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1、“紫云山莊”五月營銷推廣策劃執(zhí)行提案廈門夏濤房地產(chǎn)投資顧問有限公司2006年4月9日目 錄【活動推廣主題、目的、內(nèi)容】3【車房大型聯(lián)合展銷會】5【我心中的理想家園 “紫云山莊杯”兒童繪畫大賽】7【紫云山莊五月文化活動月之尋寶游】11【紫云山莊頒獎典禮及抽獎大酬賓】16【五月文化活動月之活動排期一覽表】18【推廣費用預(yù)算表】20【活動推廣主題、目的、內(nèi)容】活動主題： 20XX年房地產(chǎn)熱浪席卷三門 “紫云山莊”文化推廣活動月活動目的： 利用五一長假舉辦系列活動，聚集人氣，作為本案營銷的切入點，推動本案的整體銷售。通過活動造勢，以及重獎?wù)T惑，刺激潛在購買客戶群，提高5.1期間的客戶成交率；通過本工作2、月的各種推廣活動，促使顧客在本活動月能有較高的成交率，推起項目的銷售熱潮。活動內(nèi)容： 本案是三門的一個大盤，在三門一定要做出大盤的氣勢，擴大項目的影響力，打響項目知名度。在對三門市場進行深入分析了解后，特別策劃了以下活動，相信必能將本案全面推向市場，加快樓盤的整體化進度： 5月1日5月3日在項目內(nèi)策劃舉辦一場高品位的車房聯(lián)合展銷會聯(lián)合臺州市大型汽車經(jīng)銷商合作舉辦以聚集項目人氣，對項目有極大人際口碑宣傳作用 5月5日 在項目內(nèi)舉行：我心中的理想家園 “紫云山莊杯”兒童繪畫大賽體現(xiàn)本案的文化氛圍，吸引與兒童相關(guān)的家長、老師參與，拓寬本案的客戶群體 5月7日5月28日在項目內(nèi)與電視臺合作舉辦“紫云山3、莊尋寶游活動系列”每周一次，每周末舉行 在5月份期間購房客戶均可參加，以活躍銷售現(xiàn)場氣氛，增加項目人流量，同時給予優(yōu)勝者高額獎金，刺激5.1期間客戶的購買欲望 6月1日 頒獎典禮及抽獎酬賓 為保證5.1期間的成交量，同時喚起客戶的反復(fù)記憶，把客戶購買的氛圍再次活躍起來。因此把所有活動的獎都集中在6.1進行頒發(fā)。 5月份購買的客戶都可參加6月1日的抽獎酬賓活動，把頒獎典禮及抽獎酬賓作為此次文化活動月的一場壓軸好戲，同時慶賀文化活動月的完美結(jié)束。凡在五一期間成交的客戶，可以參與文化活動月的任何一項活動并贏取大獎. “分享紫云山莊,豪禮贈送不斷”【車房大型聯(lián)合展銷會】活動主題：“紫云山莊”車房大聯(lián)展4、活動時間：5月1日-3日活動地點：紫云山莊項目內(nèi)合作對象：臺州地區(qū)大型汽車經(jīng)銷商邀請嘉賓：當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門負責(zé)人、各新聞媒體參展對象：車房需求者、愛好者及地方市民。活動目地：通過車房聯(lián)展作為營銷切入點，聚集人氣，為本案的火爆熱銷奠定客戶基礎(chǔ)。創(chuàng)造項目口碑，打響三門唯一親水豪宅區(qū)的知名度與美譽度。活動形式：轎車、房產(chǎn)聯(lián)合展銷由汽車經(jīng)銷商提供各種車型與車展模特，并且負責(zé)現(xiàn)場布置，我方提供場地、廣告宣傳與造勢活動，場地按經(jīng)銷商所提供的轎車檔次，分區(qū)展示：豪華轎車展區(qū)：售價在30萬元/輛以上； 中檔轎車展區(qū)：售價在1530萬元/輛以內(nèi)經(jīng)濟型轎車展區(qū)：售價在15萬元/輛以下經(jīng)過雙方的合作，把有房子5、需求或者有車子需求的客戶及愛好者齊聚一堂。既能聚集人氣，也能在移步換景的過程當(dāng)中，給客戶營造一種舒暢的購買環(huán)境，提高產(chǎn)品的整體形象，激起客戶強烈的購買欲望，達成互利雙贏的效果。