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1、2情況說(shuō)明通過(guò)對(duì)項(xiàng)目體量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)類型等要素進(jìn)行類比，我們?cè)谌珝u在售項(xiàng)目中對(duì)與本案有可借鑒性的項(xiàng)目進(jìn)行了監(jiān)控。本報(bào)告采納數(shù)據(jù)均為通過(guò)對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行市調(diào)（電話調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研）所得。3報(bào)告內(nèi)容：1、1 月宏觀市場(chǎng)分析2、海南房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行3、重點(diǎn)樓盤產(chǎn)品分析4、重點(diǎn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)分析4一、一、一、一、1 1 1 1 月份宏觀市場(chǎng)分析月份宏觀市場(chǎng)分析月份宏觀市場(chǎng)分析月份宏觀市場(chǎng)分析1.1.1.1.政策法規(guī)及影響政策法規(guī)及影響政策法規(guī)及影響政策法規(guī)及影響人民日?qǐng)?bào)：1 月 4 日，人民日?qǐng)?bào)發(fā)表名為中國(guó)有條件避免房地產(chǎn)市場(chǎng)硬著陸的文章。文章指出，堅(jiān)持推動(dòng)房地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)性調(diào)整,并不必然帶來(lái)房地產(chǎn)2、市場(chǎng)硬著陸,我國(guó)也有條件避免硬著陸發(fā)生。2.2.2.2.政策解析政策解析政策解析政策解析作為政府的喉舌，人民日?qǐng)?bào)刊發(fā)的這篇文章，再一次印證了政府對(duì)中央經(jīng)濟(jì)工作中提出的 2012 年堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控，不放松，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸的決心。這說(shuō)明目前對(duì)樓市的調(diào)控還處于政府的可控階段，對(duì)于目前出現(xiàn)的樓市不良影響，政府還有信心對(duì)其進(jìn)行控制。因此，我們還需要做好繼續(xù)過(guò)冬的準(zhǔn)備。二、海南房地產(chǎn)市場(chǎng)分析二、海南房地產(chǎn)市場(chǎng)分析二、海南房地產(chǎn)市場(chǎng)分析二、海南房地產(chǎn)市場(chǎng)分析重點(diǎn)監(jiān)控項(xiàng)目中，1月共有3個(gè)項(xiàng)目開盤，新增供應(yīng)量12.6萬(wàn)，環(huán)比12月下降50%，入市項(xiàng)目公寓面積多集中在70-135，約占68%；別墅項(xiàng)目面積多集中3、在200-220，占78%。1月份共成交9.22萬(wàn)，環(huán)比12月上漲212%，市場(chǎng)出現(xiàn)大幅回暖。出現(xiàn)這一情況是因?yàn)榄偰蠀^(qū)域多個(gè)項(xiàng)目在春節(jié)期間成交量劇增造成的。1月份成交公寓戶型以80-150、兩房三房為主，別墅以150-200、中小型別墅為主。從成交價(jià)格來(lái)看，1 月重點(diǎn)監(jiān)控的高端項(xiàng)目?jī)r(jià)格與 12 月份有所上漲，公寓成交以半山半島（3.9 萬(wàn)元/）、華潤(rùn)石梅灣(1.5 萬(wàn)元/)、雅居樂(lè)清水灣（2.2萬(wàn)元/）為主，共成交約 250 套，成交均價(jià)約 2.3 萬(wàn)元/別墅成交主要以華潤(rùn)石梅灣九里（2.8 萬(wàn)/）、雅居樂(lè)清水灣（4 萬(wàn)/）5為主；雅居樂(lè)清水灣別墅中含有 6 棟新加坡大宅，均價(jià)在 7-9 萬(wàn)/4、，拉升 1 月份別墅成交均價(jià)。下面將從市場(chǎng)供應(yīng)量、成交量、價(jià)格等方面對(duì)1月份海南房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。