷入的移民城市來講，這樣的產品市場需求當然不會小。項目本身 項目定義為“性格新銳社區(qū)”，在西安市場上并不缺乏小戶型樓盤，甚至相關樓盤也曾經打出小戶樓王的旗號。如何讓市場認可，是這場系列活動的根本。系列活動一：尋找性格社區(qū) 尋找西安最具性格小戶型 時間：8月1日啟動，為16、期一周 版面：華商報新聞版、專刊 網絡支持：新浪網，開辟“尋找西安最具性格小戶型”專題頁面 策劃背景及思路：通過“尋找西安最具性格小戶型”活動，重點炒作推薦“九形道”，使項目得到廣泛宣傳。而后進行活動的第二波“發(fā)現(xiàn)西安最具性格小戶型”活動，把受眾的視線始終定格在項目本身。由華商報發(fā)起“尋找西安最具性格小戶型”活動 系列活動二：最具性格小戶型之九形道 發(fā)現(xiàn)西安最具性格小戶型活動 由前期“尋找最具性格小戶型”活動的鋪墊，進行第二波的炒作，使“九形道”成為名副其實的小戶樓王，并且讓市場認可這個概念。由華商報和新浪網組織，讓受眾視線走進“九形道”。“尋找西安最具性格小戶型”系列報道中宣傳此次活動。時間17、：8月中周末 系列活動三：體驗西安最具性格小戶型 性格論壇-小戶型投資價值高峰論壇 主辦方：九邦地產 華商報 論壇地點：香格里拉酒店（暫定）時間：8月中底（待定）論壇背景：第一：這幾年，西安房地產市場上，出現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象，小戶型異軍突起，其居住與投資的價值也日益凸現(xiàn)；這個現(xiàn)象值得去研究。第二：隨著我們國家宏觀政策的調控，小戶型在未來的西安市場上將占據(jù)更加重要的位置，當然，也面臨著各種挑戰(zhàn)，加強對小戶型產品的研討與分析，解析小戶型投資價值，為項目銷售開辟一條新的道路。關于論壇：邀請來賓:西安市政官員、大學教授、媒體記者等相關人員。論壇定位：經濟類論壇 當日配套活動：時尚PART 舉辦時尚性格P18、ART 邀請各界最性格人物。最牛演出 做一些活動演出 抽獎活動環(huán)節(jié) 西安性格寶貝全城征集 公關策略方案2：活動目的：活動通過，聚集性感的美女，借此噱頭展開 宣傳，增加現(xiàn)場的人氣，精準地與項目定位掛靠，開啟項目第一場性格秀。活動合作：華商報或房周刊或房地產網 參加對象：全市17-30歲的性格女青年 報名方式：到售樓部進行九型人格測試并填性格人物申請表，報 名者須提供最能體現(xiàn)自我個性的照片若干。選拔結果：最后選拔勝出的9名性格寶貝，可作為九形道的形象大使出席項目的各類活動，并可以獲得購房金5萬元。活動概況：活動流程：網絡第二輪評選 內部第一輪評選 九型人格寶貝揭曉頒獎 至現(xiàn)場報名 參加性格魔幻夜最19、后輪評選 活動征集預熱 性格寶貝大片新鮮出爐 第一輪：主辦方根據(jù)性格人物測試及提交的個人基本資料進行進行初步篩選出20位性格寶貝；第二輪：在網站上發(fā)布20位性格寶貝的照片和資料在網站公布，性格寶貝進行網上親友團拉票投票，根據(jù)票數(shù)決勝15強。第三輪：在性格之夜專場活動現(xiàn)場邀請專家當評委，15名性格寶貝現(xiàn)場才藝比拼（歌舞自選），拍攝造型大比拼兩環(huán)節(jié)選出最后九型性格寶貝。評選方式：附上性格生活照、藝術照各2張：性格寶貝個性檔案 名字：年齡：學歷：職業(yè)：性格：愛好：個性簽名：性格宣言：網絡投票 選拔及頒獎現(xiàn)場 互動方式：針對影樓、各類時尚攝影機構、攝影俱樂部、攝影愛好者的想找免費模特的需要，我們開展這20、活動就是為了提高項目知名度，因此在開業(yè)當可以召集所有的攝影機構及愛好者前來參拍，最后評選出的九位性格寶貝可以免費讓攝影愛好者及機構自由拍攝30分鐘，現(xiàn)場設置有以項目LOGO的畫面當做拍攝的背景。唯一的前提是開發(fā)商有權利對拍攝照片進行免費使用，攝影者享有署名權和所有權。通過此類照片的發(fā)布可以很好的把項目LOGO渲染出去，起到宣傳項目的良好宣傳效果。型格美人計 活動評選后針對最九種型格的寶貝拍攝一組寫真,結合成一套9張性格寶貝型格卡(正面是各型格的性感寶貝大片，背面為項目各賣點)拍攝專屬人物形象 九形道拓界 九形道 追逐 九形道陶冶 九形道樂活 活動高潮 九形道性格炫麗之夜暨性格論壇 活動目的：聚21、集西安各類人士,圍繞著西安城市性格西安人性格西安 建筑性格為點展開討論,進一步的突顯本項目定位及訴求,更 好地和目標客戶對話,為認購造勢。活動時間：8月28日 參加對象：客戶及性格寶貝及親友團、西性格征集者及各方專家 活動概況：活動方式：1、九形道產品說明 2、性格寶貝選拔秀 3、性格西安大家談 8月28日 西安性格之夜轟動全城的產品發(fā)布會 活動流程 九形道產品介紹 開場熱舞秀 性格寶貝選拔賽 酒店禮堂 抽獎互動 專家性格論壇 售樓部領票 頒獎儀式 項目說明環(huán)節(jié) 企業(yè)品牌介紹 項目產品介紹 項目概念介紹 九型人格解析 性格寶貝選拔及頒獎現(xiàn)場 設置特色個性入口 簽名留影 激情表演+互動抽獎（購房22、卷）九形道2010 營銷推廣階段 第第1戰(zhàn)：市場形象地位戰(zhàn)戰(zhàn)：市場形象地位戰(zhàn) 第第3戰(zhàn)：強銷攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)：強銷攻擊戰(zhàn) 第第2戰(zhàn)：認購蓄水開盤戰(zhàn)戰(zhàn)：認購蓄水開盤戰(zhàn) 攻擊時間：2010年7月-2010年8月 攻擊核心：概念出街，制造噱頭，樹立形象,建立市場 攻擊時間：2010年8月-20010年10月 攻擊核心：啟動認購，活動制造影響力,強勢開盤 攻擊時間：2010年11月-2011年2月 攻擊核心：營銷攻擊 懸念預熱 形象啟動 時間：7月 1、全城競猜開啟 2、戶外媒體亮相 目標：公交亭 戶外媒體 3、銷售中心公開 4、儲客活動開始 目標：強勢入市 多渠道攻勢 個性營銷 廣聚客源 8月 1、加強廣告渠道及蓄客拓展方式 2、個性活動引領 城市性格論壇 3、認購活動開啟 目標：產品解析 認購火爆 一、推廣計劃 Strategies Plan 第一階段 第二階段 主角登場 品牌之路 火爆開盤 9月 第三階段 全城競猜 性格榜 人物志 個性潮 具體待擬具體待擬 感謝信任！智慧遠行，不懈追求！THANKS