華潤杭州之江項目推廣定位方案156頁.pptx
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2024-11-21
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華潤地產(chǎn)項目定位策劃報告合集
1、 華潤之江項目推廣定位方案 關(guān)于項目定位的思考市場差異化的產(chǎn)品定位 滿足消費需求的情感定位 第一部分市場差異化的產(chǎn)品定位 區(qū)位解讀 項目位臵杭州之江國家旅游度假區(qū)北部居住片區(qū)的核心區(qū)域、宋城的西南方向,屬于之江版塊,距市中心武林廣場約16公里。東至龍王沙路,南至珊瑚沙路,西至碧波路,北至大諸河。之江高端項目開發(fā)和交付,眾多品牌開發(fā)商進駐,之江板塊第一居所價值逐步兌現(xiàn)。本項目價值,必然受整個之江板塊的影響。大諸河龍王沙路珊瑚沙路碧波路華潤項目 之江板塊城市規(guī)劃中的位臵城市布局形態(tài)一主三副主城;江南城、臨平城、下沙城六大組團塘棲組團、良渚組團、余杭組團、臨浦組團、瓜瀝組團、義蓬組團之江區(qū)域處于杭州2、主城區(qū)次中心居住圈的西南部。本項目 之江板塊居住規(guī)劃之江板塊用地布局空間結(jié)構(gòu)“一心五軸六片”一心:即位于度假區(qū)中西側(cè)的中心綠地五軸:即之江路發(fā)展軸、之浦路發(fā)展軸二條發(fā)展軸和繞城公路綠化景觀軸、云河路(320國道)生態(tài)發(fā)展軸、沿錢塘江生態(tài)綠化景觀軸三條生態(tài)景觀軸;六片:即規(guī)劃區(qū)內(nèi)的六個功能片區(qū),具體為綜合度假片區(qū),北部居住片區(qū)、商貿(mào)旅游片區(qū)、南部居住片區(qū)、沿江旅游度假片區(qū)、生態(tài)保護區(qū)。之江板塊整體定位為生態(tài)旅游度假區(qū).因此居住區(qū)整體定位檔次較高.本項目位于北部居住片區(qū)的東北部,項目北面隔公共綠化帶與之江路是綜合度假片區(qū),東為商貿(mào)旅游片區(qū)。居住現(xiàn)狀目前項目周邊基本為農(nóng)居房。品牌開發(fā)商進駐之江及轉(zhuǎn)塘3、板塊,炒熱板塊,區(qū)域價值逐步兌現(xiàn)相比其他項目,本項目更靠近主城區(qū)。本案高爾夫藝墅公元沐橋篁外新帝朗郡梧桐燕廬 區(qū)域價值兼具城市資源與旅游景觀度假資源之江轉(zhuǎn)塘板塊毗鄰錢塘江離西湖約6公里,西湖新十景九溪煙樹相距不遠。距市中心約10公里,離錢江新城CBD核心區(qū)域約13公里。武林廣場市中心約16公里。杭州西湖國際高爾夫球場宋城景區(qū)九溪煙樹 區(qū)域價值外部交通:繞城公路、杭新景高速公路城市快速路:云河路之江通道主干道:之浦路、梧桐路、之江路、江涵路、華楓西路、華楓東路、小江路、科海路次干道:軍師路、華楓東路、四號浦路、濤雪路、碧波路、麗景路、留泗路、袁浦路、之景路雙軌一塊,內(nèi)/外部交通路網(wǎng)規(guī)劃完善梅靈路4、-靈溪隧道-城西之江路-錢江新城之江大橋(在建)、錢塘江大橋-濱江之江-虎跑-西湖與錢江新城、濱江、城西、西湖等其他區(qū)域交通通達性均較好之江大橋 區(qū)域?qū)傩园鍓K內(nèi)部生活、醫(yī)療、教育配套完善。高端學(xué)府氛圍濃厚。項目周邊配套:中小學(xué):宋城華美學(xué)校綜合商場:世紀聯(lián)華超市銀行:杭州市商業(yè)銀行、杭州聯(lián)合銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、杭州聯(lián)合銀行醫(yī)院:西湖區(qū)第二人民醫(yī)院、浙江省人民醫(yī)院望江山分院、五云山療養(yǎng)院、屏風(fēng)山工人療養(yǎng)院等高校:浙江大學(xué)之江校區(qū)、中國美院象山分院、浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院本案 區(qū)域小結(jié)之江板塊兼具城市、景觀旅游資源,自然資源是價值核心眾多品牌開發(fā)商進駐轉(zhuǎn)塘和之江,紛紛以之江概念炒熱板塊,高5、端居住區(qū)價值逐步兌現(xiàn)內(nèi)/外部交通體系規(guī)劃完善,與外部通達性佳;從自駕車方面看,已有到達濱江、城西、錢江新城的便捷交通條件。