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1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010 Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010 廣東中原地產(chǎn)代理公司 2011年3月22日 肇慶 陽明山莊營銷報(bào)告 A-PDF Watermark DEMO:Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermarkCode of this report|2 Copyright Centaline Group,2010 通過與貴司的接觸和了解，我司得知本案在售三期剩余產(chǎn)品，貨量約30套。貴2、司希望中原可以利用自身優(yōu)勢(shì)幫助項(xiàng)目取得較好的銷售效果，因此，本方案的側(cè)重點(diǎn)在于找出項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并策劃相關(guān)的營銷推廣活動(dòng)。Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010 項(xiàng)目營銷及推廣建議 市場環(huán)境分析 項(xiàng)目情況分析 中原收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010 一、市場環(huán)境分析 Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010 一、市場環(huán)境分析 1.整體市場 2.區(qū)域市場 Code of this repo3、rt|6 Copyright Centaline Group,2010 新國八條配合先前調(diào)控政策對(duì)市場形成高壓態(tài)勢(shì) Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010 各大城市陸續(xù)頒布地方版“國八條”細(xì)則 截止2011年2月15日，明確提出將實(shí)行限購的城市已達(dá)3636個(gè)個(gè)，已經(jīng)頒布頒布實(shí)施的城市達(dá)2626個(gè)個(gè)；按照新一輪政策要求，未來將達(dá)到未來將達(dá)到7272個(gè)！個(gè)！Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010 全國樓市成交嚴(yán)重受挫 各大城市2月的市場成交量都出現(xiàn)嚴(yán)重下降，據(jù)研究，今4、年2月內(nèi)地八大城市(北京、上海、杭州、廣州、深圳、重慶、成都、天津)的房屋銷售量較今年1月下降45%，調(diào)控效果開始顯現(xiàn)。Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010 二、項(xiàng)目情況分析 1.整體市場 2.區(qū)域市場 Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010 限購范圍：市轄市區(qū)（廣州不含從化增城）限購標(biāo)準(zhǔn)：本地2套以上限購，外地1套以上限購 首付比例：升至60%，貸款利率為基準(zhǔn)利率1.1倍 廣州深圳率先限購 2011年1月、2月，深圳、廣州分別出臺(tái)地方版“國八條”，主要內(nèi)容：5、規(guī)定限購范圍和標(biāo)準(zhǔn)，二套房首付比例提高和加大保障房建設(shè)。多次臵業(yè)人群 最具殺傷力最具殺傷力 導(dǎo)致兩地客戶流向佛山、導(dǎo)致兩地客戶流向佛山、從化、增城等周邊地區(qū)從化、增城等周邊地區(qū) Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010 廣州市場成交萎縮 上周廣州全市一手住宅成交905套，這是除了春節(jié)前后兩周外，從2010年7月底以來周成交首次跌破千套大關(guān),全市周成交量連續(xù)四周下跌。目前市場整體處于消化政策影響中，同時(shí)由于廣州今年的房價(jià)調(diào)控目標(biāo)暫未公布，大部分開發(fā)商依然在觀望政策走向中，推貨力度較小，僅有部分開發(fā)商少量推貨試水市場情況。Code 6、of this report|12 Copyright Centaline Group,2010 廣州別墅市場銷售冷清 別墅市場方面，由于市場觀望情緒十分濃重，山前大道一帶售樓現(xiàn)場氣氛非常冷清，門可羅雀，銷售進(jìn)度緩慢，成交萎縮。為吸引買家，別墅發(fā)展商開始舊業(yè)主介紹額外折扣、“一口價(jià)”單位、送管理費(fèi)、送名車等 促銷活動(dòng)。Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010 佛山緊隨廣州限購 佛山將從3月18日開始實(shí)施市行政區(qū)域內(nèi)住房限購措施，原則上對(duì)已有1套住房的佛山戶籍居民家庭和能夠提供在佛山1年以上納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非佛山戶籍居7、民家庭，限購1套住房。對(duì)貸款購買第二套住房的家庭，嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。進(jìn)一步擠壓了廣州深圳進(jìn)一步擠壓了廣州深圳客戶的投資和臵業(yè)渠道客戶的投資和臵業(yè)渠道 Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010 市場機(jī)會(huì)思考 市場的通貨膨脹嚴(yán)重，貨幣貶值 資金需要能夠抗通保值的投資渠道和產(chǎn)品 高端高端房產(chǎn)（別墅）房產(chǎn)（別墅）商業(yè)地產(chǎn)（商鋪）商業(yè)地產(chǎn)（商鋪）廣州限購 佛山限購 資金流向周邊的二三線城市 廣佛肇一體化進(jìn)程加速，肇慶市場發(fā)展?jié)摿u顯 肇慶市場承接外溢肇慶市場承接外溢投資客戶和資金投資客戶和資8、金 Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010 二、項(xiàng)目情況分析 1.項(xiàng)目面臨困難 2.項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2010 難點(diǎn)1 產(chǎn)品定價(jià)過高，考驗(yàn)買家接受度 根據(jù)提供價(jià)格表，剩余產(chǎn)品單價(jià)介于13000元-29500/，總價(jià)范圍為790萬-3000萬，1000萬以上和以下的產(chǎn)品各占一半。總價(jià)總價(jià) 數(shù)量數(shù)量 小于1000萬 16 1000-2000萬 12 2000-3000萬 2 Code of this report|17 Copyrigh9、t Centaline Group,2010 難點(diǎn)2 市場宣傳少，項(xiàng)目的知名度和關(guān)注度偏低 據(jù)貴公司介紹和我司的市場調(diào)查，陽明山莊并未進(jìn)行過廣泛的市場推廣，僅以項(xiàng)目名義舉辦過少量車會(huì)活動(dòng)和贊助活動(dòng)，基本以自然消化為主，客戶主要通過開發(fā)商人際關(guān)系。目前處于銷售瓶頸，需要借助市場推廣促進(jìn)成交，市場需要一定的時(shí)間消化接受。Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010 項(xiàng)目的整體形象比較普通，缺乏別墅的感覺，也沒有豪宅的那種尊貴氣派，無法成為業(yè)主的身份象征和驕傲。難點(diǎn)3 社區(qū)形象一般，難以體現(xiàn)擁有者的身份感 和地位感 Code of thi10、s report|19 Copyright Centaline Group,2010 社區(qū)園林的打造效果不理想，植被稀少，搭配欠佳，整體環(huán)境的舒適度較差，沒 有讓人流連忘返的亮點(diǎn)，加上建筑風(fēng)格不突出，難以體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和價(jià)值 難點(diǎn)4 園林景觀設(shè)計(jì)單調(diào)，打造效果粗糙 Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010 社區(qū)的配套不完善，且缺乏人性化。項(xiàng)目自身及周邊沒有必要的生活配套，對(duì)生活造成一定不便；康樂場所少，除未開放的會(huì)所外，僅有一個(gè)游泳池，一個(gè)網(wǎng)球場，難以滿足社區(qū)要求。難點(diǎn)5 社區(qū)的配套不夠完善 陽明山莊陽明山莊 會(huì)所會(huì)所 Code11、 of this report|21 Copyright Centaline Group,2010 難點(diǎn)6 社區(qū)缺乏居住氛圍 據(jù)介紹，目前項(xiàng)目的整體入住率僅為40%，形成不了較為成熟的居住氛圍，加上部分地區(qū)正在施工，臵身項(xiàng)目仿佛荒郊野嶺，對(duì)于本地自主客戶的購買 意欲有一定的影響。Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010 項(xiàng)目三期 本地客戶50%外區(qū)客戶50%項(xiàng)目二期 本地客戶50%外區(qū)客戶50%項(xiàng)目一期 本地客戶70%外區(qū)客戶30%難點(diǎn)7 客戶拓展遭遇瓶頸 據(jù)了解，目前成交客戶多數(shù)通過開發(fā)商人際關(guān)系和轉(zhuǎn)介，真正由宣傳引導(dǎo)成交的客12、戶只占少數(shù)，客戶范圍非常有限。Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010 項(xiàng)目難點(diǎn)總結(jié) 無形象無形象 缺氛圍缺氛圍 少配套少配套 項(xiàng)目缺乏宣傳，認(rèn)知度低；社區(qū)環(huán)境一般，無豪宅形象；缺乏必要的生活配套和康樂配套；景觀配臵效果欠佳；沒有良好的居住氛圍；沒有高檔別墅居住社區(qū)的氛圍；Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010 Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010 二、項(xiàng)目情況分析 1.項(xiàng)目面臨困難 2.項(xiàng)目13、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010 市場市場機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 市場資金需要高端房產(chǎn)來抵抗通脹壓力及保值 大城市投資客戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)肇慶為首的二三線城市 Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010 目前三期剩余30套，F(xiàn)型和L型戶型居多，以500-600方為主，景觀的評(píng)價(jià)都比較高。戶型戶型 面積面積 數(shù)量數(shù)量 E型 1017 2 F型 629 17 G型 931 3 L型 543 8 景觀評(píng)價(jià)景觀評(píng)價(jià) 數(shù)量數(shù)量 極好 6 很好 8 好 7 普通 9 優(yōu)勢(shì)1 大部分戶14、型面積適中，景觀價(jià)值都較高 Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010 優(yōu)勢(shì)2 三期產(chǎn)品戶型方面改進(jìn)，增加附加值 戶型面積更大，舒適度更高；戶型面積更大，舒適度更高；首首層層高層層高3.63.6米米，寬敞大氣；，寬敞大氣；增加增加3.63.6米高的地下室；米高的地下室；雙層中空玻璃；雙層中空玻璃；設(shè)臵電梯井，提升項(xiàng)目檔次；設(shè)臵電梯井，提升項(xiàng)目檔次；外墻貼上天然石材，更加高檔。外墻貼上天然石材，更加高檔。Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010 三、項(xiàng)目營銷及推廣建議15、 1.項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉 2.營銷思路 Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2010 項(xiàng)目賣點(diǎn) 景觀稀缺性景觀稀缺性 傲踞七星巖旅游度假區(qū)北嶺南麓，倚青山，擁綠水，眺望天地之遼闊、靜享自然之和諧，貴為安居樂業(yè)之陽光寶地。Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2010 戶型戶型舒適舒適性性 3.63.6米首層層高，寬敞大氣米首層層高，寬敞大氣 超大面積私家花園，休閑寫意超大面積私家花園，休閑寫意 Code of this report|32 Copyright Centaline 16、Group,2010 全新形象 望見望見 星湖星湖 的最后的最后 30 30 個(gè)個(gè)窗口窗口 Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2010 三、項(xiàng)目營銷及推廣建議 1.項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉 2.營銷思路 銷售模式 營銷策略 Code of this report|34 Copyright Centaline Group,2010 從別墅的價(jià)值差異點(diǎn)出發(fā)，建立強(qiáng)勢(shì)的形象高度形象高度；樹立本項(xiàng)目的別墅的唯一性和排他性，通過高標(biāo)準(zhǔn)高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品展示展示、品牌嫁嫁接接與服務(wù)服務(wù)體驗(yàn)，建立差異化的價(jià)值體系；不遺余力的穩(wěn)抓客戶，實(shí)施全面的客戶競爭策略客戶競17、爭策略。