宣傳配合海報（大開四度附加內(nèi)容三萬五千份、16開全版三萬份）、電視廣告十天現(xiàn)場氛圍新聞媒體、拱門、升空汽球、道桿旗、舞臺、禮炮、樂隊4支、腰鼓隊2支、舞龍舞獅隊1支活動進程（5月1日）：1、 8：30參加活動的所有人員到場。（樂隊、腰鼓隊響起）2、 9：00正式開始（禮炮燃放）3、 9：109：20主持人3-4分鐘、經(jīng)銷商代表3分鐘、開發(fā)商代表3分4、9：209：50 舞龍舞獅隊邊表演邊進場。5、9：5010：30“紫云6、山莊”項目介紹說明會，現(xiàn)場派發(fā)項目資料。6、10：3012：00 1：0017：00車房展銷活動7、下午正常進行車房展至5月3日結(jié)束【我心中的理想家園 “紫云山莊杯”兒童繪畫大賽】活動主題：我心中的理想家園活動時間：5月5日活動地點：紫云山莊項目內(nèi)邀請對象：教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、八歲以下兒童，各幼兒園、兒童師長背景分析：紫云山莊小區(qū)內(nèi)的優(yōu)美環(huán)境及娛樂設(shè)施，已經(jīng)深深地吸引部分幼兒園組織前往嬉戲玩耍、游覽觀賞，并視其為三門的景區(qū)之一。活動目的：通過組織“兒童繪畫大賽”，體現(xiàn)本案的文化氛圍，拓寬本案的客戶群體。活動形式：兒童繪畫 在活動舉辦前期，落實三門縣（以城區(qū)為主）比較規(guī)范的、有名氣的幼兒園參加本次活7、動。為了刺激幼兒園參與的積極性，我們將以適當(dāng)?shù)摹⒉煌问降莫勂纷鳛楂@勝者及參賽學(xué)校的獎勵。活動獎品： 學(xué)校參與獎 不限 價值1000元的電子琴一臺 學(xué)校優(yōu)勝獎 1名 價值4000元的液晶電腦一臺 一 等 獎 1名 獎學(xué)金 600元 二 等 獎 2名 獎學(xué)金 300元 三 等 獎 1名 獎學(xué)金 200元 鼓 勵 獎 30名 畫筆一盒繪畫創(chuàng)意獎 1名 獎學(xué)金 380元 （所獲獎品均在“六一”兒童節(jié)頒發(fā)）參加人員：幼兒園8歲以下兒童代表。 所需人員： 幼兒園負責(zé)派送學(xué)生的老師（不限），參賽學(xué)生暫定300人。開發(fā)商代表 （2人）媒體記者 （5人）公司工作人員 （5人）保安人員 （10人）人員安排： 公8、司工作人員每人負責(zé)安排好4個幼兒園的比賽區(qū)域及發(fā)放素描紙。繪畫在車行道上舉行，每4個幼兒園必須要有2名保安維持活動秩序，在出現(xiàn)緊急情況時及時報送給相關(guān)人員進行安排。賽前工作： 、4月20日前落實好決定參賽的學(xué)校及學(xué)生。4月25日前聯(lián)系好參賽所需桌椅、紙、獎品。（2）、在5月4日（周四），向媒體記者再次告知活動時間、到場時間、所帶設(shè)備、開始時間。（3）、在5月4日，向演出公司再次確定演出內(nèi)容，告知演出時間、所需設(shè)備、到場時間。（4）、5月4日晚確保舞臺搭好、布置好、音響設(shè)備到場。（5）、在車行道上布置好所需桌椅，標(biāo)明學(xué)校所在位置。（6）、5月3日通知負責(zé)老師比賽時間。活動細則：幼兒園必須選送109、20名8歲以下的兒童參賽參賽學(xué)生自帶畫筆，舉辦方提供繪畫桌椅及素描紙（2張）參賽學(xué)生必須是在舉辦方指定場所現(xiàn)場作畫，且是在發(fā)放的蓋有活動舉辦方章的素描紙上作畫，才算是有效作品。參賽作品必須落款學(xué)生所在學(xué)校及姓名，舉辦方以此作為參賽學(xué)校有效作品之憑證。參賽學(xué)校學(xué)生有效作品超出十幅以上，可獲得參與獎。親臨參觀比賽的老師可獲得活動舉辦方發(fā)送的精美禮品一份。