午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、金宇天地城全城渠道拓客攻略及計劃書前言:一切理念都是為了提高項目知曉度！一切原則都是為了銷售信息的釋放！一切行動都是為了提高客戶上訪量！目錄:第一章 拓客行動之作業流程第二章 拓客行動之任務分解第三章 拓客行動之執行攻略第四章 拓客行動之團隊管理第五章 拓客行動之物料管理第六章 9月份拓客道具明細及費用預算第一章 拓客行動之作業流程一、拓客關鍵點以策略為出發點：客戶地圖確定拓客的方向和對象，銷售目標決定直銷的目標，進而決定拓客直銷的廣度和深度。以執行為根本點：渠道拓客的效果取決于執行團隊在細節上的把控，“人”是最為核心的成功因素。二、拓客行動作業流程三、拓客轉成交流程第二章 拓客行動之任務分解2、一、 推貨量與銷售指標2012年9月17日2012年10月28日住宅推貨量及銷售指標： 第一批推貨量：13#、19#、20#樓 總套數：396套任務周期：2012年9月17日12月27日開盤時間：暫定2012年10月28日(暫定)銷售指標：去化317套，達到推貨量80%的銷售完成率。二、銷售數據分析據業內常規標準和我司的操盤手法得出以下評估數據： 數據分析1： 金宇天地城客戶現場到訪量與成交量的轉換比例為：5：1 數據分析2： 金宇天地城線上推廣與渠道拓客到訪比例為：2：8 數據分析3： 日均拓客小蜜蜂數量與現場到訪量比例為：2：1三、銷售任務分解 第一批推貨量銷售任務分解（317套）l 蓄客3、期：2012年9月17日10月27日 41個蓄客日l 總現場到訪量：、317套x5=1585組（最低指標）l 日均現場到訪量：1585組/41天=39組（最低指標）l 線上推廣與渠道拓客到訪量分配：線上推廣到訪量1585組x0.2=317組（最低指標）渠道拓客到訪量1585組x0.8=1268組（最低指標）l 日均線上推廣需完成現場到訪量：317組/41天=8組（最低指標）l 日均渠道拓客需完成現場到訪量：1268組/41天=31組（最低指標）l 日均需派出拓客小蜜蜂數量：31組x2=62名小蜜蜂（最低指標）l 日均需派出CALL電小蜜蜂數量：5名小蜜蜂（最低指標）小結：任務計劃內需小蜜蜂674、名，任務計劃外需機動小蜜蜂10名，合計：77名小蜜蜂四、拓客任務分解天地城1567拓客行動拓客目標：1500組1：1個核心，即上派鎮為拓客的主核心5：5張拓客網序號客戶拓客渠道具體說明執行方式1集中商業網點 縣城以商場、步行街、賣場、超市、夜市等為主，鄉鎮主要是街區、停車站和菜市場等在必要的網點搭建臨時站點，并安排拓客人員在主要路口激發項目折頁，收集潛在購房者的客戶資料2專業市場網點 如上派的花木市場、家具市場等3各大社區網點 拆遷安置區、成熟社區，新農村項目等4工業園區網點 肥西工業產業園、經開區產業園等5各售樓部網點 肥西競品項目，以及鄉鎮的在售商品房拓客分解目標：1000組拓客地圖1:拓5、客地圖2:6：6個兵站，包括花崗鎮，山南鎮，豐樂鎮，三河鎮，以及嚴店鄉和柿樹崗鄉6個鄉鎮拓客地圖3:7：7條特殊拓客渠道序號客戶拓客渠道執行方式1大型企業拓客通路通過拓客策略組和各大企業、政府部門進行洽談2政府機關拓客通路3網絡召集拓客通路通過合肥市當地新浪樂居、合房網、團購網進行網絡客戶召集4電話營銷拓客通路通過各類客戶名單，進行電話營銷5客戶口碑拓客通路通過天地城已購房客戶對家人、朋友等進行項目的口碑傳播6現場接待客戶通路通過媒體、戶外、短信等廣告來現場登記的客戶7展會接待客戶通路拓客分解目標：600組附件：第三章 拓客行動之執行攻略一、六大拓客必殺技1、派單全掃蕩（1）“購物娛樂場”駐派6、（10:30-11:30 、4:30-7:30）針對購物、娛樂人群消費習慣，駐點分時間段進行派單；（1）“夜生活客流”晚派（18:00-21:00）除了常規的白天時段進行派單外，部分公園、商超、餐飲娛樂場所針對夜間人流量較多的時段進行派單；（2）“重點企事業”餐派（11:30-12:30）針對部分由集中餐廳的企業，在中午和下午集中用餐時段，由派單人員喬裝進入，對員工進行集中派單；（3）“重點社區”守派對目標客群集中的社區進行掃樓、插車，并在飯點時間在社區門口進行派單；（4）“學?！