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1、2017年1月份活動策劃方案微信掃碼加入【營銷策劃社】，立即下載3000份17-18年最新房地產(chǎn)案例+最新活動策劃案例，18年最新案例持續(xù)更新中微信掃碼加入【4A方案圈】，每天更新1-2份最新品牌4A方案目錄同期活動回顧本月銷售預(yù)估本月營銷思路010203040506本月具體活動本月推廣計劃本月費用預(yù)算PART 1同期活動回顧活動檔期2016年1月活動檔期歲末購物季，年貨大趕集日期5678910111213141516171819202122232425262728293031星期二 三 四 五 六 日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日主題冬趣冬味，盛情聚惠瘋狂超低，厚惠有期員工日備戰(zhàn)2、年貨，年前終極鉅獻(xiàn)1、本月五個周末分別為：2/3,9/10,16/17,23/24,30/31；2、1至3日為元旦；3、2月1日即為小年。宣傳DM費用銷售2016年1月費用銷售預(yù)覽（萬元）月份類別深圳南寧南昌西安哈爾濱合計一月銷售657411052311796101.19807費用4428.717.331.76.94128.6占比0.7%2.6%5%1.1%12.4%1.3%PART 2銷售預(yù)估銷售預(yù)估2017年1月銷售預(yù)估項目銷售目標(biāo)（萬元）深圳7900南寧900南昌633西安1700哈爾濱164鄭州420德州147合計11864PART 3本月營銷思路活動思路活動主題活動檔期本月營銷思路抓3、住沖刺重?fù)袅Χ日劭鄞碳び麤_刺業(yè)績引導(dǎo)消費消費心理新年新衣主旨：年前最后一波消費高潮，抓住顧客采購年貨的消費心理，重拳出擊，利用大力度促銷活動刺激顧客欲望，吸引顧客添置新衣，沖刺年底業(yè)績。活動主題1月6日2月2日1月活動檔期45678910 11 121314 15161718192021 222324252627 28 29303112三四五六日一二 三四五六日一二三四五六日一二三四除夕春節(jié)日一二三四北方小年南方小年廿五 廿六 廿七 廿八 廿九初二 初三 初四 初五 初六辭舊迎新，歲末大促新春報喜，年味十足PART 4本月具體活動月度活動檔期一檔期二主力SP整月活動全場0.5折起，4折封頂要4、求：全場80%以上品牌參與深圳：0.5折起，兩件折上8折，3件折上7折南寧/南昌/西安：0.5折起，4折封頂哈爾濱：0.5折起，5折封頂鄭州：0.5折起全國統(tǒng)一主力PR點擊此處添加標(biāo)題整月活動全國統(tǒng)一注：活動主視覺由總部設(shè)計下發(fā)深圳/南寧/南昌/西安/哈爾濱/鄭州/德州微信活動活動主題：紅包幫幫拆活動內(nèi)容：微信小游戲活動設(shè)定：獎品設(shè)定現(xiàn)金券、抱枕，抽紙、毛巾等，到店領(lǐng)取活動時間：1.6-1.26（自選時段）整月活動全國統(tǒng)一深圳/南寧/南昌/西安/哈爾濱/鄭州/德州特賣活動Step 3整月活動全國統(tǒng)一深圳/南寧/南昌/西安/哈爾濱直營活動全國統(tǒng)一自營館別活動時間活動方案員工（含華南城）跨境生活館5、第一個、第三個周五2天01/06、01/20憑工牌或E卡通全場8折(精品、家電、冷凍、奶粉、紙尿褲不參加)名品時尚第三個周五1天 01/20憑工牌或E卡通全場折上8折歐瑟倉憑工牌或E卡通全場折上7折跨境一月份周末7天01/07 01/08 01/14 01/15 01/21 01/22 01/27 全場商品7.5折（冷凍商品/紅酒/奶粉/紙尿褲全場9折，海報商品、家電商品不參加)以上活動與店內(nèi)其它活動、現(xiàn)金券均不能同享）名品時尚第二、三個周末5天01/07 