參賽學(xué)校必須組織學(xué)生在8：30之前趕到比賽現(xiàn)場，您和您的學(xué)生將會得到舉辦方工作人員的熱情安排。9：0011：00為繪畫活動比賽時間。參賽學(xué)校在指定時間沒有到者即取消比賽資格。活動進程（5月5日）：早上8：30正式開始（8：008：30禮炮、樂隊、腰10、鼓隊、電視臺）8：308：45主持人開場說辭、教育局領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言8：459：50主持人宣布活動細則 9：5010：00舞龍舞獅隊的表演10：00 繪畫比賽開始、工作人員安排好比賽學(xué)校所在區(qū)域并發(fā)放好素描紙。12：00宣布繪畫比賽結(jié)束 【紫云山莊五月文化活動月之尋寶游】活動時間： 2006年5月7日上午8：3012：00結(jié)束活動地點：紫云山莊項目內(nèi)活動目的：為了促進三門市民對項目的深刻認知度，提高項目的知名度、美譽度，最終達成購買意向，拉動51黃金期間的銷售增長，完成銷售目標(biāo)，特舉辦此活動。活動路線：小區(qū)正大門進入，圍繞小區(qū)沿人行道，在小區(qū)內(nèi)分為五關(guān)，分布在五個點。（附圖）小區(qū)另外一個大門封鎖，避免11、其它未參賽人員混進。參加人員：今年五一期間簽約認購的所有準(zhǔn)客戶所需人員：所有在5月1日期間，購買客戶以合同為準(zhǔn)（每套房號可由兩人參加）暫定 （100人）開發(fā)商代表 （1 人）媒體記者 （5 人）公司工作人員 （15人）保安人員 （20人）人員安排：A組（第一關(guān)） 5人 3人負責(zé)答題，2人監(jiān)管喝水，保安6人B組（第二關(guān)） 4人 2人負責(zé)答題，2人監(jiān)管喝水，保安4人C組（第三關(guān)） 3人 2人負責(zé)答題，1人監(jiān)管喝水，保安2人D組（第四關(guān)） 3人 2人負責(zé)答題，1人監(jiān)管喝水，保安2人E組（第五關(guān)） 3人 由A組抽調(diào)2人負責(zé)答題，1人監(jiān)管喝水，保安由A組抽調(diào)2人 大門口保安人員6人，活動開始后，兩人留守12、大門口，其他四人進小區(qū)巡邏，以防緊急事件發(fā)生，11點到第五關(guān)主席臺就位，準(zhǔn)備維護有獎問答秩序。賽前工作：、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向媒體記者再次告知活動時間、到場時間、所帶設(shè)備、開始時間。、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向演出公司再次確定演出內(nèi)容，告知演出時間、所需設(shè)備、到場時間。、周六晚確保舞臺搭好、布置好、音響設(shè)備到場。、買好所需作為寶物用的物品，并藏好，買好比賽時所需礦泉水并分配好。、再次告知購房客戶比賽時間。、檢查所有標(biāo)示牌是否完好無誤活動細則：8：00 所有工作人員到位、媒體記者到位、演出經(jīng)紀(jì)公司到位、保安到位，購房客戶準(zhǔn)備就續(xù)，主席臺背景輕音樂響起8：30分 13、主持人致開場白8：35分 開發(fā)商代表發(fā)言8：40分 主持人宣布尋寶規(guī)則，宣布活動正式開始，禮花噴放，保安放開攔帶，購房客戶進小區(qū)大門從第一關(guān)看到標(biāo)有“圖像”的指示牌開始尋寶，演出公司演出活動同時開始。 參加兩人有一個人找到寶藏就好，找到后兩人立刻回到第一關(guān)審核處，交工作人員確認，并回答工作人員一個問題，答對后領(lǐng)取蓋有公司印章后的“第一關(guān)通過第二關(guān)進行”的憑條證件方可進行，問題答不對的必須喝完由工作人員準(zhǔn)備的500g礦泉水方才領(lǐng)取憑證進行下一關(guān)的比賽，答不對也拒絕喝水的客戶拒絕發(fā)放下一關(guān)尋寶憑證。