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時尚生活領地時尚生活領地時尚生活領地時尚生活領地對對對對欽州欽州欽州欽州而言是而言是而言是而言是城市驕傲，商業典范城市驕傲，商業典范城市驕傲，商業典范城市驕傲，商業典范第二步第二步第二步第二步分解目標并引導價值觀分解目標并引導價值觀分解目標并引導價值觀分解目標并引導價值觀招商招商銷售銷售品牌形象及品牌價值品牌形象及品牌價值品牌戰略引爆點品牌戰略引爆點品牌形象及12、價值的建構品牌形象及價值的建構市場形象的營造市場形象的營造招商、銷售平臺的搭建招商、銷售平臺的搭建北部灣國際建材商貿城北部灣國際建材商貿城勢在哪兒？勢在哪兒？勢在哪兒？勢在哪兒？國家對北部灣經濟圈發展的空前高度重視；國家對北部灣經濟圈發展的空前高度重視；國家對北部灣經濟圈發展的空前高度重視；國家對北部灣經濟圈發展的空前高度重視；廣西廣西廣西廣西4+24+2城市發展戰略欽州是核心與主軸；城市發展戰略欽州是核心與主軸；城市發展戰略欽州是核心與主軸；城市發展戰略欽州是核心與主軸；欽州欽州欽州欽州“一江兩岸一江兩岸一江兩岸一江兩岸”城市發展宏偉戰略與框架；城市發展宏偉戰略與框架；城市發展宏偉戰略與框架13、；城市發展宏偉戰略與框架；城市發展導致商業產業結構調整；城市發展導致商業產業結構調整；城市發展導致商業產業結構調整；城市發展導致商業產業結構調整；廣西廣西廣西廣西-東盟自由貿易簽約項目；東盟自由貿易簽約項目；東盟自由貿易簽約項目；東盟自由貿易簽約項目；政府重點建設與支持項目；政府重點建設與支持項目；政府重點建設與支持項目；政府重點建設與支持項目；如何引爆？如何引爆？如何引爆？如何引爆？借勢！借勢！借勢！借勢！一句話：政府搭臺唱大戲！一句話：政府搭臺唱大戲！一句話：政府搭臺唱大戲！一句話：政府搭臺唱大戲！如何造？如何造？如何造？如何造？把政府的政策面與項目的市場面結合起來；把政府的政策面與項目的14、市場面結合起來；把政府的政策面與項目的市場面結合起來；把政府的政策面與項目的市場面結合起來；把項目的價值與城市發展巧妙嫁接；把項目的價值與城市發展巧妙嫁接；把項目的價值與城市發展巧妙嫁接；把項目的價值與城市發展巧妙嫁接；務必把項目的高度與社會意義闡述透徹；務必把項目的高度與社會意義闡述透徹；務必把項目的高度與社會意義闡述透徹；務必把項目的高度與社會意義闡述透徹；引起政府、行業、專家學者的高度關注；引起政府、行業、專家學者的高度關注；引起政府、行業、專家學者的高度關注；引起政府、行業、專家學者的高度關注；讓媒體自覺和自發的進行推波助瀾。讓媒體自覺和自發的進行推波助瀾。讓媒體自覺和自發的進行推波助15、瀾。讓媒體自覺和自發的進行推波助瀾。構建品牌形象與價值，還必須構建品牌形象與價值，還必須構建品牌形象與價值，還必須構建品牌形象與價值，還必須造勢！造勢！造勢！造勢！新聞炒作新聞炒作樹立第一品牌樹立第一品牌新聞推廣新聞推廣第一錘第一錘借勢新聞炒作借勢新聞炒作借勢新聞炒作借勢新聞炒作?北部灣國際建材商貿城，點火北部灣商業變革！北部灣國際建材商貿城，點火北部灣商業變革！北部灣國際建材商貿城，點火北部灣商業變革！北部灣國際建材商貿城，點火北部灣商業變革！?北部灣國際建材商貿城要做第一！北部灣國際建材商貿城要做第一！北部灣國際建材商貿城要做第一！北部灣國際建材商貿城要做第一！MM型發展戰略下欽州商業發展16、觀型發展戰略下欽州商業發展觀型發展戰略下欽州商業發展觀型發展戰略下欽州商業發展觀?產業大轉移，北部灣國際建材商貿城奏響時代最強音！產業大轉移，北部灣國際建材商貿城奏響時代最強音！產業大轉移，北部灣國際建材商貿城奏響時代最強音！產業大轉移，北部灣國際建材商貿城奏響時代最強音！?欽州城市驕傲，北部灣國際建材商貿城領航城市商業升級！