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1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。2013年 7月中信領航一期商業營銷策劃報告2014年2月Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2013投資收益分析項目概況分析銷售模式建議區域概況分析中原營銷優勢業態定位建議Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2013區域概況分析Code of this report|4區域未2、來前景深港合作先導區 體制機制創新區 現代服務業集聚區結構調整引領區關鍵詞：前海的定位主要是發展以深港合作為基礎的現代服務業，發展最高端的產業是該區域最主要的考慮。城市規劃將前海提升至市級中心，和傳統的福田平起平坐。規劃中的地鐵10號線(寶安線)，該線連通前海中心區、南山中心區及寶安區，給前海的經濟發展帶來極為重大的影響，其中該線的桃源居站距離本項目只有600米，步行約5分鐘可達。未來距離本案不遠處，中信集團將會打造一個體量比萬象城更為龐大的大型城市綜合體，未來區域商業價值將會得到一個顯著的提升。Code of this report|5前海交通概況p前海地區地處粵港澳1小時生活圈的核心，“海3、陸、空、鐵”各種交通資源云集前海p未來，廈深鐵路和機荷高速將在前海附近跨越珠江口延伸至珠江東岸；廣深沿江高速公路、南坪快速路、海濱大道等高快速公路穿過該區域p穗莞深城際線、深港機場連接線、深圳地鐵1號線、地鐵5號線、地鐵10號線、地鐵11號線、前海樞紐站等鐵路、地鐵交通設施將在這里與整個珠三角緊密地聯系在一起。p規劃中的深港機場鐵路，擬穿過海底。未來前海可在10分鐘內抵達深圳機場、香港機場，半小時內抵達香港中環。Code of this report|6區域商業概況目前片區內商業氛圍較差，人流量較少，且片區內主要由工業區及民房等房產組成，建筑構成較為單一。航空新城是深圳唯一一個集合了海陸空鐵4、四維交通體系的樞紐區，樞紐效應帶來了人流和資金流，這些也都反作用于商業，由此看來航空新城未來發展潛力非常巨大。天空之城是航空新城新中心。根據規劃，130萬平米的天空之城定位為超大型復合都市綜合體，總占地面積約55萬平米。而中信領航則是片區內第一批已經上市的大型住宅區，未來發展潛力巨大。本案機場物業天空之城大型城市綜合體航空新城T3航站樓Code of this report|7規劃前景一Code of this report|8Code of this report|9規劃前景二Code of this report|10規劃前景三Code of this report|11規劃前景四Code5、 of this report|12Code of this report|13Code of this report|14規劃前景五Code of this report|15Code of this report|16項目概況分析Code of this report|17項目商業部分概況分析案名：中信領航（一期）布局：共有10棟住宅，住宅底下外圍全為街鋪商鋪。