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1、鋼琴學(xué)校招生營銷方案一、目的：1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，使鋼琴學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2、通過推廣活動的運(yùn)作，加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高鋼琴學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長的忠誠度。二、推廣方案1、線上活動：1、讓紅包飛鋼琴學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學(xué)校或者居民區(qū)內(nèi)，宣傳單里有鋼琴學(xué)校的詳細(xì)地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫一份個人資料將有機(jī)會得到兩節(jié)課的試聽機(jī)會。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。目的：用紅包2、吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包鋼琴學(xué)校的簡介、鋼琴學(xué)校的地址、鋼琴學(xué)校的特色、鋼琴學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、鋼琴學(xué)校取得的成就等。執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。人力安排：每周二、每周五鋼琴學(xué)校雇十個學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。投放費(fèi)用：紅包數(shù)量預(yù)計為500個，宣傳單數(shù)量預(yù)計為2000份0.2元*2500=500元雇5人到發(fā)傳單50*5=250元注意事項:不要影響到居3、民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。2、越背越開心紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來，就可以免費(fèi)到鋼琴學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。執(zhí)行方法：鋼琴學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長，同學(xué)可以現(xiàn)場獲得由鋼琴學(xué)校提供的精美禮物。人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn)，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門口等待前來報名的學(xué)生。所需物品：100份精美4、禮物注意事項：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動傳遞給小學(xué)生，要運(yùn)用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好氛圍。3、 尋找文藝天使在微信上、學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評選（主要是根據(jù)潛力來評選），評選出文藝天使。執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點(diǎn)可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場。人力安排：鋼琴學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請評委、聯(lián)系場地等工作。投放費(fèi)用：鋼琴學(xué)校免費(fèi)學(xué)習(xí)卡注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生5、。4、瘋狂少年說很多人不熱愛文藝是因?yàn)樗麄兏静幌嘈抛约耗軐W(xué)會藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機(jī)會，您可以在一個陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機(jī)。執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得鋼琴學(xué)校提供的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會。人力安排：派出鋼琴學(xué)校的兩位王牌老師每個周末走進(jìn)一個小區(qū)舉辦瘋狂少年說的活動，其實(shí)也是一種流動的講座。投放費(fèi)用：鋼琴學(xué)校一個學(xué)期的學(xué)費(fèi)注意事項：要選擇學(xué)生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。5、尋找作文鑰匙鋼琴學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的6、信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學(xué)校周圍，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫，可以開啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到鋼琴學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學(xué)校無限期學(xué)習(xí)。執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點(diǎn)的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。人力安排：一名鋼琴學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。投放費(fèi)用：鋼琴學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡注意事項：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點(diǎn)，要保證所藏地點(diǎn)的安全性。2、線上活動：1、QQ群選擇理由：越來越多的學(xué)生和家長都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。宣傳策略：小學(xué)的每個7、年級雇一個學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。投放費(fèi)用：學(xué)校6個年級，每個年級的學(xué)生負(fù)責(zé)10個QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時發(fā)一次），每個負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆鋼琴學(xué)校贈送的禮物。投放費(fèi)用：60份禮物2、新浪微博選擇理由：隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時尚，越來越多的學(xué)生人群青睞微博。宣傳策略：您搜索您周圍所中學(xué)的標(biāo)簽，然后您首先成為那個學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉(zhuǎn)發(fā)評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網(wǎng)友有機(jī)會獲得由鋼琴學(xué)校提供的聽課入場券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在鋼琴學(xué)校無限期的學(xué)習(xí)。投放費(fèi)用：0元3、飛信選擇理由：有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷，對長期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動時、逢年過節(jié)、碰到會員的生日時，都發(fā)飛信表示祝福投放費(fèi)用：0元線上宣傳共計：270元