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1、杭州萬匯觀音橋中央商務島項目市場推廣策略案2011年營銷策劃方案說在前面的幾句話，不是吹噓，也非賣弄。一個老團隊和它的過往業績2006年，杭州，華潤萬象城一個全國仰望的地產綜合體一個廣告表現被多次抄襲的中心商業項目“杭州解放碑”（所有的這些驕傲，都屬于我們在和聲機構的過往）2007年，杭州，雷迪森廣場酒店、商業、寫字樓、公寓、豪宅等酒店、商業、寫字樓、公寓等2009年，重慶，上海城2010年，重慶，商社匯2011年，瀘州，藍濱城一個新身份和它的商業命題（米加機構，是我們的新身份，公司現有超過10個地產項目的同時合作）南坪商圈100萬方商業綜合體商社集團商業地產全國布局開篇之作瀘州3000畝城市2、綜合體全力以赴。全新視覺。解決問題。今天，我們又站在了諸位的面前。面對萬匯這么一個優秀的建筑產品，和優異的地段。米加要如何開始？一棵樹，一個項目，一條線。萬匯觀音橋項目市場推廣策略案（不必驚奇，且待分解）ONE 你知道的一棵樹， 和你不知道的一棵樹。一棵樹可以讓人感動，那么一棟建筑呢？難道建筑只能是冰冷的？難道它只可以是我們每天看到的那些？“把握中國世紀，運籌財智未來”、“城市商務，財智中心”，“一座城市的地標” ？一棵樹可以有很多情感，建筑也可以。萬匯項目也可以有情感，我們先從國寶級設計師談起。TWO 你知道的承孝相， 和你不知道的承孝相。承孝相的標簽和榮耀。國家級榮譽。國寶級設計師。國家設3、計總監。建筑與城市的沉默和空曠的美貌。土地的記憶。謙遜和質樸。建筑是一門研究“空”的學問。給城市留白的美學。承孝相和SOHO。長城腳下的公社。北京。重慶承孝相的兩個關鍵詞：地文和情感。無論是建外SOHO，朝外SOHO，還是長城腳下的公社，都體現得非常明顯。地文關乎這塊土地本身的屬性，情感則關乎人。承孝相對萬匯項目的思考，在哪里？我們依然從地文和情感兩個方向入手。THERE 你知道的觀音橋， 和你不知道的觀音橋。兩種產品，商務本質卻一樣。我們的商務公寓和寫字樓，看似兩個產品形態，面對銷售，實則都是一個問題：商務。COSMO價格變動記錄（下降，銷售還不錯）九街高屋價格變動記錄8月開始下降去化卻并不4、盡如人意新科國際廣場價格變動記錄（推出房源基本售罄）金開協信中心價格變動記錄（推出房源基本售罄）金融街重慶金融中心價格變動記錄（推出房源基本售罄）寫字樓的銷售障礙關鍵在于價格的突破。2010年以來，兩江新區的萬元級寫字樓，包括金開協信中心（16000）、新科國際廣場（15000）、金融街國際金融中心（15000）、協信中心（23000）推出的房源都基本售罄。于本案而言，15000的價位只是起點，接近甚至超越協信中心的價格才是我們應該努力爭取的方向，但是，如何向市場傳遞寫字樓的價值體系才是我們需要認真思考的。在一個地域價值已經基本成型的區域建立一個超越地域價值的項目形象a觀音橋的商圈關系一條十字5、路，兩個世界。一個天街之上，一個天街之下。北城天街海洋廣場萬匯項目九街高屋花市東和城新世紀等星光68交易型商圈服務型商圈（消費流通）（商務服務）b觀音橋寫字樓與商業關系寫字樓就是寫字樓，吃飯？會務？會晤？你得別處去。寫字樓已經格式化，就只滿足辦公需求，商務休閑需求依靠商圈內的其它服務。沒有互動，兩者絕緣。c觀音橋的企業利益關系一個未來國際，一個紅鼎國際，支撐著半邊天。其他的諸如COSMO、朗晴國際、嘉年華大廈等分了羹，但聲名并都不明顯。除了商圈、商務，觀音橋還有新身份。d觀音橋的大擴容擴容帶來的是商務機會。新增8家五星級酒店，十多幢高檔商務樓。香榭麗大街、天空之城、浪漫金街、風尚城，嘉陵水城等6、。2平方公里 6.8平方公里的轉變。中心商圈擴容擴擴容容兩江新區的發展中軸線上，觀音橋是龍頭。兩江新區以觀音橋商圈為起點，途徑人和，延伸至悅來會展中心區、蔡家高新技術產業區的發展軸線日漸突顯。e觀音橋的國家意義觀音橋人和悅來蔡家禮嘉兩江新區萬匯項目的地文性：兩江新區中軸第一個重要的結論FOUR 你知道的萬匯項目， 和你不知道的萬匯項目。山的雄偉，水的壯闊，船的造型。聯想三峽和黃山的風景進行體塊和立面構成，是藝術品級的城市商務地標。承孝相的建筑造型靈感承孝相的建筑構造理念PARK的開放性，項目整體的獨立性。