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1、深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！匯智廣場(chǎng)策劃報(bào)告匯智廣場(chǎng)策劃報(bào)告深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司二OO六年七月八日深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！目錄目錄第一章第一章 類(lèi)比項(xiàng)目簡(jiǎn)述類(lèi)比項(xiàng)目簡(jiǎn)述第二章第二章 那些人將購(gòu)買(mǎi)匯智廣場(chǎng)那些人將購(gòu)買(mǎi)匯智廣場(chǎng)第二章第二章 營(yíng)銷(xiāo)十大策略營(yíng)銷(xiāo)十大策略第三章第三章 營(yíng)銷(xiāo)階段劃分營(yíng)銷(xiāo)階段劃分第四章第四章 銷(xiāo)售階段及營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)分銷(xiāo)售階段及營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)分深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！地豐大廈地豐大廈物業(yè)位置：黃島長(zhǎng)江中路與太行山路交匯處物業(yè)類(lèi)別：甲級(jí)寫(xiě)字樓占地面積：8025平方米2、建筑面積：46000平方米大廈結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)外墻：雙鋼化小單元式LOW-E玻璃幕墻電梯：13部芬蘭通力高速靜音電梯，性能穩(wěn)定，平均每秒運(yùn)行2.5米物業(yè)出售方式：精裝修出售，可以任意分割配套：商務(wù)中心、票務(wù)中心、咖啡廳、地下立體停車(chē)場(chǎng)、員工餐廳等設(shè)施推廣主題：入駐地豐大廈將成為身份的象征入駐地豐大廈將成為身份的象征備注：辦公、通信、消防、安保、樓宇全部自動(dòng)化（五A智能系統(tǒng)）深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！國(guó)際貿(mào)易中心國(guó)際貿(mào)易中心 物業(yè)位置：黃島開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)江中路（海都大酒店西側(cè)）物業(yè)類(lèi)別：5A級(jí)智能化寫(xiě)字樓、準(zhǔn)五星級(jí)酒店占地面積：23512.56平方米建筑面積：22193、71.42平方米大廈結(jié)構(gòu)：框剪結(jié)構(gòu)電梯：日本原裝三菱高速電梯物業(yè)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005-7-1入住時(shí)間:2007-10-1價(jià)格：寫(xiě)字樓6000元/平方米起配套：酒店、住宅、商務(wù)中心、票務(wù)中心、咖啡廳、地下立體停車(chē)場(chǎng)、員工餐廳等設(shè)施車(chē)位：1935個(gè)備注：辦公、通信、消防、安保、樓宇全部自動(dòng)化（五A智能系統(tǒng)）深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！富瑞大廈富瑞大廈物業(yè)位置：黃島保稅區(qū)物業(yè)類(lèi)別：甲級(jí)寫(xiě)字樓大廈結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)電梯：日本原裝三菱高速電梯物業(yè)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005-9-30入住時(shí)間:2005-12-31價(jià)格：3980元/平方米起星級(jí)酒店式物業(yè)管理，開(kāi)啟物業(yè)管理服務(wù)品質(zhì)時(shí)代新4、風(fēng)呼吸系統(tǒng)，鑄造生態(tài)商務(wù)空間四部德國(guó)萊茵克拉電梯，衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，可接受HBO頻道，數(shù)字辦公、智能辦公，高速I(mǎi)nternet光纖入。80-1200平方米框架結(jié)構(gòu)，可自由組合分割,3.6米層高，4.8米挑高，面積近300平米星級(jí)精裝大堂深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！華林廣場(chǎng)華林廣場(chǎng) 物業(yè)位置:黃島開(kāi)發(fā)區(qū)紫金山路117號(hào)報(bào)價(jià):4800元/平米建筑面積:230000平方米開(kāi)盤(pán)時(shí)間:2005-7-22入住時(shí)間:2006-12-31深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！分析：分析：由以上項(xiàng)目可以看出，不論是從開(kāi)發(fā)規(guī)模還是規(guī)化設(shè)計(jì)及硬件設(shè)施配置5、，開(kāi)發(fā)區(qū)寫(xiě)字樓都在一個(gè)較高的起點(diǎn)上。