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1、東方睿博房地產微博營銷策劃案第一部分：為什么要做東方睿博房產官方微博？東方睿博海南房產營銷價值關鍵詞：市場形象目前，海南房地產市場狀況欠佳，市場銷售冷淡，但“沒有不行的市場，只有不行的發展商”房地產的至理名言。但海南獨有特色的地理優勢人文優勢，海南房產勢必在未來幾年，眾望所歸，海南房產復蘇市場經濟撐起一片天。目前，就東方睿博海南房產形勢，沒有樹立獨具一格的企業市場形象，更沒有有效利用海南獨有人文地里優勢，塑造樹立具有“海南資源優勢特色的”房產地產品牌。2010至今微博火了，微信火了，眾多以新媒體營銷為主要服務的公司如雨后春筍遍地開火，尤其以很多房產公司地產公關，利用新媒體營銷，建立房地產企業品2、牌形象，已經成為大勢所趨。尤其是以精準潛在客戶做好一系列的后續服務，比如：開展“一幫一”回饋老客戶，獎勵新客戶為主的促銷政策，以遠洋地產品牌、海南房企為代表的，開展一系列終端木偶話劇、音樂演出，海南雙飛三日游等地接活動，拉動海南房企銷售，利用微博品牌形象及微信精準服務互動點對點快速有效傳播的優勢，以新聞宣傳曝光商業活動演出等等形式，推出一系列回饋服務活動，打造東方睿博海南房企品牌形象。n 打造一支以新媒體營銷隊伍，以微信微博品牌服務營銷為主。全面聯合商洽與海南旅游度假旅游服務為主的商業活動。n 微博上全面報道一系列東方睿博商業新聞活動。海南特色的小吃， 吃喝玩樂在海南，樹立東方睿博房產企業文化3、及品牌形象。推廣形式：微博、微信推廣內容：東方睿博以第三人稱的擬人口氣，以具有海南特色民間草根賬號，運營東方睿博房產微博，活生生具有海南文化氣息的，中國人都知道的大號房產搞笑創意類微博。第二部分：如何建立東方睿博官方微博形象？東方睿博官方微博形象關鍵詞：第三人稱 “故事性”突出品牌形象推廣策略：事件營銷“擬人化”主動進攻“勾搭型”東方睿博必須區別眾多海南房產微博經常發布的，切忌枯燥無味心靈雞湯天天發房產小廣告，或那些無聊的對客戶絲毫沒有新意的房產政策、促銷政策、信息、如何在眾多的房產微博中走特色化道路，“走出困境，走別人不敢走的路，讓別人說去吧。”在平凡中做激起千層浪花，一鳴驚人做出自己的微博4、特色。東方睿博房產微博創意做出自己的特色文化，做出海南房產微博大號，做第二個潘石屹。品牌故事典型案例塑造：n 描述故事之一：擬人化語氣，模擬北方人喜聞樂見的第三人稱“爺們”睿爺形象為主，故事塑造一位北方“純爺們”睿爺，已經在海南買房的經歷為引子，帶你走進不為人知的海南房子的那些非典型性故事。內容語氣：搞笑好玩、小段子，說海南買房人的身邊發生的小故事，見聞為主。內容規劃：（內容規劃詳見下表）n 描述故事之二：擬人化語氣，成功塑造一位售樓美女“MLY小姐”，每天售樓新鮮話題內容為傳播手段，以大膽潑辣售樓小姐語氣，內容以曝眼球，新鮮刺激話題吸引大眾參與為主，成功塑造一位典型售樓小姐“美芳芳”形象，內5、容語氣：以“僑情造作”、“天真發傻”、“嬌柔嗔怪”、“發的發嗲”語氣，講述售樓小姐“潛規則”、“海南那些房事”、“真情告白”，“行業內幕”、“售樓小姐辛酸往事”。“那光鮮背后故事。”大膽勁爆表白。 內容規劃：n 突出品牌：以“售樓處的故事”n 樹立地位：官方微博名稱：A、海那邊的“房事”。B、海南那幫賣房人。C、海南購房幫。D、“睿爺”海南購房經。E、MLY小姐售樓日記。