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1、福建漳浦新都城市廣場(chǎng)項(xiàng)目推廣方案提報(bào)新都城市廣場(chǎng)SWOT分析trengths1.項(xiàng)目臨縣政府行政中心，相對(duì)成熟的教育和景觀;2.雄踞漳浦縣商業(yè)腹地，掌握城區(qū)商業(yè)命脈；3.臨漳浦主干道西大街，前瞻城區(qū)西大門(mén)，是西進(jìn)漳州首站，便捷1垂直交通;.具有優(yōu)越的區(qū)位價(jià)值，獨(dú)一無(wú)二；4.項(xiàng)目自身規(guī)劃城市綜合體，有助于提升住宅整體包裝形象和品質(zhì)感，2有利樹(shù)立城區(qū)標(biāo)桿性社區(qū)。.隨之海西城市化進(jìn)程，外來(lái)人口將逐步增加，為商業(yè)提供較理想的消費(fèi)場(chǎng)地；hreats3.本案系漳浦最具規(guī)模城市綜合體，為漳浦典范；新都城市廣場(chǎng)1.周邊同等條件的樓盤(pán)將給本項(xiàng)目帶來(lái)一定的威脅；SWOT分析2.部分投資客戶(hù)目光投向廈門(mén)、漳ppor2、tunities州，會(huì)造成部分客源流失；3.漳浦縣人口基數(shù)小，主力消費(fèi)人群有限。1.漳浦商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商業(yè)消費(fèi)體系未健全；2.國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策嚴(yán)厲；3.城區(qū)住宅的市場(chǎng)投放量過(guò)大，對(duì)住宅銷(xiāo)售造成一定程度沖擊；eaknesses1、項(xiàng)目核心策略2、目標(biāo)客戶(hù)群定位及解析3、形象定位策略4、階段推廣計(jì)劃5、營(yíng)銷(xiāo)策略思路(略)A、項(xiàng)目瓶頸分析附B、突破口和核心戰(zhàn)略探討:我們的資源1、項(xiàng)目瓶頸分析就項(xiàng)目目前所處的區(qū)域環(huán)境，和項(xiàng)目產(chǎn)品目前現(xiàn)有的資源和條件，我們需要作出相關(guān)的瓶頸分析，從而提升項(xiàng)目的推廣效率和項(xiàng)目形象。A. 就項(xiàng)目所處的區(qū)域，目前仍是漳浦城區(qū)最繁華地段，項(xiàng)目所具備的軟硬件設(shè)施在漳浦應(yīng)是獨(dú)一無(wú)3、二。換言之，若體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目有望“短、平、快”銷(xiāo)售，但作為投資角度，我們希望能夠賣(mài)得快，價(jià)位也要賣(mài)得好！B. 項(xiàng)目雖在整體優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)，但從近期市場(chǎng)反響及調(diào)查分析，漳浦房地產(chǎn)市場(chǎng)存在“價(jià)格高，賣(mài)不快”的普遍現(xiàn)象。加之政府的宏觀調(diào)控、市場(chǎng)投放量過(guò)大、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素的影響，我們迫切需要提升我們的整體形象來(lái)迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。提升產(chǎn)品形象和形象包裝，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)！2、突破點(diǎn)和核心策略探討新華都大型商場(chǎng)、五星級(jí)酒店的入駐是整個(gè)項(xiàng)目可以提煉的重要價(jià)值，標(biāo)桿性酒店建筑，帶動(dòng)寫(xiě)字樓、住宅和商業(yè)的訴求和形象。我們需要以產(chǎn)品的差異來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的區(qū)隔，尤其在項(xiàng)目所處片區(qū)，更需要以產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售，形象推動(dòng)產(chǎn)品，在整4、個(gè)項(xiàng)目形象確認(rèn)的基礎(chǔ)上，對(duì)酒店、住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓進(jìn)行戰(zhàn)略性的分支包裝，項(xiàng)目的主導(dǎo)還是以現(xiàn)代、時(shí)尚、都市感，標(biāo)桿性為主導(dǎo)調(diào)性。