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1、FUTURELAB遵化東方金河畔項(xiàng)目商業(yè)溝通TIANFANG,Marketing&AD07.03,2009商業(yè)商業(yè) 跨界跨界 價(jià)值觀價(jià)值觀市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)自于不斷改變的總體環(huán)境。因此，企業(yè)必須擅長(zhǎng)找出趨勢(shì)的走向。科特勒FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717這可能是最短的一次提案，也可能是最長(zhǎng)的這可能是最短的一次提案，也可能是最長(zhǎng)的能一句話說(shuō)清楚的，我們就不說(shuō)兩遍能一句話說(shuō)清楚的，我們就不說(shuō)兩遍能簡(jiǎn)單辦的事，就不要復(fù)雜化能簡(jiǎn)單辦的事，就不要復(fù)雜化干好自己擅長(zhǎng)的，從市場(chǎng)上賺錢干好自己擅長(zhǎng)的，從市場(chǎng)上賺錢理論多于實(shí)際，是最沒(méi)意義的事理論多于實(shí)際，是最沒(méi)意義的事FUTURELAB北京天方世紀(jì)12、3901234717Concept 目錄目錄PART 1 本地域?qū)徱暫蜕虡I(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)本地域?qū)徱暫蜕虡I(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)PART 2 本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位PART 3 市場(chǎng)化道路和市場(chǎng)化道路和品牌推廣品牌推廣關(guān)系關(guān)系PART 4 工作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和合作建議工作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和合作建議FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本地域?qū)徱暠镜赜驅(qū)徱暫蜕虡I(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)和商業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)1.城市化解讀2.商業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)3.結(jié)論P(yáng)art 1:FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717城市化解讀城市化解讀先搞清楚能做什么，然后是怎么做。先搞清楚能做什么，然后是怎么做。對(duì)于遵化市的城市化情況用一句話可3、以概括對(duì)于遵化市的城市化情況用一句話可以概括 典型的典型的內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)型城市內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)型城市銅陵、宣化，東營(yíng)皆在此列資源型城市人口流動(dòng)文化觀念等FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717商業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)商業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)舊有商業(yè)核心區(qū)舊有商業(yè)核心區(qū)形散，神聚。形散，神聚。故土難離，難以取代！故土難離，難以取代！有一種無(wú)法割舍的東西叫情結(jié)。凡是能夠喚起回憶的事物都很難從歷史中抹去。老舊的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間的推移趨向下游發(fā)展。例如，北京的大柵欄、新街口，天津的五馬路FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717商業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)商業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)金源購(gòu)物城金源購(gòu)物城先售，后租。先售，后租。求大求全，旨在分4、流高端客戶！求大求全，旨在分流高端客戶！品牌導(dǎo)入開(kāi)展較為順利。以日用品牌導(dǎo)入開(kāi)展較為順利。以日用百貨為經(jīng)營(yíng)核心。