鄙舷聦W派（7:30-8:10、16:30-17:30）對市區重點幼兒園、小學、初中，在中午、下午上下學時間段，針對7、接送學生的家長進行集中派單；（5）“停車場”掃派對重點停車場、公交班車始發處定時定點派單。2、競品撒網攔截u 截取競品項目呼入電話號碼，進行電話拜訪（需獲得電信合作資源） ；u 對競品售樓處出來的車輛/行人進行攔截派單宣傳 ；u 競品周邊公交/出租車點進行蹲點邀客上門；u 在競品項目活動/認籌期等人流較多的時間，在售樓處停車場上抄車牌，通過當地車管所查詢車主姓名和電話，進行電話拜訪（需獲得車管所資源） ；u 競品活動內場暗邀客戶到其他項目看看，用多比較的話語間接影響客戶 。提示：注意事項 經常會有保安前來干涉，注意隱蔽身份； 靈活應變，該躲則躲，該跑則跑； 如深入競品停車場，必須要注意與停車場8、管理人員之間的關系 ； 經常需要在競品附近路口攔截行人或客戶 。3、企業大客戶直銷拓客尋找目標客戶集中的大型企業，主動出擊，深入企業直銷，甚至團購，是行之有效的直銷拓客方法。大企業適用于定向拓客，拓客方法為： 組織意向客戶召開內部推介會； 企業食堂或人流集中地巡展派單； 企業廠區門口上下班期間派單； 企業聯誼活動，人員直面溝通 ； 宿舍掃樓派單、塞信箱、塞門縫； 對點宣傳渠道，如內刊報紙、直郵夾報等 。4、專業市場、商業網點陌拜 找準經營業主集中營業時間，以與店主溝通，了解信息為主； 如未遇見店主本人，可想法拿到店主名片以備后續CALL客； 專業市場內散客通常也具有較強資金實力，主動交談或通過9、店主引介；5、鄉鎮平民集中行銷 鑒于鄉鎮人流分散，需找準時間點集中拓客，逢集、節慶等時間為主； 各鄉鎮人群集中區域設立免費接送大巴； 據鄉鎮平民喜好熱鬧的特點，組織巡展演出活動設點集中直銷；6、線人營銷拓客 與城關內各成熟社區物管人員建立線人機制，介紹客戶上門50元/組； 與前期鄉鎮老客戶建立線人機制，介紹客戶上門50元/組；二、拓客統一邀客說辭u 基本指標：1. 項目規模：60萬平米肥西最大的城市綜合體2. 項目地址：金寨南路和濱河路的交匯處東北側3. 戶型面積：89平米三房4. 銷售價格：5000元/平米左右，總價45萬左右5. 物業產權：70年6. 開發商：安徽金宇地產7. 出行情況：310、0、31路公交車直達u 核心吸引點：上門即有禮，買房送金磚；89平米3房；肥西今年賣得最火的房子；掏兩房的錢住三房，戶戶送一房；三、現場拓客配合渠道拓客的關鍵點是增加來訪，邀客上門的手段不能僅依賴單一的拓客宣傳，也需要銷售現場的相關活動加以配合，促其即時來訪。1、周周暖場活動（1）“幸運大轉盤，百分百中獎”活動 活動時間：每周六、周日（重要營銷事件除外） 活動地點：金宇天地城營銷中心 活動規則： 活動期間，前往金宇天地城營銷中心看房的客戶，均可參與游戲一次； 客戶由置業顧問帶領在營銷中心前臺登記后獲得游戲資格，前往指定區域準備游戲； 工作人員介紹游戲說明后，客戶轉動幸運轉盤，直至最終轉盤停止，11、客戶贏得指針所指的獎品（轉盤必須轉動一周以上才有效）； 客戶領取游戲相應獎品； 活動期間每組客戶僅限參與一次。 