以新華都、五星級(jí)酒店為依托帶動(dòng)項(xiàng)目的整體形象和品質(zhì)感項(xiàng)目所采取的對(duì)策分支包裝，有效的策應(yīng)銷(xiāo)售在項(xiàng)目體量和宏觀因素影響的情況下，有效的形象包裝和策應(yīng)銷(xiāo)售是借勢(shì)重點(diǎn),這是借勢(shì)的重點(diǎn),是本項(xiàng)目作為城市綜合體物業(yè)發(fā)揮其附加值的重要手段,同時(shí)作為其營(yíng)銷(xiāo)策略的核心原則就是依托新華都、五星酒店策應(yīng)包裝和銷(xiāo)售，在營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣手法的運(yùn)用；1、在推廣手法上注意強(qiáng)調(diào)運(yùn)用本項(xiàng)目獨(dú)攬中心商圈的優(yōu)勢(shì); 2、本項(xiàng)目升值空間的強(qiáng)力支撐,在營(yíng)銷(xiāo)方面強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目有巨大的升值前景；3、強(qiáng)調(diào)政府機(jī)構(gòu)為本項(xiàng)目主5、要目標(biāo)客戶(hù)一政府工作人員吸引力的支撐作用,從項(xiàng)目的定位到酒店式公寓和商務(wù)寫(xiě)字樓的形成,提出先天性的優(yōu)勢(shì)支撐。分支包裝和策應(yīng)銷(xiāo)售是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)際操作的準(zhǔn)則從營(yíng)銷(xiāo)策略,宣傳推廣應(yīng)按這一原則來(lái)展開(kāi),為核心競(jìng)爭(zhēng)力與項(xiàng)目形象提供實(shí)際操作的指導(dǎo)性準(zhǔn)則,策應(yīng)銷(xiāo)售亦是本項(xiàng)目高價(jià)位的一種依據(jù)支持.只有聯(lián)系到新華都大型商場(chǎng)、五星級(jí)酒店的巨大升值空間,才能給項(xiàng)目的高價(jià)推盤(pán)作出力支持。我們建議的核心戰(zhàn)略：加入新都城市廣場(chǎng)是級(jí)別感和形象力的提升！區(qū)域內(nèi)主打品質(zhì)的項(xiàng)目不缺，缺少的是一個(gè)標(biāo)桿性、領(lǐng)袖型的。星級(jí)品質(zhì)、領(lǐng)袖引導(dǎo)、白金標(biāo)桿、“東道主”我們建議的核心定位：新都城市廣場(chǎng)，星級(jí)生活館1、項(xiàng)目核心策略2、目標(biāo)客戶(hù)群定位6、及解析3、形象定位策略4、階段推廣計(jì)劃A、目標(biāo)客戶(hù)分析5、營(yíng)銷(xiāo)策略思路(略)B、客戶(hù)職業(yè)構(gòu)想C、目標(biāo)人群分析附:我們的資源D、核心客戶(hù)的分析1、目標(biāo)消費(fèi)群分析從本案的區(qū)域可觀市場(chǎng)來(lái)看，本案在目標(biāo)人群的定位上也有別于其他同類(lèi)項(xiàng)目，它不完全以經(jīng)濟(jì)總量來(lái)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行區(qū)隔，其考慮的復(fù)雜程度，涵蓋內(nèi)容將更為廣泛，也更為細(xì)致，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要在有可能購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似物業(yè)項(xiàng)目的人群中，再進(jìn)行甄選，方可成為本案的有效目標(biāo)客源。購(gòu)買(mǎi)本案的客戶(hù)層面，總體上分成經(jīng)濟(jì)實(shí)力截然不同的客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立產(chǎn)品的客戶(hù)主要是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的剛需人群和投資客，而其他諸如大戶(hù)型的主要為城市的中產(chǎn)和公務(wù)員。2、客戶(hù)的職業(yè)構(gòu)成背景由中產(chǎn)階級(jí)、中產(chǎn)層管7、理者、公務(wù)員和下轄鎮(zhèn)級(jí)剛需人群構(gòu)成的漳浦縣購(gòu)買(mǎi)需求，隨著對(duì)外開(kāi)放的深化，在漳浦工作的外地人增多，他們主要分布在古雷港區(qū)和城區(qū)已經(jīng)置業(yè)的中級(jí)階層，隨著這個(gè)人群的不斷擴(kuò)大，購(gòu)買(mǎi)需求將不斷增長(zhǎng)。經(jīng)理人、金融、房地產(chǎn)界精英，他們?cè)诼殬I(yè)生涯中積累了大量的財(cái)富，追求生活的品位與質(zhì)量，改善居住條件時(shí)，他們會(huì)考慮在前景區(qū)域。