內(nèi)部生活、醫(yī)療、教育配套完善。1234區(qū)域基礎(chǔ)條件良好需站在區(qū)域內(nèi)部和高端住宅板塊競爭市場中,尋找項目地段歸屬地 區(qū)域項目之江板塊實際邊界模糊,轉(zhuǎn)塘項目“統(tǒng)稱”之江 區(qū)域項目轉(zhuǎn)塘核心訴求點:產(chǎn)品-“豪宅之父”陳青松擔(dān)綱設(shè)計,平層大宅,整合世界頂級設(shè)計團隊,墅式空間,頂級精裝區(qū)域?qū)傩裕簞澣牒贾荩谩笆澜缳Y源”吸引杭州主城區(qū)“金子塔頂端”客群金都高爾夫藝墅世界的杭州的;產(chǎn)品為核心價值 區(qū)域項目轉(zhuǎn)塘錢江新城CBD后花園西湖區(qū)西湖外非東方建筑核心訴求點:產(chǎn)品-英倫風(fēng)格景觀資源:內(nèi)6、部2萬英倫風(fēng)格景觀,與外部板塊內(nèi)優(yōu)質(zhì)自然景觀資源形成聯(lián)動雅戈爾篁外錢江新城后花園西湖區(qū)西湖外;景觀資源和建筑風(fēng)格為其核心價值 西湖轉(zhuǎn)塘之江西溪板塊和濱江板塊,強調(diào)主城區(qū)的優(yōu)勢和交通帶來的宜居性優(yōu)勢。周邊轉(zhuǎn)塘項目也紛紛“躋身”之江和主城區(qū),如何找到一個區(qū)位屬性:對內(nèi)能跳出之江,對外能在整個主城區(qū)的版圖中占有一席之地。之江板塊的競爭區(qū)域西溪板塊 一個線索!西湖景區(qū)南線的區(qū)位邊界宋城、云溪竹徑、九溪煙樹。從這條景觀軸上看,“西湖景區(qū)南線”的歸屬我們名符其實。西湖南線在購房者心理感覺上距離市區(qū)很近,一方面能體現(xiàn)我們的主城西湖區(qū)地段和區(qū)位優(yōu)勢,另一方面體現(xiàn)出本項目相較競爭區(qū)域“城市風(fēng)景區(qū)”環(huán)境優(yōu)勢?;貧w7、主城,以西湖景區(qū)南線為方向標,以“九溪煙樹-云溪竹徑-宋城”為重要參照就是本項目區(qū)域歸屬的方向項目需立足于整個杭州主城區(qū)高端住宅的角度。充分體現(xiàn)區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢的同時,避免被地段邊緣化。區(qū)域?qū)傩远ㄎ恢袊贾菸骱皡^(qū)南線西湖區(qū)九溪煙樹-云溪竹徑-宋城 西湖南線景觀軸 上的物業(yè) 產(chǎn)品競爭力分析 規(guī)劃解讀多重物業(yè)類型,小區(qū)人車分流,動線布局流暢。排屋區(qū)小高層區(qū)多層區(qū)項目占地:90640總建筑面積:179788規(guī)劃有小高層、多層和排屋三種物業(yè)類型。公寓區(qū)、排屋區(qū)、多層區(qū)分別具備獨立出入口,基本保持各區(qū)域不干擾。法式景觀設(shè)計手法,利用明顯的景觀軸線,區(qū)隔各組團產(chǎn)品,同時通過社區(qū)內(nèi)環(huán)景觀系設(shè)計,既保證了組團間8、區(qū)隔性又保證了景觀資源的均好性。建筑風(fēng)格1、法式建筑風(fēng)格,同時兼有現(xiàn)代建筑的硬朗,營造禮序而優(yōu)雅溫馨的住區(qū)環(huán)境。2、充分利用現(xiàn)有資源,將東側(cè)、北側(cè)的高層和低層半圍合成錯落有致的生活空間,前廣場,后花園的開放布局和對稱建筑空間,形成一種華麗和禮序。