欽州城市驕傲，北部灣國際建材商貿城領航城市商業升級！欽州城市驕傲，北部灣國際建材商貿城領航城市商業升級！欽州城市驕傲，北部灣國際建材商貿城領航城市商業升級！?未來未來未來未來1010年看欽江東岸，新城市背景下的多元化樞紐物業！年看欽江東岸，新城市背景下的多元化樞紐物業！年17、看欽江東岸，新城市背景下的多元化樞紐物業！年看欽江東岸，新城市背景下的多元化樞紐物業！?交易中樞，產業領袖交易中樞，產業領袖交易中樞，產業領袖交易中樞，產業領袖一個新時代的來臨一個新時代的來臨一個新時代的來臨一個新時代的來臨?和諧共榮的大商業夢想！和諧共榮的大商業夢想！和諧共榮的大商業夢想！和諧共榮的大商業夢想！?市場主義的商業帝國！市場主義的商業帝國！市場主義的商業帝國！市場主義的商業帝國！?以偉量商機締造欽州財富風云！以偉量商機締造欽州財富風云！以偉量商機締造欽州財富風云！以偉量商機締造欽州財富風云！?以城市運營的姿態打造百年精品項目！以城市運營的姿態打造百年精品項目！以城市運營的姿態打造18、百年精品項目！以城市運營的姿態打造百年精品項目！北部灣國際建材商貿城總裁專訪北部灣國際建材商貿城總裁專訪北部灣國際建材商貿城總裁專訪北部灣國際建材商貿城總裁專訪?巨巨巨巨“金金金金”浮現，全民創富總動員！浮現，全民創富總動員！浮現，全民創富總動員！浮現，全民創富總動員！造勢新聞炒作造勢新聞炒作造勢新聞炒作造勢新聞炒作不可超越的市場印象不可超越的市場印象不可超越的市場印象不可超越的市場印象炒市！炒市！炒市！炒市！注意力經濟的時代，大型商業地產項目的注意力經濟的時代，大型商業地產項目的注意力經濟的時代，大型商業地產項目的注意力經濟的時代，大型商業地產項目的操作，必須一鼓作氣將市場炒熱。操作，必須一19、鼓作氣將市場炒熱。操作，必須一鼓作氣將市場炒熱。操作，必須一鼓作氣將市場炒熱。炒不熱怎么辦？炒不熱怎么辦？炒不熱怎么辦？炒不熱怎么辦？繼續炒，炒，炒，直到炒熱為止！繼續炒，炒，炒，直到炒熱為止！繼續炒，炒，炒，直到炒熱為止！繼續炒，炒，炒，直到炒熱為止！商業門戶網站第一談商業門戶網站第一談網絡推廣網絡推廣第一錘第一錘?建立項目自身的專門網站，連接到聯商網、易鋪網、家居建材網、廣西門戶網等網站，及時公布項目信息；建立項目自身的專門網站，連接到聯商網、易鋪網、家居建材網、廣西門戶網等網站，及時公布項目信息；?招聘1名專職的項目網絡寫手，每天發布2則以上項目信息；招聘1名專職的項目網絡寫手，每天發布20、2則以上項目信息；?在項目推廣的所有宣傳物料上均帶有網址；在項目推廣的所有宣傳物料上均帶有網址；網絡推廣操作思路網絡推廣操作思路現場風暴立體包裝現場風暴立體包裝國際視覺國際視覺第一錘第一錘現場氛圍建立的原則：現場氛圍建立的原則：*提前將項目亮點放出來，提前展示美好未來刺激消費者！*提前將項目亮點放出來，提前展示美好未來刺激消費者！*展現熱烈、繁華的商業氛圍*展現熱烈、繁華的商業氛圍現場氛圍建立的方式建議：現場氛圍建立的方式建議：*工地圍墻的包裝設計*工地圍墻的包裝設計*現場售樓處的包裝設計*現場售樓處的包裝設計*工地氛圍旗的安置*工地氛圍旗的安置*空中升空氣球的設定*空中升空氣球的設定現場氛圍21、建立概要現場氛圍建立概要現場展示要點概圖現場展示要點概圖現場展示要點概圖現場展示要點概圖天空天空地面地面升空氣球升空氣球飛艇飛艇地面圍墻地面圍墻工地氛圍旗工地氛圍旗售樓處包裝售樓處包裝氣柱氣柱形象展示墻形象展示墻形象展示墻形象展示墻打造獨一無二文化風情長廊打造獨一無二文化風情長廊北部灣國際建材商貿城形象展示長廊北部灣國際建材商貿城形象展示長廊將項目的獨特優勢和商業氛圍提前展示出來，形成消費關注熱點！將項目的獨特優勢和商業氛圍提前展示出來，形成消費關注熱點！