城市的“中產(chǎn)階級(jí)”，如薪資優(yōu)厚的律師、會(huì)計(jì)師、高級(jí)知識(shí)分子等，二次置業(yè)時(shí)多會(huì)選擇良好的置業(yè)時(shí)機(jī)和區(qū)域價(jià)值空間。漳浦城市化、舊城改造擴(kuò)張以后，這樣一群高學(xué)歷高收入的人群肯定會(huì)考慮在前景地段擁有自己的家，他們會(huì)選擇品質(zhì)公寓綜合體等物業(yè)形式。投資人士（來(lái)歷比較復(fù)雜），綜合體抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，增值潛8、力大，特別是區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯的項(xiàng)目，低價(jià)高賣(mài)或用于出租。但是由于社會(huì)文化背景、傳統(tǒng)生活習(xí)慣、知識(shí)文化水平、居住水平、居住觀念的差異，不同買(mǎi)家對(duì)綜合體住宅要求相差很大。這是一個(gè)全新的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的人群有著典型的時(shí)代特征。在漳浦，我們不妨從幾種購(gòu)房群體的個(gè)性置業(yè)方案去把握整個(gè)購(gòu)房群體的共性。個(gè)性群體一：?jiǎn)紊碣F族特點(diǎn)：?jiǎn)紊砣耸慷酁閰⒓庸ぷ鞑痪玫那嗄耆恕Ｋ麄兎e蓄不多，但又盼房心切，隨著今后生活的變化將適時(shí)地調(diào)換住房。置業(yè)要求：1.住宅的地理位置；2.戶(hù)型面積，單身人士沒(méi)有必要購(gòu)買(mǎi)大戶(hù)型，較低的總房?jī)r(jià)可以使貸款的壓力相對(duì)小些。3.社區(qū)及周邊配套。個(gè)性群體二：剛需一族特點(diǎn)：新婚夫婦工作時(shí)間有限，積蓄不多對(duì)房9、屋總價(jià)較為關(guān)注；置業(yè)要求：1.新婚婚房對(duì)功能性的關(guān)注應(yīng)該更有預(yù)見(jiàn)性，會(huì)盡量選擇兩室的住宅；2.住宅面積及價(jià)格控制；3.對(duì)社區(qū)內(nèi)及周邊的環(huán)境、配套要求相對(duì)較高個(gè)性群體三：成熟家庭特點(diǎn)：成熟家庭通常結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)條件較好，購(gòu)買(mǎi)一般以改善為目的。置業(yè)要求：1.住宅的地理位置；2.房屋功能的成熟；3.注重項(xiàng)目品質(zhì)；個(gè)性群體四：投資客特點(diǎn)：投資客分為短期投資與長(zhǎng)期投資兩類(lèi)，前者靠短期住宅價(jià)格波動(dòng)賺取差價(jià)；后者多投資商業(yè)或?qū)懽謽牵猿鲎庑问将@利。置業(yè)要求：1.住宅地理位置及發(fā)展?jié)摿Γ?.商業(yè)或商務(wù)成熟區(qū)域；個(gè)性群體五：SOHO一族特點(diǎn)：公司規(guī)模不大、資金有限或處于個(gè)人創(chuàng)業(yè)期，采用辦公、居住兩用，既節(jié)省資金10、又方便工作。置業(yè)要求：1.地理位置；2.項(xiàng)目配套；核心客戶(hù)群界定：與中心城區(qū)零距離的85萬(wàn)常住人口，漳浦核心生活圈將輸送四大客源：創(chuàng)業(yè)者中高級(jí)管理者私企老板白領(lǐng)收入高，有一定資金積累周邊企業(yè)任職，收入高且及置業(yè)條件；穩(wěn)定，在本區(qū)工作及周邊生活時(shí)間較長(zhǎng)，熟悉環(huán)境，有固定的工作；剛需人群公務(wù)員投資客周邊居民有一定置業(yè)條件,并渴在本地居住生活時(shí)間望改善現(xiàn)有居住環(huán)境長(zhǎng)，有固定生活圈社的剛需人群；交圈，有穩(wěn)定的收入。總結(jié)：深挖漳浦剛需高端客戶(hù)群和投資客，高生活指數(shù)的人群，有高超購(gòu)買(mǎi)力。核心客戶(hù)群現(xiàn)狀分析-1創(chuàng)業(yè)者、私企老板他們處于人生最黃金的年代，無(wú)論是事業(yè)上升期還是創(chuàng)業(yè)起步期，他們的未來(lái)均擁有無(wú)限可能11、！核心客戶(hù)群現(xiàn)狀分析-2中高層管理者、白領(lǐng)經(jīng)過(guò)多年積累，追求生活安定，但是工作壓力較大；渴望有自己的家，有自己的自由空間。核心客戶(hù)群現(xiàn)狀分析-3公務(wù)員、周邊居民工作輕松，生活優(yōu)越，收入穩(wěn)定，渴望有舒適優(yōu)越生活。目標(biāo)客群共性需求創(chuàng)業(yè)者、私企老板住宅位置中高層管理者、白領(lǐng)目標(biāo)客群共性需求房屋功能公務(wù)員、周邊居民居住品質(zhì)在漳浦，他們目前還是眾多精英中的一個(gè)，全力爭(zhēng)取事業(yè)進(jìn)步，充滿(mǎn)對(duì)成功的渴望，對(duì)自己的現(xiàn)在和未來(lái)充滿(mǎn)自信。