從周邊配套設(shè)施上看，以上項(xiàng)目自身配套設(shè)施及周邊配套設(shè)施都較完善和齊全從地段上看，以上項(xiàng)目地理位置較好，且商務(wù)氛圍濃厚從價(jià)格上看，都是以走中高檔產(chǎn)品中低價(jià)格路線(xiàn)從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，06年寫(xiě)字樓供應(yīng)量較大，而市場(chǎng)消化力不是很強(qiáng)開(kāi)發(fā)區(qū)寫(xiě)字樓主以長(zhǎng)江路兩側(cè)及保稅區(qū)為主要代表,明顯可以得出這兩個(gè)區(qū)域?yàn)殚_(kāi)發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！我們面對(duì)的處境我們面對(duì)的處境較小的市場(chǎng)容量,較慢的市場(chǎng)消化力大量高品質(zhì)寫(xiě)字樓供應(yīng)上市區(qū)域環(huán)境的差異性,傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)與規(guī)劃中的商務(wù)區(qū)認(rèn)識(shí)過(guò)程的機(jī)會(huì)成本產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重本項(xiàng)目無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)(如地段、規(guī)劃、建6、筑設(shè)計(jì)、外立面、內(nèi)部配置、建材的選用等）深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！我們的處境是極其嚴(yán)峻的，近乎于貼身肉搏的局面！我們面對(duì)的是僧多粥少的市場(chǎng)!江山路不成熟的商務(wù)氛圍,機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存!我們?cè)谥貒?如何突出重圍!阿基米德曾經(jīng)過(guò)說(shuō)阿基米德曾經(jīng)過(guò)說(shuō)“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球！給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球！”深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！我們的支點(diǎn)在那里我們的支點(diǎn)在那里？我們的方向在那里我們的方向在那里？深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！第三只眼看匯智廣場(chǎng)第三只眼看匯智廣場(chǎng) 聚焦江山路！聚焦江山路！7、深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！高速路出口江山路規(guī)劃中的新商務(wù)圈江山路上的地標(biāo)建筑前港灣大工業(yè)、大基地工業(yè)園區(qū)、物流基地寫(xiě)字樓、商業(yè)、廣場(chǎng)、綠地深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！匯智廣場(chǎng)匯智廣場(chǎng)江山路的名片江山路的名片！專(zhuān)業(yè)服務(wù)于成長(zhǎng)中的中小型企業(yè)！專(zhuān)業(yè)服務(wù)于成長(zhǎng)中的中小型企業(yè)！深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！那些人將購(gòu)買(mǎi)匯智廣場(chǎng)那些人將購(gòu)買(mǎi)匯智廣場(chǎng)深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)客戶(hù)群體分析目標(biāo)客戶(hù)群體分析在國(guó)內(nèi)寫(xiě)字樓產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中，有著與國(guó)外（包括港、澳、臺(tái)地區(qū)）8、很為不同的特點(diǎn)：國(guó)外寫(xiě)字樓產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)以租為主，以獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的高額回報(bào) 國(guó)內(nèi)寫(xiě)字樓產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)以售為主，在及時(shí)保證資金的回收同時(shí)實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)根據(jù)我司對(duì)寫(xiě)字樓產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為在寫(xiě)字樓產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，其目標(biāo)客戶(hù)群體的把握關(guān)鍵是在對(duì)其使用客戶(hù)的把握，真正把握好了使用目標(biāo)客戶(hù)不僅對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)將十分有利，也有利于對(duì)投資客戶(hù)的吸引和引導(dǎo)深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！寫(xiě)字樓的用戶(hù)分為三大板塊及投資者寫(xiě)字樓的用戶(hù)分為三大板塊及投資者創(chuàng)業(yè)板塊發(fā)展板塊層峰板塊 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！