銷售中心展示銷售中心展示銷售中心展示銷售中心展示那處神奇而充滿魅力的地方那處神奇而充滿魅力的地方讓你身不由己、情不自禁地讓你身不由己、情不自22、禁地走進北部灣國際建材商貿城走進北部灣國際建材商貿城售樓處包裝風格售樓處包裝風格A、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強感染力；A、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強感染力；B、內部布置用色一定繽紛，突顯獨特個性，暗喻項目的主題和帶來的新生活狀態；B、內部布置用色一定繽紛，突顯獨特個性，暗喻項目的主題和帶來的新生活狀態；C、采用金幣、貨幣、證券等與經濟相關事務，增強大眾投資的心理熱情；C、采用金幣、貨幣、證券等與經濟相關事務，增強大眾投資的心理熱情；D、售樓處頂部應做得形式多樣，跳躍的色彩更能引發目標人群的認同；D、售樓處頂部應做得形式多樣，跳躍的色彩更能引發目標人群的認同；E、售樓處大23、門兩側，樹立戶外展板或路旗、高竿旗，用于烘托現場氣氛。E、售樓處大門兩側，樹立戶外展板或路旗、高竿旗，用于烘托現場氣氛。全力打造第一全力打造第一傳播動線傳播動線動線推廣動線推廣第一錘第一錘路竿旗路竿旗打造欽州市第一現場導引打造欽州市第一現場導引將金海灣大道、揚帆大道項目段、安州大道、用雙面路桿旗全部包裝起來，增大項目品牌受眾面的同時，讓人們不由自主的聯想產品外延，以及接受項目超遠距離的引導。戶外廣告牌戶外廣告牌作為動線的一個有效補充，為欽州市民進一步展示項目的整體形象。作為動線的一個有效補充，為欽州市民進一步展示項目的整體形象。欽州欽州20萬人民視覺焦點萬人民視覺焦點公交車和三輪車體公交車和三24、輪車體讓項目在欽州讓項目在欽州“跑起來跑起來”！全部全部獲取欽州公共汽車車體和三輪車體廣告發布權。獲取欽州公共汽車車體和三輪車體廣告發布權。一個月內一個月內，讓欽州的每個角落充斥項目的流動形象。，讓欽州的每個角落充斥項目的流動形象。開天辟地，獨創新式開天辟地，獨創新式第一媒體推廣第一媒體推廣媒體推廣媒體推廣第一錘第一錘3030萬份萬份萬份萬份DMDM單張單張單張單張地毯式轟炸！地毯式轟炸！地毯式轟炸！地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。形成系列，覆蓋周邊縣市。形成系列，覆蓋周邊縣市。形成系列，覆蓋周邊縣市。1010分鐘聲情并茂的電視廣告雜志分鐘聲情并茂的電視廣告雜志分鐘聲情并茂的電視廣告雜志分25、鐘聲情并茂的電視廣告雜志制作成制作成制作成制作成50005000張光碟走進千家萬戶！張光碟走進千家萬戶！張光碟走進千家萬戶！張光碟走進千家萬戶！通版或通版或通版或通版或4 4連版報紙廣告（或夾報）連版報紙廣告（或夾報）連版報紙廣告（或夾報）連版報紙廣告（或夾報）強行滲透！強行滲透！強行滲透！強行滲透！由于欽州平面媒體相對弱勢，報紙還是以新聞和軟文發布由于欽州平面媒體相對弱勢，報紙還是以新聞和軟文發布由于欽州平面媒體相對弱勢，報紙還是以新聞和軟文發布由于欽州平面媒體相對弱勢，報紙還是以新聞和軟文發布為主，主要節點的報廣推廣就必須改變傳統做法。為主，主要節點的報廣推廣就必須改變傳統做法。為主，主要26、節點的報廣推廣就必須改變傳統做法。為主，主要節點的報廣推廣就必須改變傳統做法。萬人空巷，史無前例萬人空巷，史無前例第一活動風暴第一活動風暴活動推廣活動推廣第一錘第一錘營銷活動是項目推廣的最主要手段，活動營銷具備投入營銷活動是項目推廣的最主要手段，活動營銷具備投入營銷活動是項目推廣的最主要手段，活動營銷具備投入營銷活動是項目推廣的最主要手段，活動營銷具備投入小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點。小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點。