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1、 【勝在理念 贏在創(chuàng)新】國貿天悅國貿天悅底商招底商招商方案商方案 提報：江西中潤商業(yè)運營管理有限公司國貿藍灣報告目錄報告目錄cataloguecatalogue國貿天悅國貿天悅底商招商方案底商招商方案1.嘉彭公寓市調2.東方塞納市調3.景河星宮市調一、市場調查一、市場調查三、招商方案三、招商方案二、定位規(guī)劃二、定位規(guī)劃6.6.底商規(guī)劃底商規(guī)劃7 7.招商安排招商安排8.8.合作方式合作方式4.4.市場定位市場定位5.5.業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃01、市場調查n東方塞納n嘉彭公寓n景河星宮01市場調查 1、周邊商業(yè)市場調查小結波爾多聯(lián)邦中煤濱湖花城價格：200-300萬貨量：57套（最初68套）租金：32、5-38/政策：帶租約客戶：蓮塘投資客居多推售：臨街十幾套轉化率：3%進度：小蘋果幼兒培訓學校開業(yè)價格：200多萬貨量：27套（最初48套）租金：35-38/政策：帶租約客戶：蓮塘投資客居多轉化率：3%進度：著重去化東面房源單價：15000元/，總價200300萬貨量：2680（最初4343）租金：45元/政策：前兩年返6.5%，十年托管客戶：灣里生意人居多推售：3#樓沿街店面進度：招商率50%以上中潤商業(yè)序號序號項目項目商鋪類型商鋪類型租金情況租金情況業(yè)態(tài)說明業(yè)態(tài)說明備注備注1嘉彭公寓嘉彭公寓單層鋪100元/散亂的生活配套：以超市、藥店和餐飲各類早餐小吃店為主無主力高端品牌形象店2東方塞納東3、方塞納彭橋路上：雙層鋪+多層鋪順外路：單層鋪彭橋路上：一樓90元/順外路：140元/以汽車美容和娛樂配套為主彭橋路上一樓分開單獨租賃3景河星宮景河星宮單層鋪130-140元/種類多元化大面積品牌店非常稀缺 02、定位規(guī)劃n 市場定位n 業(yè)態(tài)規(guī)劃02定位規(guī)劃 1、招商定位：一站式社區(qū)型優(yōu)享商業(yè)配套中潤商業(yè)一站式社區(qū)型優(yōu)享商業(yè)配套南面:休閑娛樂西面：生活配套+服務網(wǎng)點北面：教育培訓02 2、業(yè)態(tài)規(guī)劃01定位規(guī)劃中潤商業(yè)位置房號房號套數(shù)套數(shù)定位定位業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)南面底商7#08-7#169休閑娛樂美容美體美容美體+足浴養(yǎng)生足浴養(yǎng)生+產(chǎn)后修復產(chǎn)后修復+網(wǎng)咖網(wǎng)咖西面底商7#01-7#07和1#01-1#0714、4生活配套+服務網(wǎng)點銀行銀行+美容美發(fā)美容美發(fā)+母嬰店母嬰店+早點、中式快餐早點、中式快餐+大藥房大藥房+干洗店干洗店+生鮮超市生鮮超市+精精品水果品水果+甜品蛋糕店甜品蛋糕店北面底商1#08-1#136教育培訓兒童樂園兒童樂園+教育培訓教育培訓+藝術培訓藝術培訓03、招商方案n底商規(guī)劃n合作方式n招商安排03招商方案 1、底商規(guī)劃：南面規(guī)劃業(yè)態(tài)為中高端休閑足浴、網(wǎng)咖、美容養(yǎng)生配套為主。中潤商業(yè) 富僑足浴 楊家將 魔音網(wǎng)咖 魔石網(wǎng)咖 大兵網(wǎng)咖 丹娜養(yǎng)生 薩維爾 .03招商方案 1、底商規(guī)劃：西面和北面為教育培訓、生鮮超市、美容美發(fā)、藥店等教育和生活配套。中潤商業(yè) 雷氏英語 南昌新東方 小蘋果學5、校 好友多超市 永 琪 黃慶仁 昌盛藥房 .03 2、招商安排：時間天數(shù)以具體為準。