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1、 1 開盤前開盤前參加參加樓盤展銷會作業(yè)指引樓盤展銷會作業(yè)指引 一、參加樓盤展銷會的目的 1. 進行產(chǎn)品、企業(yè)形象等全方位的宣傳 2. 進行前期客戶積累，為開盤做好準備 3. 收集市場調(diào)研所需的潛在客戶的數(shù)據(jù)和資料 4. 收集市場調(diào)研所需的競爭對手的數(shù)據(jù)和資料 5. 吸引媒體的關(guān)注，和媒體進行直接的交流，密切與媒體的關(guān)系；通過媒體的 廣泛傳播，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度 二、參加樓盤展銷會工作流程 1. 各地區(qū)市場營銷部收集樓盤展銷會的信息并進行分析，選擇性地提出參展建 議 2. 由市場營銷部高級經(jīng)理組織是否參展的研討會，并測算參展費用 3. 若決定參展，則由營銷部經(jīng)理組織展會現(xiàn)場實地考察，選擇展2、位，編制參展 策劃書，報給市場營銷部高級經(jīng)理審批 4. 市場營銷部高級經(jīng)理根據(jù)集團品牌推廣的要求，修改細化參展策劃書，形成 實施方案，召集所有參展人員，布置落實參展準備期間和參展期間的崗位職責(zé)、 負責(zé)人、進度要求、展位布置要求等 5. 地區(qū)品牌專員對展位接待人員的專業(yè)訓(xùn)練、看樓專車、展廳布置、展會期間 的宣傳資料和贈品等方面進行指導(dǎo)， 特別注意集團 VI 與項目 VI 的正確組合與應(yīng) 用 6. 市場營銷部高級經(jīng)理提前 23 天對展會的準備工作進行檢查， 對不合要求的 項目進行整改 7. 開展前最后檢查，再次明確分工及職責(zé) 8. 展會現(xiàn)場的實施與控制 9.資料的收集與整理 10.媒體的新聞稿件刊3、登與監(jiān)測 11.費用結(jié)算 12.總結(jié)報告 三、樓盤展銷會策劃書的主要內(nèi)容： 1參加展會的背景和目的分析 2展會舉辦的時間、地點、規(guī)模等 3參展主要人員名單、崗位職責(zé)及其工作的進度要求和安排 4擬邀請的媒體記者名單及擬發(fā)布新聞稿、廣告的主題策劃 5展位、展板及展館外的布置方案 6宣傳資料（樓書、光盤、贈品等）的準備 7所需后勤物品清單 8所需注意和強調(diào)的品牌工作事項 9展會現(xiàn)場的控制程序 2 10預(yù)期效果分析 12費用預(yù)算 四、現(xiàn)場布置 1展館外的彩旗條幅宣傳板或升空氣球等 2展位內(nèi)的接待臺、展板、投影、飲水機、沙盤、模型、宣傳資料的擺放等 3參展人員的服飾 4所有布置物要注意集團 VI 與項目 VI 的正確組合與應(yīng)用 五、展會需要準備的物品（一般展會期間所需物品都由參展方提供） 1于展會期間頒發(fā)的宣傳資料袋，包括樓書、集團宣傳資料、光盤、贈品等 2. 索取資料或贈品人員資料登記表 3. 我