1 1 1 1、一月海南公寓市場(chǎng)情況、一月海南公寓市場(chǎng)情況、一月海南公寓市場(chǎng)情況、一月海南公寓市場(chǎng)情況1.11.11.11.1 一月海南公寓市場(chǎng)供應(yīng)量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月海南公寓市場(chǎng)供應(yīng)量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月海南公寓市場(chǎng)供應(yīng)量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月海南公寓市場(chǎng)供應(yīng)量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）1 月份公寓市場(chǎng)新增供應(yīng)量約 10.6 萬(wàn)，環(huán)比 12 月份 17.1 萬(wàn)，下降了40%。1 月份市場(chǎng)供應(yīng)量增加，主力戶型主要以 70-135 的一房?jī)煞繛橹鳎s占公寓的 68%。區(qū)域項(xiàng)目名稱開盤時(shí)間物業(yè)類型推出量套數(shù)成5、交情況主力戶型陵水合景汀瀾海岸1 月 1 日高層別墅3 萬(wàn)294 套公寓63 套別墅20 套公寓5 套別墅公寓 70 別墅 200 陵水Aloha 清水灣1 月 2 日高層1.1 萬(wàn)130約 90 套82 一房海口天鵝灣1 月 8 日高層4.5 萬(wàn)35200 套130-160 萬(wàn)寧華潤(rùn)石梅灣九里1月14日別墅4 萬(wàn)260約 200 套120-150，61.21.21.21.2 一月公寓市場(chǎng)成交量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月公寓市場(chǎng)成交量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月公寓市場(chǎng)成交量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月公寓市場(chǎng)成交量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）1 月份公寓市場(chǎng)成交面積約 9.9 萬(wàn)，環(huán)比 11 月份上漲 280%。1 月份華潤(rùn)6、石梅灣、雅居樂(lè)清水灣碧海帆影組團(tuán)項(xiàng)目銷售情況最佳。占據(jù)了本月總成交面積的 50%1.31.31.31.3一月公寓市場(chǎng)價(jià)格（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月公寓市場(chǎng)價(jià)格（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月公寓市場(chǎng)價(jià)格（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月公寓市場(chǎng)價(jià)格（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）1 月份監(jiān)控項(xiàng)目中，多數(shù)項(xiàng)目為制造開盤熱銷的局面，均采取高調(diào)開盤、以價(jià)換量的策略，造成公寓價(jià)格小幅滑落。7項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目均價(jià)均價(jià)均價(jià)均價(jià)折扣折扣折扣折扣裝修情況裝修情況裝修情況裝修情況Aloha清水灣1.6 萬(wàn)元/6 折4000 元/華潤(rùn)1.5 萬(wàn)元/85 折5000 元/雅居樂(lè)清水灣1.7 萬(wàn)元/95 折2500 元/2 2 2 2、一月海南別墅市場(chǎng)情況、一月海7、南別墅市場(chǎng)情況、一月海南別墅市場(chǎng)情況、一月海南別墅市場(chǎng)情況2.12.12.12.1一月海南別墅市場(chǎng)供應(yīng)量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月海南別墅市場(chǎng)供應(yīng)量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月海南別墅市場(chǎng)供應(yīng)量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月海南別墅市場(chǎng)供應(yīng)量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）1 月別墅市場(chǎng)供應(yīng)量約 25 萬(wàn)，環(huán)比 12 月上漲約 44%。新入市別墅項(xiàng)目主要有華潤(rùn)石梅灣、合景汀瀾海岸等，面積區(qū)間多以 200-220 中小面積別墅為主，約占入市量的 78%。