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大型房地產開發企業售前準備工作作業指引（3頁）.doc

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上傳人：房地****識編號：125993 2021-05-13 3頁 33.50KB

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1、售前售前準備工作作業指引準備工作作業指引一、制訂本指引的目的一、制訂本指引的目的完成項目銷售前的營銷、銷售工作準備。二、本指引的適用范圍二、本指引的適用范圍適用于市場營銷部完成項目定位報告書后、項目開盤前，所有銷售相關準備工作。三、開盤的定義三、開盤的定義開盤：指房地產項目正式公開發售。四、職責的確認四、職責的確認地區公司市場營銷部負責制定（或協調代理公司制定）項目營銷推廣方案，組織項目開盤前的推廣方案、銷售方案的制定以及實施。五、工作程序五、工作程序（一）市場營銷部成立項目銷售組，編制項目銷售方案目標，明確項目市場銷售預期均價、銷售量，同時明確項目開發、銷售2、時間建議，經市場營銷部高經審核，地區公司總經理審定后，提交產品技術部、工程部進行銷售環境設計準備。 1、市場營銷部項目銷售組組織制定項目營銷方案，明確產品優劣勢，明確市場競爭態勢，明確目標客戶群描述，同時，由銷售組按流程規定選擇項目合作廣告公司。 2、市場營銷部項目銷售組根據上述工作成果，組織提煉項目賣點，進而明確樓盤形象定位，確定項目推廣主題畫面，確定樓盤名稱，最終完成項目推廣總體方向建議。（二）項目推廣總體方向經市場營銷部高經審核后，提交公司總經理審定。項目推廣總體方向確認后，市場營銷部項目銷售組組織編寫項目銷售方案與計劃。（三）項目銷售方案與計劃經市場營銷部高經3、審核后，提交公司總經理審定。（四）項目銷售方案與計劃確認后，進入銷售準備期，市場營銷部項目銷售組組織進行銷售資料準備工作，銷售資料應包括但不限于以下內容，其中，1-5 需經產品技術部審核，6-8 需經法律室審核： 1、樓盤表 2、總平面圖 3、效果圖 4、戶型圖 5、查丈報告 6、認購書 7、合同范本 8、交款指南 9、預售許可證（五）在銷售準備期，市場營銷部項目銷售組同時還需完成：項目 VI 系統設計，并調配和聘用銷售人員，組織編寫項目銷售手冊。（六）上述工作成果經市場營銷部高經審核，產品技術部總經理審核，法律室經理審核，由公司總經理審定。（七）完成上述工作后，市場營銷部項目銷售組組織進行銷售人員售前培訓，制定價格策略，銷售資料準備，銷售道具準備，銷售包裝，以及物業公司后勤配合。 1、銷售道具準備包括：銷售模型（總圖）、主力戶型單體模型、景觀模型、片區模

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