對(duì)于創(chuàng)業(yè)板塊和成長(zhǎng)板塊企業(yè)和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，從其投資結(jié)9、構(gòu)和資金使用方向的規(guī)律來(lái)分析，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于高端寫(xiě)字樓的即所謂辦公環(huán)境方面的投資不是其重點(diǎn)層峰板塊的企業(yè)和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步改善辦公環(huán)境和提升企業(yè)形象已是重點(diǎn)考慮的因素作為本項(xiàng)目自身?xiàng)l件來(lái)講（如地段、周邊行政及商務(wù)、生活配套等方面較為欠缺）所以在本項(xiàng)目的客戶(hù)群體主要應(yīng)為是創(chuàng)業(yè)板塊和成長(zhǎng)型板塊的企業(yè)本項(xiàng)目的主要客戶(hù)以圍繞前灣港物流、進(jìn)出口貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)。深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)客戶(hù)的特征目標(biāo)客戶(hù)的特征企業(yè)已經(jīng)跨過(guò)了生存階段，處于擴(kuò)張階段資金方面不是很充足進(jìn)駐寫(xiě)字樓為了樹(shù)立公司形象及拓展更多的業(yè)務(wù)公司規(guī)模不會(huì)很大，多數(shù)公司為小型公司公司有清晰的戰(zhàn)略發(fā)10、展規(guī)劃公司領(lǐng)導(dǎo)多數(shù)為28-40歲年齡，受過(guò)高等教育深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注要點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注要點(diǎn)交通便利，對(duì)車(chē)位有一定的要求管理成本低辦公成本低物業(yè)服務(wù)水平對(duì)價(jià)格的敏感性比較低，但強(qiáng)調(diào)物業(yè)價(jià)值產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)形象深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)客戶(hù)尋找渠道目標(biāo)客戶(hù)尋找渠道廣告推廣帶來(lái)的客戶(hù)觀注本項(xiàng)目的客戶(hù)冷訪(fǎng)帶來(lái)的客戶(hù)工商登記中尋找客戶(hù)金融系統(tǒng)的VIP客戶(hù)政府招商局外經(jīng)貿(mào)及外商投資協(xié)會(huì) 。深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！本策略的目標(biāo)讓客戶(hù)自己走出來(lái)讓客戶(hù)自己走出來(lái)!深圳邁都房地產(chǎn)11、經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之一:市場(chǎng)預(yù)熱策略1、掀起匯智項(xiàng)目的征名熱潮掀起匯智項(xiàng)目的征名熱潮 “三年打造無(wú)人問(wèn)，一朝成名天下知”，在項(xiàng)目預(yù)熱階段，通過(guò)報(bào)紙等媒體，向全社會(huì)發(fā)起“匯智廣場(chǎng)”征名活動(dòng)，掀起一個(gè)征名熱潮深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之一:市場(chǎng)預(yù)熱策略2.2.開(kāi)盤(pán)前樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放展示活動(dòng) “欲識(shí)廬山真面目，只有身在此山中”，提前讓客戶(hù)走進(jìn)匯智廣場(chǎng)的精品世界3、論壇 與政府聯(lián)動(dòng)討論企業(yè)如何把握奧運(yùn)商機(jī)深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之一:市場(chǎng)預(yù)熱策略4、在山東省內(nèi)為12、項(xiàng)目選拔形象大使 讓市場(chǎng)持續(xù)不斷的關(guān)注匯智廣場(chǎng)，了解匯智廣場(chǎng)，接近匯智廣場(chǎng)，提醒市場(chǎng)將有一座精品崛地而起深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之一:市場(chǎng)預(yù)熱策略5.健康為本、提醒白領(lǐng)關(guān)心自己 我們需要什么樣的辦公環(huán)境？白領(lǐng)們要工作，更要健康！人健康 寫(xiě)字樓深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之二營(yíng)銷(xiāo)十大策略之二:推盤(pán)上市策略推盤(pán)上市策略1.