01/08 01/13 01/14 01/15 名S品t/e時尚p全場32-5折-01/07 01/08：部分5折-01/13 01/146、 01/15：全場5折（部分新款折上8.5折）第四、五個周末5天01/19 01/20 01/21 01/22 01/23 名品/時尚：折上折-全場2折起（15秋冬貨品2-3折）-名品兩件折上8折-時尚2件折上8折，3件折上7折歐瑟倉第一、二個周末12天 01/03-01/15全場0.5折起，滿額立減-全場服裝0.5-2折（堡獅龍除外）-買滿588立減100元/買滿888立減200元/1088立減300-周末推出一口價商品（48元/200件 88元/200件）第三、四個周末16天 01/16-01/31全場0.5折起，滿額立減-全場服裝0.5-1.5折（堡獅龍除外）-全場買滿2件折上8折/3件7、折上7/4件折上6-周末推出一口價商品（48元/200件 88元/200件）財神到，送紅包點擊此處添加標(biāo)題全國參與新增活動鄭州新增整月活動超值一口價時間：2017年1月6日2月2日要求：每個品牌S至te少p有3一個單品參與 貨品：冬裝為主，年份不限第一檔1月6日1月16日商品SP主題：”靴“拼年底，”被“戰(zhàn)寒冬內(nèi)容：鞋靴品類折上8折床品類商品滿588立減80元時間：1.6-1.16參與項目：深圳：一口價+靜態(tài)展南昌：鞋靴品類折上8折哈爾濱：鞋靴折上8折，床品滿588立減80元。20元購物小票+50元換100元現(xiàn)金券再次購物滿258可用，共300張。深圳/南昌/哈爾濱商品SP點擊此處添加標(biāo)題主題8、：返”箱“運動”惠“內(nèi)容：運動品類買三免一箱包類折上8折時間：1.6-1.16參與項目：深圳/南寧/南昌/西安哈爾濱:全場消費滿99元可領(lǐng)取30元現(xiàn)金券，生活館、跨境館再次購物滿66元可用，共330張。深圳/南寧/南昌/西安/哈爾濱輔助SP活動主題：新年狂歡，紅包任意領(lǐng)活動內(nèi)容：先領(lǐng)紅包再購物，活動期間商場顧客可在客服臺隨機抽取一個新年紅包。活動設(shè)定：紅包內(nèi)為隨機50、20、10元現(xiàn)金券一張，全場無門檻使用（自營、餐飲、配套除外)參與項目：深圳：50/150張；20/300張；10/600張（1.95萬）南昌：50元/100張；20元/200張；10元/300張（1.2萬）西安：100元/909、張；50元/150張；20元/300張10元/600張（2.85萬）哈爾濱：30元/20張；20元/50張；10元/50張(0.21萬)鄭州：50元/100張；20元/200張；10元/300張（1.2萬）德州：50元/50張；10元/100張；10元/150張（0.6萬）南昌/西安/哈爾濱/鄭州/德州活動時間：1.13-1.16輔助SP美陳紅包樹紅包墻紅包抽取異業(yè)合作01合作形式：1、5折餐飲代金券；2、9積分兌換菜品；此部分需深圳項目BD洽談餐飲資源02合作形式：招行信用卡用戶用9積分兌換抽獎機會獎品為我司自定（券/實物）中獎?wù)叩降觐I(lǐng)取獎品03合作形式：招行信用卡用戶用9積分兌換禮品獎品為10、我司自定（券/實物）兌換者到店領(lǐng)取禮品要求每個項目必須洽談至少一家銀行，開展刷卡送禮等形式的跨界合作深圳/西安/南昌新增活動關(guān)注南寧華盛官方微信參與線上微信投票，曬出最有年味的照片，票數(shù)最高的前10名可活動100元購購卡+新年禮包+攝影券。曬年尾，贏大禮新春祝福，臺歷滿額送全場購物滿88元即可獲贈華盛新年臺歷一本注：限聯(lián)營品牌（耐克除外）每人限領(lǐng)一份，先到先得，送完即止。血拼年底，滿額送全場購物滿388元即可獲贈50元指定品牌現(xiàn)金券一張（滿100元使用）注：限聯(lián)營品牌（耐克除外）每人限領(lǐng)一份，先到先得，送完即止。