商管措施較為百貨為經(jīng)營(yíng)核心。商管措施較為泛化，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)吸引點(diǎn)。泛化，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)吸引點(diǎn)。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717商業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)商業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)龍鋪龍鋪運(yùn)營(yíng)方式是本地域最先進(jìn)的。運(yùn)營(yíng)方式是本地域最先進(jìn)的。主打定制化商業(yè)但實(shí)質(zhì)仍為售后主打定制化商業(yè)但實(shí)質(zhì)仍為售后包租。西大寺商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)解決包租。西大寺商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)解決了部分鋪面招租。直接有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)了部分鋪面招租。直接有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是本次研究的重點(diǎn)參考對(duì)象系，是本次研究的重點(diǎn)參考對(duì)象FUTURELAB北京天方世紀(jì)15、3901234717結(jié)論結(jié)論本地域?qū)儆谖磥?lái)的城市核心。（主導(dǎo)價(jià)值）本地域?qū)儆谖磥?lái)的城市核心。（主導(dǎo)價(jià)值）連續(xù)兩次赴遵化調(diào)查發(fā)現(xiàn)：可能源于舊有商業(yè)的街區(qū)化模式，遵化人尤其是城區(qū)人特別連續(xù)兩次赴遵化調(diào)查發(fā)現(xiàn)：可能源于舊有商業(yè)的街區(qū)化模式，遵化人尤其是城區(qū)人特別愿意逛商業(yè)街（休閑特征），在投資方面也十分認(rèn)可投資商業(yè)街商鋪，而對(duì)逛商場(chǎng)基本愿意逛商業(yè)街（休閑特征），在投資方面也十分認(rèn)可投資商業(yè)街商鋪，而對(duì)逛商場(chǎng)基本不太感興趣。反而是城區(qū)以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人保留了一定逛商場(chǎng)的習(xí)慣。不太感興趣。反而是城區(qū)以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人保留了一定逛商場(chǎng)的習(xí)慣。本地域商業(yè)發(fā)展尚未形成品牌區(qū)隔和價(jià)值分流。本地域商業(yè)發(fā)展尚未形成品牌區(qū)隔和價(jià)6、值分流。投資人可選擇余地較小，選址盲目性突出。投資人可選擇余地較小，選址盲目性突出。城市地產(chǎn)項(xiàng)目同質(zhì)化明顯，推廣手段粗糙。處于產(chǎn)品升級(jí)中期。城市地產(chǎn)項(xiàng)目同質(zhì)化明顯，推廣手段粗糙。處于產(chǎn)品升級(jí)中期。消費(fèi)行為注重實(shí)惠，但追求質(zhì)量與時(shí)尚。開(kāi)始提倡享受消費(fèi)的主動(dòng)消費(fèi)，開(kāi)始接受假日消費(fèi)行為注重實(shí)惠，但追求質(zhì)量與時(shí)尚。開(kāi)始提倡享受消費(fèi)的主動(dòng)消費(fèi)，開(kāi)始接受假日消費(fèi)理念，認(rèn)同消費(fèi)不單只是購(gòu)物，而是娛樂(lè)、購(gòu)物、享受、休閑的精神、時(shí)間以及物消費(fèi)理念，認(rèn)同消費(fèi)不單只是購(gòu)物，而是娛樂(lè)、購(gòu)物、享受、休閑的精神、時(shí)間以及物質(zhì)消費(fèi)的觀念。消費(fèi)理念將變?yōu)橹鲃?dòng)消費(fèi)和休閑消費(fèi)為主要模式。質(zhì)消費(fèi)的觀念。消費(fèi)理念將變?yōu)橹鲃?dòng)消費(fèi)和休閑7、消費(fèi)為主要模式。