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱開盤時(shí)間開盤時(shí)間開盤時(shí)間開盤時(shí)間物業(yè)類型物業(yè)類型物業(yè)類型物業(yè)類型推出量推出量推出量推出量套數(shù)套數(shù)套數(shù)套數(shù)成交價(jià)格成交價(jià)格成交價(jià)格成交價(jià)格主力戶型主力戶型8、主力戶型主力戶型合景汀瀾海岸1 月 1 日高層、別墅3 萬(wàn)63 套別墅5.5 萬(wàn)公寓 70 別墅 200 華潤(rùn)石梅灣九里1 月 14 日別墅4 萬(wàn)2602.8 萬(wàn)220，占 30%2.22.22.22.2 一月別墅市場(chǎng)成交量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月別墅市場(chǎng)成交量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月別墅市場(chǎng)成交量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月別墅市場(chǎng)成交量（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）1 月別墅市場(chǎng)成交量約 2.73 萬(wàn)，環(huán)比 12 月份上升 300%。81 月別墅成交房源以華潤(rùn)石梅灣九里和雅居樂(lè)清水灣為主。華潤(rùn)石梅灣九里是通過(guò)全國(guó)推介會(huì)以及中原地產(chǎn)內(nèi)部轉(zhuǎn)接，1 月成交約 130 套。2.32.32.32.3 一月別墅市場(chǎng)價(jià)格（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)9、目）一月別墅市場(chǎng)價(jià)格（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月別墅市場(chǎng)價(jià)格（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）一月別墅市場(chǎng)價(jià)格（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目）1 月監(jiān)測(cè)項(xiàng)目別墅成交均價(jià)有所上漲，約在 37000 元/左右，比 12 月份高出近 7000 元/。別墅成交主要以華潤(rùn)石梅灣九里（2.8 萬(wàn)/）、雅居樂(lè)清水灣（4 萬(wàn)/）為主；雅居樂(lè)清水灣別墅中含有 6 棟新加坡大宅，均價(jià)在 7-9 萬(wàn)/，拉升 1 月份別墅成交均價(jià)。監(jiān)控項(xiàng)目中，華潤(rùn)石梅灣九里項(xiàng)目雙拼/合拼均價(jià)為 26000 元/，但其園林景觀資源豐富，戶型面積為 125-150，且贈(zèng)送約 90 地下室，性價(jià)比高，是該項(xiàng)目成交主力戶型。雅居樂(lè)清水灣在售歐式別墅均價(jià)為 38000-45000 元10、/，景觀資源優(yōu)越，主力戶型 220，贈(zèng) 90 地下室和 223 花園，贈(zèng)送面積大、性價(jià)比高，對(duì)客戶吸引力極大。9三、重點(diǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品分析三、重點(diǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品分析三、重點(diǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品分析三、重點(diǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品分析雅居樂(lè)雅居樂(lè)雅居樂(lè)雅居樂(lè) 清水灣清水灣清水灣清水灣樓盤名稱雅居樂(lè)清水灣銷售熱線83358888地理位置海南陵水縣清水灣灣區(qū)所處片區(qū)陵水清水灣基本資料開發(fā)商/投資商海南雅居樂(lè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司策劃代理發(fā)展商自銷/北京區(qū)域中原代理物業(yè)管理雅居樂(lè)物（業(yè)）管理公司/第一太平戴維斯物業(yè)費(fèi)用3.8 元/（暫定）總層數(shù)別墅 3 層、公寓 14-26 層占地面積1.5 萬(wàn)畝付款方式及優(yōu)惠春節(jié)期間到目前為主，一次性付款 811、 折，按揭付款 88 折。