追求高品質(zhì)的生活，向往更高層次的生活方式，他們就是想住在新都城市廣場(chǎng)的新時(shí)代人物。我們的項(xiàng)目本著做好品質(zhì)和形象的原則，打出漳浦標(biāo)桿性項(xiàng)目品牌，汲取更多的智識(shí)人群。星級(jí)品質(zhì)、領(lǐng)袖引導(dǎo)、12、白金標(biāo)桿、“東道主”我們拭目以待！1、項(xiàng)目核心策略2、目標(biāo)客戶(hù)群定位及解析3、形象定位策略4、階段推廣計(jì)劃5、營(yíng)銷(xiāo)策略思路(略)A、核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘附B、定位策略分析:我們的資源沿著新都發(fā)展的軌跡，我們思考項(xiàng)目品牌的形象定位。我們有必要“淡妝濃抹”，進(jìn)行有效的形象包裝和定位。首先，我們要明確項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力！在縱觀整個(gè)漳浦的綜合體市場(chǎng)物業(yè)，巨頭企業(yè)永輝的進(jìn)駐，某種程度上牽制著本案市場(chǎng)的推廣，雖然各個(gè)開(kāi)發(fā)商形成一種百家爭(zhēng)鳴、百花齊放的局面，但各個(gè)項(xiàng)目都均以常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法作為法則，著重推廣各自的地理優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上的賣(mài)點(diǎn)，各自要從這2個(gè)方面顯示自己的獨(dú)特與優(yōu)勢(shì)，表面上看，似乎是營(yíng)造了各種特13、色，但從內(nèi)涵上來(lái)說(shuō)并未超出同質(zhì)化，他們都從自身硬件出發(fā)，但欠缺了新理念的支持，從而也就欠缺了新理念的支持以及持續(xù)發(fā)展的靈魂。而這對(duì)項(xiàng)目，無(wú)異是一次機(jī)遇，由于本項(xiàng)目具有身居中心城區(qū)和趕上城區(qū)舊城改造這一重大優(yōu)勢(shì)。因此，以此為出發(fā)點(diǎn)，本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力就呼之欲出。本項(xiàng)目?jī)?nèi)涵上的突破，應(yīng)依托新華都、五星級(jí)酒店的入駐，凸顯形象和品質(zhì)的代表；住宅、寫(xiě)字樓市場(chǎng)隨之打開(kāi)，漳浦首站城市綜合體，商機(jī)無(wú)限。重申項(xiàng)目的核心戰(zhàn)略加入新都城市廣場(chǎng)是級(jí)別感的體現(xiàn)和形象力的提升！漳浦市場(chǎng)什么才能體現(xiàn)級(jí)別感和身份的象征？一個(gè)好的區(qū)域、一個(gè)標(biāo)志性寫(xiě)字樓、一個(gè)五星級(jí)酒店，一個(gè)高檔住宅區(qū)、SHOPPINGMALL。在這里辦公和生活14、，是身份也是價(jià)值。項(xiàng)目形象口號(hào)呼之欲出：星級(jí)生活館，館吃，館住，館玩漳浦首站CITY-HOPSCA釋義：1.漳浦面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，海西城市化進(jìn)程，古雷港區(qū)大躍進(jìn)。2.品牌酒店的引入：世界知名國(guó)際大型酒店管理集團(tuán)，以五星級(jí)品質(zhì)演繹生活典范。3.新都城市廣場(chǎng)匯聚五星級(jí)大酒店、新華都購(gòu)物中心、高檔寫(xiě)字樓、住宅及公寓，吃喝娛樂(lè)購(gòu)一體化，成就現(xiàn)代城市綜合體。什么是HOPSCA?HOPSCA是指在城市中的居住、辦公、商務(wù)、出行、購(gòu)物、文化娛樂(lè)、社交、游憩等各類(lèi)功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。HOPSCA為HOTEL、OFFICE、PARK、SHOPPINGMALL、CONVE15、NTION、ARTMENT構(gòu)成。HOPSCA價(jià)值1.巨大的社會(huì)效應(yīng)因HOPSCA所處的城市位置和龐大的規(guī)模，注定其必將成為城市的名片，產(chǎn)生巨大的社會(huì)效應(yīng)。2.巨大的升值潛力通過(guò)其內(nèi)部商業(yè)、商務(wù)辦公、酒店、公寓等多種功能的組合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造了新的盈利模式及巨大升值潛力。Hopsca經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)國(guó)外著名項(xiàng)目國(guó)外主要特點(diǎn)：城中城精細(xì)化：精耕細(xì)作，業(yè)態(tài)豐富，服務(wù)和附加值文化先導(dǎo)性：教育程度高，社會(huì)自由度高，開(kāi)放性高。