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位Part 2:FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717“不確定性規(guī)劃和戰(zhàn)略”下的方法論及哲學(xué)論Wewilldecidewhatyouwant&need做什么產(chǎn)品，裝什么東西，吸引什么人來(lái)做什么產(chǎn)品，裝什么東西，吸引什么人來(lái)資料有限，我們只能告訴大家能做什么資料有限，我們只能告訴大家能做什么和適合做什么和適合做什么形成目的：一本遵化商業(yè)物業(yè)教科書形成目的：一本遵化商業(yè)物業(yè)教科書FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位主要考慮哪8、些因素：主要考慮哪些因素：總建筑面積總建筑面積3萬(wàn)平米萬(wàn)平米商業(yè)建筑商業(yè)建筑1、2、3層層屬于住宅部分底商屬于住宅部分底商臨近新建居住項(xiàng)目臨近新建居住項(xiàng)目其他商業(yè)項(xiàng)目分流其他商業(yè)項(xiàng)目分流門前道路交通情況門前道路交通情況基礎(chǔ)消費(fèi)欲望基礎(chǔ)消費(fèi)欲望區(qū)域消費(fèi)能力區(qū)域消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位綜上所述，本案商業(yè)模式可定義為社區(qū)型商業(yè)，也是我們的投資價(jià)值體系核心：綜上所述，本案商業(yè)模式可定義為社區(qū)型商業(yè)，也是我們的投資價(jià)值體系核心：（community）以一個(gè)大型社區(qū)或數(shù)個(gè)大型社區(qū)為商圈，區(qū)內(nèi)人口為以一個(gè)大型社區(qū)或數(shù)9、個(gè)大型社區(qū)為商圈，區(qū)內(nèi)人口為5萬(wàn)至萬(wàn)至10萬(wàn)人。服務(wù)人口一般在萬(wàn)人。服務(wù)人口一般在5萬(wàn)人以萬(wàn)人以下，服務(wù)半徑一般在下，服務(wù)半徑一般在3公里以內(nèi)，在不考慮更大的對(duì)外輻射的前提下，其總規(guī)模一般應(yīng)控制在公里以內(nèi)，在不考慮更大的對(duì)外輻射的前提下，其總規(guī)模一般應(yīng)控制在5萬(wàn)平米以下。萬(wàn)平米以下。社區(qū)型商業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，具備日常便利性（居民生活的社區(qū)型商業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，具備日常便利性（居民生活的“便利性趨近便利性趨近”與與“日常性重日常性重復(fù)復(fù)”）和服務(wù)親和性的特點(diǎn)。此外還具備贏利長(zhǎng)期性和盈利穩(wěn)定性的優(yōu)勢(shì)。）和服務(wù)親和性的特點(diǎn)。此外還具備贏利長(zhǎng)期性和盈利穩(wěn)定性的優(yōu)勢(shì)。表現(xiàn)形式主要是表現(xiàn)形式主要是1-10、3層層,或者商業(yè)用途裙房或者商業(yè)用途裙房,商業(yè)形態(tài)為商業(yè)形態(tài)為:便利店、中小型超市、藥店、服裝店等；便利店、中小型超市、藥店、服裝店等；服務(wù)型社區(qū)商鋪的商業(yè)形態(tài)主要為：餐廳、健身設(shè)施、美容美發(fā)店、銀行、干洗店、彩擴(kuò)部、服務(wù)型社區(qū)商鋪的商業(yè)形態(tài)主要為：餐廳、健身設(shè)施、美容美發(fā)店、銀行、干洗店、彩擴(kuò)部、花店、裝飾公司等。花店、裝飾公司等。試問(wèn)：哪個(gè)商場(chǎng)開(kāi)了以后能讓本地人就不再去唐山、天津，北京買東西呢？求精準(zhǔn)而別求大和全。試問(wèn)：哪個(gè)商場(chǎng)開(kāi)了以后能讓本地人就不再去唐山、天津，北京買東西呢？求精準(zhǔn)而別求大和全。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位11、本案作為社區(qū)型商業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在于：本案作為社區(qū)型商業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在于：1、本案承載的也不完全是社區(qū)商業(yè)的內(nèi)容和功能，由于毗鄰原有商業(yè)繁華地段，因而具有相、本案承載的也不完全是社區(qū)商業(yè)的內(nèi)容和功能，由于毗鄰原有商業(yè)繁華地段，因而具有相對(duì)較強(qiáng)的輻射性，它就不僅僅是社區(qū)商業(yè)，而且還是城市商業(yè)的組成部分，承擔(dān)著服務(wù)城市對(duì)較強(qiáng)的輻射性，它就不僅僅是社區(qū)商業(yè)，而且還是城市商業(yè)的組成部分，承擔(dān)著服務(wù)城市的某些功能。的某些功能。2、除了為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)直接的超額利潤(rùn)外，還能改善區(qū)域與住宅生活的品質(zhì)，帶動(dòng)住宅的升值，、除了為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)直接的超額利潤(rùn)外，還能改善區(qū)域與住宅生活的品質(zhì)，帶動(dòng)住宅的升值，住宅與社區(qū)商業(yè)物業(yè)實(shí)12、際上是存在著非常強(qiáng)的互動(dòng)關(guān)系。