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1、 1 沿海集團(tuán)沿海集團(tuán)營銷費(fèi)用管理辦法營銷費(fèi)用管理辦法 一、總則一、總則 營銷費(fèi)用是指為促進(jìn)項(xiàng)目銷售而發(fā)生的各種費(fèi)用， 在集團(tuán)內(nèi)是屬于策略性費(fèi) 用，原則上跟銷售收入掛鉤，直接為促進(jìn)營銷而發(fā)生的支出。 二、職責(zé)二、職責(zé) 地區(qū)公司市場營銷部根據(jù)集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃編制營銷費(fèi)用月度計(jì)劃， 由地總 審核后執(zhí)行。地區(qū)公司市場營銷部每季度編制季度營銷費(fèi)用實(shí)際+預(yù)測報(bào)告，報(bào) 地總、集團(tuán)營銷管理審核，由集團(tuán)分管執(zhí)行總裁審批。 三三、營銷費(fèi)用口徑規(guī)定、營銷費(fèi)用口徑規(guī)定 地區(qū)公司年度營銷費(fèi)用一般包含以下兩項(xiàng)：集團(tuán)品牌費(fèi)用和項(xiàng)目營銷費(fèi)用。 （一）集團(tuán)品牌費(fèi)用 是根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展要求而進(jìn)行的跨地區(qū)、跨行業(yè)的整合推廣支出，2、包括但 不限于廣告設(shè)計(jì)發(fā)布費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)、現(xiàn)場包裝費(fèi)等。 （二）項(xiàng)目營銷費(fèi)用 指地區(qū)公司在促進(jìn)物業(yè)銷售而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，具體見營銷費(fèi)用編制作業(yè) 指引 。 1、前期策劃費(fèi)和推廣費(fèi)。 2、媒體投放費(fèi)和促銷活動(dòng)費(fèi)。 3、銷售資料制作費(fèi)。 4、現(xiàn)場包裝費(fèi)。包括樣板房、售樓處費(fèi)用（含室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修裝飾、家私家 電等費(fèi)用，樣板房售樓部的建筑設(shè)計(jì)、工程相關(guān)費(fèi)用計(jì)入項(xiàng)目建安成本） 、示范 區(qū)包裝費(fèi)用等。 5、專業(yè)公司費(fèi)用。包括銷售代理費(fèi)用、廣告服務(wù)費(fèi)用等。 6、沿海客戶會(huì)在地區(qū)的維護(hù)費(fèi)用及總部客戶會(huì)運(yùn)作費(fèi)用的分?jǐn)偂?7、其它，包括現(xiàn)場管理費(fèi)、營銷人員獎(jiǎng)金，等等。 四四、營銷費(fèi)用預(yù)算編制、營銷費(fèi)用預(yù)算編制 1、3、年度營銷預(yù)算編制由地區(qū)公司營銷部、地區(qū)財(cái)務(wù)部門等部門組成營銷費(fèi) 2 用預(yù)算編制小組，負(fù)責(zé)營銷費(fèi)用預(yù)算編制的組織、管理、審核工作，集團(tuán)營銷管 理部、集團(tuán)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)審批、監(jiān)督、控制和考核。 2、月度預(yù)算編制實(shí)行以累計(jì)營銷費(fèi)用比例為核心目標(biāo)的動(dòng)態(tài)控制原則，編 制次月的營銷費(fèi)用預(yù)算必須根據(jù)當(dāng)月累計(jì)營銷費(fèi)用比例實(shí)際發(fā)生數(shù)與年度預(yù)算 相應(yīng)月份的目標(biāo)累計(jì)比例作比較，以及次月的營銷任務(wù)進(jìn)行合理的立項(xiàng)報(bào)批。 3、營銷費(fèi)用預(yù)算一經(jīng)會(huì)審簽發(fā)，各級(jí)營銷部門不能隨意更改，如果超出月 度、年度費(fèi)用預(yù)算須由地總審批。 五五、營銷費(fèi)用執(zhí)行、監(jiān)督、營銷費(fèi)用執(zhí)行、監(jiān)督 1、各地區(qū)市場營銷部必須建立營銷費(fèi)用的管理臺(tái)帳。 2、營銷費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行過程中，原則上要求每月費(fèi)用支出不超出當(dāng)月預(yù)算， 上月余額可結(jié)轉(zhuǎn)下月使用，各類別可相互挪動(dòng)，但不可提前預(yù)支下月費(fèi)用預(yù)算。 六六、營銷費(fèi)用考核及獎(jiǎng)罰、營銷費(fèi)用考核及獎(jiǎng)罰 1、地區(qū)市場營銷部對營銷