南寧新增促銷（1.7-1.8）（1.14-1.15）除歲迎新，滿額贈全場購物滿5811、8元即可獲贈100元指定品牌現(xiàn)金券一張（滿200元使用）注：限聯(lián)營品牌（耐克除外）每人限領(lǐng)一份，先到先得，送完即止。新增活動鄭州新增促銷消費習(xí)慣全場男裝、女裝、童裝折上8折促銷活動全家總動員備貨ING完美“價”期購游樂趣大學(xué)生憑學(xué)生證等證明可享受運動、休閑品服裝折上2件9折，3件8折的優(yōu)惠、電玩城充100送30優(yōu)惠新增活動南昌新增PR活動第二檔1月20日2月2日商品SP，活動主題：全家換新裝活動內(nèi)容：分品類促銷活動，女裝、大淑女裝、男裝、童裝、鞋靴分別做滿減/折上折/滿送券/買三免一（自選規(guī)劃）等活動時間：1.20-2.2活動要求：秋冬裝參與，年份不限，至少80%品牌參與每家專柜保證50%以上12、貨品參與南寧/南昌/西安/哈爾濱商品SP活動主題：“紅”裝特惠，鴻運當(dāng)頭活動內(nèi)容：指定紅色服裝、鞋靴、包包組合促銷，方式自定活動時間：1.20-2.2（自定）活動要求：秋冬裝參與，年份不限深圳/南昌/哈爾濱輔助SP南寧/南昌/西安/哈爾濱/鄭州南寧西安南昌深圳全場滿488元送100元現(xiàn)金券，滿200元使用，每天限300份，送完即止，費用計9萬全場滿688贈送100元現(xiàn)金套券，滿300元使用3天共150份費用2.25萬全場滿488元送100元現(xiàn)金券，滿200使用10天共840張費用計8.4萬鄭州哈爾濱全場滿588贈送100元現(xiàn)金券，滿298使用3天共50張費用計0.5萬全場388送80 元現(xiàn)金券13、，滿160元使用3天共200張費用計1.6萬全場滿588贈送100元現(xiàn)金券，滿200元使用3天共90份費用計0.9萬年終員工禮St點ep 3擊此處添加標(biāo)題南寧/南昌/西安/哈爾濱/鄭州異業(yè)合作一點擊此處添加標(biāo)題深圳/南寧/南昌/西安/鄭州（圈里人分享）更多免費方案添加微信woshixiaoboboya異業(yè)合作二點擊此處添加標(biāo)題深圳/西安/南昌新增活動南寧新增促銷滿額送紅包在百麗品牌集合店消費滿888元立減200（以現(xiàn)金券形式立減），費用由華盛出百麗有“喜”新增活動南寧新增PR活動舞獅、壯鼓表演【費用預(yù)算】6000元新增活動哈爾濱新增PR活動PR活動注：PR活動各項目根據(jù)實際情況選做，要求活動必14、須以過年為主題，營造出過年氛圍民樂舞蹈表演Step 3點擊此處添加標(biāo)題南昌/西安/鄭州國學(xué)文化會Step點擊此處添加標(biāo)題3深圳/南昌/西安/鄭州曬年貨，贏大禮點擊此處添加標(biāo)題深圳/南昌/哈爾濱/鄭州餐飲配套點擊此處添加標(biāo)題餐飲配套點擊此處添加標(biāo)題異業(yè)合作三點擊此處添加標(biāo)題深圳/南寧異業(yè)合作四點擊此處添加標(biāo)題新增活動pSte點擊此處3添加標(biāo)題深圳新增PR活動VR展PART 6宣傳推廣計劃宣傳推廣計劃深圳項目2017年1月 推廣計劃媒體類型平臺投放時間投放位置預(yù)算投放目的微信媒體深圳潮生活1月12日第三條25000前期宣傳深圳微時光1月14日頭條32000流行東莞1月10日頭條7000傳統(tǒng)媒體梯媒15、1月7日-22日平湖、布吉、大芬、龍崗、布心、30000上下李朗、羅湖東莞20000候車廳1月7日-22日平湖、布吉、大芬、龍崗、布心40000自媒體華盛微信公眾號1月整月深圳微信公眾號+總部微信公眾號/活動期間持續(xù)宣傳集團(tuán)OA1月14日集團(tuán)OA首頁/常規(guī)物料宣傳1月整月DM、條幅、展板、立牌、/臺卡、廣播長虹電視機1月7-26日長虹深圳90家 