總建面：10242小區停車位：1630個商鋪數：119個產權年限：70年（1994年10月21日起）銷售價格：住宅均價25000元/實用率：99%層高：5.1米現租約情況：空置出證時間：2014年6月底Code of this re6、port|18項目周邊商業現狀前進四路沿街商鋪：租金約在250-330元/月匯江二、三路沿街商鋪：租金約在150-300元/月桃源三路沿街商鋪：租金約在100-150元/月桃源商務大廈一層商鋪，2012年售價約在3.5萬元/；2-5樓寫字樓售價約在2-2.1萬元/本案Code of this report|19物業名稱地址面積()租金單價（元/月）售價(萬/)備注陳媽川湘菜航城大道旁街鋪6549 78轉讓費4.5萬毛家飯店樓上三樓鋪位航城大道旁固戌二路街鋪25035-三年一簽，按年10%遞增一樓街鋪只租不售新固第二工業區航城大道旁街鋪5028-轉讓費2.5萬中信領航對面工業園旁農民房航城大道旁7、街鋪12487-一二樓均62桃源居1區鋪位寶安區西鄉前進路-均價45轉讓費8萬15萬桃源居步行街寶安區西鄉前進路-100250均價79轉讓費1020萬桃源居步行街TEA TIME寶安區西鄉前進路25200-轉讓費25萬桃源居外圍街鋪寶安區西鄉前進路37135-一樓201;二樓170轉讓費20萬金峰汽配陽光新區底商35100-千佰匯匯江二路48240-久久紅匯江二路16300-小羊羔鞋店匯江三路45230-美食部落桃源三路商鋪51.388-巾品世家桃源三路商鋪36158-項目周邊商業租售情況項目周邊商業租售情況Code of this report|20物業名稱地址主力面積商鋪租金樓上住宅售價項8、目實景圖萬象新天寶安區寶安大道與固戍二路交匯處東北側(地鐵1號線固戍站以東)商業建面：13125平米住宅銷售階段,商鋪暫未啟動！均價2.3萬/毛坯項目二期住宅已全部售罄；三期預計2014年4月或5月加推鼎尚時代寶安區西鄉固戍一路與恒南路交匯處東側50-15025-70元/只租不售均價8700元/富通V都會深圳市寶安航城大道與固興路交匯處（地鐵1號線固戍站A出口）商業面積約1.7萬，商務辦公面積約1.4萬商鋪預計年底推出2-2.4萬/同類型新商業項目對比同類型新商業項目對比此3個新項目位于本項目周邊,商鋪基本未推出市場,部分只租不售,價格上沒有參考信息!Code of this report|29、1物業名稱地址主力面積商鋪售價商鋪單價項目實景圖招商果嶺深圳市寶安區西鄉街道寶安大道與賓隆路交匯處西南側20-70300萬起7-13萬勤誠達世紀大街深圳市寶安區創業路與公園路交匯處50-70500800萬8-14萬香繽金街西鄉大道與前進路交匯處東北側 40-90200-400萬4-6萬片區內同類型商鋪對比片區內同類型商鋪對比以上3個項目均位于寶安區,屬于一手商鋪,從外在鋪型及區位上均有相似之處,可作為有效參考值!Code of this report|22項目優劣勢分析優勢（Strength）劣勢（Weakness）1.政府政策大力支持前海的規劃發展；2.項目所在區域未來為航空新城，區域未來發10、展潛力巨大；3.項目毗鄰桃源居，其區域商業業態構成尚不完善，未來可分流桃源居客戶群體來項目地消費；4.項目周邊將打造成一個大型住宅區，人口基數非常大，給項目消費人群帶來可靠支撐;5.周邊在售商鋪少，市場稀缺。1.項目所在區域目前商業氛圍較差；2.鋪位面積較大，總價較高，容易給客戶造成較大資金壓力；3.項目區域為工業區聚集地，目前居民消費能力較為低下；4.區域商鋪租金低，客戶投資有顧慮。外部有利因素較多自身劣勢因素較多Code of this report|23業態定位建議Code of this report|24項目所在片區未來將發展成一個大型的住宅區，怎樣的業態構成才能在與周邊居民及商業進11、行互動 才能更有力地吸引投資者在這里投資呢項目啟示Code of this report|25中信領航歐陸風情美食街、休閑會所 唯獨每次飛到一個地方，第一件事便是尋找名食，于是我吃遍了天涯海角；每次去到新的城市，我都會領略當地風土人情；于是我玩遍了大江南北 后來我獲得了全世界，我也找不到心動的感覺 Code of this report|26業態分布航程大道 住宅區 住宅區項目1地塊靠航城大道街鋪集聚未來大體量住宅住宅及外來消費人群，可以打造成歐陸風情美食街，即可以吸引周邊居民來此消費又可以滿足社區超市及零售的配套要求。