第一關(guān)到第五關(guān)問題由易到難，寶藏由大到小，先找到問題先回答，人員多時，應(yīng)遵守秩序、有條不紊，有保安人14、員維持，活動以此類推進行到第五關(guān)。11：00分 文藝活動結(jié)束，輕音樂響起。五關(guān)全部通過者，由工作人員發(fā)放第五關(guān)通過憑證，由工作人員帶領(lǐng)走上主席臺，通過五關(guān)前五名進行智力測試回答， 3個問題全部答對者將獲得本次活動的大獎，如果有兩人或三人都全部答對，再增加2道問題，以決勝標(biāo)準(zhǔn)。順序從闖關(guān)第一名開始，從抽取箱抽取3個問答提，此活動只要有5人先順利通過五關(guān)，此次尋寶活動就算結(jié)束，由主持人宣布活動結(jié)束。11：30分 由主持人、開發(fā)商代表宣布獲獎名單，（領(lǐng)取時以合同為準(zhǔn)，交完30%首付款并辦完按揭手續(xù)者方可領(lǐng)取大獎）11：35分 由獲獎?wù)甙l(fā)表此次活動的心得體會，小區(qū)的概況描述，突出價格優(yōu)勢。11：40分15、 由主持人宣布此次尋寶活動順利結(jié)束。此次活動媒體記者全程跟蹤，在次日報紙見報，在電視、電臺播放。活動內(nèi)容時間地點組織形式營銷目標(biāo)紫云山莊尋寶游一期5月7日周末紫云山莊與當(dāng)?shù)仉娨暸_合作，邀請5月1日已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。 在項目與客戶間形成溝通渠道，以38888元大獎的房款抵用卷為誘餌，刺激購買，提高成交率。紫云山莊尋寶游二期5月14日周末）紫云山莊邀請5月1日以后已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。 在一期的活動宣傳基礎(chǔ)上，刺激潛在購買者，同時28888元的房款抵用卷進行適當(dāng)?shù)拇碳ぃ延幸庀虻知q豫的客戶群吸引過來。16、紫云山莊尋寶游三期5月21日周末）紫云山莊邀請5月1日以后已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。通過系列形象促銷活動，18888元房款抵用卷持續(xù)制造市場熱點。紫云山莊尋寶游四期抽獎酬賓5月28日周末）紫云山莊邀請5月1日以后已下訂的準(zhǔn)購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。 凡在五月份之內(nèi)登記在冊的準(zhǔn)購房者，都有機會參加“買房送車”的抽獎酬賓活動。 活動結(jié)束，8888元的房款抵用卷及買房送車的活動完美收場，給所有的業(yè)主及參預(yù)活動的人對紫云山莊留下一個美好的形象，樹立開發(fā)商及產(chǎn)品的美譽度。【紫云山莊頒獎典禮及抽獎大酬賓】兒童繪畫頒獎活動時間：2017、XX-6-1上午活動地點： 紫云山莊項目內(nèi)邀請對象：主持人兩名，公證員兩名，電視臺進行現(xiàn)場錄播參與對象：凡在5月份下訂的購房者均可以參加抽獎活動，抽獎采取房號登記制。獎 品：特等獎一戶： 價值十萬元豪華家轎一輛 一等獎二戶： 價值三萬元小型轎車一輛 二等獎五戶： 29寸純平彩電一臺三等獎十戶： 名牌電磁爐一臺活動目的：在較短的宣傳期間內(nèi)，刺激客戶的購買欲望使有意向的客戶集中在5月1日5月7日之前下訂，提高這個時段的成交率。