藝術(shù)娛樂(lè)傳媒影響：劇院、博物館、圖書(shū)館、畫(huà)廊等次主力業(yè)態(tài)持有化持續(xù)性：業(yè)主分工，全程經(jīng)營(yíng)休閑比重高：30%以上，第三產(chǎn)業(yè)70%，城市化70%美國(guó)紐約“洛克菲勒中心”城市綜合體法國(guó)巴黎“拉德芳16、斯”城市綜合體日本東京“六本木”城市綜合體Hopsca經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)國(guó)內(nèi)著名項(xiàng)目國(guó)內(nèi)主要特點(diǎn)：復(fù)合地產(chǎn)微縮版時(shí)間短，粗放型，中低端主體重前期，輕后期：重外觀，輕內(nèi)核地方政府主導(dǎo)，市場(chǎng)化程度低開(kāi)發(fā)商先導(dǎo)，商業(yè)較弱前期融資渠道與后端變相通道單一人才緊缺，全程人才和專(zhuān)業(yè)人才緊缺。深圳“華潤(rùn)中心”都市綜合體北京國(guó)貿(mào)中心北京西單中糧大悅城HOPSCA，引領(lǐng)未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)1. 在中國(guó)逐步邁向現(xiàn)代化階段，國(guó)外先進(jìn)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式在中國(guó)得到實(shí)驗(yàn)，并且獲得了成功。這也成為未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展的主流模式。2. HOPSCA這種城市總體地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式在漳州相繼得到運(yùn)用，明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，讓這種模式在漳州大獲成功，新都城市17、廣場(chǎng)的進(jìn)駐漳浦解決了城市發(fā)展的綜合配套問(wèn)題。新都城市廣場(chǎng)與HOPSCA酒店式公寓酒店式服務(wù)，公寓式管理，hopsca生活中家的歸屬領(lǐng)地。商務(wù)SOHO金領(lǐng)、白領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想出發(fā)點(diǎn)，Hopsca生活中商務(wù)辦公的根據(jù)地。大型商場(chǎng)早餐、晚餐、購(gòu)物、娛樂(lè)，hopsca生活中不容缺失的娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。五星級(jí)酒店一個(gè)接待商務(wù)的最佳場(chǎng)所，不僅是你上班期間享受商務(wù)套餐的佳所，更是一個(gè)商務(wù)上接待的最佳場(chǎng)所。高檔住宅擁享城市繁華，彰顯身份價(jià)值，住在這里，你就是王者。重申項(xiàng)目配套價(jià)值項(xiàng)目五大功能，集萃漳浦一城繁華配套；五星級(jí)酒店+高檔寫(xiě)字樓+商場(chǎng)+公寓+住宅，其包容性、多元性、寬泛性，比肩世界新興城市綜合體，新都城市18、廣場(chǎng)，為繁華漳浦貢獻(xiàn)一份力量。五星級(jí)酒店新都城市廣場(chǎng)，以五星級(jí)酒店為依托落戶(hù)于漳浦中心區(qū)域。獨(dú)攬漳浦繁華地段，五星級(jí)酒店引領(lǐng)首站奢華生活。高檔形象亮相，獨(dú)特視覺(jué)風(fēng)格。五星級(jí)酒店提升新都城市廣場(chǎng)尊崇檔次。高檔寫(xiě)字樓新都城市廣場(chǎng)，以高檔寫(xiě)字樓集群漳浦商務(wù)領(lǐng)袖。漳浦首站，新都城市廣場(chǎng)再次塑造它的商務(wù)形象，以比肩國(guó)際的商務(wù)形象，引領(lǐng)漳浦新崛起。購(gòu)物中心新都城市廣場(chǎng)，以商場(chǎng)再創(chuàng)“購(gòu)物+休閑+娛樂(lè)+”城中繁華。漳浦新崛起的現(xiàn)代化城市綜合體，再創(chuàng)中心城區(qū)的時(shí)尚感和都市感。酒店式公寓新都城市廣場(chǎng)，以酒店式公寓凸顯星級(jí)品質(zhì)，呵護(hù)細(xì)致生活。當(dāng)創(chuàng)造的偉大激情化作今天對(duì)生活的點(diǎn)滴感悟，走過(guò)堅(jiān)實(shí)奮斗的幾年，逐漸掌控生活19、的平和與自信，新都城市廣場(chǎng)，更注重塑造家的歸屬感。高檔住宅新都城市廣場(chǎng)，商住動(dòng)靜分區(qū)，尊享繁華中的寧?kù)o。住在這里，能感受到的是無(wú)與倫比的快樂(lè)，享受的是高級(jí)別的禮遇，彰顯出的是身份的象征，人生之顛峰，非我莫屬。新都城市廣場(chǎng)，精粹于心，璀璨于形。寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、酒店、住宅、公寓五位一體，新都城市廣場(chǎng)再掀城市綜合體概念。雄踞漳浦繁華城區(qū)，位于標(biāo)桿大道-西大街，毗鄰漳浦縣政府及行政中心、萬(wàn)新商業(yè)廣場(chǎng)、漳浦實(shí)驗(yàn)中學(xué)、漳浦縣醫(yī)院，漳浦西湖公園等，便利生活步行可及。形象定位建議產(chǎn)品（酒店、住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)、SOHO）凸顯項(xiàng)目形象的高度，才能成為焦點(diǎn)，產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品自身所具備的條件和優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)代、我20、們時(shí)尚、我們有品質(zhì)、我們是標(biāo)桿酒店：五星級(jí)酒店，品牌的帶動(dòng)力住宅：尊崇社區(qū)，身份象征，地位見(jiàn)證寫(xiě)字樓：標(biāo)桿性，級(jí)別感的體現(xiàn)商業(yè)：雄踞中心商圈腹地，商機(jī)無(wú)限！形象定位建議契機(jī)獨(dú)攬中心商圈腹地，做漳浦“東道主”項(xiàng)目有利優(yōu)勢(shì)，我們要充分挖掘，主抓城市綜合體，標(biāo)桿性商圈的建立，我們責(zé)無(wú)旁貸。形象工程要嚴(yán)格包裝，充分汲取漳浦資源養(yǎng)分。形象定位建議資源中心腹地首站商圈，“一站式”城市綜合體形象定位建議客群有理想，有眼光，有追求的時(shí)代“東道主”！我們需要的是一群對(duì)價(jià)值觀有著充分把握的人，他們很清楚漳浦未來(lái)的發(fā)展前景，對(duì)家的概念有著無(wú)尚的責(zé)任感。漳浦新時(shí)代，需要的是更多的有投資潛力的智識(shí)客。1、項(xiàng)目核心策略221、目標(biāo)客戶(hù)群定位及解析3、形象定位策略A、推廣策略方向疏導(dǎo)4、階段推廣計(jì)劃B、推廣思路分析C、推廣周期建議5、營(yíng)銷(xiāo)策略思路(略)D、推廣階段主題訴求附E、媒體策略:我們的資源我們的推廣策略方向疏導(dǎo)1. 方向：以新華都SHOPPINGMALL為依托，以五星級(jí)酒店星級(jí)品質(zhì)作為推廣主方向，先進(jìn)行形象包裝從而達(dá)到高效銷(xiāo)售，引導(dǎo)性的戰(zhàn)略模式，爭(zhēng)取第一期銷(xiāo)售引爆漳浦市場(chǎng)。2. 原則：鑒于項(xiàng)目所具有的“新華都名牌”特征，我們將采用“營(yíng)”、“銷(xiāo)”分離的手法進(jìn)行項(xiàng)目推廣。營(yíng)塑造形象銷(xiāo)客戶(hù)導(dǎo)向3. 整體形象包裝主題：新都時(shí)代，繁華造城-新都城市廣場(chǎng)漳浦首站CITY-HOPSCA4. 階段推廣活動(dòng)為項(xiàng)目蓄客做鋪墊，22、可以在項(xiàng)目的相應(yīng)推廣節(jié)點(diǎn)舉辦一些蓄客活動(dòng)。推廣總思路首先，通過(guò)項(xiàng)目信息發(fā)布，初步樹(shù)立項(xiàng)目形象。營(yíng)其次，借助新華都品牌效應(yīng)，樹(shù)立項(xiàng)目形象。第三，通過(guò)與五星級(jí)酒店品牌的聯(lián)誼，嫁接品牌氣質(zhì)，深化項(xiàng)目精神。最后，通過(guò)酒店體驗(yàn)式活動(dòng)，搶占項(xiàng)目創(chuàng)新價(jià)值至高點(diǎn)。導(dǎo)入階段，借助項(xiàng)目總體信息亮相，進(jìn)行首次公關(guān)活動(dòng)，完成第一波的客戶(hù)積累。銷(xiāo)在蓄客期，借助新華都品牌效應(yīng)，進(jìn)行體驗(yàn)式公關(guān)活動(dòng)來(lái)積累客戶(hù)。第三階段，開(kāi)盤(pán)期，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)和圈定客戶(hù)圈層特征進(jìn)行意向認(rèn)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)。第四階段持續(xù)期，通過(guò)媒體和事件營(yíng)銷(xiāo)形式及對(duì)自有資源的細(xì)致梳理，創(chuàng)造新的需求。推廣思路演化營(yíng)搶爆續(xù)收發(fā)布信息品牌效應(yīng)嫁接品牌公關(guān)體驗(yàn)迅速傳播火爆市場(chǎng)深化形23、象延續(xù)價(jià)值導(dǎo)入期蓄水期開(kāi)盤(pán)期持續(xù)期積借圈借首次公關(guān)借助品牌梳理客戶(hù)借助外力累積客戶(hù)啟動(dòng)大范圍累積客戶(hù)圈層營(yíng)銷(xiāo)拓展客戶(hù)銷(xiāo)雄踞中心商圈腹地，超級(jí)HOPSCA，有效推廣和形象包裝達(dá)到項(xiàng)目的發(fā)展價(jià)值最大化。