住宅與社區(qū)商業(yè)物業(yè)實(shí)際上是存在著非常強(qiáng)的互動(dòng)關(guān)系。3、與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成交換補(bǔ)充的關(guān)系，分享市場(chǎng)。、與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成交換補(bǔ)充的關(guān)系，分享市場(chǎng)。4、明確的指向性在招商和經(jīng)營(yíng)上具有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。、明確的指向性在招商和經(jīng)營(yíng)上具有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位本案作為社區(qū)型商業(yè)的基本分配：本案作為社區(qū)型商業(yè)的基本分配：主要?dú)w納出四種類型的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別匯集在一起，一是男士用主要?dú)w納出四種類型的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別匯集在一起，一是男士用品店，包括男鞋、男裝、運(yùn)動(dòng)用品等應(yīng)當(dāng)集中布置。二是女士品店，包括男鞋13、男裝、運(yùn)動(dòng)用品等應(yīng)當(dāng)集中布置。二是女士用品店和兒童用品店，應(yīng)該集中在一起，便于消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格用品店和兒童用品店，應(yīng)該集中在一起，便于消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格顏色、款式的比較。三是食品零售店，包括糖果店、糕點(diǎn)店等顏色、款式的比較。三是食品零售店，包括糖果店、糕點(diǎn)店等四是個(gè)人服務(wù)，如干洗店、美容店等也要集中布置。四是個(gè)人服務(wù)，如干洗店、美容店等也要集中布置。DrawingusedtoconveybasicmeaningFUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位建筑層面上來(lái)講：其他兩個(gè)項(xiàng)目均以集中商業(yè)為表現(xiàn)特征。建筑層面上來(lái)講：其他兩個(gè)項(xiàng)目均以集中商業(yè)為表現(xiàn)14、特征。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位樣子很重要樣子很重要，本案建議以端正大氣的連續(xù)性商業(yè)立面為主，避免與市場(chǎng)主體審美脫節(jié)。，本案建議以端正大氣的連續(xù)性商業(yè)立面為主，避免與市場(chǎng)主體審美脫節(jié)。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位如果有條件采用挑高設(shè)計(jì)可以使項(xiàng)目在銷售和招商中獲得格外青睞。如果有條件采用挑高設(shè)計(jì)可以使項(xiàng)目在銷售和招商中獲得格外青睞。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位類推住宅部分建筑立面美化。類推住宅部分建筑立面15、美化。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位第二類體驗(yàn)第二類體驗(yàn)FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717本商業(yè)屬性和模式定位本商業(yè)屬性和模式定位提示：提示：需要根據(jù)商業(yè)價(jià)值不同和使用用途不同確定平面格局。需要根據(jù)商業(yè)價(jià)值不同和使用用途不同確定平面格局。設(shè)計(jì)中需要考慮留出問(wèn)詢臺(tái)等交互空間位置。設(shè)計(jì)中需要考慮留出問(wèn)詢臺(tái)等交互空間位置。控制店鋪面積從首層向控制店鋪面積從首層向2、3（3層出現(xiàn)攤位）逐步縮小。層出現(xiàn)攤位）逐步縮小。有足夠的樓梯以便提高人流量的上行機(jī)會(huì)。有足夠的樓梯以便提高人流量的上行機(jī)會(huì)。首層空間留足（可躍可不躍由客戶自16、行安排），首層空間留足（可躍可不躍由客戶自行安排），2、3層高可稍降拉平。層高可稍降拉平。商業(yè)管理公司有必要提前介入。商業(yè)管理公司有必要提前介入。