PARK的設計，是全開放的，帶動的是整體商業的開放。而項目整體，區別于其他所有項目在于它的7、獨立性。除了寫字樓功能外，自身滿足商務休閑、會務與會晤，就餐等。這是一個獨立運作的系統，無需依靠其他項目。獨一無二的建筑，需要獨一無二的名頭。萬匯項目是什么：觀音橋中央商務島第二個重要的結論商務+山+水+船+多切面+休閑+獨立 島全新概念：商務島系統萬匯項目的價值體系商務辦公系統會議會務系統商業配套系統電梯搭載系統商務休閑系統商務公寓寫字樓商務景觀會議中心 park獨立空間3萬方開放式商業1600KG高速電梯獨有的商務島價值系統中央商務島的戰略意義：兩江新區商務黃金區。這會將所有競爭項目，最大可能的踩踏在我們腳下，盡管這不是我們的意愿。FIVE 你想到的項目傳播， 和你沒想到的項目傳播。主推案8、名萬匯中心也許你們想到過，但確實它最適合我們項目。對于持有型的物業，我們始終建議開發商，直接用自己的名字命名。你難道希望你的兒子跟別人姓？你難道不知道一個流傳十年的名字會對項目的品牌起到多大的傳播作用？輔推案名，我們也有，將在后面呈現。項目定位兩江新區中軸觀音橋中央商務島賦予萬匯中心什么樣的情感，才可以成就我們最開始說的那棵樹？才可以感動我們的客戶群？承孝相的賦予線條是建筑的靈動力。辦公企業的賦予正是這樣的線，組成了企業的面。企業線。上升線。平臺線。資金線。股票線。指數線。業績線。標準線。財務線。銷售線。使用人群的賦予正是這樣的線，構成了人的七情六欲。事業線。人生線。沖刺線。成功線。失敗線。親9、情線。愛情線。生命線。生理線。滿足線。幸福線。欲望線。萬匯中心的情感表達：線條2011.122012.62012.102012.5臨時接待中心開放銷售中心開放商務公寓開盤寫字樓開盤市場試探期2012.1春節2012.4房交會項目亮相期項目銷售期銷售深化期所有推廣之前的工作來自重慶金融中心、長江國際等寫字樓的啟示。先找到代表性的大客戶、具備傳播影響力，深入洽談，最好簽約，最后形成傳播戰略的銷售道具。（1）完整規劃文本及相關證件復印本（2）經過重新設計的項目說明文本（PPT）（3）項目工程計劃時間排布書（4）重慶市寫字樓市場調查文本（5）承孝相先生著作建筑，思維的符號前期深談工作所需的資料準備傳播10、第一階段：讓重慶記住萬匯中心。主題：縱觀重慶，唯此一處。 兩江新區中軸線上，一座中央商務島正在誕生。先看這九個精心設計的商務人物。利用英文字母和人體的組合，形成全新的商務人物。萬匯項目打開了商務的新格局。這九個商務人物形象，也打破了傳統和格式化，在后面的創作中將得到應用。活動配合：兩江新區商務高峰論壇 （邀請承孝相、著名城市規劃家等出席）傳播第二階段：塑造中央商務島的價值體系。主題：不可思議嗎？中央商務島，我們正在實現它。商務島系統：1、藝術品級的城市商務地標 2、3萬平米的開放式商業3、urban park綠色城市空間 4、4.25.8米5A國際甲級寫字樓5、3075平米精裝商務公寓 6、載11、重1600公斤高速電梯7、3000平米綠色生態商務休閑廣場 8、1300平米商務景觀會議中心活動配合：三城記，商務峰。 重慶、北京、香港三城承孝相作品實地巡游 分銷渠道的建立：北京、香港。需要配合的物料系統：價值樓書、產品冊、海報、項目網站等產品賣點海報的支持傳播第三階段：中央商務島的賣點解讀。萬匯中心，中央商務島，最具開放式的“島”系統。1、中央商務島是韓國國家設計大師承孝相擔綱的藝術品級城市商務地標。2、中央商務島是由5A國際甲級寫字樓、精裝商務公寓、開放商業集合的實踐典范。3、中央商務島內部設置了商務配套、會務配套、生活配套三大功能配套區。第一批次30-80M2商務公寓，發售在即。萬匯中心，中央商務島，創造商務辦公的最佳感受。1、放眼重慶，有幾處商務樓有自己獨立的公園？2、放眼重慶，有幾處商務樓的單個電梯可容納30人？3、放眼重慶，有幾處商務樓可擁有空中商務會議室？第一批次30-80M2商務公寓，發售在即。關于表現，我們還有另外2個方向。獨 觀兩江新區中軸 觀音橋中央商務島最后，來說說我們的商業吧。商業目標：配套型商圈的領銜者確保商業業態對項目的商務部分形成價值和價格上的支撐。商業包裝建議萬匯CLUB24小時 / 觀音橋生活當夜幕降臨，誰的時代將會到來？THE END懇請探討交流