獎品設置：1050元禮品（2）“快樂度假日，飛鏢奪獎品”活動 活動時間：每周六、周日（重要營銷事件除外） 活動地點：金宇天地城營銷中心 活動規則： 活動期間，前往金宇天地城營銷中心看房的客戶，均可參與游戲一次； 客戶由置業顧問帶領在營銷中心前臺登記后獲得游戲資格，前往指定區域準備游戲； 工作人員介紹游戲說明后發放飛鏢，客戶在距離標靶3米處進行游戲（每人每次5支飛鏢）； 根據總成績領取相應的獎品； 活動期間每組客戶僅限參與一次； 獎品設置：1050元禮品注：以上活動同期舉行，來訪客戶任12、選其一。（2）“饕餮美食，盡興品嘗”活動每周六、周日現場準備水果拼盤、零食、飲料以供品嘗。2、天天禮品派送每周一到周五期間，凡到訪客戶均有小禮品贈送，禮品價值（5-10元）。第四章 拓客行動之團隊管理一、 團隊架構大隊長1名(項目總監)，巡場督導2名，中隊長8名（易居外派），后勤保障6名（司機），小隊長24名（老蜜蜂），小蜜蜂60名。二、 團隊主要崗位職責 大隊長職責： 根據策劃部門制作的客戶地圖和客戶召集策略，確定拓客地圖和計劃，包括各個區域的調研踩點，選擇最佳地點和合適時機，確定各個點的拓客方式和人員部署。 展點聯系及談判：包括主要聯系人，具體執行時間、地點、費用、票據、延期處理辦法、物料13、需求及存放等 小蜜蜂的管理、維護和召集。 落實道具：安排落實好直銷所需的物料道具及車輛。 企業大客戶發掘、拜訪和維護：做好拜訪計劃（包括但不限于：時間安排、方式、資料及贈送禮品需求等），按計劃進行客戶發掘及拜訪工作，并進行有效關系維護。 中隊長職責： 帶領拓客中隊完成任務，管理下屬人員。 及時向上級匯報拓客區域工作以及人員情況，遇到應急事件及時匯報，穩妥處理。 每日組織上班前和下班后組織小蜜蜂集合簽到，清點物料。 遇到拓客點人流較少、城管執法、人員缺少、人員請假等突發或重要事件應第一時間向大隊長匯報，接受大隊長的下一步工作指示。 根據拓客區域派發物料進度，向大隊長申請物料配送。 向小蜜蜂分配物14、料。 總結各拓客點人流變化規律，根據拓客區域實際情況，選擇人流相對較少的時間，組織人員分批吃飯休息。如拓客區域配備有看房車，則對小蜜蜂介紹的看房人員進行登記，并每天提交登記表。 巡場督導職責： 巡查對象包括中隊長和小隊長、小蜜蜂 。 檢查小蜜蜂到崗情況。 巡視拓客執行情況，巡查內容包括：小蜜蜂說辭和拓客規定動作是否執行到位，中隊長和小隊長是否違紀。對違紀情況進行及時制止和處罰。三、 團隊培訓A、 一句話培訓【最短的時間傳遞最有吸引力的信息】“您好，了解下肥西最大的城市綜合體金宇天地城”、“您好，89平米三房，總價40萬起 （順勢遞單頁）”、“您好， 金宇天地城買房送黃金，請您了解”對于街頭拓客15、，可能大部分客戶沒有過多時間駐足聽取介紹，所以就要求小蜜蜂在最短的時間將最重要的、最吸引客戶的信息傳遞給客戶即可。B、 禮儀培訓【最佳形象，展示最好項目】統一著裝，統一微笑，我們是金宇天地城微笑小蜜蜂！身穿印有“金宇天地城LOGO”的統一形象T恤，禮貌用語雙手遞單。如“您好，歡迎了解金宇天地城”“打擾您一下”“占用您幾分鐘時間，我給您簡單的介紹一下”等C、 經驗培訓【匯總問題，應對各種突發狀況】每天匯集在小蜜蜂拓客過程中遇到的問題，集中進行相對應的統一說辭培訓。D、 留電培訓 【有效提高有效來訪率】 回訪式留電一般遇到意向客戶，為消除客戶的抵觸情緒，可以說“先生，您可以留下你的聯系方式，后期我16、們有什么優惠或者活動可以聯系您。” 驗證式留電為了避免客戶留取虛假電話。我們要求CALL客小蜜蜂當場回撥意向客戶留取的電話，同時為了避免客戶反感，我們可以以“您好，那個我給您回撥一下，您順便也記一下我的電話，有什么問題也可以直接跟我打電話” 懇請式留電拓客過程之中難免會遇到拒絕的情況，對于這種情況，可以適當以學生勤工儉學需要完成任務為借口。如“叔叔，我們是兼職的學生，必須要留夠電話才有工資，所以懇請您”懇請客戶留下聯系方式，但前提是此客戶的確為意向客戶。