分期情況09 年 1 月-09 年 12 月，推出金色果嶺，蔚藍(lán)海岸組團(tuán)，公寓 9000 元/，別墅 15000 元/；10 年 1 月-11 年 6 月，推出瀚海銀灘、星海傳說(shuō)；公寓 2.2-2.8 萬(wàn)/，別墅泰式 4-4.5 萬(wàn)/，歐式 3.5-4 萬(wàn)/；11 年 7 月至今，推出蔚藍(lán)高爾夫，碧帆遠(yuǎn)影組團(tuán)，洋房 2-2.4 萬(wàn)/，別墅 3.5-4 萬(wàn)/，大別墅 6-8 萬(wàn)/。在售物業(yè)情況物業(yè)類型主力戶型單價(jià)（折前）裝修標(biāo)準(zhǔn)洋房101-171 2-2.4 萬(wàn)含 2500 元/公寓70-90 2.2-2.8 萬(wàn)含 4000 元/別墅105-230（少量大別墅 600-12、900）3.5-4.5 萬(wàn)（6-8 萬(wàn)）含 4000 元/項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：依托品牌實(shí)力，大規(guī)模大手筆的開發(fā)，充分的體驗(yàn)感，極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：依托品牌實(shí)力，大規(guī)模大手筆的開發(fā)，充分的體驗(yàn)感，極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：依托品牌實(shí)力，大規(guī)模大手筆的開發(fā)，充分的體驗(yàn)感，極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：依托品牌實(shí)力，大規(guī)模大手筆的開發(fā)，充分的體驗(yàn)感，極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)熱點(diǎn)炒作區(qū)域，知名品牌發(fā)展商雅居樂(lè)開發(fā)清水灣海岸線長(zhǎng)達(dá) 12 公里占地約 1.5 萬(wàn)畝，投資 200 億元，開發(fā)期約 10 年星級(jí)配套，六家五星級(jí)酒店、游艇碼頭3 座 18 棟標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)東線輕軌對(duì)項(xiàng)目有帶動(dòng)作用 13、房產(chǎn)精裝修，客戶可拎包入住 劣勢(shì) 項(xiàng)目所在地配套不完善 裝修檔次不夠，裝修材質(zhì)不夠明細(xì)，裝修標(biāo)準(zhǔn)低 區(qū)域交通不夠便利 開發(fā)周期長(zhǎng)享受年限較短10華潤(rùn)石梅灣九里華潤(rùn)石梅灣九里華潤(rùn)石梅灣九里華潤(rùn)石梅灣九里樓盤名稱華潤(rùn)石梅灣九里銷售熱線（0898）62525888/62525533地理位置海南萬(wàn)寧市石梅灣灣區(qū)所處片區(qū)石梅灣片區(qū)基本資料開發(fā)商/投資商南華潤(rùn)石梅灣旅游開發(fā)有限公司策劃代理海南中原地產(chǎn)有限公司物業(yè)管理海南石梅灣旅游度服務(wù)有限公司占地面積1.8 萬(wàn)畝付款方式及優(yōu)惠定金 80 萬(wàn)，一次性付款 85 折，無(wú)按揭。項(xiàng)目情況石梅灣旅游度假區(qū)石梅灣旅游度假區(qū)石梅灣旅游度假區(qū)石梅灣旅游度假區(qū)，位于海南東14、線海岸線萬(wàn)寧市內(nèi)，占地 12 平方公里，地產(chǎn)開發(fā)用地約 9 平方公里，分四期開發(fā)，規(guī)劃有酒店、游艇會(huì)、高爾夫球場(chǎng)等配套設(shè)施，華潤(rùn)斥資 120 億欲打造全球一體“全度假”王國(guó)。項(xiàng)目一期為石梅灣九里，別墅 260 套，主力戶型 125；公寓 600 套，主力戶型為 90 一房。在售物業(yè)情況物業(yè)類型套數(shù)主力戶型單價(jià)精裝修公寓600 套90 1.5-1.8 萬(wàn)/4000 元/別墅260 套125,230 2.6-4 萬(wàn)/4000 元/項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)熱點(diǎn)區(qū)域，知名品牌發(fā)展商，華潤(rùn)置地6 公里海岸線，稀缺海景資源星級(jí)酒店群：8 家超五星級(jí)酒店國(guó)際游艇會(huì)：208 泊位標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)：18 洞球場(chǎng)國(guó)際購(gòu)物中心15、：24 萬(wàn)國(guó)際直升機(jī)機(jī)場(chǎng)劣勢(shì) 項(xiàng)目所在地配套不完善 