中潤商業(yè)招商方案招商階段開始時間結束時間招商目標天數(shù)招商籌備工作2019.1.1 /1、完成項目定位及招商方案，公司通過；2、招商部門組建完成，招商部熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備；3、完成印制各種招商物料（文件、申請表、登記表等）。30初步招商工作2019.1.1/收集大客戶及品牌商戶的招商資料，采用發(fā)送資料、電話洽談、拜訪等推介程序展開招商；初步確定目標客戶及重點追蹤客戶；針對不同的商家制定不同的招商優(yōu)惠政策；初步完成目標品牌店大客戶接洽。15招商大會2019.1.16/項目發(fā)布，為招商造勢1商戶6、進駐/爭取完成各家大客戶的合作。持續(xù)配合銷售 /配合銷售，招商進入填充階段，鼓勵商戶購鋪自營。持續(xù)03 2、招商安排：中潤商業(yè)招商方案招商程序1、整理主力店商家、次主力店資源。2、熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備，培訓的準備。3、收集行業(yè)的相關資料，進行分類、分區(qū)整理。4、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體、展會發(fā)布信息及口碑宣傳，對招商進行前期滲透。5、充分認知本項目優(yōu)勢，協(xié)助做好有吸引力、影響力的招商手冊、表格等相關宣傳資料。6、建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調支持招商工作。7、策劃一些主題活動及媒體座談會等活動，擴大項目影響力。8、建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商過程中的電話聯(lián)系、走7、訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。03 2、招商安排：中潤商業(yè)招商方案在獲取客戶資源方面，尋求商家合作與引進商家方面，我們的具體操作執(zhí)行如下：本地拓展：招商團隊有計劃，有步驟外出訪問本地的目標商家及參目標商家行業(yè)活動。異地拓展：本公司（指中潤公司）客戶資源庫，通過商會/協(xié)會尋找在外地的客戶資源（如江西商會/福建商會等）網(wǎng)上拓展：網(wǎng)上招商與聯(lián)系相關商家信息，獲取有拓展意向的目標商家。其它：宣傳造勢、本公司其它項目聯(lián)動、公司內部/同行介紹等吸引商家前來洽談等。全員招商：制定激勵政策，鼓勵公司員工及供銷系統(tǒng)推薦客戶，成交按激勵政策給與招商獎勵。具體吸引各類商家進駐的招商方法如右圖客戶類別及招商方法代表8、品牌商家特色品牌商家從公司客戶資源庫找到目標商家專程拜訪目標商家本地拓展商家 到行業(yè)協(xié)會洽談找同類商家洽談網(wǎng)上聯(lián)系意向商家 招商同行介紹發(fā)動商家介紹宣傳造勢活動 本地商業(yè)人脈資源提供場地給商家行業(yè)活動參加行業(yè)研討會對接 全員招商 03 2、招商安排：人員配置中潤商業(yè)招商方案招商經(jīng)理(1人)法務(總部支持)招商專員運營策劃(總部支持)招商專員03 3、合作方式：商務條件中潤商業(yè)國貿天悅店面商務租賃條件國貿天悅店面商務租賃條件類型位置位置房號房號一樓租金備注商務條件商務條件南面底商7#08-7#16100元/不含物業(yè)費西面底商7#01-7#07和1#01-1#07110元/不含物業(yè)費北面底商1#08-1#1395元/不含物業(yè)費免租期免租期1-2個月（視租戶實際租賃面積和品牌而定）押付方式押付方式押二付三租賃年限租賃年限3年起租遞增方式遞增方式第二年起開始每年遞增6%，以此類推招商方案03 3、合作方式：具體方案中潤商業(yè)合作方式：1、以純招商代理的方式合作，傭金標準為首年月租金的兩個月；2、傭金按月結算，中間不收取任何廣告宣傳費、業(yè)務員工資，入場月費等其他費用。招商方案 2018THANKYOU謝謝觀看合作共贏合作共贏