整體營銷思路 Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2010 銷售模式 現(xiàn)場管理與低成本營銷之道現(xiàn)場管理與低成本營銷之道 面對(duì)項(xiàng)目需要解決的余貨問題，必須做做好兩件重要事情 場內(nèi)客戶落場內(nèi)客戶落定定&場外場外客戶源爭奪客戶源爭奪 Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2010 中原雙核中原雙核驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng) 銷售模式 銷售中心接待 中原二手市場 輸送客源 力促成交 項(xiàng)目形象獲取認(rèn)同 廣州中原二手地鋪客戶拓展 中原強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫支撐 中原超強(qiáng)的執(zhí)行力支撐 中原人特有的激情支撐 18、最一流的銷售團(tuán)隊(duì)配臵 系統(tǒng)的訓(xùn)練、培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí) 場內(nèi)接待組同事設(shè)組競爭 團(tuán)隊(duì)、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，激昂斗志 中原強(qiáng)大的人才庫支撐 中原人一流的專業(yè)支撐 中原人豐富的經(jīng)驗(yàn)支撐 內(nèi)場內(nèi)場 外場外場 Code of this report|37 Copyright Centaline Group,2010 Code of this report|38 Copyright Centaline Group,2010 Code of this report|39 Copyright Centaline Group,2010 通過中原的外場配合增加客通過中原的外場配合增加客戶戶上門量上門量，消化剩余單位消化剩余單位19、 突破肇慶地域的限制，借助中原在廣州、佛山、肇慶的別墅、豪宅客戶資源進(jìn)行資源聯(lián)動(dòng)，針對(duì)精準(zhǔn)的客戶群，觸動(dòng)項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)成交。肇慶肇慶 廣州廣州 佛山佛山 Code of this report|40 Copyright Centaline Group,2010 營銷策略 形象策略形象策略 通過現(xiàn)有產(chǎn)品硬件、景觀環(huán)境整改及新樣板房、中心花園及景觀道路的開放，提升項(xiàng)目形象及檔次。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 二大工程節(jié)點(diǎn) 新銷售中心開放，樣板房開放。推售策略推售策略 剩余單位一次性推售，通過一手、二手聯(lián)合行動(dòng)，消化剩余貨量。推廣策略推廣策略 配合重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)線上形象推廣與小眾活動(dòng)渠道推廣結(jié)合。Code of th20、is report|41 Copyright Centaline Group,2010 形象策略 由于別墅項(xiàng)目，客戶對(duì)樓體外觀的檔次要求高，為更好的配合銷售，由于別墅項(xiàng)目，客戶對(duì)樓體外觀的檔次要求高，為更好的配合銷售，希望貴希望貴司可司可以在硬件上配合，讓銷售更順暢。以在硬件上配合，讓銷售更順暢。項(xiàng)目位于肇慶北嶺盤古路，距離廣州和端州區(qū)中心有一段距離，雖然為別墅區(qū)，但是周邊交通不太便利。為加大客戶上門量及方便業(yè)主的出行，建議增設(shè)2-3輛樓巴，在銷售期間可用作客戶接送巴士，入住期間可用作市區(qū)的接駁巴士，而且樓巴也是一種便宜并有效的對(duì)外宣傳方式。交通交通 Code of this report|421、2 Copyright Centaline Group,2010 增加社區(qū)的園林景觀，移植一些有特色的、高價(jià)值的樹種或者植被，打造小區(qū)成為生態(tài)自然、鳥語花香、和諧溫馨、心曠神怡的生活休閑勝地。社區(qū)社區(qū)園林園林 Code of this report|43 Copyright Centaline Group,2010 建議開發(fā)商全新裝修樣板房，讓客戶能夠直觀的感受到別墅的豪華和異國情調(diào)，給人耳目一新的感覺，同時(shí)也可以配合項(xiàng)目的推售活動(dòng)，一舉兩得。最后樣板房還可以銷售，爭取利潤最大化。樣板房打造樣板房打造 Code of this report|44 Copyright Centaline Gro22、up,2010 樣板房管家服務(wù)樣板房管家服務(wù) 樣板樣板房管家職責(zé)：房管家職責(zé)：主動(dòng)向客戶傳達(dá)“歡迎回家，我是這套房的管家”；輔助介紹和展示樣板房功能，整理樣板房內(nèi)的飾品和部件；為客戶照看老人和小孩；為客戶提供樣板房間的音頻服務(wù)。Code of this report|45 Copyright Centaline Group,2010 在社區(qū)內(nèi)增加指示性的道路標(biāo)志，令區(qū)內(nèi)的交通更加暢通；另希望在盤古路一帶添加銷售中心的指示牌，增加昭示性。