本案能采納的推廣手段方陣大眾傳播新聞公關(guān)圈層傳播新都城市廣場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)競(jìng)品攔截直銷(xiāo)渠道推廣周期執(zhí)行建議（未知）XXXX年XX月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月導(dǎo)入蓄客開(kāi)盤(pán)持續(xù)訴求任務(wù)：加入新都城市廣場(chǎng)是級(jí)別感和形象力的提升形象工程：星級(jí)生活館，館吃，館住，館玩漳浦首站CITY-HOPSCA導(dǎo)入期（品牌概念導(dǎo)入，引起關(guān)注）主題訴求：星級(jí)生活館，館你吃喝玩樂(lè)！新都城市廣場(chǎng)，漳浦首站CITY-H24、OPSCA一、時(shí)間：XXXX年X月份到XXXX年X月份二、目標(biāo)：以新華都品牌概念做文章，導(dǎo)入城市綜合體概念，確立項(xiàng)目品牌形象。三、推廣策略組合：新聞告知+宣傳片+公關(guān)活動(dòng)蓄客期（品牌效應(yīng)傳播，火爆市場(chǎng)）主題訴求：五星級(jí)酒店，尊享奢華生活大排場(chǎng)高檔寫(xiě)字樓，集聚漳浦商務(wù)領(lǐng)袖大型購(gòu)物商場(chǎng)，再創(chuàng)漳浦一城繁華一、時(shí)間：XXXX年X月份到X月份二、目標(biāo)：以新華都的品牌，建立漳浦高品質(zhì)的新生活方式，借五星級(jí)酒店品牌效應(yīng)造勢(shì)，輔之以寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、住宅、公寓等進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，展示項(xiàng)目獨(dú)特風(fēng)采。三、推廣策略組合：媒體+公關(guān)活動(dòng)+戶(hù)外廣告開(kāi)盤(pán)期（活動(dòng)炒作，擴(kuò)大影響）推廣主題：在焦灼等待中進(jìn)入”新都城市廣場(chǎng)“的發(fā)售倒計(jì)25、時(shí)一宅享天下，新都城市廣場(chǎng)盛裝登場(chǎng)和未來(lái)的幸福簽約，新都城市廣場(chǎng)即將登場(chǎng)一、時(shí)間：XXXX年X月份-X月份二、目標(biāo)：以前期的持續(xù)蓄客為基礎(chǔ)，以盛大熱鬧的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)吸引廣大客戶(hù)的關(guān)注，使開(kāi)盤(pán)達(dá)到銷(xiāo)售的火爆業(yè)績(jī)。三、推廣策略組合：媒體+公關(guān)活動(dòng)+戶(hù)外廣告延續(xù)期（沖刺階段，強(qiáng)化樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)）推廣主題：新都城市廣場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo)中選擇在這里安家，是你一生的幸福一、時(shí)間：XXXX年X月份二、目標(biāo)：以強(qiáng)銷(xiāo)的廣告語(yǔ)進(jìn)行沖刺，借助已購(gòu)房客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)的誕生，保證持續(xù)的目標(biāo)客戶(hù)群。三、推廣策略組合：媒體+公關(guān)活動(dòng)+戶(hù)外廣告一、媒介組合策略根據(jù)目標(biāo)受眾所處區(qū)域，試銷(xiāo)階段宣傳推廣重點(diǎn)在漳浦城區(qū)推進(jìn)，進(jìn)入銷(xiāo)售后即在漳浦及周邊地區(qū)26、范圍內(nèi)宣傳。階段性布置第一周以立體組合全方位媒介進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻，平面、宣傳車(chē)、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告都可以考慮齊頭并進(jìn)，首先以戶(hù)外廣告到位進(jìn)行氣氛渲染，再以軟性新聞和報(bào)紙平面大版面推進(jìn)為主。其后可用頻率、中版面進(jìn)行推廣。在中期則軟性宣傳增多，硬銷(xiāo)廣告減少密度的方法控制廣告投放量并補(bǔ)充廣告訴求的不足。最后兩周以營(yíng)銷(xiāo)手段訴求再作一次全面宣傳，以求萬(wàn)無(wú)一失。二、戰(zhàn)略性安排（1）前期以形象推廣為主；（2）中期以功能性訴求兼形象推廣為主；（3）后期以銷(xiāo)售手段兼功能性訴求為主。三、媒體建議當(dāng)今廣告媒體種類(lèi)十分繁多,而且還在不斷地涌現(xiàn)。