小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點。小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點。活動一定要站在社會的角度，與社會熱點、焦點話題緊密活動一定要站在社會的角度27、，與社會熱點、焦點話題緊密活動一定要站在社會的角度，與社會熱點、焦點話題緊密活動一定要站在社會的角度，與社會熱點、焦點話題緊密結合，才能產生最大的推廣效應。結合，才能產生最大的推廣效應。結合，才能產生最大的推廣效應。結合，才能產生最大的推廣效應。1 1、關心城市建設，欽江東岸發展征文、關心城市建設，欽江東岸發展征文、關心城市建設，欽江東岸發展征文、關心城市建設，欽江東岸發展征文由項目發起并冠名贊助，全社會共同討論由項目發起并冠名贊助，全社會共同討論由項目發起并冠名贊助，全社會共同討論由項目發起并冠名贊助，全社會共同討論2 2、關注城市環境，環保垃圾箱大贈送！關注城市環境，環保垃圾箱大贈送！關注28、城市環境，環保垃圾箱大贈送！關注城市環境，環保垃圾箱大贈送！在城市的主要街道全部擺放項目贈送的環保垃圾箱在城市的主要街道全部擺放項目贈送的環保垃圾箱在城市的主要街道全部擺放項目贈送的環保垃圾箱在城市的主要街道全部擺放項目贈送的環保垃圾箱3 3 3 3、關愛健康，千萬市民大型義診！、關愛健康，千萬市民大型義診！、關愛健康，千萬市民大型義診！、關愛健康，千萬市民大型義診！在項目現場邀請知名專家免費義診在項目現場邀請知名專家免費義診在項目現場邀請知名專家免費義診在項目現場邀請知名專家免費義診4 4 4 4、關懷學生，、關懷學生，、關懷學生，、關懷學生，“紅書包紅書包紅書包紅書包”校園文化月活動校園文29、化月活動校園文化月活動校園文化月活動由項目贊助全市學生征文、書法、藝術及捐贈活動由項目贊助全市學生征文、書法、藝術及捐贈活動由項目贊助全市學生征文、書法、藝術及捐贈活動由項目贊助全市學生征文、書法、藝術及捐贈活動愛我欽州，真情回饋系列活動愛我欽州，真情回饋系列活動愛我欽州，真情回饋系列活動愛我欽州，真情回饋系列活動大型主題活動大型主題活動大型主題活動大型主題活動認籌前：認籌前：認籌前：認籌前：政府重點招商引資建設項目授牌儀式及專家投資論壇；政府重點招商引資建設項目授牌儀式及專家投資論壇；政府重點招商引資建設項目授牌儀式及專家投資論壇；政府重點招商引資建設項目授牌儀式及專家投資論壇；黃金周末，現30、金大派送；黃金周末，現金大派送；黃金周末，現金大派送；黃金周末，現金大派送；認籌期：認籌期：認籌期：認籌期：包機免費東南亞包機免費東南亞包機免費東南亞包機免費東南亞7 7日游；日游；日游；日游；開盤當天：開盤當天：開盤當天：開盤當天：CEPACEPA品牌展示及時裝秀；品牌展示及時裝秀；品牌展示及時裝秀；品牌展示及時裝秀；非常非常非常非常6+16+1現場版；現場版；現場版；現場版；開盤后：開盤后：開盤后：開盤后：全明星大型演唱會；全明星大型演唱會；全明星大型演唱會；全明星大型演唱會；形象大使選拔大賽形象大使選拔大賽形象大使選拔大賽形象大使選拔大賽其他輔助活動其他輔助活動其他輔助活動其他輔助活動131、 1、“記者聯宜會記者聯宜會記者聯宜會記者聯宜會”及項目新聞發布會；及項目新聞發布會；及項目新聞發布會；及項目新聞發布會；2 2、經常性的投資說明會；、經常性的投資說明會；、經常性的投資說明會；、經常性的投資說明會；3 3、周邊縣市項目巡展活動；、周邊縣市項目巡展活動；、周邊縣市項目巡展活動；、周邊縣市項目巡展活動；4 4、參與部分大型的房展會、招商會等；、參與部分大型的房展會、招商會等；、參與部分大型的房展會、招商會等；、參與部分大型的房展會、招商會等；第三步第三步第三步第三步信賴價值觀并成交信賴價值觀并成交信賴價值觀并成交信賴價值觀并成交項目一期銷售標的是項目一期銷售標的是項目一期銷售標的32、是項目一期銷售標的是CEPACEPA港澳風情步行街，全部產品以港澳風情步行街，全部產品以港澳風情步行街，全部產品以港澳風情步行街，全部產品以街鋪的形態出現，倡導的是全民創富，那么，如何讓投資街鋪的形態出現，倡導的是全民創富，那么，如何讓投資街鋪的形態出現，倡導的是全民創富，那么，如何讓投資街鋪的形態出現，倡導的是全民創富，那么，如何讓投資者對商鋪價值產生信賴呢？