（任選其一或多個賬號）官方微博定位：以購房者及與買房賣房有關的第三人稱身份發布一些海南有趣味新聞，尤其是與那些已經購房業主產生良好的互動，以購房者的身份講述發生在海南的那些有意思的事，并良好的與網友進行互動，讓老百姓切實感受到6、海南房產的價值。官方微博頭像：以海南房產東方睿博為主。官方微博界面：焦點位置可以放置46幅焦點廣告圖片，以東方睿博的海南房型圖片，新聞活動焦點視頻。官方微博形象：睿爺、美芳芳、官方微博VI設計：海南吃喝玩樂比基尼小姐/ 卡通售樓美女形象；一幫人舉著牌子在售樓處排隊購房/天真浪漫單純，朱德庸卡通漫畫形象；（任選其一）建議：目前最流行的經典形象是卡通漫畫朱德庸VI微博背景設計理念第三部分：如何運營做好東方銳博房產微博營銷？東方睿博官方微博形象關鍵詞：東方銳博房產微博營銷策略重點推廣策略：吸引粉絲、互聯網商務合作 借助新浪樂居推廣平臺微博來自大眾社會化媒體，東方銳博房產微博營銷更是以大眾老百姓的喜聞7、樂道津津有味的故事，打動聽眾成為他們生活離不了的一部分，要向搞笑的大眾化的平民化的草根微博學習，消費者喜歡什么咱們就做什么！為了更好地運營后期微博營銷策略，前期東方睿博微博以吸引大量粉絲為主要目的。微博營銷不能單一依靠一種手段，企業需要品牌建立和宣傳，需要借助良好的多種合作平臺，達到良好的宣傳效果，一傳十十傳百。n 借助新浪樂居平臺，策劃13個月微博營銷活動。策劃目的：轉發有獎5S“土豪金”連環送。吸引大量粉絲關注。策劃活動：有獎轉發5S“土豪金”連環送。合作平臺：新浪樂居平臺策劃主題：“贏取5S限量版手機“土豪金”連環送。策劃內容：#愛東方睿博#（項目名稱）愛東方睿博，贏5S“土豪金”親愛的8、，今天，你愛了木有？東方睿博，一片神奇的異域風情，海南島浪漫愛情見證，90m2大戶型，公寓式別墅海景房，地處海南島。你的生活主張，愛情態度，愛情的天長地久，唯美見證。（項目戶型介紹）參與方式：成為海南購房幫 睿爺海南購房經 MLY小姐售樓日記粉絲，評論本內容并三位好友，就有機會贏取價值6999元限量版5S“土豪金”一部。n 有了一定粉絲后，借助話題，展開評論區分主要關注人群。劃分目的：區分關注人群，劃分潛在購房客戶消費群。劃分標準：A、準用戶 B普通用戶 C、休閑用戶、D、忠實客戶、意見領袖項目特征：東方睿博海南房產項目，具有休閑娛樂、投資升值、養老度假特點，購房特征：3060歲，而立之年，有9、閑錢資產投資，中老年人，中產階級、壓力大，喜歡旅游海南，養老度假休閑，有實力中青年群體。活動目的：通過話題互動，確定目標精準人群，讓關注者更多的主動參與，為后期的落地活動積累人氣。話題內容：追求娛樂休閑生活，生活夢想喜歡玩樂的天真中青年、男性購房者、老男孩居多。以主角睿爺一位資深人士的購房經驗者為主，話題內容舉例：#睿爺侃海南# 聽朋友們說，天一轉涼，很多人羨慕海南島，青春美女大眼睛，骨感型回眸一笑百媚生，海南島處處放眼美女，比基尼啊。，海南購房幫 睿爺海南購房經 MLY小姐售樓日記，一句話說出您心中對海南島的夢想期待，既有機會參加主辦方免費提供海南島3日游（提供單程飛機票及食宿費）#睿爺趣事10、談# 吃紅糖糕、放鞭炮、吃海鮮，去夜市喝啤酒，看日出，抓螃蟹。您兒時的夢想是神馬？睿爺，分享您對兒時的夢想，您實現兒時的愿望了嗎？海南購房幫 睿爺海南購房經 MLY小姐售樓日記，既有機會參加主辦方免費提供海南島夢想3日游（提供單程飛機票及食宿費）#睿爺分享#姓名，職業，自我介紹，愛情夢想上傳照片，海南購房幫 睿爺海南購房經 MLY小姐售樓日記，加入“睿爺夢想照進現實活動”，贏取神秘大獎一份！