例如：西餐廳、異國風情美食店、甜品店、奶茶店、咖啡館、清吧等。Code o12、f this report|27業態分布航程大道 住宅區 住宅區項目1地塊東面街鋪可設置成尊貴小型會所消費場所，主要吸引本項目業主及未來周邊住宅小區消費人群。例如：美容美發店、紅酒專賣店、雪茄會所及健身所等。Code of this report|28業態分布項目1地塊前方靠近航程大道的項目主出入口，可以設置成承租能力較強且展示面較好的零售店。例如：品牌服裝、休閑服飾、社區便民超市店，銀行等。航程大道 住宅區 住宅區 Code of this report|29業態分布航程大道 住宅區 住宅區項目1地塊西面街鋪因其靠近未來大體量住宅可以設置成補充類社區配套+煙酒零售類商業，即可以補充超市店的業13、態差異又可以滿足周邊居民的基本消費需求，例如：士多店、水果超市、煙酒店、中介、茶莊等。Code of this report|30業態分布項目2地塊西面街鋪因有一家較大面積的商鋪，因此可設置成小型超市+少兒用品消費場所，主要片區內居民來此消費。例如：華潤超市社區店、特色咖啡廳及文具店等。航程大道 107國道 住宅區Code of this report|31業態分布項目2地塊北面街鋪可設置成少量社區配套+餐飲類商業，主要作用為填補片區空白并能吸引107國道的消費者聚此消費。例如：湘菜館、粵菜館、酒樓等。航程大道 107國道 住宅區Code of this report|32投資收益分析Code14、 of this report|33針對中信領航商業售價的預估，我司基于以下兩個方面綜合考慮:n投資收益法測算預估售價n市場比較法測算預估售價項目售價定位預估Code of this report|34項目售價定位預估方法一：投資收益法預估價格投資收益法根據商業租金與投資回報率來確定預估售價，按照項目租金收益預估與價格比的參考標準，商業前期實際租金回報率一般為3.55%，均價租金*12/平均投資回報率。據此本項目銷售均價推算如下：商鋪位置面積面積平均租金平均租金平均售價平均售價平均回報率平均回報率桃源居步行街街鋪35280760004.42%招商果嶺東區街鋪48220830003.18%勤誠達15、世紀大街90180800002.70%香繽金街街鋪75150 46000 3.91%合計193 3.55%平均值得出項目售價：193*12/3.55%=65098（元/）Code of this report|35項目售價定位預估方法二：市場比較法預估價格 通過選取本項目周邊具有可比性商業物業的售價進行比較分析，測算本項目平均售價，主要從以下幾個要素進行比較：整體區位 商業氛圍 商業屬性 實用率 交通條件 展示條件 贈送面積 升值前景比較因素權重%可類比項目本項目桃源居步行街街鋪招商果嶺東區街鋪勤誠達世紀大街街鋪整體區位2015161618商業氛圍1513101210商業屬性15111112116、3周邊配套1512111013交通條件107868升值前景1066610規模主題108759展示條件53434合計10075737085Code of this report|36項目售價定位預估方法二：市場比較法預估價格根據可比項目售價，通過比較法進行售價測算，得出項目參考售價金，如下表：指標 參照項目本項目 桃源居步行街街鋪招商果嶺東區街鋪勤誠達世紀大街街鋪合計權重值 75737087售價（平均值）730008300080000權重值比例 86.21%83.91%80.46%100%所占權重 60%20%20%權重均價 37759 13929 12874 64561 根據市場比較法推導出本17、項目鋪位平均售價約64561元/。