區(qū)域交通不夠便利，到海口、三亞機(jī)場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)開發(fā)周期長(zhǎng)享受年限較短半半半半山山山山11半島半島半島半島樓盤名稱半山半島銷售熱線0898-88839999地理位置半山半島位于三亞市鹿嶺路 27 號(hào)所處片區(qū)三亞鹿回頭基本資料開發(fā)商/投資商三亞鹿回頭旅游區(qū)開發(fā)有限公司物業(yè)管理世邦魏理仕物業(yè)公司4.50 元/占地面積2066 多畝容積率1.73總建筑面積100 萬(wàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)5000 元/付款方式及優(yōu)惠一次性付款 95 折項(xiàng)目情況半山半島總占地面積 2066 多畝，總建筑面積 100 多萬(wàn)平方米，由三亞鹿回頭旅游區(qū)開發(fā)有限公司開發(fā)的超大型綜合房地產(chǎn)項(xiàng)目。整個(gè)16、項(xiàng)目包括臨海別墅、觀海公寓、洲際酒店、豪華商業(yè)街、國(guó)際潛水基地、游艇會(huì)等。項(xiàng)目總銷售額預(yù)計(jì) 200 多億元，是三亞乃至整個(gè)海南島銷售額最大的房地產(chǎn)項(xiàng)目。在售情況分期情況產(chǎn)品主力戶型單價(jià)四期中央海景大道8 棟高層公寓，30-33 層150 復(fù)式4.2-4.5 萬(wàn)/五期藍(lán)色果嶺8 棟 25-27 層高層公寓140-150 大平面3.2-3.6 萬(wàn)/六期未來(lái)水世界4 棟通廊式高層板樓101 3.9-4.2 萬(wàn)/項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，天然雙海灣，無(wú)可替代的氣候資源豪宅定位高端，戶型打造奢侈的度假空間五家五星級(jí)酒店游艇碼頭，已投入使用，VOLVO 帆船賽18 洞標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)發(fā)展商投入宣傳多17、，對(duì)項(xiàng)目影響大 劣勢(shì) 價(jià)格高 開發(fā)周期長(zhǎng)，配套不夠完善12鴻洲江山鴻洲江山鴻洲江山鴻洲江山樓盤名稱鴻洲江山銷售熱線0898-36608888/36606666地理位置海口市美蘭區(qū)海榆大道 188 號(hào)所處片區(qū)美蘭區(qū)基本資料開發(fā)商/投資商鴻洲集團(tuán)物業(yè)管理鴻洲集團(tuán)/獨(dú)棟 3.5 元/月，聯(lián)排 3 元/月占地面積7000 多畝總建筑面積70 萬(wàn)平方米建筑規(guī)模與類型現(xiàn)代簡(jiǎn)約容積率0.26裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯總戶數(shù)190（一期）付款方式及優(yōu)惠目前購(gòu)房一次性付款享受雙 95 折；2 月 6 日，Outlets（奧特萊斯）簽約進(jìn)駐鴻洲江山，在 2 月 6 日到 2 月 28 日購(gòu)買別墅客戶，客享受再減免 20 萬(wàn)的優(yōu)18、惠。項(xiàng)目情況鴻洲江山項(xiàng)目規(guī)劃總占地面積約 7000 畝，鴻州江山一期占地面積為 1365 畝，規(guī)劃建設(shè)包括一座五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的皇家園林豪華中式酒店、高尚別墅度假區(qū)、時(shí)尚商業(yè)等。項(xiàng)目有獨(dú)棟、聯(lián)排別墅共 190 套，第二期還在規(guī)劃中預(yù)計(jì)二期會(huì)推出中小戶型的公寓。在售項(xiàng)目情況物業(yè)形態(tài)面積區(qū)間套數(shù)價(jià)格獨(dú)棟21338起價(jià) 14000 元/，最高價(jià) 18000 元/37822588-77634聯(lián)排245-29240特價(jià)房 9900 元/，起價(jià) 11000 元/，最高價(jià) 15000 元/339-35956項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)單價(jià)的區(qū)間比較低產(chǎn)品的性價(jià)比比較高。項(xiàng)目處于市區(qū)周邊環(huán)境較好。項(xiàng)目有號(hào)稱海口紫禁城的豪華中式酒19、店最近海口第一家奧特萊斯進(jìn)駐該項(xiàng)目為該項(xiàng)目又增添了尊貴感。劣勢(shì) 產(chǎn)品的總價(jià)區(qū)間比較高，戶型都偏大。項(xiàng)目周邊交通不便。項(xiàng)目周邊的醫(yī)院、學(xué)校等配套不夠完善。