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1、荔苑休閑山莊營銷整合推廣方案前言：荔苑休閑山莊地處中山城西郊外，古樹參天，果樹成蔭，山水妖嬈，山莊設有大酒樓，燒烤釣魚場，兒童樂園等，是一個集餐飲、休閑、娛樂為一體的世外桃園。因山莊還處于開發初期，一些配套設施有待完善，經營場所文化底蘊不足，熱烈氣氛更是有待營造。各種主題促銷活動幾乎還沒有做過嘗試，因此山莊發展潛力巨大，如能結合山莊實際，發揮資源優勢，進行營銷的有效整合，勢必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化傳播有限公司在對山莊整體調研后，做出的營銷整合推廣計劃。希望能給荔苑山莊帶來可喜的變化和收益！一、 文化行銷打造山莊名氣。可充分利用古樹參天，果樹成蔭，山水妖嬈的自然資源，選擇具有代表2、性的300古樹或果樹作為生態保護標版，請中山學院生物系老師同學進標本采樣，標著樹圍的尺寸，所屬的科目、種類、生長習性、使用價值等立牌給予標著。同時張掛用精美材料和造型裝裱做成的唐詩牌匾一幅，300棵標本樹即可將我國的著名古詩詞唐詩300首恰到好處的裝裱按放在荔苑山莊的古樹和果樹叢中，形成中山市乃至周邊城市絕無僅有的亮麗文化風景，必將名震中山！到荔苑飲食休閑，誦唐詩休心減壓!就像以下打油詩一般：舉家休閑荔苑樓，孩娃吟詩父母樂。背首唐詩省幾元，八大詩人叢中笑二、 旅游行銷拓寬荔苑火爆生意路目前山莊食客、消費者較少，且一般都集中在晚上六點至十點，整個大白天生意較清淡，針對這一問題，建議山莊要采取公關3、方式（我公司識得中山旅游局主要領導，必要時可以協助）與中山市旅游局、中山各游行社取得合作關系，最好能獲得“中山市旅游局指定旅游景點單位”，同時配予對各旅行社的司機導游提供免費餐，停一部車到山莊吃飯可獲20-50元的獎勵，相信如果成功，山莊大白天生意必將火爆，不賺錢都難。為做好這項工作，還要做好以下工作：1、 引進開辟土特產村，通過招商將中山咀香園杏仁餅，中山桑子茶，孫中山系列紀念品等等，具有中山特色的產品商家引入經營，以滿足游客在山莊用餐后，個人須買特產的需求，同時也給導游帶客到山莊吃飯提供了充足的理由。2、 山莊可設貴賓房多間，開設足浴、按摩房、自動洗牌麻將房、商務秘書室、購置擦皮鞋機進行配4、套的特色服務。三、 娛樂行銷帶旺山莊飲食活躍氣氛1、 可聘請一支能歌善舞（包括會表演雜技魔術的）表演隊，長年駐扎山莊，進行定時表演，吸引游客和食客前來觀摩。造成山莊長年有節目表演的氛圍和良好的口碑。2、 根據季節變化和節假日的需求，邀請和特聘文藝表演隊、特技演員。如：中山的少兒爵士鼓隊（均為三到七歲的少年）到山莊做精彩表演。3、 為增加山莊的夜晚燈光氣氛，可到古鎮買三具超遠的聚光燈，在夜幕降臨之后在空中進行各種燈光組合照射。活躍山莊夜食氣氛，吸引周邊的消費者矚目，同時成為郊區飲食業的又一道獨一無二的亮麗風景。四、 系列促銷活動推動山莊飲食更上一層樓1、與中海翠林蘭溪合作，開展成功購房送入伙酒席5、一桌活動。酒席可設在山莊，山莊可收取成本費或提供較大的折扣優惠。要求入伙人請自家親朋好友前來赴宴。這樣的目的，可鎖定翠林蘭溪的業主成為山莊固定的食客。同時吸引業主的親朋好友了解山莊的飲食文化。2、圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在山莊消費88元的顧客，即有機會憑結帳單到山莊參加一次“玩骰子”游戲活動，滿168元兩次，338元以上三次，我們的獎項設置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點6、，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）3、“您的健康，我們的心愿”全民長跑運動會活動時間：12月21日早9：0010：00必須與 政府相關部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與市民、游客的友好關系，發動市民、游客舉辦一期長跑運動會，凡在我山莊消費滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元7、保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。） 4、“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加， 節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由山莊“魅力美眉”時裝隊組織。五、 加強戶外媒體宣傳，提高山莊知名度。1、 可從城區品中心（市政府）到山莊的路線上的主要交通十字路口，用仔細方向牌的形式打出荔苑山莊名稱和相距的距離和主打招牌菜，吸引客人前往消費。2、 請中山市媒體單位集體采訪報道，報道山莊系8、列軟新聞。在中山日報、中山商報、屏聲報、香山報、南方都市報（中山版）、中山廣播電視臺，事先準備好新聞由頭和新聞稿件、圖片供記者參考使用（此項工作康博可協助）。3、 建議在“長城卡”時尚精選雜志，刊訂山莊廣告。并加印山莊消費印花廣告，顧客可憑此印花到山莊享受優惠，或充抵現金。此雜志收費低，目標對象均為收入中高層讀者，且隨著長城卡消費記帳單派發，全市的中國銀行蓄儲所窗口圴有可自取。數量多達50000份，廣告費僅1600元。4、 可印制山莊形象和出品的宣傳單張10000份，在中山市主要的寫字樓（中銀大廈，好又多，益華廣場，中興大廈，寶利大廈等等）、足浴、高檔發廊等食客經常出入的場合派發傳單，以吸引更多的食客前去山莊消費。以上五大工作需山莊領導協商、訂案后。我公司將全力以赴，做好各項工作，并將每項工作實施細則和費用的預算及時相報。如有任何更改，我公司將酌情修改，再報山莊領導審核。