Code of this report|37項目售價定位及收益預估根據投資回報法和市場比較法分別得出項目的售價，經綜合考慮，取其平均值作為參考價格。按投資回報率反推所得價格市場比較所得價格項目正常售價建議650986456164829備注：以上價格為預估銷售均價，不包括我司代理傭金點數，最終銷售價格需要根據結合市場情況及認籌量以及客戶摸底情況進行最終定價。計算公式：(按投資回報率反推所得價格+市場比較所得價格)/2總面積（）售價（元/）項目正常售價建議（億元）9349.12648296.0609892.88550000.4910合計6.5519售價預估：銷售預18、估：備注：由于116號鋪面積為892.88，商鋪面積較大，商鋪適合的業態較為單一，銷難度較高，需要尋找合適客戶群體。建議降低價格出售，故價格方面相應往下調整至5.5萬元/。實收預估：64829*（1-3.05%）=62852備注：以上價格為預估實收價格，實收價格需在銷售價格上減去過戶需繳納契稅3.05%。Code of this report|38項目投資回報預測項目金額（億元）備注總投資成本4.5按項目整體預期總成本計算總收益6.552按項目后期預估售價64829元/計算回報預測2.052按項目銷售預估總售價6.597億元計算，減去項目前期總體支出，計算回報金額根據項目整體購買及二次銷售需投19、入費用進行投資回報測算，本項目預估回報金額約為2.052億元Code of this report|39銷售模式建議Code of this report|40如何快速回籠資金并創造最高收益？Code of this report|41 目前商業項目銷售主要有三種操作模式，根據不同的項目類型和銷售目標,采用不同的銷售模式銷售模式優勢劣勢適用范圍直接銷售可在短期內回籠資金，降低項目整體資金壓力，無需承擔返租補貼與相關稅費；將商業經營壓力轉移向中小業主，由其分擔經營壓力。產權分散，主力店或品牌店難以進駐；無法規劃經營業態及規范整體形象，難以管理；對于商業做旺主要靠市場自身調整，所需時間較長；若經營20、不好，對項目整體形象有一定影響。純街鋪銷售；商業體量極少或零星商業物業。帶租約銷售通過招商保證前期商業定位與形象；無需承擔返租補貼與相關稅費；短期內使業主獲得穩定收益。鋪位先租后售，影響銷售進度，開發商回籠資金的周期長；未出租的商鋪銷售難度較大，特別是大鋪；投資收益明朗化，缺乏營銷空間，售價與租金之間的收益回報難以達到投資者預期；商業氛圍已形成且正經營紅火，無需擔心后續收益；可銷售物業有大型主力店進駐且長期經營保證，長期穩定收益回報；純街鋪或少量商業物業。返租銷售前期由發展商統一控制招商和經營，能確保既定的商業定位與規劃，可以保證整體商業形象。幫業主堅守前幾年守業期，能堅定投資者信心；返租銷售21、，并適當降低投資門檻，可以擴大客戶層面，有利于加快項目銷售速度。如果項目經營管理成功，遠期物業租金收益有可能出承諾回報。承擔返租補貼；返租結束后的統一經營管理要求較高；如后期經營管理沒有達到預期目標，則承受返租年限越長，壓力越大。內鋪和集中式商業，需要統一經營管理非成熟區商業或者新入市需要一定市場培育期項目銷售模式分析Code of this report|42銷售模式分析因本項目發展商并無打算參與招商及運營，且商業體量較少，后期無統一經營管理意向；因此中原工商鋪建議采取直接銷售的銷售模式進行銷售，以達到快速回籠資金的目的。Code of this report|43通過限量供應的方法試探市場22、的心聲確保開盤銷售率營造熱銷效果且可根據市場的反應及時調整價格二、產品限量供應，分批入市 營銷策略推盤策略控制單次推盤量分組團/分批次推盤每次推售價小幅遞增保留最優質房源最末推出Code of this report|44 此面位置中等偏下，但勝在是餐飲位，市面接受率比較高，適合先推出銷售。