現(xiàn)有媒體如下: 電視、報(bào)紙、電臺(tái)、雜志、電話(huà)、單張、車(chē)身、路牌、路標(biāo)、站牌、橋梁、27、直郵、電子郵件、手機(jī)短信息、公益活動(dòng)、體育活動(dòng)、禮品、展板、名片、網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)廣告）1、項(xiàng)目核心策略2、目標(biāo)客戶(hù)群定位及解析3、形象定位及形象包裝策略A、入市時(shí)機(jī)建議4、階段推廣計(jì)劃B、營(yíng)銷(xiāo)策略思路探討思路（略）C、第一組策略分析5、營(yíng)銷(xiāo)策略D、第二組策略分析E、價(jià)格策略附:我們的資源管理篇項(xiàng)目銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售采用縱向管理和橫向管理相結(jié)合的管理模式，同時(shí)引進(jìn)分小組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性、激發(fā)主觀能動(dòng)性營(yíng)造一個(gè)良性竟?fàn)幍幕盍F(tuán)隊(duì)，其組織架構(gòu)如下所示：項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)主管1現(xiàn)場(chǎng)主管2銷(xiāo)售專(zhuān)員置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售專(zhuān)員置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)客服人員客服人員項(xiàng)目銷(xiāo)售作業(yè)流程-1合同備28、案確認(rèn)兩名專(zhuān)職房管局備人員與房管局案窗口建檔繳交窗口對(duì)接交易手續(xù)費(fèi)檢查核對(duì)送往房管財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)核實(shí)合同文本內(nèi)容窗口備案貼印花稅票房款入賬清單領(lǐng)取備案合同跟蹤羅例明細(xì)已備案合同明細(xì)送往開(kāi)發(fā)企業(yè)簽章房管備案進(jìn)度移交售后送開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部服務(wù)部簽收留存項(xiàng)目銷(xiāo)售作業(yè)流程-2向客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日或落實(shí)產(chǎn)權(quán)人及共有權(quán)人身份按揭資料整理介紹按揭所需平時(shí)定購(gòu)客戶(hù)提供資料及附贈(zèng)按揭所需信息送銀行查細(xì)及詢(xún)個(gè)人信用是注意事項(xiàng)提供資料明收入證明表格否符合銀行貸2份款要求通知簽約時(shí)再次提醒按揭售后服務(wù)部合同備案后復(fù)印所需資料跟蹤購(gòu)房準(zhǔn)備連同完整簽完合同同時(shí)的按揭資料提簽定購(gòu)房證明一起提供證明查詢(xún)結(jié)果交售后服務(wù)部查詢(xún)委托書(shū)簽約當(dāng)天提29、交連同完整已送銀行完整的按揭資料按揭資料送銀行審核件數(shù)確認(rèn)送開(kāi)發(fā)企業(yè)簽章并送開(kāi)發(fā)企業(yè)留存項(xiàng)目銷(xiāo)售作業(yè)流程-3簽約時(shí)準(zhǔn)備抵押簽證按揭資料時(shí)簽約收款時(shí)工作流程多準(zhǔn)備一份預(yù)收相關(guān)稅費(fèi)填寫(xiě)簽證所需（契稅、印花稅、納稅申報(bào)表提交資料抵押登記費(fèi)等）財(cái)務(wù)室填寫(xiě)領(lǐng)取全額發(fā)票抵押登記地稅窗口報(bào)稅準(zhǔn)備納稅申請(qǐng)表人身份證及合同復(fù)印件銀行行政中心繳交抵押房管局窗口提交完整資料登記費(fèi)辦理抵押登記項(xiàng)目銷(xiāo)售作業(yè)流程-4樓盤(pán)驗(yàn)收合格后交房工作流程組織接待和物業(yè)人員熟悉每棟樓宇通知客戶(hù)交房填寫(xiě)情況及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)（寄掛號(hào)信通知）交房“兩書(shū)”問(wèn)題反饋解決跟蹤工程業(yè)主反應(yīng)的工程幫助業(yè)主整改情況真實(shí)情況登記反饋相應(yīng)部門(mén)整改解決看房疑問(wèn)帶領(lǐng)業(yè)主看現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)房通知業(yè)主交房配合物業(yè)辦理交房手續(xù)匯報(bào)完畢！THANKYOU