者對商鋪價值產生信賴呢？者對商鋪價值產生信賴呢？者對商鋪價值產生信賴呢？港澳商業步行街是這個城市商業的窗口，是一個港澳商業步行街是這個城市商業的窗口，是一個屬于城市的生活空間。屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態度港澳步行街33、是城市的一種生存態度港澳步行街是財富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街是財富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經營者日進斗金。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經營者日進斗金。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。港澳步行街，是城市化的標志，港澳步行街，是城市化的標志，港澳步行街，是城市化的標志，港澳步行街，是城市化的標志，本身就足以讓欽州驕傲。本身就足以讓欽州驕傲。本身就足以讓欽州驕傲。本身就34、足以讓欽州驕傲。商業是屬于城市的繁華傳奇，當一片處女地發展到呼喚商業的階段，可以說，已經成為真正意義上的“城市”。當欽江東岸轉瞬從一片荒地發展成為一座新城，必將贏得了整個欽州市驚嘆！商業是屬于城市的繁華傳奇，當一片處女地發展到呼喚商業的階段，可以說，已經成為真正意義上的“城市”。當欽江東岸轉瞬從一片荒地發展成為一座新城，必將贏得了整個欽州市驚嘆！當然，對于商鋪投資者而言，當然，對于商鋪投資者而言，當然，對于商鋪投資者而言，當然，對于商鋪投資者而言，地段尤其重要。地段尤其重要。地段尤其重要。地段尤其重要。必須有看得見的發展前景和升值空間，成本少、風險小、利潤大。我做夢都想賺更多的錢。必須有看得見35、的發展前景和升值空間，成本少、風險小、利潤大。我做夢都想賺更多的錢。欽江東岸土地價值飆升，預示港澳步行街增值前景無限。欽江東岸土地價值飆升，預示港澳步行街增值前景無限。隨著“一江兩岸”發展戰略的深入實施，欽江東岸掀起了欽州史無前例的“造城”運動，港澳步行街超前的規劃和人緣更會讓其商業增值空間無限，搶先獲得第一缽金。隨著“一江兩岸”發展戰略的深入實施，欽江東岸掀起了欽州史無前例的“造城”運動，港澳步行街超前的規劃和人緣更會讓其商業增值空間無限，搶先獲得第一缽金。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發展顯而易見，欽江東岸第一個商業發展的熱點區域在這里形成。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上36、政府的扶持，其發展顯而易見，欽江東岸第一個商業發展的熱點區域在這里形成。政府的扶持，欽江東岸第一個商業發展的熱點區域在這里形成。政府的扶持，欽江東岸第一個商業發展的熱點區域在這里形成。