指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志 Code of this report|46 Copyright Centaline Group,2010 區(qū)內(nèi)部分道路由于時(shí)間和人為關(guān)系23、，比較殘舊，給人的印象不好，也降低了項(xiàng)目的檔次，需要重新整修，讓人感覺干凈，清潔，舒適。另建議部分道路景觀帶增加鮮艷彩色的綠化、小區(qū)平時(shí)播放一些和諧溫馨的背景音樂。道路修整道路修整 Code of this report|47 Copyright Centaline Group,2010 希望開發(fā)商增加社區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施，并由專人負(fù)責(zé)管理，保證功能的正常使用。如游泳池應(yīng)該注滿水，供社區(qū)居民使用，還有網(wǎng)球場的開放等等，這些都能使小區(qū)的整體形象有所改觀。社區(qū)配套社區(qū)配套 Code of this report|48 Copyright Centaline Group,2010 整個(gè)小區(qū)借助高科技智能24、系統(tǒng)管理，24小時(shí)的保安監(jiān)控系統(tǒng)，紅外線裝臵，智能化門禁等，令小區(qū)擁有國際水平的智能化系統(tǒng)，打造和諧寧靜的居住墅區(qū)。社區(qū)智能化社區(qū)智能化 Code of this report|49 Copyright Centaline Group,2010 建議開發(fā)商引入世界著名的物業(yè)管理公司，比如第一太平戴維斯或者高力國際等，凸顯項(xiàng)目的高檔和尊貴，也給業(yè)主信心和品質(zhì)的保證。物業(yè)管理物業(yè)管理 Code of this report|50 Copyright Centaline Group,2010 新售樓中心新售樓中心 配合項(xiàng)目經(jīng)典的歐陸風(fēng)格建筑，重新布臵銷售中心，締造豪華、溫馨、具有異國情調(diào)的售樓中心。25、Code of this report|51 Copyright Centaline Group,2010 推售策略 一次推出，一手二手齊促成交一次推出，一手二手齊促成交 Code of this report|52 Copyright Centaline Group,2010 目前別墅剩余30套，貨量不多，產(chǎn)品類型不算豐富。因此，我司建議利用工程節(jié)點(diǎn)，一次性推貨。在五一黃金周來臨之前，利用樣板房的完工，景觀示范路、銷售中心開放等契機(jī)，一二手聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行快速銷售。推售策略 Code of this report|53 Copyright Centaline Group,2010“以“以租帶售”租26、帶售”，利用外籍租戶、高企管理人員的高租金回報(bào)帶動(dòng)別墅產(chǎn)品的投資，促進(jìn)銷售，并提升項(xiàng)目人文居住社區(qū)的形象。“買別墅送裝修”“買別墅送裝修”，對(duì)投資客戶可贈(zèng)送2000元/的基本裝修禮券，可在樓價(jià)上折現(xiàn)。舊業(yè)主介紹舊業(yè)主介紹，贈(zèng)送業(yè)主價(jià)值50000元/5年物業(yè)管理費(fèi)。“上門油禮”“上門油禮”獎(jiǎng)勵(lì)方式，凡自駕車客戶親臨陽明山莊現(xiàn)場看房，憑停車場保安開據(jù)的有禮憑證，均可到銷售中心領(lǐng)取價(jià)值100-200元的加油利是。推售策略 Code of this report|54 Copyright Centaline Group,2010 推廣策略 中原資源：一二手聯(lián)動(dòng)中原資源：一二手聯(lián)動(dòng) 點(diǎn)式營銷，精準(zhǔn)鎖定目27、標(biāo)客戶點(diǎn)式營銷，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶 Code of this report|55 Copyright Centaline Group,2010 線上推廣 媒體媒體推廣配合關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和營銷事件推廣配合關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和營銷事件 絕非鋪天蓋地媒體轟炸，而是緊密圍繞新樣板房開放和新銷售中心開放兩大工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推廣。