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1、房地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營銷策劃 模塊一：地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目定位與實(shí)戰(zhàn)營銷策劃內(nèi)訓(xùn)課程目的：培訓(xùn)收益：培訓(xùn)對象：課程大綱：（11.5天）一、市場定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值1、定位基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程 2、市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題3、市場定位的核心 4、市場細(xì)分的含義二、2012年房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢分析三、房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與1、市場調(diào)研4、營銷推廣策略 5、現(xiàn)場執(zhí)行管控 6、售后跟進(jìn)三、體驗(yàn)式營銷的概念與應(yīng)用1、體驗(yàn)式營銷的內(nèi)涵：消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別3、體驗(yàn)式營銷4、體驗(yàn)式營銷消費(fèi)者5、體驗(yàn)式營銷客戶定位 客戶定位 B、重構(gòu)價(jià)值體系 C、價(jià)值要素 6、2、體驗(yàn)式營銷 A、客戶敏感點(diǎn)分析C、體驗(yàn)需求目標(biāo)：讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受7、項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷氛圍營造A、現(xiàn)場包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身 B、產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置C、樣板園林和樣板房的啟用（甚至設(shè)房屋試住體驗(yàn)中心、電影展示中心等）D、結(jié)合樓盤定位的各種活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、親子活動(dòng)等）5、客戶聯(lián)誼會(huì)（答謝酒會(huì)等）四、創(chuàng)新營銷之產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃1、項(xiàng)目命名3、項(xiàng)目的形象定位VI和永久標(biāo)識(shí)4、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用6、現(xiàn)場包裝：圍板、路旗8、銷售接待中心展示策略2、銷售接待中心的功能3、樣板間的預(yù)算？5、形象主題畫面、主題語7、廣告的差異化策略9、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行3、宣傳10、電視廣告制作12、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通14、媒介和媒介策略16、樓書11、禮品13、口碑營銷15、展覽17、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)五、創(chuàng)新營銷策略之多渠道營銷策劃1、網(wǎng)絡(luò)營銷 2、線下營銷 3、博客營銷 4、高級營銷豪車的營銷5、活動(dòng)或事件營銷 6、數(shù)據(jù)庫營銷會(huì)員店六、項(xiàng)目營銷本質(zhì)探討1、如何提升銷售力？ 2、來訪量和轉(zhuǎn)化率的提升？講師介紹：姜老師：中房協(xié)商業(yè)地產(chǎn)委員會(huì)高級營銷顧問；城市運(yùn)營專家，資深房地產(chǎn)全程策劃營銷實(shí)戰(zhàn)專家，清華、北大EMBA客座教授，服務(wù)過的大型地產(chǎn)集團(tuán)百余家，專業(yè)致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目：市場調(diào)研及定位、項(xiàng)目建設(shè)與開發(fā)、品牌規(guī)劃及管理、全程策劃及營銷、戰(zhàn)略及運(yùn)營等主要著作有：房地產(chǎn)全程策劃、獨(dú)創(chuàng)了復(fù)合地產(chǎn)“四維模式”、品牌中國，商標(biāo)先行、地產(chǎn)策劃流程與技巧、城市運(yùn)營等。