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717市場(chǎng)化道路市場(chǎng)化道路和和品牌推廣品牌推廣關(guān)系關(guān)系1、市場(chǎng)化取向關(guān)系2、推廣手段Part 3:FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717你的能力越大，責(zé)任就越大。“責(zé)任”的概念將這一切變化延伸得更遠(yuǎn)，它預(yù)示了各種社會(huì)系統(tǒng)的劇烈變革（教育、保健、經(jīng)濟(jì)、溝通等）。“責(zé)任”把焦點(diǎn)匯聚于人，根據(jù)他們的需求和需要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)。“責(zé)任”意味著商業(yè)的人性化，而不是人的商業(yè)化。FUTURELAB北京天方世17、紀(jì)13901234717市場(chǎng)化道路和市場(chǎng)化道路和品牌推廣品牌推廣關(guān)系關(guān)系市場(chǎng)化道路的選擇：市場(chǎng)化道路的選擇：有的放矢！有的放矢！銷售，永遠(yuǎn)是最佳獲利點(diǎn)；所謂帶租約銷銷售，永遠(yuǎn)是最佳獲利點(diǎn)；所謂帶租約銷售致使一種促進(jìn)工具。應(yīng)用經(jīng)營(yíng)的方式去思考整個(gè)項(xiàng)目。售致使一種促進(jìn)工具。應(yīng)用經(jīng)營(yíng)的方式去思考整個(gè)項(xiàng)目。第一步，先著力解決自營(yíng)部分招商意向；第一步，先著力解決自營(yíng)部分招商意向；第二部，全力組織銷售，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)需求；第二部，全力組織銷售，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)需求；第三步，品牌化招商和管理體系創(chuàng)建。第三步，品牌化招商和管理體系創(chuàng)建。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717市場(chǎng)化道路和市場(chǎng)化道路和品牌推廣品牌18、推廣關(guān)系關(guān)系目標(biāo)目標(biāo)投資投資客群階層取向客群階層取向 礦主、礦業(yè)職員礦主、礦業(yè)職員(30%)(30%)周邊農(nóng)民、外省市務(wù)商人員周邊農(nóng)民、外省市務(wù)商人員政府公務(wù)員政府公務(wù)員 企事業(yè)職工企事業(yè)職工遵化現(xiàn)有商戶遵化現(xiàn)有商戶(40%(40%穩(wěn)定客源）穩(wěn)定客源）目標(biāo)顧客群目標(biāo)顧客群1：遵化現(xiàn)有商戶（自用穩(wěn)定客源）遵化現(xiàn)有商戶（自用穩(wěn)定客源）目標(biāo)顧客群目標(biāo)顧客群2：政府公務(wù)員、企事業(yè)人員政府公務(wù)員、企事業(yè)人員目標(biāo)顧客群目標(biāo)顧客群3：周邊農(nóng)民、外省市務(wù)商人員周邊農(nóng)民、外省市務(wù)商人員目標(biāo)顧客群目標(biāo)顧客群4：礦主、礦業(yè)職員礦主、礦業(yè)職員FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717市場(chǎng)化道路和市場(chǎng)化道路和19、品牌推廣品牌推廣關(guān)系關(guān)系推廣手段：推廣手段：商業(yè)地產(chǎn)的推廣就是一種系統(tǒng)化的招商行動(dòng)。每一個(gè)動(dòng)作都商業(yè)地產(chǎn)的推廣就是一種系統(tǒng)化的招商行動(dòng)。每一個(gè)動(dòng)作都要做到有的放矢。舉例來(lái)說(shuō)：要做到有的放矢。舉例來(lái)說(shuō)：第一個(gè)動(dòng)作：消費(fèi)習(xí)慣系統(tǒng)調(diào)研。第一個(gè)動(dòng)作：消費(fèi)習(xí)慣系統(tǒng)調(diào)研。采用定量采用定量/定性分析法確定消費(fèi)者都需要哪些產(chǎn)品和服務(wù)。并定性分析法確定消費(fèi)者都需要哪些產(chǎn)品和服務(wù)。并通過(guò)媒體傳播之。一方面告訴消費(fèi)者通過(guò)媒體傳播之。一方面告訴消費(fèi)者“我們尊重您的意見(jiàn)并我們尊重您的意見(jiàn)并能保證給出您滿意的作品能保證給出您滿意的作品”；另一方面指導(dǎo)規(guī)劃和建筑方案；另一方面指導(dǎo)規(guī)劃和建筑方案設(shè)計(jì)；第三方面告訴商家設(shè)計(jì)；第20、三方面告訴商家“我們對(duì)您負(fù)責(zé)我們對(duì)您負(fù)責(zé)”；第四方面打擊；第四方面打擊對(duì)手對(duì)手“我們可以做得更好我們可以做得更好”；第五個(gè)方面為開(kāi)發(fā)商積累商業(yè)；第五個(gè)方面為開(kāi)發(fā)商積累商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；第六方面告訴住宅消費(fèi)群地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；第六方面告訴住宅消費(fèi)群“這里很舒適這里很舒適”；以便；以便最終形成客群截流。