媒體選擇：媒體選擇：軟軟文文：廣州日?qǐng)?bào)、南都軟文配合系列活動(dòng) 硬硬廣廣：配合兩大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推廣 雜志雜志：國航南航雜志、財(cái)經(jīng)等 Code of this report|56 Copyright Centaline Group,2010 推廣活動(dòng) 業(yè)主業(yè)主答謝答謝會(huì)會(huì) 內(nèi)容：內(nèi)容：隆重舉辦業(yè)主的答謝宴，宴28、會(huì)期間介紹并推介項(xiàng)目銷售信息，開展“介紹費(fèi)”推介獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，吸引舊客戶帶動(dòng)新客戶到場參加。目的目的：充分利用原有的客戶資源，加強(qiáng)客戶維系工作，將使項(xiàng)目得到事半功倍的營銷效果。Code of this report|57 Copyright Centaline Group,2010 推廣活動(dòng) 開辦投資理財(cái)會(huì)開辦投資理財(cái)會(huì) 利用中原的人際網(wǎng)絡(luò)，繳請(qǐng)國際知名經(jīng)濟(jì)分析師與溫州商會(huì)共同舉辦投資理財(cái)言論會(huì)，請(qǐng)來各團(tuán)購團(tuán)體參與，中原將提供銷售精英配合活動(dòng)舉辦，并在活動(dòng)過程中穿插項(xiàng)目的營銷。Code of this report|58 Copyright Centaline Group,2010 線下推廣 DM29、DM、coldcold-callcall、短、短信及信及小眾活動(dòng)渠道營銷小眾活動(dòng)渠道營銷 Code of this report|59 Copyright Centaline Group,2010 推廣活動(dòng) 星級(jí)酒店設(shè)立展場星級(jí)酒店設(shè)立展場 在端州最高端的酒店設(shè)立展場，截留到訪的客戶，積累本地或外地客戶資源，并樹立高檔的項(xiàng)目形象。Code of this report|60 Copyright Centaline Group,2010 中原推廣 一、二手聯(lián)動(dòng)營銷渠道一、二手聯(lián)動(dòng)營銷渠道 統(tǒng)計(jì)地鋪的報(bào)名人數(shù)并做好數(shù)據(jù)備份，選擇星期五至星期天，由銷售人員統(tǒng)一帶客到現(xiàn)場購房。首先在中原內(nèi)部網(wǎng)發(fā)布通告30、，通知中原公司的所有部門和同事；公司在廣州市內(nèi)的200多間地鋪同事開始聯(lián)系和溝通客戶；然后帶領(lǐng)銷售人員到現(xiàn)場培訓(xùn) Code of this report|61 Copyright Centaline Group,2010 一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目 Code of this report|62 Copyright Centaline Group,2010 獅子湖低成本營銷神話 新政后新政后 2011年03月橫空出世橫空出世 僅一個(gè)月一個(gè)月完成12 2套套去貨量，1.51.5個(gè)億，均價(jià)個(gè)億，均價(jià)2500025000元元/09年10月，開盤銷售 460-1500別墅，售價(jià)23000-25000元31、/平方米。面積大，總價(jià)高銷售困難銷售困難 中原臨危受命中原臨危受命 平均每周6060臺(tái)臺(tái)的中原精準(zhǔn)客戶量 Code of this report|63 Copyright Centaline Group,2010 創(chuàng)下了當(dāng)季樓市的又一銷售神話銷售神話。時(shí)代依云小鎮(zhèn)低成本營銷神話 2010年上半年，時(shí)代依云小鎮(zhèn)（佛山）在短短三個(gè)月內(nèi)完成165165套別墅，共計(jì)4.54.5億億銷售額的驕人銷售目標(biāo)。目前項(xiàng)目已基本售罄。中原帶客10001000臺(tái)臺(tái) Code of this report|64 Copyright Centaline Group,2010 鑒于本項(xiàng)目貨量不大，而且以吸引外區(qū)客戶為主，為減低營銷成本和加快銷售進(jìn)度，建議不需要銷售人員駐場，由銷售人員直接帶客過去成交。Code of this report|65 Copyright Centaline Group,2010 四、中原傭金標(biāo)準(zhǔn) Code of this report|66 Copyright Centaline Group,2010 傭金標(biāo)準(zhǔn) 中原地產(chǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中原地產(chǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)提標(biāo)準(zhǔn) 一二手聯(lián)動(dòng)總動(dòng)傭金 按別墅成交價(jià)按別墅成交價(jià) 6%Code of this report|67 Copyright Centaline Group,2010 皇牌代理皇牌代理 信心標(biāo)記信心標(biāo)記