小區(qū)體現(xiàn)出尊貴感和儀式感,以及優(yōu)雅的格調(diào)碧波路珊瑚沙路龍王沙路大渚河 景觀特點1、前廣場、后花園的開放布局與建筑的空間禮序,呈現(xiàn)出一種極至的華麗2、一條中心景觀主軸主入口廣場-會所-會所平臺-中央水景區(qū)3、內(nèi)外形成6個花園2個公園2大河濱觀景平臺:6大花園(公寓區(qū)規(guī)劃花園、睡蓮池塘花園、春溪花園、湖景花園、公共活動花園、公寓主入口花園)、2個公園(河濱9、公園、綠帶公園)、2個河濱觀景平臺4、藝術(shù)化裝飾風(fēng)格細節(jié):陶罐、雕塑、水景、幾何圖案5、別墅區(qū)豐富細節(jié),高層區(qū)因水造景。產(chǎn)品解讀-多層組團兩條景觀軸,區(qū)分高層與排屋區(qū)宅間游步道設(shè)計,保證每個單元產(chǎn)品均具有一定的公共景觀空間與外部交通環(huán)線聯(lián)通,利于組團內(nèi)業(yè)主到達外部景觀公園景觀公園 產(chǎn)品解讀-高層組團12345678內(nèi)部環(huán)景觀帶,與排屋區(qū)自然區(qū)隔同時保證了高層區(qū)也能很好的享受內(nèi)部景觀資源大的中心景觀節(jié)點設(shè)計,保證了高層業(yè)主間的公共交流空間外部河景資源,與內(nèi)部景觀帶構(gòu)成內(nèi)外雙景充分考慮了高層停車問題 產(chǎn)品解讀-排屋組團會所景觀主軸與景觀帶設(shè)計,區(qū)隔排屋區(qū)與多層區(qū),小高層區(qū),保證排屋區(qū)的私密性,同時10、享受內(nèi)部景觀資源排屋區(qū)景觀主軸線上,會所設(shè)計,優(yōu)先保證了排屋區(qū)業(yè)主使用需求通過建筑的局部錯落,在區(qū)域內(nèi)區(qū)分出四個排屋組團 戶型面積()戶數(shù)總建筑面積()面積百分比住宅套數(shù)占比小高層7042800%9%89172153089%19%1792364224424%27%2191803942022%20%22845102606%5%238751785010%8%25860154809%7%獨院378692608215%8%32839841%0%大平層27044118807%5%戶型特點小高層公寓跨越70-258方,基本以218-238方大戶型為主,其次為179方拼合戶型,以及90左右小戶型。低層平層公11、寓279方,排屋378方為主。高層高是居住更有舒適性和尊貴感:別墅一層層高3.6米,二層層高3.3米,三層層高3.3米;多層住宅層高3.2米;高層住宅層高3.1米;公寓部分精裝修交付。戶型解讀-90方戶型舒適兩室兩廳一衛(wèi)A2、A3中套戶型也做到了南北通透“一字戶型”,客廳、餐廳、廚房聯(lián)動性較強,功能空間較一般90戶型大層高較高,居住更具舒適性 獨立電梯入戶“一字戶型”大面寬南向客廳,廚房、餐廳聯(lián)動性較強。三房均為套房設(shè)計,主臥空間尺度較大,層高較高,居住更具舒適性。針對該戶型大部分拼合戶型,合理定價是關(guān)鍵。戶型解讀-178方戶型 238方獨立電梯入戶,四室兩廳3衛(wèi)公共空間集中舒適,景觀餐廳、景12、觀客廳三房朝南,雙南向主臥套房設(shè)計。218方獨立電梯入戶四室三廳3衛(wèi),動靜分區(qū)明確,雙餐廳設(shè)計南向客廳,雙南向主臥套房設(shè)計層高較高,居住更具舒適性戶型解讀-238方、主力218方戶型 戶型解讀-排屋別墅戶型因未知排屋戶型,根據(jù)已有信息推測:排屋L型戶型,形成私家70-90方大面積內(nèi)庭院,更具獨立性和私密性內(nèi)院景觀。建筑最大限度實現(xiàn)獨立,局部由連廊聯(lián)系。高層高提升舒適性和裝修自由度:別墅一層層高3.6米,二層層高3.3米,三層層高3.3米。目前未知地下車位和地下室的布臵和面積,地下空間將成為排屋產(chǎn)品最重要的附加價值之一。