最最重要的是營銷模式最最重要的是營銷模式最最重要的是營銷模式最最重要的是營銷模式讓每一個欽州的普通家庭都能通過商鋪投資獲得創富的機讓每一個欽州的普通家庭都能通過商鋪投資獲得創富的機讓每一個欽州的普通家庭都能通過商鋪投資獲得創富的機讓每一個欽州的普通家庭都能通過商鋪投資獲得創富的機會，這是一種對社會公共財富的尊重，也是構建和諧社會會，這是一種對社會公共財富的尊重，也是構建和諧社會會，這是一種對社會公共財富的尊重，也37、是構建和諧社會會，這是一種對社會公共財富的尊重，也是構建和諧社會的大勢，所以，倡導全民創富總動員的關鍵在于創造一種的大勢，所以，倡導全民創富總動員的關鍵在于創造一種的大勢，所以，倡導全民創富總動員的關鍵在于創造一種的大勢，所以，倡導全民創富總動員的關鍵在于創造一種低門檻，保障投資回報，低門檻，保障投資回報，低門檻，保障投資回報，低門檻，保障投資回報，0 0風險的投資模式。風險的投資模式。風險的投資模式。風險的投資模式。全民創富總動員！全民創富總動員！全民創富總動員！全民創富總動員！投資投資投資投資50005000元，買元，買元，買元，買1010黃金旺鋪！黃金旺鋪！黃金旺鋪！黃金旺鋪！您不工作，38、讓錢為您工作！您不工作，讓錢為您工作！您不工作，讓錢為您工作！您不工作，讓錢為您工作！把錢存到商鋪銀行，利息翻十翻！把錢存到商鋪銀行，利息翻十翻！把錢存到商鋪銀行，利息翻十翻！把錢存到商鋪銀行，利息翻十翻！您付首期，我來按揭！您付首期，我來按揭！您付首期，我來按揭！您付首期，我來按揭！誠信入市誠信入市打誠信牌打誠信牌第一波攻擊第一波攻擊全民創富總動員全民創富總動員1號令號令以創富經濟的名義，以創富經濟的名義，發出全民創富總動員令。發出全民創富總動員令。直擊商鋪銀行直擊商鋪銀行核心理念炒作核心理念炒作第二攻擊波第二攻擊波“商鋪銀行商鋪銀行”軟文炒作；軟文炒作；“商鋪銀行商鋪銀行”投資論壇；投資論39、壇；投資論壇媒體報道（電視、報紙等）；投資論壇媒體報道（電視、報紙等）；“商鋪銀行商鋪銀行”引導新一輪全民投資風暴系列軟文炒作。引導新一輪全民投資風暴系列軟文炒作。全面滲透投資價值全面滲透投資價值價值滲透價值滲透第三攻擊波第三攻擊波?項目規劃與定位；項目規劃與定位；項目規劃與定位；項目規劃與定位；?項目軟硬件設施與環境；項目軟硬件設施與環境；項目軟硬件設施與環境；項目軟硬件設施與環境；?項目經營前景；項目經營前景；項目經營前景；項目經營前景；?項目招商成果；項目招商成果；項目招商成果；項目招商成果；?政府支持；政府支持；政府支持；政府支持；?營銷模式；營銷模式；營銷模式；營銷模式；?升值前景；40、升值前景；升值前景；升值前景；?開發商態度與立場。開發商態度與立場。開發商態度與立場。開發商態度與立場。補充說明招商推廣補充說明招商推廣招商推廣與銷售推廣是兩個完全不同的范疇與概念，招商更普遍的采招商推廣與銷售推廣是兩個完全不同的范疇與概念，招商更普遍的采招商推廣與銷售推廣是兩個完全不同的范疇與概念，招商更普遍的采招商推廣與銷售推廣是兩個完全不同的范疇與概念，招商更普遍的采用用用用“點對點點對點點對點點對點”的方式，如果說銷售推廣注重的方式，如果說銷售推廣注重的方式，如果說銷售推廣注重的方式，如果說銷售推廣注重“廣度廣度廣度廣度”，那么，招商推，那么，招商推，那么，招商推，那么，招商推廣就是注41、重廣就是注重廣就是注重廣就是注重“深度深度深度深度”。根據項目招商的實際情況，政府的支持和公司自身對招商的認識是招根據項目招商的實際情況，政府的支持和公司自身對招商的認識是招根據項目招商的實際情況，政府的支持和公司自身對招商的認識是招根據項目招商的實際情況，政府的支持和公司自身對招商的認識是招商工作的成敗。商工作的成敗。商工作的成敗。商工作的成敗。就項目本身的招商而言，主要是家居建材部分的招商，就項目本身的招商而言，主要是家居建材部分的招商，就項目本身的招商而言，主要是家居建材部分的招商，就項目本身的招商而言，主要是家居建材部分的招商，CEPACEPACEPACEPA的招商完的招商完的招商完的42、招商完全采用全采用全采用全采用“點對點點對點點對點點對點”的溝通。