活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動進程：1、 午8：30正式開始 2、 8：309：00主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、嘉賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘18、。3、 9：009：30 “紫云山莊”兒童繪畫頒獎4、 9：3011：00搖號抽獎。獎品分特等獎，1、2、3等獎和紀(jì)念獎（1000份）5、 11：0011：30現(xiàn)場答謝演出、娛樂活動，工作人員休息。6、 11：3011：40 公布房號和抽獎結(jié)果。7、 11：4011：50 主持人宣布活動圓滿結(jié)束，感謝各位來賓這個月來對活動的支持及對紫云山莊的關(guān)注。【五月文化活動月之活動排期一覽表】活動內(nèi)容時間地點組織形式營銷目標(biāo)五一假日車房聯(lián)合展銷會 5月1日3日紫云山莊利用這一全市矚目的車房聯(lián)展盛會，實現(xiàn)本案的盛大亮相。通過車房聯(lián)展作為營銷切入點，聚集人氣，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) 。 創(chuàng)造最佳口碑，打19、響三門唯一親水豪宅區(qū)。我心中的理想家園“紫云山莊杯”兒童繪畫大賽 5月5日紫云山莊在活動舉辦前期，落實三門縣（以城區(qū)為主）比較規(guī)范的、有名氣的幼兒園參加本次活動。為了刺激幼兒園參與的積極性，我們將以適當(dāng)?shù)牟煌问降莫勂纷鳛楂@勝者及積極參賽者的獎勵。通過組織“兒童繪畫大賽”，體現(xiàn)本案的文化氛圍，拓寬本案的客戶群體紫云山莊尋寶游一期5月7日（周末）紫云山莊與當(dāng)?shù)仉娨暸_合作，邀請5月1日已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。 在項目與客戶間形成溝通渠道，以38888元大獎的房款抵用卷為誘餌，刺激購買，提高成交率。活動內(nèi)容時間地點組織形式營銷目標(biāo)紫云山莊尋寶游二期5月1420、日（周末）紫云山莊邀請5月1日以后已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。 在一期的活動宣傳基礎(chǔ)上，刺激潛在購買者，同時28888元的房款抵用卷進行適當(dāng)?shù)拇碳ぃ延幸庀虻知q豫的客戶群吸引過來。紫云山莊尋寶游三期5月21日（周末）紫云山莊邀請5月1日以后已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。 通過系列形象促銷活動，18888元房款抵用卷持續(xù)制造市場熱點。紫云山莊尋寶游四期抽獎酬賓5月28日（周末）紫云山莊邀請5月1日以后已下訂的準(zhǔn)購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。 凡在五月份之內(nèi)登記在冊的準(zhǔn)購房者，都有機會參加21、“買房送車”的抽獎酬賓活動。 活動結(jié)束，8888元的房款抵用費及買房送車的活動完美收場，給所有的業(yè)主及參預(yù)活動的人對紫云山莊留下一個美好的形象，樹立開發(fā)商及產(chǎn)品的美譽度。【報價表】類 別形 式數(shù) 量單 價（元）費 用（元）備注舞臺、音響、地毯6m10m1個舞臺架使用時間一個月，其它設(shè)備需要使用7次彩拱門15m3個使用期為一個月廣告宣傳氫氣球5個時間為3天廣告橫幅20條 包掛、包拆、時間1個月廣告彩旗500條負責(zé)插禮儀小姐10人5月1日、7日、14日、21日、28日，6月1日（全天）表演活動樂隊2支/16人5月1日、7日、14日、21日、28日，6月1日（半天）腰鼓隊1支 同上，共7次舞獅隊2支同上，共7次歌舞表演 1支 同上，共7次合計