以以“名名”揚(yáng)名揚(yáng)名 百位企業(yè)家團(tuán)圓剪彩百位企業(yè)家團(tuán)圓剪彩 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)山東省內(nèi)知名企業(yè)家及外資機(jī)構(gòu)駐魯(或駐青)代表參加剪彩,達(dá)到以“名”揚(yáng)名的目的2、將貨比貨將貨比貨 關(guān)鍵數(shù)據(jù)13、道破關(guān)鍵數(shù)據(jù)道破“玄機(jī)玄機(jī)”開(kāi)盤(pán)階段，在充分描述每一處優(yōu)勢(shì)和每一個(gè)細(xì)節(jié)的時(shí)候，讓客戶(hù)用一系列的數(shù)據(jù)去比較深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之二營(yíng)銷(xiāo)十大策略之二:推盤(pán)上市策略推盤(pán)上市策略3 3、借、借“勢(shì)勢(shì)”造造“勢(shì)勢(shì)”，借政府對(duì)江山路的規(guī)劃及改，借政府對(duì)江山路的規(guī)劃及改造，提高項(xiàng)目高度造，提高項(xiàng)目高度 借改造“江山路”之勢(shì)造“匯智廣場(chǎng)”之勢(shì)，通過(guò)適當(dāng)?shù)膹V告宣傳、樓體包裝、聯(lián)體運(yùn)作等手段，充分利用“江山路”高知名度及新規(guī)劃、新定位的優(yōu)勢(shì)，一舉造就匯智廣場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。4 4、可以邀請(qǐng)大型的品牌公司（如國(guó)際及國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)）入駐起到“頭狼”效應(yīng)的作用，撥高14、項(xiàng)目形象及檔次。深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之三營(yíng)銷(xiāo)十大策略之三:形象展示策略形象展示策略1.1.強(qiáng)化暗示強(qiáng)化暗示 超大龍座模型推陳出新超大龍座模型推陳出新 風(fēng)水模型符合東方人或是中國(guó)人傳統(tǒng)思維和民俗思維 特點(diǎn)，在 銷(xiāo)售過(guò)程中可以起到良好的心理暗示作用，而匯智廣場(chǎng)正前方臨江山路，后靠前港灣，在風(fēng)水學(xué)中可以有路徑為財(cái)，氣遇水而止，“玉帶纏腰”之說(shuō)。深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之三營(yíng)銷(xiāo)十大策略之三:形象展示策略形象展示策略2 2、碩大無(wú)朋、碩大無(wú)朋 巨型廣告傲然聳立巨型廣告傲然聳立 樓體用巨大的條幅包裝15、，要求圖文并茂，有燈光效果，使本項(xiàng)目成為江山大道上一道亮麗的風(fēng)景深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之四營(yíng)銷(xiāo)十大策略之四:項(xiàng)目包裝策略項(xiàng)目包裝策略1.1.項(xiàng)目外包裝項(xiàng)目外包裝 項(xiàng)目的外包裝是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目樹(shù)立品牌的重要窗口，成為一個(gè)項(xiàng)目不可或缺的一部分。如對(duì)江山路兩側(cè)及相關(guān)廣告牌的包裝體即時(shí)的體現(xiàn)及傳遞項(xiàng)目的品質(zhì)及信息深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之五營(yíng)銷(xiāo)十大策略之五:推廣促銷(xiāo)策略推廣促銷(xiāo)策略 1.展會(huì)展會(huì) 2.前蘇聯(lián)經(jīng)典歌曲演唱會(huì)前蘇聯(lián)經(jīng)典歌曲演唱會(huì) 3.風(fēng)水手冊(cè)風(fēng)水手冊(cè) 4.CEO俱樂(lè)部俱樂(lè)部 5.手16、印文化墻手印文化墻 6.人脈泛營(yíng)銷(xiāo)人脈泛營(yíng)銷(xiāo)深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之六營(yíng)銷(xiāo)十大策略之六:媒體組合策略媒體組合策略軟硬結(jié)合 軟性文章和硬性廣告的炒作 天地結(jié)合 網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告對(duì)外發(fā)布信息 紙屏結(jié)合 報(bào)紙、電視結(jié)合推廣深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之七營(yíng)銷(xiāo)十大策略之七:證言廣告策略證言廣告策略請(qǐng)三十位請(qǐng)三十位CEOCEO做系列的證言做系列的證言請(qǐng)地產(chǎn)界、設(shè)計(jì)界、建設(shè)公司、代理界、媒體以及金融、投資、貿(mào)易等重點(diǎn)企業(yè)的知名人士、企業(yè)CEO以及購(gòu)買(mǎi)匯智寫(xiě)字樓的客戶(hù)充當(dāng)匯智廣場(chǎng)的產(chǎn)品代言人，做系列證言廣告。