最終形成客群截流。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717市場(chǎng)化道路和市場(chǎng)化道路和品牌推廣品牌推廣關(guān)系關(guān)系第二個(gè)動(dòng)作：讓不會(huì)經(jīng)營(yíng)的人學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。第二個(gè)動(dòng)作：讓不會(huì)經(jīng)營(yíng)的人學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。組織商業(yè)品牌加盟對(duì)接會(huì)；組織商業(yè)品牌加盟對(duì)接會(huì)；組織商業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)講座；組織商業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)講座；組織品牌新品發(fā)布會(huì)；組織品牌新21、品發(fā)布會(huì)；定向組織投資人賞鑒活動(dòng)等定向組織投資人賞鑒活動(dòng)等.品牌強(qiáng)調(diào)和關(guān)系認(rèn)同是推廣重點(diǎn)FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717市場(chǎng)化道路和市場(chǎng)化道路和品牌推廣品牌推廣關(guān)系關(guān)系Stage 1 Stage 2 Stage 3 Stage 4 2009 時(shí)間唯度時(shí)間唯度I DID我得到我得到I CAN我能夠我能夠I UNDERSTAND我知道我知道I SEE我看見(jiàn)我看見(jiàn)CONSEIOUSNESS意識(shí)意識(shí)UNDERSTANDING了解了解TO CHANGE改變改變COMMUITMENT承諾承諾設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)條條件件溝通溝通參與參與FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717市場(chǎng)化道路和22、市場(chǎng)化道路和品牌推廣品牌推廣關(guān)系關(guān)系品牌品牌思考思考定位定位擬定擬定戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場(chǎng)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)劃分 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)VI識(shí)別管理識(shí)別管理讓顧客一眼便了解代表什么廣告廣告為品牌創(chuàng)造差異，興趣和興奮點(diǎn)促銷促銷讓顧客錢花得更開(kāi)心公關(guān)公關(guān)“影響者”，建立信譽(yù)/權(quán)威直效行銷直效行銷發(fā)掘和培養(yǎng)可贏利的客戶關(guān)系媒介媒介發(fā)現(xiàn)傳遞信息的最有力途徑互動(dòng)行銷互動(dòng)行銷準(zhǔn)確直接有效地接觸目標(biāo)群整合傳播策略整合傳播策略/計(jì)劃計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品/技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù) 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 “增長(zhǎng)階梯增長(zhǎng)階梯”制定制定 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念消費(fèi)者，投資人消費(fèi)者，投資人 區(qū)隔定義區(qū)隔定義 行為行為/需求需求 品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知FUT23、URELAB北京天方世紀(jì)13901234717市場(chǎng)化道路和市場(chǎng)化道路和品牌推廣品牌推廣關(guān)系關(guān)系營(yíng)銷推廣通路建議：營(yíng)銷推廣通路建議：1 1、戶外廣告、傳單、電視臺(tái)、軟文等全面散播引導(dǎo)的咨詢和上門客戶、戶外廣告、傳單、電視臺(tái)、軟文等全面散播引導(dǎo)的咨詢和上門客戶2 2、直銷廣告大巴客戶接送、直銷廣告大巴客戶接送3 