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1、房地產培訓【南昌】房企項目營銷定位及營銷策劃實戰培訓（9月14日）房地產培訓：房企項目營銷定位及營銷策劃實戰培訓【培訓背景】如何做才可以在不損失價格的前提下，開盤一個月內實現快速銷售和50%的資金回籠，做到用客戶的錢賺客戶的錢？如何做才可以不付一分錢利息，巧妙的向客戶融資5000萬，開發公司白白用一年？如何做才可以巧妙地把競爭樓盤的廣告費變成自己的廣告費，節省幾百萬元？你想知道只用6700元的廣告宣傳費用，就賣掉了一個樓盤的省錢策略嗎？中房商學院房地產培訓網特邀房地產營銷專家李老師，全方位地給大家講師營銷的實戰性問題。【課程對象】房地產企業董事長，總經理，副總經理，營銷總監，策劃總監，營銷經理2、或一線銷售代表等。【培訓導師】李老師：房地產營銷專家，中房商學院房地產培訓網高級顧問。從事房地產營銷策劃工作15余年，親自主持營銷策劃推廣的項目超過100個，總面積超過1000萬平方米，深度研究國內上百個典型項目。曾經主持南京130萬平方米超級大盤東郊小鎮的營銷推廣工作，通過十年的潛心研究，開發“房地產增值營銷”實戰課程，幫助江蘇、山東、河南等多家開發商在幾乎不增加成本的情況下增加收益上千萬元，最高每平方米增加收益達到500元。【培訓內容】一、進行定向營銷1、廣告費一半以上被浪費2、集中精力找到客戶最集中的富礦3、把消費者變成銷售者4、案例：東郊小鎮定向推廣實踐經驗5、喬吉拉德智慧在房地產行業3、的應用6、“亮劍”營銷方式二、創造震撼體驗1、案例：東郊小鎮開盤沖擊波日照九點陽光樣板房增值2、解釋一下體驗式營銷3、給客戶的體驗為什么一定要震撼4、想一想你能給客戶什么樣的意外驚喜三、利用裝修增值1、案例：5000萬白用一年的秘密；2、精裝修的一大筆隱蔽利潤3、精裝修對于樓盤的增值分析4、做好批量精裝修的幾個關鍵四、巧用遲鈍區間1、案例：配價不科學，白扔300萬2、配價分析應該從憑感覺到重數字3、巧妙利用客戶心理上價格非敏感區間4、如何通過控制銷售節奏獲取更高利潤五、房地產戶型溢價1、案例：降價300還賣不掉的戶型2、案例：對門的戶型單價相差150元3、發現戶型溢價4、如何實現100元以上的4、戶型溢價5、房地產開發的賺錢好手 六、超級產品組合1、介紹仿真開發的方案測算模式2、不同產品組合利潤相差1000萬以上3、如何快速找到最佳產品組合方案4、案例：日照九點陽光項目仿真測算七、精準房地產項目定位方略1、案例：一年賣2000萬到一天賣2000萬2、案例：改變功能定位，改變一幢樓的命運3、案例：賺取大利潤的小別墅4、如何進行樓盤的精準定位5、如何避免樓盤定位的幾種誤區 八、借用對手資源1、應該感謝上帝為你制造對手2、想一想對手能夠給你創造多少有價值的資源3、案例：東郊小鎮如何巧借對手300萬九、發現速度利潤1、案例：快銷和滯銷項目對比分析2、算一算房源積壓的損失3、市場正常時，時間是利5、潤的最大殺手 4、速度利潤觀念既要賣高，更要賣快相關課程請登錄中房商學院官網 中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。 下面是贈送的工作總結！不需要的朋友可以編輯刪除 謝謝！上半年中學語文教研工作個人總結根據xx市教育教學研究培訓中心的工作要求，結合本學科的實際情況，本人盡職工作，使得中學語文教研工作順利展開并取得較好的成果。現在小結如下：一、主要工作（一）積極參與備考，努力開展中考、高考備考工作中考、高考的備考工作6、是本學期語文教研工作的重中之重，新年伊始本人便開始制作關于備考的文件，并2次帶領初三、高三教師到xx參加省級中考高考備考活動，我市xx中學吳xx老師還在高考備考會上做有關作文寫作的經驗介紹；回到市里，本人還親自請來省研培院的劉xx教研員和xx中學的王xx老師做有關中考高考的備考指導，讓一線的老師有了明確的備考方向。