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1、高速地產集團營銷公司外拓銷售代理業務管理辦法 （ 試行 ）為全面提高 安徽省高速地戶營銷 有限公司 （ 以下簡稱營銷公 司 ） 專業 服務水準，極大激活團 隊戰斗力，打造一支全面 面 向市 場 ，具有市場競爭力 ， 同時又保持地產集團 特色的省內知名營銷團隊，從而更好服務地產集團項目 。為 實現整合營銷 能力提升 ，促進地產 集團 的品牌形象的提升 ，提高地產 集團在全產 業鏈的 業 內外知名度與 美譽度，營銷公司在確保對內優質高效服務的前提下 ，積極拓展地產集團 以外的銷售 業務。一、總體原則此次對外拓展業 務是營銷公司 在確保地產集團各項目 營銷代 理工作正 常開展的 前提下 ，進 一步 2、與 市場接 軌的初次 嘗試。外拓 業 務本著“創 造品牌 、 提高 聲譽、 控制風險 、 確保利 潤”的原則， 以 1 年之內“保本微利 、 擴大影響 、歷 練隊伍 、 提升能力氣 3 年 內確保合理利潤 ，探索有我們 高速特色的全方位整合營銷機構 ， 成 為 省內知名 的專業 房地產 營銷策 劃代 理公司 。二、計劃 與審批流程管理（ 一 ） 外拓項目計劃 與 數量審核1.營銷公司 為 外拓項目 第 一 責任人 3負 責所有 意 向外拓項 目 計劃 擬定、 上報 、 審核等 工作；2. 營銷 公司 要科 學 合理做好外拓 項目利 潤 測算 ， 規避服務外一 2 -拓項目過程中存在的風險 ；33、.原則 上外拓項目數量為 1-2 個年；4. 外拓項目計劃 申報由營銷公司相 關部門發起 ，經 營銷公司 分管領 導 、 總經理批準，提交地產集團 營銷物 業部及相 關部門會 簽審核 ，審核通過后經地產集團分管 營銷物 業領 導審核并 報地產 集團 總經理辦公會審批后 實施 。（ 二 ） 外拓項目審批流程1.營銷公司 外拓項目須做可行性研究 報告報地產集團 審批， 可行性研究 報告包括但不 限于市場研究分析 、 經營指標測算 、 目 標任務完成情況分析 、 風險防控措施等 。2. 營銷公司 外拓項目合同 簽訂須 按照地產集團 合同 審批流程 上報審批 ，經 營銷公司分管領 導、 總經理批準后 4、報地產集團 營銷 物 業部審核 ， 審核通過后報地產集團分管 營銷物 業領 導、 總經理 審批。三、人員與薪酬管理（ 一 ） 服務外拓項目的 營銷人員包含 ：銷售 、 策劃 、 設計人 員等；（ 二 ） 服務外拓項目所需 要的 營銷人員 數量 、 學歷條件等參 照 高速地產集團銷 售 管理辦法 實施細則 （ 試行 ） （ 高速地產 營 2013 6 號 ） 文件相 關規定按市場化 錄用管 理；（ 三 ） 服務外拓項目營銷人員 的人事關系 、 薪酬標準 、 傭金 結算等參照 高速地產集團銷 售 管 理辦法 實施細則 （ 試行 ） （ 高 速地產 營 2013 6 號 ） 文件相 關規定執行 ；（5、 四 ） 外拓項目人員考核 與 薪酬管 理納入地產集團 統一考核- 3 一管理。四、財務管理營銷公司在財務管 理上須嚴 格區分外拓項目與 內部項目營銷 代理的 收入與 支 出， 做好相 應 的臺賬管理或 輔助管 理，內外項目 實行獨 立核算不交叉 。五、盈利收入管理年終根據外拓項目實際銷售 情況 ，經地產 集團 批準 ，營銷公 司可對外拓項目的支持團隊 （ 含目前勞 動合同人員 ） 及其他相 關 人員 給予 一定的激勵 ，具體激勵方案由營銷公司 制定并上報地產 集團批準后 實施。營銷公司 對各外拓項目合理做好利 潤預算 ，上 報地產集團 ，以單項目運作周期 內計算，最終沉淀的利 潤可 由地 產集團合理統籌 。六 、本辦法經地產集團總經理辦公會討論通過 ，自下發之日 起試行。七 、本辦法由地產集團營銷物業部負責解釋 。一 4