的溝通。的溝通。的溝通。根據招商策略，家居建材的招商分為本土和外圍兩個市場層面進行；根據招商策略，家居建材的招商分為本土和外圍兩個市場層面進行；根據招商策略，家居建材的招商分為本土和外圍兩個市場層面進行；根據招商策略，家居建材的招商分為本土和外圍兩個市場層面進行；外圍市場主要采用招商推介會的方式，本土市場則利用品牌商戶的市外圍市場主要采用招商推介會的方式，本土市場則利用品牌商戶的市外圍市場主要采用招商推介會的方式，本土市場則利用品牌商戶的市外圍市場主要采用招商推介會的方式，本土市場則利用品牌商戶的市場號召力來實現。場號召力來實現43、。場號召力來實現。場號召力來實現。第四步第四步第四步第四步推廣執行推廣執行推廣執行推廣執行一、整體推廣思路一、整體推廣思路高屋建瓴風生水起鋪天蓋地建立好項目的形象特征市場對項目形象的認知、認可傳播項目核心買點提升項目核心價值傳遞項目的各類信息市場對項目產生興趣和好感促使消費行為的完成勢勢市市事事高旺實交易中樞、產業領袖活動、軟文、論壇等活動、現場、媒體概念概念炒作炒作操作操作二、整體推廣戰略二、整體推廣戰略【推廣原則】【推廣原則】大項目，穩健推廣，保持項目推廣風度，平穩與高潮相結合，持續，建立大項目的市場領袖地位。大項目，穩健推廣，保持項目推廣風度，平穩與高潮相結合，持續，建立大項目的市場領袖44、地位。【推廣核心】【推廣核心】充分整合各路資源，在項目推廣的啟動期確立排他性市場形象，奠定市場地位。充分整合各路資源，在項目推廣的啟動期確立排他性市場形象，奠定市場地位。【推廣手段】【推廣手段】主要運用大眾媒體手段，結合活動、現場包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統。啟動期的推廣設定兩個高潮，一個高潮鎖定在認籌前期（主要運用大眾媒體手段，結合活動、現場包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統。啟動期的推廣設定兩個高潮，一個高潮鎖定在認籌前期（6月），一個高潮鎖定在開盤前期（月），一個高潮鎖定在開盤前期（9月）。月）。【工作重點】【工作重點】工作重點在于將推廣項目需要的主要工具資源逐一落實，從推廣啟45、動期開始，圍繞項目服務，建立穩定的推廣渠道。工作重點在于將推廣項目需要的主要工具資源逐一落實，從推廣啟動期開始，圍繞項目服務，建立穩定的推廣渠道。資源到位后，堅定不動搖的將項目廣告內容嚴格按時間推進表出街。資源到位后，堅定不動搖的將項目廣告內容嚴格按時間推進表出街。三、整體推廣布局三、整體推廣布局【第一階段整體工作布局】【第一階段整體工作布局】進程：進程：公關準備推廣啟動推廣高潮公關準備推廣啟動推廣高潮新聞媒體資源啟動地盤包裝到位客戶大量積累立項公關軟硬性宣傳集中啟動媒體投放整體攻殺印刷媒體公關媒介攻殺啟動營運公關活動實施戶外通路公關通路封殺啟動促銷活動實施宣傳物料籌備認籌登記程序確定資源整合46、順暢接待中心設定接待中心現場包裝完成更換媒體廣告內容廣告設計制作宣傳物料全部到位認籌時間：時間：18/720/515/6品牌形象與品牌價值品牌形象與品牌價值市場形象與價值滲透市場形象與價值滲透一期促銷與二期啟動一期促銷與二期啟動項目市場推廣節奏安排項目市場推廣節奏安排推廣力度曲線啟動認籌開盤四、推廣費用預算四、推廣費用預算全年推廣費用：全年推廣費用：300萬其中活動萬其中活動100萬、現場與戶外萬、現場與戶外80萬、報紙萬、報紙30萬、宣傳物料萬、宣傳物料30萬、電視萬、電視20萬、其他萬、其他40萬。萬。推廣費用比例33%27%10%7%10%13%推廣費用比例33%27%10%7%10%13%活動活動現場及戶外現場及戶外報紙報紙電視電視宣傳物料宣傳物料其他其他THANKSTHANKS！