17、證言廣告可以，將廣告的叫賣(mài)角色轉(zhuǎn)移到與目標(biāo)客戶(hù)同階層、同地位的企業(yè)CEO身上，能引起強(qiáng)烈的信任感和認(rèn)同感，并具有很強(qiáng)的“廣告聚焦”作用深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之八營(yíng)銷(xiāo)十大策略之八:品牌形象策略品牌形象策略精品是怎樣煉成的匯智的故事“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”突出“天智人”敢為人先，精益求精、極富社會(huì)責(zé)任感的形象深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之九營(yíng)銷(xiāo)十大策略之九:銷(xiāo)售控制策略銷(xiāo)售控制策略 階段推售單位價(jià)格策略市場(chǎng)預(yù)熱4-6、13-17 、27公開(kāi)發(fā)售期（開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期）520 23-27提價(jià)218、%并視市場(chǎng)反映調(diào)整付款方式盤(pán)整期逐漸推出剩余樓層基本維持不變二次強(qiáng)銷(xiāo)期推出所有的剩余單位視市場(chǎng)反應(yīng)提價(jià)2%并增加付款方式，采用帶租約銷(xiāo)售、租賃尾盤(pán)銷(xiāo)售期推出所有的剩余單位租賃為主 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)十大策略之十營(yíng)銷(xiāo)十大策略之十:預(yù)算控制策略預(yù)算控制策略階段比例費(fèi)用市場(chǎng)預(yù)熱25%開(kāi)盤(pán)期17.5%強(qiáng)銷(xiāo)期17.5%盤(pán)整期 5%二次強(qiáng)銷(xiāo)期 25%尾盤(pán)銷(xiāo)售期10%總體營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用：總銷(xiāo)售收入的2。5%左右深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)階段劃分營(yíng)銷(xiāo)階段劃分營(yíng)銷(xiāo)階段時(shí)期時(shí)間銷(xiāo)售率預(yù)熱期（及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）06.8-06.4819、個(gè)月8%開(kāi)盤(pán)期07.5-07.83個(gè)月18%強(qiáng)銷(xiāo)期07.9-07.124個(gè)月25%盤(pán)整期08.1-08.33個(gè)月5%二次強(qiáng)銷(xiāo)期08.4-08.63個(gè)月35%尾盤(pán)銷(xiāo)售期08.6-08.83個(gè)月9%深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！銷(xiāo)售階段細(xì)分及營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售階段細(xì)分及營(yíng)銷(xiāo)策略預(yù)熱期預(yù)熱期盤(pán)整期盤(pán)整期強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期二次二次強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期尾盤(pán)尾盤(pán)銷(xiāo)售期銷(xiāo)售期1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作安排（廣告牌的制作、售樓處的包裝、圍墻包裝等）2、廣告資料的準(zhǔn)備（樓書(shū)制作、項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)等）3、營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 4、項(xiàng)目入市時(shí)間策略 5、掀起安聯(lián)項(xiàng)目的征名熱潮 6、開(kāi)盤(pán)前樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放展示活動(dòng) 7、健康為20、本、提醒白領(lǐng)關(guān)心自己活動(dòng) 8、巨型條幅包裝策略 9、項(xiàng)目包裝策略1、手印文化墻 2、CEO俱樂(lè)部 3、媒體組合策略4、匯智的故事1、客戶(hù)回訪(fǎng) 2、邀請(qǐng)已簽合同準(zhǔn)業(yè)主視察工程進(jìn)度，并舉辦聯(lián)誼酒會(huì) 3、迎奧運(yùn)，匯智業(yè)主抽獎(jiǎng)觀奧運(yùn)1、前蘇聯(lián)歌曲演唱會(huì) 1、人脈泛營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期1 1、開(kāi)盤(pán)前樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放展示活動(dòng)，2、100位知名企業(yè)家開(kāi)盤(pán)剪彩 3、風(fēng)水手冊(cè) 4、證言廣告策略 5、匯智的故事深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！預(yù)熱期預(yù)熱期1 1時(shí)間：2006年8月2006年3月目標(biāo)：聚攏人氣、吸引人們咨詢(xún)、參 觀，調(diào)動(dòng)人們欲望 1、全社會(huì)公開(kāi)征集案名軟文炒作 2、開(kāi)盤(pán)前樓21、盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放展示活動(dòng)3、健康為本、提醒白領(lǐng)關(guān)心自己4、項(xiàng)目包裝策略、匯智的故事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作安排 廣告資料的準(zhǔn)備相關(guān)合作單位的選定 物料準(zhǔn)備項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)、售樓處展板、售樓書(shū)、宣傳折頁(yè)、購(gòu)樓須知價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購(gòu)書(shū)、樓宇買(mǎi)賣(mài)合同、其他所需資料廣告公司、禮儀公司、印刷品廠(chǎng)、模型公司售樓人員的選定、看板、展板準(zhǔn)備、售樓處、展銷(xiāo)會(huì)模型的準(zhǔn)備售樓處保安的選聘、辦公用品準(zhǔn)備、其他所需物料營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)前前的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！