每一次活動本人都制作簡報通報，中考備考現場有113位教師參加，高考有101人參加。（二）關注教研博客，及時組織教師參加在線研討網絡教研已成為教研的常態，本人一直關注xx省教育研究培訓院和xx省中學語文博客，每天都有兩次登錄博客的痕跡，及時了解最新教研動態，開展相關工作和在線研討，5月7、8日組織全市中學語文教師，參加xx省中學語文教研網組織的主題為記敘文寫作指導的有效策略的在線研討，參與人數135人，評論條數844條。有簡報通報和研討得失的小結。（三）關注課題研究進展，及時向省研培院匯報進展情況我市思源和第二思源實驗學校語文組承接課內拓展閱讀課型構建與實施省級課題研究，本人主動承擔課題研究的信息員，負責傳遞省里的信息并督促兩所學校及時開展各項研究工作，制作簡報，收集材料。組織相關教師到xx和xx學習課題研究方法，多次到兩所思源學校聽課題研究匯報課，深入了解課題研究的進展情況。因為工作進展順利，研究課型特別，第二思源實驗學校課題研究小組還被省研培院課題研究組長劉xx老師推向全省8、做經驗介紹。參與成員（四）積極組織學生參加漢字聽寫大會，為xx贏得好成績接到xx省教育廳關于開展第三屆中國漢字聽寫大會xx選拔賽活動的通知，我們便著手舉辦市級大賽，于4月25日在市一小舉辦市級選手選拔賽，共有13所中學78人參加。在研訓中心舉辦省級選手選撥賽，最后確定6位選手參加省級大賽。省級大賽的第一輪是淘汰賽，我們以全省第六名的成績順利晉級，在第二輪的對抗賽中，我們的隊員全員擊敗對手，全部晉級40強，最后有兩位選手挺進全省20名。此次活動我們止步于全省前20名，但是我們的成績是突出的，我們的選手是優秀的。（五）積極組織教師參加xx省語言辦開展的問卷調研工作根據xx省教育廳關于xx省民族地區9、中小學教師普通話使用情況調研方案的文件精神，我市共有54所學校457人被抽中參加調研工作，為了配合省調研組在我市的調研，我們于6月27日在鐵路中學開展現場問卷調查工作，共有53所學校418人參加調研。我們的組織工作得到了省語言辦領導的肯定。（六）積極參加常規檢查工作，認真梳理存在問題本次常規檢查是覆蓋最大的一次檢查，本人擔任小組組長，負責檢查的學校有28所學校，人手少任務重，但是我們每一次都會很有條理完成檢查工作，每一次檢查結束我們都會認真梳理檢查過程中存在的問題，并一一記錄向校方反饋。（七）為提高備考效率，積極開展送教下鄉活動為縮小城鄉教育差別，我們針對備考過程顯得比較薄弱的學校開展送教下鄉10、活動，5月22日我們邀請第二中學的趙xx老師到xx中學上了一節中考作文復習課，針對近幾年的作文走勢進行分析，指導學生寫作，起到很好示范作用。（八）服從領導安排，努力完成上級交辦的各項任務1、四次下到東河中心校指導國家基礎教育質量監測工作，順利完成所有的監測任務。2、積極備課，在鄉鎮教研員培訓過程中，本人主講的網絡教研和如何曬課獲得許多教研員的好評，此次講課也大大提升了自己的理論水平。二、存在的問題和今后的努力方向（一）存在問題1、備考工作表面上活動展開得風風火火，但是實際上高一高二和初一初二的老師參加的不多，沒有達到預期的目的。2、要想使城鄉教育均衡發展單單靠送教下鄉的途徑是不可能解決實際的問題，鄉鎮中學的備考工作有待加強。3、網絡教研未見常態化，最大的問題在于教師沒有接納，在于我們的資源不足于吸引教師，問題在于我們的不改變。（二）努力方向1、積極參加各種培訓，努力提高自身素質，提高教研工作能力。2、開展每一次活動之前，多多做點活動前的準備工作，力爭讓與活動相關的人員了解活動的重要，從思想上提高教師的參與意識。3、多花一點時間關注鄉鎮教育，盡量讓邊遠的孩子感受到或享受到優質的教育資源，讓基礎教育落到實處。4、努力從根本上克服思想上產生的惰性，使自己的每一項工作都充滿激情。