項目的產(chǎn)品解讀項目位于西湖區(qū)之江板塊,西湖景區(qū)南線,錢塘江畔,自然資源為區(qū)域13、核心價值項目北側(cè)大諸河,與景觀公園相連,形成了濱河公園景觀與項目無縫相連,共同構(gòu)筑住區(qū)公園景觀項目內(nèi)部景觀,法式園林手法與法式建筑風(fēng)格相契合,三大景觀主軸對稱,內(nèi)部環(huán)景觀帶,多重細節(jié)景觀,既保證了各組團間的私密性,又使得各組團均能享受優(yōu)質(zhì)景觀資源。公寓戶型大面寬,南北通風(fēng),兼具舒適性和實用性;大處空間典雅氣派,小處空間精致考究,高層高,更具居住舒適性,獨院別墅L型戶型保證了戶戶帶有70-90方私家院落,實現(xiàn)戶戶獨立。產(chǎn)品的核心是什么?身在“景區(qū)”,自身“造景”,大尺度產(chǎn)品空間,形成內(nèi)外雙景,景觀資源理應(yīng)成為我們項目的核心訴求點住在這里,與風(fēng)景零距離讓我們再次對項目進行一次全新的認識:這個項目最14、顯著的特征是什么?尋找到一個關(guān)鍵詞【園林】在【園林】之外,進一步的透析項目:現(xiàn)代法式建筑與法式風(fēng)格園林景觀,使居住具備儀式感和浪漫優(yōu)雅的氛圍。尋找到進一步的關(guān)鍵詞【現(xiàn)代法式園林住區(qū)】當(dāng)然我們不能忽視,區(qū)域的歸屬是體現(xiàn)項目價值感的關(guān)鍵因素回歸主城,以西湖景區(qū)南線作為項目切入主城的關(guān)鍵要素項目在整個之江區(qū)域跳出了“其中之一”的身份,而成為整個主城區(qū)稀缺物業(yè)。同時,大環(huán)境-周邊環(huán)境-住區(qū)內(nèi)環(huán)境打造的“公園住區(qū)”,也體現(xiàn)了項目獨一無二的景觀優(yōu)勢?!疚骱皡^(qū)南線現(xiàn)代法式園林住區(qū)】西湖景區(qū)南線現(xiàn)代法式園林住區(qū)區(qū)域定位產(chǎn)品定位市場差異化的產(chǎn)品定位 除了產(chǎn)品定位,我們還需要找到滿足消費需求的情感定位 第二部分15、滿足消費需求的情感定位 客群解讀 項目名稱開發(fā)商物業(yè)位臵物業(yè)類型建筑面積在售戶型在售均價金都高爾夫藝墅浙江金盈臵業(yè)有限公司之江轉(zhuǎn)塘鎮(zhèn)方家畈方家路(方家路與象山路之間)高層地上約32萬主力戶型200,目前有320以上戶型可選約28000公元沐橋杭州通原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司之江杭州市之江國家旅游度假區(qū)內(nèi),宋城景區(qū)南面高層、低層、小高層總建筑面積約50萬200-500,小高層剩余13層以上房源均價約36000新帝朗郡浙江新帝臵業(yè)有限公司之江象山路(西湖國際高爾夫球場南側(cè)80米)低層、高層地上約20萬196-280約18000地塊編號土地面積(萬)容積率成交總金額(萬元)樓面地價(元/)政儲出2009516、9號9.064不大于2277005約15000客群解讀先從項目價格界定客群大范圍周邊可參考項目:客群解讀“高地價”意味著“高單價”約15000元/的樓面價格接近朗郡的公寓18000元/的銷售均價客群單價承受能力在25000-30000元/區(qū)域內(nèi)可參考樓盤:金都高爾夫藝墅-28000元/,公元沐橋36000元/客群解讀陳總,杭州某金融機構(gòu)一把手42歲,三口之家,目前居住在綠城春江花月瀟湘苑175擁有兩輛私家車,偏好德國車系,目前自己在使用大眾途銳前些年一直忙于工作,現(xiàn)在也算小有成就,也有一定能力去做自己喜歡做的事情了,經(jīng)歷了很多人生起伏,心態(tài)也變的比年輕時候平和了很多,以前買春江花月的房子,是想17、綠城的牌子,住著有面子,而且在市區(qū),離自己公司近,但是現(xiàn)在很想找個環(huán)境又好,但是又不要離市區(qū)太遠,自己開個車半個小時左右能到市區(qū)的地方與家人一起居住自己好東西見的比較多了,對于產(chǎn)品各方面肯定比較挑想過,搬到轉(zhuǎn)塘美院旁邊,因為圈子里有很多朋友也在那里,平時大家可以聚聚,如果有合適的房子,一定會考慮 