此面位置較為孤立，量不多，單價也不貴，不適合單一推出，建議與一起推出，同時讓客戶在價格上有所選擇。此面位置算中等，在中間時間段推出相對之前賣的鋪有加價的空間。此街面位置最佳，單價也是最貴，可留最后當鋪王推出，也可達到越賣越貴的效果。此位置不需要指定推出的時間，因為適合租予超市，單鋪面積較大，銷售有難度，需要23、找合適的客源。航程大道 107國道 效果：價格由低賣到高，讓先入手的客戶瞬間感受到物業一直在升值。Code of this report|45航程大道 107國道 結合中信領航二期住宅4月初的開盤時機，借住宅開盤對本批商鋪銷售進行預熱，乘勢入市。項目可在3月底4月初啟動，若市場反應比較良好，可以每月推出一批單位，推出同時，將其他待售商鋪封盤。4月底推出：5月底推出：6-7月底推出：8-10月尾盤銷售建議每期商鋪根據業態定位分別設置各自推廣案名。Code of this report|46航程大道5.8萬6.6萬6萬6.5萬6.6萬7.1萬中信領航二期107國道中信領航三期幼兒園興達華府怡寶花園24、14年4月推出14年9月動工15年推出 建議銷售價（不含傭金）Code of this report|47商鋪分期推售價格（不含傭金）備注：116號鋪892.88商鋪單獨計算價格Code of this report|48營銷及推廣建議Code of this report|49營銷及推廣時間節點安排階段周期序號時間備注具體工作銷售率一首批商鋪準備期2月20日3月30日12月30日完成制定項目銷售策略及推廣方案，中原項目組與發展商共同敲定項目的定位、價格方案、推廣方案、優惠條件等23月15日完成策劃制定銷售百問、統一銷售說辭33月20日完成中原和廣告公司對項目可用的廣告位進行設計、制作和安裝425、3月20日完成項目營銷中心、樣板間安裝，現場商鋪外立面包裝53月23日完成策劃師與廣告公司對接，對項目原有的宣傳資料進行優化，完成主要的宣傳物料的設計與制作，包括單頁、海報、戶外廣告噴繪、區位圖等。63月25日完成廣告公司完成對項目宣傳單頁的制作及印刷73月25日完成中原項目組銷售人員熟悉市場、集中培訓、入駐售樓處83月25日完成購鋪流程、備齊法律文件、準備好按揭程序93月26日啟動對工商鋪部分行以及項目周邊的分行進行廣告招貼，使各分行成為項目的宣傳分點103月27日啟動中原項目組進行定向拓展，在周邊區域尋找目標投資客戶和商家113月27日啟動安排同事跑分行，大力推廣本項目123月30日完成安26、排車輛到工商鋪部、住宅部寶安區、南山區、福田區、羅湖區、華僑城區等重點區域接送業務員到現場，進行多長集中式項目推介二集中推廣期3月31日4月25日13月31日啟動啟動中原內部強勢啟動宣傳，利用辦公平臺、短信系統、郵件系統、網絡廣告放盤等同時釋放銷售信息和傭金點數，吸引咨詢23月31日啟動啟動認籌活動，釋放認籌優惠33月31日啟動策劃師每日統計來訪量、分析來訪戶類型及區域，隨時調整分行聯動的方向和短信廣告的推廣方向64月8日-4月25日持續進行各區域重點分行的推薦工作，提前預約分行經理，集中人員進行講解，將項目資料、短信息、電子版文件等帶到分行，直接傳播給業務員。