電視機畫面輪播/建行鉆石VIP客戶短信1月12日/合計：154000元宣傳推廣計劃南寧項目序號項目金額渠道時間備注1微信媒體30000元南寧圈1.5-1.30以南寧圈為主，其它微信為輔2傳統(tǒng)媒體10000元梯廣1.5-1.31電梯廣告3廣播電臺150016、0元1074電臺1.5-1.3115天4自媒體館內(nèi)各宣傳工具1.5-1.31一個月合計：5.5萬宣傳推廣計劃南昌項目項目渠道數(shù)量時間費用合計備注推廣渠道梯媒100面1.6-1.19140005.65萬年終大促活動推廣社區(qū)燈箱20面1.6-2.510000年終大促及春節(jié)活動推廣微信大號1條1.1215000年終大促活動推廣戶外大屏1塊1.6-2.517500年終大促及春節(jié)活動推廣宣傳推廣計劃西安項目平臺媒體廣告位置投放日期計費模式參考出價（元）預(yù)估點擊（次）消耗（元）騰訊智匯推騰訊新聞APP開屏廣告1.21-1.22CPM20250010000信息流大圖1.20-1.27CPC2.0-3.02017、00-30004000信息流小圖1.5-2.52000-30004000信息流三小圖1.5-2.52000-30004000焦點圖2.0-3.02000-30004000AIO迷你彈窗右邊豎欄2.0-3.01000-20002500Button右下角2.0-3.01000-20002500天天快報信息流小圖1.5-2.51000-20002000信息流三小圖1.5-2.51000-20002000騰訊視頻APP信息流大圖2.0-3.02000-30004000鳳凰新聞APP信息流小圖1.5-2.52000-30004000總計43000宣傳推廣計劃哈爾濱項目渠道推廣時間投放跟進(jìn)部門費用使用微信18、公眾平臺每周每周二、周四定點宣傳市場部無費用產(chǎn)生H51月活動檔期開始前半個月、全 員轉(zhuǎn)發(fā)營銷市場部OA、華南城戶外LED屏幕、華南城工作QQ群1月活動檔期開始半個月前，下發(fā)集團(tuán)OA以及工作微信群、QQ群通知華南城內(nèi)容同事市場部DM單1月跨境生活館DM海報市場部3000元大V助力1月份冰城網(wǎng)、哈爾濱打折、哈爾 濱辣媽、哈爾濱生活報微信 平臺市場部活動附帶合計：3000元宣傳推廣計劃鄭州項目媒體類型平臺投放時間投放位置投放目的費用預(yù)估（萬元）微信媒體鄭州潮生活1月11日頭條前期宣傳（品牌介紹，活動預(yù)告）1鄭州人1月18日頭條1鄭州圈兒1月5日頭條2APP端今日頭條1月10日-13日；1月17日-219、0 日APP客戶端廣告中期持續(xù)預(yù)熱3愛奇藝1月11-13日APP端暫停貼片廣告2傳統(tǒng)媒體出租車LED字幕1月13日-19日鄭州1.2萬車4.2DM單頁1月11日-13日，1月18日-20 日龍湖鎮(zhèn)、新鄭、港區(qū)5萬份活動期間持續(xù)宣傳1.75預(yù)算：14.95萬宣傳推廣計劃德州項目媒體類型平臺投放時間投放位置金額傳統(tǒng)媒體FM98.9私家車廣播1月24日-2月2日15s/次，16/天10000元梯媒1月6-2月6日德城區(qū)、開發(fā)區(qū)13000元兆豐廣告2017年1月11/18/25德城區(qū)、開發(fā)區(qū)4500元PART 5費用預(yù)算費用預(yù)算項目銷售目標(biāo)費用預(yù)算同比費效深圳79006445.4%0.81%南寧9008-72.1%0.88%南昌63315-13.3%2.3%西安17003510.4%2%哈爾濱1645-28%3%鄭州42011/2.6%德州14711/7.4%合計1186414915.8%1.2%THANK YOU!微信掃碼加入【營銷策劃社】，立即下載3000份17-18年最新房地產(chǎn)案例+最新活動策劃案例，18年最新案例持續(xù)更新中微信掃碼加入【4A方案圈】，每天更新1-2份最新品牌4A方案