客群解讀陳蓉梅,杭州萬星銀泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副董事長38歲,上海復(fù)旦大學(xué)畢業(yè),四口之家,工作原因,目前居住在富陽自己開發(fā)的碧云天,在杭州萬科良渚、萬家花城均有臵業(yè)工作只是生活的一部分,當(dāng)時買萬家花城主要是想在市區(qū),生活配套好,但是后來真的要去住了,發(fā)現(xiàn)又嫌周邊環(huán)境太吵,工作了一天了,很想回家后安靜的18、和家人呆一起,后來就來富陽工作了,萬家花城那里也就沒有去怎么住過了,現(xiàn)在一直空在那里在萬科良渚文化村買了一套90的小戶型,就是想那里交通比較方便,而且環(huán)境也好,周末會和家人一起去那里住,有朋友開玩笑說我年紀輕輕就處于半養(yǎng)老狀態(tài)了轉(zhuǎn)塘那里,之前曾在云溪香山和萬科良渚之間徘徊過,后來實地看過后,覺得還是萬科的產(chǎn)品信的過,我身邊有幾個朋友也是買在萬科那里,也是因為主要看中了萬科的品牌,都是眼光比較高的一批人 客群解讀胡總,杭州某廣告公司老總46歲,中國美院畢業(yè),三口之家,目前住在名城燕園排屋,云溪香山有90小戶型臵業(yè),正在考慮朗郡190的產(chǎn)品買名城燕園的時候是看中在運河邊,覺得那里的人文底蘊很不錯,19、很喜歡,而且我這個人平時比較喜歡安靜,不喜歡太吵的地方后來轉(zhuǎn)塘板塊逐漸被炒熱了,里面的配套也逐漸齊全了,離市區(qū)自己開車的話也不是很遠,開個半個多小時左右就到了,所以就在云溪香山買了一套小戶型的,就是為了周末的時候自己過來住住,我自己稱做是“思想的凈化之旅”但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),90有點小了,不能叫上朋友一起來享受這里的美景,所以現(xiàn)在也在看朗郡的190多的那個戶型,我自己看過幾次了,下回帶家人在去看看,如果也覺得可以的話,就準備把云溪的賣掉,換一套朗郡的 參考案例:公元沐橋圖原公寓成交客戶情況:客戶年齡段主要以32-45歲為主,其次為45-50歲之間,家庭結(jié)構(gòu)基本為三口之家,占總成交的73%客戶多從事商20、業(yè)貿(mào)易、日用消費品、教育醫(yī)療及金融證券行業(yè),絕大部分為公司創(chuàng)始人,其次為公司高管、公司中層居住及工作區(qū)域以杭州為主占75%,省內(nèi)客戶也有相當(dāng)比例約占22%,其次為外省客戶占3%購房動機主要表現(xiàn)為自主兼投資(占45%)、改善性需求的占35%,其余20%為投資。杭州本地客戶居住區(qū)域西湖區(qū)占比最大,為41%,其次是濱江區(qū),占18%,上城區(qū)占14%接受項目信息的途徑除報紙為第一途徑外,朋友推薦所占比例較大客群解讀 客群鎖定主力客群描述:35-45之間的社會中堅階層,三口之家,是一群具有較高學(xué)歷與文化素養(yǎng)的,具有一定內(nèi)涵的成功人士,收入較高,多從事金融、教育、商業(yè)貿(mào)易,以自住為主,兼顧投資價值他們生活/21、工作在市中心、西湖區(qū)或者附近,如濱江區(qū)、錢江新城。擁有良好的教育背景,有豐富的人生閱歷,眼界開闊,對產(chǎn)品有自己的理解沒有厭倦都市的繁華,但是不喜歡都市的擁擠與嘈雜,臵業(yè)時更看重區(qū)域的人文底蘊和自然資源,既希望能在繁忙的工作之余短暫的逃離都市喧囂,又不希望太遠離都市的繁華不喜歡炫耀,但卻時時體現(xiàn)出與眾不同的審美品位 讓我們對他們進一步的洞察他們銀行業(yè)界、證券期貨、保險等大金融界人士進出口、外貿(mào)等企業(yè)創(chuàng)始人企業(yè)高層行為洞察自我優(yōu)越感比較強。在生活中意識相對領(lǐng)先于一般人。因為看得透徹,珍惜擁有,所以自我節(jié)制,生活有自我規(guī)律,很少為外界所影響。