13海域陽(yáng)光海域陽(yáng)光海域陽(yáng)光海域陽(yáng)光樓盤名稱海域陽(yáng)光銷售熱線68728888地理位置海南省海口市所處片區(qū)海口市西海岸基本資料開發(fā)商/投資商海南陽(yáng)光美基投資開發(fā)有限公司策劃代理中原地產(chǎn)占地面積79311 平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)4000 元總建筑面積342387 平方米容積率3.5建筑規(guī)模與類型公寓、躍層總戶數(shù)792付款方式及優(yōu)惠全款 8 折，分期按揭 85 折扣價(jià)格主力戶型套數(shù)占比價(jià)格125.2612015%起價(jià) 17800 元均價(jià) 18000并且?guī)?420、000 元的精裝修82.4512015%36.5012015%64.9512015%項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)地理位置優(yōu)越，緊鄰國(guó)際會(huì)展中心，距離海邊僅僅 100米。正面便是繼迪拜海上七星級(jí)帆船酒店之外的全球第二座海上七星級(jí)酒店。項(xiàng)目位置處于新市政府周邊以后的市政配套將會(huì)更加完善升值潛力巨大精選稀少云石，定制 2.5 米/秒品牌電梯，每部 10 萬(wàn)元轎箱內(nèi)飾，配備電梯智能預(yù)約系統(tǒng)；德國(guó) ROTO、新風(fēng)系統(tǒng)、電子指紋密碼門鎖、彩色可視對(duì)講系統(tǒng)、諸多頂級(jí)配置，打造出一種奢華的時(shí)尚。劣勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì) 項(xiàng)目周圍交通不便利 項(xiàng)目周圍的配套還完善幾乎無(wú)學(xué)校和醫(yī)院。14四、重點(diǎn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)匯總分析四、重點(diǎn)21、項(xiàng)目推廣活動(dòng)匯總分析四、重點(diǎn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)匯總分析四、重點(diǎn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)匯總分析項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間時(shí)間時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)分析活動(dòng)分析活動(dòng)分析活動(dòng)分析Aloha 清水灣1 月 2 日該項(xiàng)目在 1 月 2 號(hào)邀請(qǐng)了明星林志玲，名嘴竇文濤，還有房地產(chǎn)知名人士任志強(qiáng)前去參加開盤。高調(diào)的入市。本次推出 1 棟觀海公寓，面積為 80、113、176 ，六三折優(yōu)惠，起價(jià) 15000 元/，共 130 套房源。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了該項(xiàng)目的代言人林志玲，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氣氛。并且該項(xiàng)目的價(jià)格較同區(qū)域的項(xiàng)目?jī)r(jià)格要低 3000-4000 元 活動(dòng)當(dāng)天便銷售 40 套，到活動(dòng)結(jié)束、前期認(rèn)購(gòu)加上現(xiàn)場(chǎng)成交22、，130 套，房源消化了 75，銷售額過(guò)億。天鵝灣1 月 8 日天鵝灣在 1 月 8 號(hào)高調(diào)入市當(dāng)天以座談的方式開盤，后伴隨歌舞表演等環(huán)節(jié)。當(dāng)天活動(dòng)很成功當(dāng)天活動(dòng)加上前期認(rèn)購(gòu)的共簽約 200 套該項(xiàng)目屬于國(guó)興大道的延長(zhǎng)線，相比國(guó)瑞、瑞興城起價(jià) 13000 元/平米，毛坯；天鵝灣均價(jià) 11000 元/平米，含有 4000 元精裝修；性價(jià)比明顯高于國(guó)瑞城、國(guó)興城，其高性價(jià)比是其熱銷的主要原因華潤(rùn)石梅灣九里1 月 14 日該項(xiàng)目當(dāng)天以活動(dòng)形式高爾夫總決賽以及無(wú)憂度假生活模式體驗(yàn)邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽約，客戶基本是前期雅居樂(lè)的老客戶，轉(zhuǎn)介過(guò)來(lái)的客戶和繳納了 2 萬(wàn)元定金的誠(chéng)意客戶。