預(yù)熱期預(yù)熱期2 2項(xiàng)目入市時(shí)間策略證言廣告策略 匯智的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 人員培訓(xùn)“五證一書(shū)”的準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備作 22、講座培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)（200問(wèn)）操作培訓(xùn)、上崗考試（英語(yǔ)口語(yǔ)）建設(shè)用地許可證、建筑規(guī)劃許可證施工許可證、投資許可證、預(yù)售許可證、合同書(shū)時(shí)間：2006年22004年4（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）推售單位（層）：4-6、13-17、27銷(xiāo)售計(jì)劃：8%價(jià)格策略：優(yōu)惠2-3%廣告經(jīng)費(fèi)：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：打開(kāi)市場(chǎng)，引起市場(chǎng)關(guān)注，試探價(jià)格深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期 時(shí) 間：2007.52007.8 推售單位：520 23-27 銷(xiāo)售計(jì)劃 18%價(jià)格策略 提價(jià)2%并視市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整付款方式 廣告經(jīng)費(fèi)：主要工作：正式發(fā)售寫(xiě)字樓，有組織有計(jì)劃的穿插安排系列活動(dòng) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，23、順應(yīng)市場(chǎng)制定新的市場(chǎng)策 略，爭(zhēng)取最大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 開(kāi)盤(pán)前樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放展示、一百位知名企業(yè)家開(kāi)盤(pán)剪彩活動(dòng) 手印文化墻、CEO 俱樂(lè)部、匯智的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí) 間:07.9-07.12 推售單位:4-22 25-27 銷(xiāo)售計(jì)劃：25%價(jià)格策略：視市場(chǎng)反應(yīng)提價(jià)1-2%廣告經(jīng)費(fèi) 主要工作:現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理、廣告效果分析、銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整、價(jià)格策略調(diào)整 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：快打快銷(xiāo)手印文化墻、手印文化墻、CEO CEO 俱樂(lè)部、媒體策略俱樂(lè)部、媒體策略營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！盤(pán)整期盤(pán)整期時(shí)間：24、2008年.1-2008.3廣告經(jīng)費(fèi)：策略：迎奧運(yùn)，匯智業(yè)主抽獎(jiǎng)觀奧運(yùn)策略：迎奧運(yùn)，匯智業(yè)主抽獎(jiǎng)觀奧運(yùn)客戶(hù)回訪(fǎng)邀請(qǐng)已簽合同準(zhǔn)業(yè)主視察工程進(jìn)度，舉辦聯(lián)誼酒會(huì) 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！二次強(qiáng)銷(xiāo)期二次強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí) 間：2008年.4-2008年.6推售單位：逐步推出剩余樓層銷(xiāo)售計(jì)劃：35%價(jià)格策略：視市場(chǎng)反應(yīng)提價(jià)2%并增加付款方式，采用帶租約銷(xiāo)售、租賃廣告經(jīng)費(fèi)：前蘇聯(lián)歌曲演唱會(huì)前蘇聯(lián)歌曲演唱會(huì) 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！尾盤(pán)銷(xiāo)售期尾盤(pán)銷(xiāo)售期時(shí)間：2008年.6-2008年.8推售單位：所有樓層銷(xiāo)售計(jì)劃：9%廣告經(jīng)費(fèi)：價(jià)格策略：以租賃為主深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司管理資源吧（），海量管理資料免費(fèi)下載！謝謝天智公司！謝謝天智公司！期待合作成功！期待合作成功！