當天對推介分行進行電話回訪，保證27、推介效果74月25日完成確定開盤當日銷售價格Code of this report|50營銷及推廣時間節點安排階段周期序號時間備注具體工作銷售率三開盤首批銷售4月26日4月31日14月26日項目舉辦開盤儀式100%2開盤結束后，清點數據；對未成交的尾盤進行價格和策略的調整3答謝會四第二批銷售5月1日5月31日1邀約跟進開盤時猶豫的誠意客戶過來洽談，促進成交100%2在中原內部釋放成交喜訊，吸引同事持續帶客3加大中原內部推廣力度，通過分行推介、郵件、短信息等多元的形式，推動業務員持續成交，售后服務，跟進前期客戶的簽約手續、收款4第二批認籌蓄客55月底開盤五第三批銷售6月1日6月30日1利用前二批28、銷售熱度，順勢加推，啟動第三批推售認籌100%2根據首批推出的銷售情況及銷售現狀，完成銷售戰略36月底開盤4清盤掃尾，完成100%銷售Code of this report|51營銷中心包裝包括：家私家電類：接待臺、洽談桌椅（室內及室外）、燈具、打印復印機、空調、花絮。軟配：網絡、電話機推廣類：木展架、區域圖、效果圖、吊旗、平面圖（貼墻）。加上室內裝修，預計費用約：50萬元。Code of this report|52 樣板鋪包裝選擇一間位置較好，外立面廣告位搶眼的鋪，作為樣板鋪，給予設計、裝修，增強客戶第一感覺。包括：設計費、樣品擺設、裝修材料/人工等。預計費用約：25萬元。Code of 29、this report|53項目現場包裝每間店鋪包裝（包括：招牌位、玻璃櫥窗廣告、射燈/街燈）、景觀小品、晴雨蓬等。預計費用約：50萬元。鐵藝店招牌花車展示單色統一的遮雨棚和落地窗Code of this report|54銷售物料準備包括：折頁、單張、名片、轉介寶典（派發同事）、海報（貼分行）或易拉寶、跑分行、車輛租用等。預計費用約：40萬元。Code of this report|55項目宣傳推廣包括：手機短信：尋找合適的短信公司發給中原同事及客戶，項目啟動即開始發送，每日3條，預計費用：15萬。電梯廳廣告：羅湖、福田、南山各大高檔寫字樓電梯廳及電梯轎箱廣告，吸引客戶，預計費用：40萬。活30、動：包括中原同事推介會、客戶品鑒會等，預計80萬。現場暖場活動：每周現場暖場活動、營造現場氛圍，預計費用：35萬。開盤活動：項目3次開盤活動，預計費用：60萬媒體：各大房地產互聯網網站橫幅宣傳廣告，預計費用：50萬。加油站戶外廣告：在深圳關內外各大加油站粘貼海報宣傳，吸引高端客戶。預計費用：50萬。影視片：制作項目商業宣傳片，預計費用：15萬。網絡：中原網站/郵箱（免費）、微信平臺軟文推廣（免費）、中原同事微信群推廣（免費）費用預計：360萬Code of this report|56項目宣傳推廣建議啟動業主自有資源，在酒店布置項目展場，或在連鎖珠寶店鋪放置項目宣傳廣告、易拉寶，最大限度擴大推31、廣渠道，增加覆蓋面，且可很大程度節約推廣成本。項目展場/咨詢臺 項目易拉寶展示Code of this report|57中原管理層專場產品發布會活動目的：為了最大限度的調動中原轉介力量，針對中原管理層全體舉辦一場專場項目產品發布會，吸引住宅管理層關注，加大其對項目的關注，進而督促同事積極轉介成交，加快項目成交。活動時間：2014年3月21日周五晚7:00活動地址：大中華喜來登酒店活動人數：200-400人活動經費預算：場地租用費15萬/半天，自助餐150元/位*300人=45000元，活動公司費用5萬元，費用總計約30萬元。Code of this report|58參考案例招商果嶺花園商鋪32、服務內容：銷售代理項目位置：寶安區寶安大道與銀田路交匯處產權年限：70年銷售面積：20-80商鋪層高：5.1m商鋪實用率：97%單價：7-13萬總價：300-900萬銷售情況：前期商鋪賣散，后期調整策略分東區、中區銷售，成交主要集中在總價300-500萬的商鋪，500萬以上的鋪位基本難以消化，目前還有近一半貨量未售，項目暫時封盤。單價高、總價高Code of this report|59參考案例勤誠達世紀大街服務內容：銷售代理項目位置：寶安區創業路與公園路交匯處產權年限：70年銷售面積：40-60商鋪層高：5.1m商鋪實用率：96%單價：8-14萬總價：500-800萬銷售情況：商鋪共計79席33、，6月份首批開盤推出單位多為內部認購，第二批加推的10余套總價在300500萬的商鋪也于2013年11月26被一搶而空！