華潤(rùn)石梅灣九里項(xiàng)目從 23、11 月份開始進(jìn)入全國(guó)多城市聯(lián)動(dòng)以及華潤(rùn)內(nèi)部客戶轉(zhuǎn)介；到項(xiàng)目開盤積累的客戶量已經(jīng)非常大，再加上開盤打出了 85 折，折扣優(yōu)惠較大，并且送出高額的精裝修，開盤當(dāng)天也是效果非常好前期積累加上當(dāng)天簽約共約 200 套.15附件：附件：附件：附件：1 1 1 1 月調(diào)研樓盤銷售情況詳表月調(diào)研樓盤銷售情況詳表月調(diào)研樓盤銷售情況詳表月調(diào)研樓盤銷售情況詳表分類分類分類分類項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模主力戶型面積（主力戶型面積（主力戶型面積（主力戶型面積（）當(dāng)前均價(jià)當(dāng)前均價(jià)當(dāng)前均價(jià)當(dāng)前均價(jià)精裝修精裝修精裝修精裝修（元（元（元（元/）優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣總價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元）（24、萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）周成交周成交周成交周成交公寓一線高端公寓天利龍騰灣占地 6.7 萬(wàn)平米建面 22 萬(wàn)平米60 平米一房168004000一次性 96 折96-115 萬(wàn)5華潤(rùn)石梅灣占地 120 萬(wàn)平米建面 70 萬(wàn)平米90，130 150005000一次性 85 折100-400100石梅山莊占地一期 58 萬(wàn)建面 412936.5065 1200015000一次性 97 折扣78 萬(wàn)-110 萬(wàn)70神州半島君臨海占地 9.4 平方米建面 23 萬(wàn)平方米87 165003000一次性 96 折扣143 萬(wàn)-239萬(wàn)6海域陽(yáng)光占地 8 萬(wàn)平米建面 34 萬(wàn)平米36-80 平米170004025、00一次性 85 折52-130 萬(wàn)2博鰲金灣占地 170 萬(wàn)平米建面 170 萬(wàn)平米60 平米200002500一次性 8 折90-108 萬(wàn)5半山半六期占地 137 萬(wàn)平米建面 100 萬(wàn)平米107；139400006000一次性 9.5 折420-71470清水灣瀚海銀灘占地 1000 萬(wàn)平米建面 1000 萬(wàn)平米78-125240004000一次性 8 折、按揭88 折218-350120Aloha 清水灣占地 55 萬(wàn)平米建面 40 萬(wàn)平米85170001500一次性 9.5 折130-15080寶蓮城占地 1066666 建面:600000 50-130250004000全款95折26、其他98125 萬(wàn)-325萬(wàn)1716公寓洋房產(chǎn)品國(guó)瑞城占地 20 萬(wàn)平米建面 100 平米11013500毛坯一次性 88 折130-145 萬(wàn)2國(guó)興城占地 25 萬(wàn)平米建面 150 萬(wàn)平米11013500毛坯一次性 96 折130-145 萬(wàn)0別墅富力灣占地 166 萬(wàn)平米建面 40 萬(wàn)平米285-530 420003000一次性 9 折1197-22267清水灣蔚藍(lán)高爾夫占地 1000 萬(wàn)平米建面 1000 萬(wàn)平米歐式別墅：223-568380003500一次性 8 折、按揭88 折750-200042三亞鳳凰水城占地 210 萬(wàn)平米建面 130 萬(wàn)平米180-270 40000毛坯一次性27、 9.7 折720-108025華潤(rùn)石梅灣占地 120 萬(wàn)平米建面 70 萬(wàn)平米150 300005000一次性 85 折300-500 萬(wàn)36富力盈溪谷占地 45 萬(wàn)平米建面 17 萬(wàn)平米180 220003000一次性 7.8 折300-350 萬(wàn)0鴻洲江山占地 90 萬(wàn)平米建面 45 萬(wàn)平米300 12000毛坯一次性 95*95 折270-320 萬(wàn)1中信臺(tái)達(dá)國(guó)際占地 53 萬(wàn)平方米建面 63 萬(wàn)平方米190-330 2000040009 折380 萬(wàn)-660萬(wàn)0美蘭高爾夫別墅占地150萬(wàn)平方米建面 7.9 萬(wàn)平方米260-45020000毛坯一次性 9 折按揭9.5 折520 萬(wàn)-900萬(wàn)0