四、 管理規范1、考勤制度： 實行上下班簽到制度，按時上下班，不遲到，不早退，不曠工。上下班須親自簽到，不能代簽。 關于遲到、早退的處理上班遲17、到15分鐘以內罰款10元，遲到1630分鐘罰款20元。若遲到時間達到30分鐘以上，作曠工一天處理；曠工一天扣當天工資。一個月內累計達到3次遲到或早退作曠工一天處理；曠一天扣一天工資。下班早退10分鐘以內罰款10元，早退10分鐘以上30分鐘以內罰款20元，早退時間達半小時以上作曠工一天處理。一個月內累計曠工三天，公司可以做辭退處理。凡未簽到或代簽按照早退處理。2、拓客范圍 ：規定拓客地點，規定輻射范圍 定點小蜜蜂：活動直徑不超過200米 ； 掃街小蜜蜂：規定起點終點及行動方向； 片區流動小蜜蜂：10分鐘內可即時會合 ；3、早晚集合（早9：00 晚7:00）1）會議主持：拓客大隊長2）早會內容： 18、清點人數并做好考勤記錄； 晨讀DM單，調整當日統一口徑； 通報前日小蜜蜂獎懲情況; 各點位的人員調整及點位調整； 分配物料并做好相關登記;3）晚會內容 各中隊長匯報當日工作情況（當日物料消耗及庫存、登記電話數量、人員表現、突發情況解決方法）； 根據匯報情況進行點位效果評估 ； 安排次日工作指標 。4、懲罰制度： 客戶電話回訪發現，客戶未接受宣傳單頁介紹（空號和停機除外）的，按5元/個罰款， 發現5次（含5次）以上，給予調崗或勸退。 到訪客戶如發現是虛假客戶，則罰款20元/次。 所有人員按照項目組長安排的點派單，不得竄崗，違者罰款20元/次。 所有人員原則上在所安排的點方圓200米內派單，如果組19、長及以上領導在點上查崗15分鐘內未見到人，若出現上網、辦私事現象，按曠工處理。 售樓處1公里之內禁止拉客，如果發現按虛假客戶處理。5、激勵制度及確認1、 老蜜蜂、小蜜蜂帶客上門20元/組；2、 線人（社區物管員、老客戶）帶客上門50元/組；3、 為實現對拓客人員的考核和激勵，同時統計分析派單效果，需要建立相對完善的業績確認制度。當日來訪確認 在有看房班車配合，以帶客來訪為目標的拓客中，直接以當日來訪量為業績標準。 拓客人員引導客戶上車時，填寫客戶帶訪登記表，并與中隊長確認，隨車人員到達案場后，由開發商清點客戶人數并確認帶訪登記表，作為業績確認和記薪的依據。 小蜜蜂直接帶客戶至現場，須到前臺處登20、記簽字。 線人帶客上門、提前電話預約，前臺處登記簽字。第五章 拓客行動之物料管理一、渠道拓客物料配置展臺、導視牌、帳篷、路線公示、直通車、急救箱、盒飯、礦泉水二、拓客人員道具配置三、拓客管控要點a) 管控核心：推動每一個直銷專員成為項目形象代言人，管理有序。b) 質量控制：不浪費每一個通路道具。c) 管控目標：提高客戶興奮度，刺激顧客參與度，加速口頭傳播力度，提升案場美譽度，獲得項目與顧客更多的見面機會。d) 管控關鍵：禮品的獲得，其目的在于加強直銷專員的親和力和可信任度，更為增加案場的人流峰值。e) 管控渠道：通常設“授權直銷專員的客戶禮品、授權案場顧問的客戶禮品”兩大贈類，根據不同進階并已21、量化的個案目標派發不同的個性禮品物料，所有直銷隊伍的裝備配置均為達到最高轉化率而設定。附件：第六章 9月份拓客道具明細及費用預算名稱數量預算單頁15萬份30000元筆200支200元馬甲100件3000元電腦2臺/打印機1臺/白板1個150元X展架20個2000元定點展臺10個3000元遮陽棚20個8000元電話8部/擴音器5臺500元木板夾200個2000元礦泉水2000瓶2000元手舉牌20個3000元客戶登記本/小禮品1000份10000元拉客車輛6輛6輛巡查車輛1輛1輛小蜜蜂工資80元/天89600元小蜜蜂提成15元/組/老客戶/物管員提成50元/組/看房交通費機動機動機動費用30000元合計183450元上海房屋銷售(集團)有限公司合肥分公司金宇天地城專案組 2012913