#睿爺聊房事# 裸婚時代來臨了，現實PK夢想，睿爺大聲說出您的觀點 海南購房幫 睿爺海南購房經 MLY小姐售樓日記 既有機會獲得精美禮品一份！#睿爺提醒#睿爺說俺房# 給愛的人真心的愛，給愛的人浪漫的家，我11、們一直努力著。奔跑著。分享您對于家的詮釋，對愛人最想說的一句話，既有機會獲得精美禮品一份。n 通過以上話題策劃活動內容，劃分精準客戶群體，開展后期的落地線下活動。策劃目的：吸引網友參加海南島的一系列體驗活動，讓網友現場感受到海南島房產旅游娛樂休閑，獨具一格的海南島風情文化特色。通過線下落地充分結合海南房產項目，舉辦有趣生動的篝火晚會、化妝舞會，落地活動，在活動中展示品牌，為后期售樓做伏筆。策劃內容：多方合作策劃聯合活動，利用海南獨特有趣的吃喝玩樂，線上結合線下活動，吸引潛在購房業主參與，變被動為主動。同時，吸引微博大量粉絲關注參與。活動之一（線上結合線下）：東方睿博海南特色的地理人文優勢文化。12、如：免費海南三日游，包機海南三日游，小兩口浪漫蜜月包機飛海南（全程免食宿），利用買房人群中國人崇拜“財神爺”思想，聯合微博推出“財神請進門”咋金蛋活動并有效結合地面活動“海南迎財神”祈福活動，“祈福、祈財運、祈健康”邀請國學大師及養生大師現場為業主進行現場近距離講座接觸，微博轉發獲獎者免費參加“海南祈福三日游”活動（全程免機票）線上、線下共同宣傳。活動之二（線上結合線下）：東方睿博利用海南文化中傳統的過年文化。比如，中國人很喜歡過年，東方睿博可以利用中國文化習俗打造海南特色的過家過年一系列文化，海南是北方人心中向往的一片凈土，很多人充滿的海南異域文化特色，中國人很崇尚傳統春節，不同地理環境，過13、年的習俗也不一樣，東方睿博可以利用海南“年”的文化，吸引大批的人群上海南過春節。微博上可以推出一系列“吃、喝、玩、樂”春節猜字謎打字活動，結合上面的活動，制作“財神測吉字，遇貴人”獎勵“海南春節3日游”一系列活動。n 制造輿論，新聞宣傳，博眼球效應。線上線下活動進行結束后，通過與新浪樂居合作，新浪樂居活動專題全程制作東方睿博海南房產以上活動專題。六、東方銳博房產微博內容維護東方銳博微博話題內容規劃話題標簽話題重要度內容詳述數量發布時間發布時間段#睿爺侃海南#每日10點前海南相關新聞，盡量與房產行業相關以海南買房，購房體驗優先；每日1條10:20前，兩條微博互相間隔最低7分鐘每日發布最低4條，在14、以下時間段內發出9:20-10:2013:40-14:2016:40-17:2020:40-22:00在發布時間段發出當日該時段微博內容#睿爺趣事談#房產行業搞笑圖片或創意搞笑微博一周1-3條左右，不建議過多根據定下的時間點看具體情況發出#睿爺分享#與產品相關聯的實用類房產行業動態新聞微博#睿爺聊房事#房產資訊海南樓盤海南樓市信息最新動態#睿爺提醒#即時的海南房產相關劣質房屋欺騙等提示，注意時效性；#睿爺說咱房#基于海南睿博房產功能點為中心延伸出的房屋展示微博/功能點分析微博/創意微博等；與下任選每日1條#回歸三亞風光，置業購房首選#基于海南睿博房產功能點為中心延伸出的房屋展示微博/功能點分析微博/創意微博等，與產品相關聯的分享類知識型微博亦可；與上任選每日1條#安全購房知道#與睿爺提醒/睿爺身邊買購房陷阱買房裝修上當欺騙事相關一周1-3條左右，不建議過多#睿蜜蜜說晚安#基于行業產品或當日有結合的時事熱點的晚安微博一周3條左右，不超過5條晚20:40-23:00#月度最粉絲#每月選取月度活躍粉絲1-3名每月1條每月第一天