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1、東明建材家居廣場招商手冊招商手冊目錄一、招商目的二、項目介紹三、功能定位四、項目優勢五、平面效果圖六、功能分區七、招商對象八、招商要求九、優惠政策十、合作方式十一、招商流程一、招商目的江蘇濱海東明建材家居廣場是江蘇省首家集家居設計、建筑裝潢材料、家具和家居裝飾等用品的展示與銷售為一體的“一站式”大型升級版現代化家居建材主題消費市場。由總部位于“中國五金之都”浙江永康的中國南龍集團投資1.5元精心打造，預計2005年底全面開業。為了確保東明建材家居廣場建成后順利開業和運營，持續不斷向前發展，目前公司正在用全新的多業態整合創新的運作模式和經營理念，分階段分步驟地全面推進招商工作，通過各種渠道和形式2、在全國重點區域城市開展有針對性的卓有成效的招商。二、項目介紹江蘇濱海東明建材家居廣場是鹽城市2004年十大重點建筑工程，濱海縣政府重點保護單位。整個廣場座落于江蘇濱海新城區西擴策略的重點區域內，東臨204國道，南靠通榆大運河，西、北依新興大型居住區，與濱海工業園區一路之隔,離濱海縣新的行政中心直線距離僅200米。南距鹽城80公里, 北距連云港90公里。項目占地面積160余畝，南北向寬660米，東西進深180米，成規則四邊形，沿國道往里依次分為A、B、C三個區，共33棟樓。總建筑面積約10萬平方米，其中商業面積約7萬平方米，有1310間商鋪，辦公居住面積約3萬平方米，有單身公寓252套，住房153、6套。規劃地面停車位583個。項目的市場定位和業態布局科學合理，將品牌大賣場和獨立商鋪相結合，并為經營者和消費者提供商務、休閑、娛樂等眾多完備的配套設施。業態整合、品種齊全、檔次互補將會大大吸引各類客商形成大流通的局面，最終實現項目完全意義上的“一站式休閑購物”和人氣商氣的大整合。三、功能定位東明建材家居廣場是集商用、辦公、居住三位一體的大型多功能建材家居商貿中心。功能定位以購物為主，餐飲、休閑、娛樂為輔，包涵了家居建材超市、專賣店、專業店和廠家直銷中心等多種業態。根據不同家居建材產品的特性，選擇不同的銷售方式，涵蓋了高、中、低檔不同的商品層次，經營范圍涉及陶瓷、衛浴、五金、油漆、涂料、燈飾、4、櫥柜、木地板、木材、板線、家具、布藝、居家飾品等十余種家居建材行業產品，同時有家居設計中心、裝飾公司，能滿足各種消費層次多方面的需求。四、項目優勢1、 1、位置優勢：項目位于204國道與城市主干道的交匯處，204國道是連接鹽城與連云港及周邊城市的交通要道，政府規劃中的濱海縣新城區正沿國道兩側同時展開建設。國道東側迎賓西路北側是新的行政區域，南側則是新的大型工業開發區；國道西側的規劃將是新型現代大型居住區和商業區。規劃中的客運總站位于項目北側不到東300米。東明建材家居廣場正處在國道西側商業區的最中心，位置極其優越，交通極為便利。2、 2、規模優勢：項目具有7萬平方米的商業建筑面積，預計開業后入5、駐商家將達到500戶，是目前蘇北地區投資總量、賣場規模、商品種類、市場功能以及經營模式俱創一流的超大型家居建材商貿中心。3、 3、業態整合優勢：項目多種經營業態的融合，是一種全新意義上的業態功能與業態整合的具體展現，這個嶄新的平臺將產生宏大的規模效應，適應不同產品種類特點及營銷需求，充分發揮個性經營特長，實現經營方式多樣化，成為蘇北地區經營業態最豐富，動態策劃力、營銷運作力最強的家居建材市場。4、 4、政策優勢：作為濱海縣政府招商引資的重點培育項目，享受減免相關稅費等多項優惠政策。5、 5、 專業管理優勢：項目由專業經營管理公司進行統一的招商以及后期經營管理，在統一管理的模式下，市場嚴格采取定6、位招商、錯位經營、整合品牌的品牌經營戰略，從家具品牌的集合到飾材品牌的集合，形成高檔有型、中檔有量、特色分明、錯位營銷的新模式，避免了同質化經營所帶來的風險。五、平面效果圖1、東明建材家居廣場效果圖2、東明建材家居廣場總平面圖3、東明建材家居廣場商鋪戶型圖六、功能分區一層A1、B1 摩汽配、汽車美容A2、A3 、B2、B3、B4 五金A4、A5、A6南面、B5、B6、B7、B8南面 陶瓷A6北面、B8北面、B9南面 潔具A 7南面、B9北面、B 10南面 廚具、熱水器A7北面、A8南面 酒店A8北面 B12 油漆、涂料B10北面 家居設計及展示、家居用品、小家電B 11 超市、休閑娛樂A9、 7、B13、B14南面 木地板A10、B14北面、B15 燈具C1、C2、C3、C4 、C5、C6 板材 C7、C8 服裝面料區二層B1B10 精品家具城C7C窗簾布藝城七、招商對象1、全國家居建材商品品牌生產廠家2、各級家居建材商品品牌代理商、經銷商八、招商要求1、各廠商必須持有工商部門頒發的營業執照、稅務登記證、生產許可證、產品合格證及其它相關證件，并符合國家有關規定；2、經營范圍中有涉及國家法律、行政法規規定的，須提交有關部門的批準文件；3、實行商品保真經營嚴禁假冒偽劣商品入場；4、所有經營戶或經營機構均須按招商流程順序入場。九、優惠政策1、市場優惠政策免房租一年2、政府優惠政策 減免一定年8、限內的相關稅費十、合作方式租賃經營：交納租金、保證金和相應的物業管理費，招商經營自主，內部自行管理，外部由經營管理公司統管理，公用部分使用按東明建材家居廣場經營管理規定執行。十一、招商流程市場調研和目標客戶分析(招商部) 客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(招商部) 目標客戶開發，拜訪、接洽(招商主管) 客戶分類、確定重點客戶(招商部) 填寫招商意向表（招商部、客戶） 客戶資格考察、評估核準(招商部) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、財務部、客戶) 與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門） 招商協議正式簽定(招商部、總經理室、客戶) 提供裝修方案及電腦效果圖(客戶) 提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（總經理室、物業中心） 進行裝修、備貨、上柜、營業（客戶）