剩余32席單位銷售總價均在500萬以上，單價8-14萬，目前處于滯銷狀態。客戶普遍認為價格偏高。單價高、總價高Code of this report|60參考案例香繽金街服務內容：銷售代理項目位置：西鄉大道與前進路交匯處東北側產權年限：70年銷售面積：40-90商鋪層高：5.1m商鋪實用率：97%單價：4-6萬總價：200-400萬銷售情況：2013年12月14日香繽金街41席旺鋪，開盤價格單價為3.2-6萬，總價為200-400萬，開盤僅兩個小時即被瘋搶，項目與勤誠達世紀大34、街均處前進路商圈，單價總價降低，大獲客戶親睞！單價低、總價低Code of this report|61小結：中原工商鋪建議：客戶普遍接受總價500萬以內的商鋪，建議商鋪結合市場價格，總價盡量控制在300-800萬之間，加快銷售。通過二三級聯動，充分利用中原資源，從而達到短期爆發性強銷，以求最快速度回籠資金。由上述案例可以了解，客戶對2013年在售的一、二手項目在價格以及總價中接受程度有限，成交較為銷售情況較為樂觀的多以面積小，總價低的商業物業。Code of this report|62中原營銷優勢Code of this report|63全面啟動中原集團旗下資源，二級市場與三級市場聯動中35、原集團在全國擁有32家分公司，龐大的客戶資源。參與全國范圍內，各類非住宅物業，即寫字樓，商業及廠房的一手與二手綜合業務的代理服務。僅深圳、東莞、廣州三級市場地鋪600家以上，銷售人員10000名以上，可全面動員珠三角及港澳地鋪及工商鋪大聯盟之同事進行本項目銷售，以外圍客戶帶動本地投資者，形成搶購氛圍。Code of this report|64一炮打紅一炮打紅平臺推廣平臺推廣FACE TO FACE推廣推廣物料物料&廣告推廣廣告推廣推動項目轉介銷售項目專區項目專區短信平臺短信平臺微信系統微信系統郵件系統郵件系統分行推介分行推介月會推介月會推介項目推介會項目推介會客戶品鑒會客戶品鑒會專場開盤專場36、開盤派發宣傳物料派發宣傳物料成交喜報成交喜報內網廣告內網廣告中原外網廣告中原外網廣告各辦公點的廣告位各辦公點的廣告位中原擁有多元的推廣渠道可供項目使用，如短信平臺、分行戶外廣告、互聯網廣告等。Code of this report|65通過營銷團隊到中原分行推廣、在月會/季會上推介項目等形式，集中將項目價值傳達給業務部，制造熱推氛圍，推動客戶轉介。月會推介分行推介客戶品鑒會項目推介會專場開盤Code of this report|66項目推介會客戶品鑒會開盤月會推介分行推介Code of this report|67T PAKR項目開盤客戶轉介，制造熱推氛圍，推動客戶成交。項目開盤客戶轉介，制37、造熱推氛圍，推動客戶成交。Code of this report|68策略4：活動營銷，媒體營銷為輔傳統投放媒體方式進行銷售方式已經漸漸被點對點的活動營銷方式所取代!特別是商業項目的銷售，在各地(深圳、香港、惠州)舉辦不同的營銷活動，由三級市場地鋪同事支援，帶動客戶參與活動，達到銷售目的。Code of this report|69Code of this report|69Code of this report|69 Copyright Centaline Group,2013 Copyright Centaline Group,2013 Copyright Centaline Group,2013THANKS!地址：深圳市福田區民田路新華保險大廈23樓電話Tel：0755-82211990傳真Fax：0755-33980992郵 編：516000