3、小區(qū)物業(yè)合作客戶、小區(qū)物業(yè)合作客戶4 4、商業(yè)財(cái)富論壇及各種促銷活動(dòng)召集客戶、商業(yè)財(cái)富論壇及各種促銷活動(dòng)召集客戶5 5、行業(yè)協(xié)會(huì)與主辦部門合作客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)與主辦部門合作客戶6 6、各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位直銷客戶、各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位直銷客戶7 7、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、礦區(qū)等單位直營(yíng)客戶、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)24、礦區(qū)等單位直營(yíng)客戶FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717市場(chǎng)化道路和市場(chǎng)化道路和品牌推廣品牌推廣關(guān)系關(guān)系有的工作我們沒(méi)有做，因?yàn)椴粶?zhǔn)確和無(wú)依據(jù)的結(jié)論是不負(fù)責(zé)任的有的工作我們沒(méi)有做，因?yàn)椴粶?zhǔn)確和無(wú)依據(jù)的結(jié)論是不負(fù)責(zé)任的1、招商介入的品牌分布和構(gòu)成。、招商介入的品牌分布和構(gòu)成。2、關(guān)于兩個(gè)億利潤(rùn)額的經(jīng)濟(jì)測(cè)算。、關(guān)于兩個(gè)億利潤(rùn)額的經(jīng)濟(jì)測(cè)算。對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，僅就目前市調(diào)情況來(lái)看，我們能初步計(jì)算出的住宅對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，僅就目前市調(diào)情況來(lái)看，我們能初步計(jì)算出的住宅銷售價(jià)格應(yīng)在銷售價(jià)格應(yīng)在3500元左右。商業(yè)銷售價(jià)格應(yīng)在元左右。商業(yè)銷售價(jià)格應(yīng)在9500元以上。元以上。FUTURELAB北京天方世25、紀(jì)13901234717工作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)工作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和合作建議和合作建議Part 4:FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717工作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和合作建議工作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和合作建議天方地產(chǎn)顧問(wèn)天方地產(chǎn)顧問(wèn)專業(yè)地產(chǎn)智力服務(wù)機(jī)構(gòu)。專業(yè)地產(chǎn)智力服務(wù)機(jī)構(gòu)。十年探索，致力于搭建專業(yè)細(xì)分的地產(chǎn)平臺(tái)；多年來(lái)不斷在地產(chǎn)研究領(lǐng)域獲殊榮。天方顧問(wèn)之長(zhǎng)在于：運(yùn)用我們的經(jīng)驗(yàn)和智慧輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；并且提供具有針對(duì)性和執(zhí)行力的綜合服務(wù)。在新的世紀(jì)，我們采取“全面整合顧問(wèn)和營(yíng)銷模式”。從項(xiàng)目前期的土地應(yīng)用策略、市場(chǎng)調(diào)研、投資分析、產(chǎn)品定位、到廣告策劃、營(yíng)銷代理、推廣實(shí)施。提供全方面的體系化服務(wù)。是目前為數(shù)不多的真正具有深厚策劃底蘊(yùn)和豐富營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717工作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和合作建議工作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和合作建議天方地產(chǎn)顧問(wèn)天方地產(chǎn)顧問(wèn)北京時(shí)下操盤項(xiàng)目北京時(shí)下操盤項(xiàng)目。西派國(guó)際，國(guó)際設(shè)計(jì)，金融街品牌展示街區(qū)FUTURELAB北京天方世紀(jì)13901234717