低調(diào),喜好出沒于新奇的場所,卻往往引領(lǐng)了高端場所的趨勢,當(dāng)22、眾人追隨而來時,他又去向下一個所在。工作嚴謹,甚至延續(xù)到生活。出一次大汗的健身,一次大范圍的閱讀,一次暢談,一次散步,就可以成為他休閑和娛樂的方式。總之,他們比別人善于找到自己的軌道,并且是一群按照一定軌道生活的人,很少越軌。心理洞察他知道很多,卻不方便對外人說。他一直懂得(世上很多)。他一直善于去發(fā)現(xiàn)(世上很多)。結(jié)合我們對項目價值的梳理 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代法式建筑風(fēng)格禮序與尺度成熟品牌錢江新城商業(yè)地標 萬象城地段價值location江山湖澗景區(qū)深處九溪煙樹 西湖新十景云溪竹徑宋城 人文/珊瑚沙水庫 自然環(huán)境錢塘江五云山15分鐘 CBD15分鐘 城西 便捷交通10分鐘 濱江20分鐘 武林門品牌價23、值brand產(chǎn)品價值product套房式臥室,奢適體驗戶型特色 別墅大面積內(nèi)院,私密性獨立性豐富附加空間,營造空中景觀高層高提升空間舒適性精裝修公寓考究的既成的家服務(wù)價值service配套 中央會所物業(yè)?對地段的歸屬形成心理認同,具有時代引導(dǎo)地位的行業(yè)領(lǐng)袖客戶價值custmer項目價值體系浙江大學(xué)之江校區(qū)、中國美院象山分院、浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院豐富教育資源學(xué)府氛圍 宋城華美學(xué)校象山國際街區(qū)毗鄰商貿(mào)旅游片區(qū) 公共配套資源銀行、世紀聯(lián)華等商業(yè)強強聯(lián)手,港資上市公司,華潤新鴻基國際化品牌背景成熟商業(yè)品牌國際背景人車分流、動線清晰的高層公寓、低規(guī)劃設(shè)計 層住宅和排屋園林住區(qū)華麗優(yōu)雅前廣場、后花園園林景24、觀 一條中心景觀主軸內(nèi)外形成6個花園2個公園2大河濱觀景平臺藝術(shù)化裝飾風(fēng)格細節(jié)別墅豐富細節(jié),高層區(qū)因水臵景大面寬,充沛采光考究生活禮序與尺度引領(lǐng)潮流善于發(fā)現(xiàn) 我懂的,你遲早會懂。從客群而言,符合以上所述的語境和心境,一直處于領(lǐng)先,并懂得世事生活很多。從項目而言,從建筑風(fēng)格、園林、以及營造的生活氛圍,他們率先懂得并欣賞。我們的項目 或許和他們有這樣的契合度 我發(fā)現(xiàn)的,你遲早會發(fā)現(xiàn)。從客群而言,他們一直處于領(lǐng)先與被追逐的過程,他們一直領(lǐng)先,率先撤退。符合他們的語境。從項目而言,所處的地段,他們率先發(fā)現(xiàn)并欣賞,遲早也會被大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)的。我們的項目 如果能和他們有這樣的契合度 滿足消費需求的情感定位SLOGAN西湖深處 不尋景廣告語釋義:西湖深處既是一種位臵的標簽,也表達了一種情結(jié)和生活態(tài)度。有西湖南線景區(qū)的大環(huán)境、周邊區(qū)域的濱河景觀,以及住區(qū)內(nèi)的豐富景觀環(huán)境,營造出無需尋景景自在的生活環(huán)境。不尋景,更是一種達觀、自信的生活態(tài)度,我們的客戶充分了解自己的生活軌跡和生活狀態(tài),他們比一般人更快地尋找到了生活的最佳景致。九溪 云棲 五云山更有一種境界 案名拾翠府GreenMansion備選:攬悅府匯閑雅集 拾翠府Green Mansion屬性定位:西湖景區(qū)南線Slogan:西湖深處現(xiàn)代法式園林住區(qū)不尋景
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