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1、武漢平安大廈寫字樓營銷推廣策略報告項目認識項目認識武漢標志性建筑佳麗廣場，武漢無人不知、無人不曉u武漢最繁華的商業(yè)中心地帶u武漢標志性高樓61層項目認識歷史硬傷爛尾樓形象將嚴重影響后期寫字樓銷售歷史背景：61層高達251米的佳麗廣場，既是武漢的標志性建筑之一，也是武漢最高最漂亮的爛尾樓，建成10年來，因其一直沒有全部達到驗收標準，它的10-61層的寫字樓80%處于閑置狀態(tài)。項目認識當時甲級寫字樓的硬件，但由于年代較長,擁有甲級寫字樓的身段,乙級寫字樓租金水平.項目基本情況地理位置：中山大道818號平安大廈樓層狀況：共61層開發(fā)商：香港陸氏集團入戶大堂：高度8米，面積60，意大利花崗巖。電梯：配2、置有17部電梯、奧迪斯，載重1600kg；走廊：高度3米，寬度2米，吊頂經營狀況租金：約36元/月物業(yè)管理費：17元/月項目認識本報告嚴格保密項目認識武漢標志性建筑，漢口最繁華位置代名詞，但由于歷史遺留問題，形象遭受破壞；硬件陳舊，甲級寫字樓的身段，乙級寫字樓的租金水平。項目需要全新的形象入市Chapter 1Chapter 1全 新 亮 相亮相的定義？定義1：開始建立市場傳播體系，項目的整體形象出街！定義2：開始傳達項目銷售信息，項目的正式對外公開！第一戰(zhàn)第一戰(zhàn)平安大廈亮相！平安大廈亮相！亮相的意義：本案亮相：不 同 于 一 般 項 目 的 形 象 建 立！1、本案勢必要完全顛覆前期的爛尾樓3、形象，全面塑造的新形象；是形象全新顛覆的概念！2、本案勢必要在短時間內完成形象的重塑工作，同時開始對外公開銷售的信息；是短期內全面亮相的概念！全新亮相，全面推出!Chapter 2Chapter 2為什么要亮相？本案周邊云集大量寫字樓項目，市場競爭激烈；同時本案要在短時間內顛覆“平安大廈”的的市場形象；因此：本案勢必要以新的形象面世。首先就要“亮相”！針對“平安大廈”，新聯康市場部經過深度調研，具體對附近區(qū)域的在售寫字樓項目展開，情況如下：市場分析競爭項目分布圖本案本案泰和廣場泰和廣場世貿廣場世貿廣場浦發(fā)銀行浦發(fā)銀行世貿大廈 泰和廣場 浦發(fā)銀行大廈 項目臨近區(qū)域為參考對象，經市場調研發(fā)現在售項4、目僅有3個，下面將對各個項目優(yōu)劣勢展開詳細分析。競爭項目浦發(fā)銀行大廈項目介紹地址：江漢區(qū)新華路218號級別：5A甲級層高：普通戶型3.8米，頂層6.2米戶型面積：半層起售，面積為900平米得房率：75%左右二手寫字樓售價：18000元/平米租金：約100元/平米*月車位：206個物業(yè)費：18元/平米*月外墻：全玻璃幕墻配套：國際商務中心，會議室，精英 會所，中山公園，漢口中心商業(yè)配套劣勢1、樓高不夠，不是地標性建筑。2、戶型面積偏大 優(yōu)勢1、處于市內頂級商務區(qū)，商務氛圍濃厚。2、入駐企業(yè)全部為知名企業(yè)，大大提升項目檔次。3、全玻璃幕墻，外部形象好。4、地下車道為雙向車道，人車分流，內部交通好。5、5、國內頂級物業(yè)。物業(yè)費18元比較適中，頭兩年 物業(yè)費打五折。6、75%左右的高得房率優(yōu)劣勢分析世貿大廈項目介紹地址：江漢區(qū)解放大道686號級別：乙級層高：2.8米戶型面積：60-1700平米得房率：63%二手寫字樓售價：9000元/平米租金：約45元/平米*月車位：100個左右物業(yè)費：14.5元/平米*月外墻：石材加玻璃幕墻配套：綜合商場:武漢廣場、武漢國際廣場、世貿廣場、SOGO、新世界。銀行：以世貿為中心，2公里輻射范圍內遍布有中國銀行等8大商業(yè)銀行與多家金融機構劣勢1、設計時間較早，內部格局比較落后。2、入駐公司檔次不高，無法帶動項目形象。3、車位不足。4、物業(yè)管理與高檔項目相比，存在6、較大差距。5、外立面陳舊，檔次不高。優(yōu)勢1、處于武漢商業(yè)中心武廣商圈，外部交通發(fā)達，配套完善。2、層高位列武漢第二，屬于武廣商圈內的標志性 建筑，擁有形象特征。3、項目推出時間早，具有較高知名度，人氣高。4、隔斷面積很全面，能滿足各個級別企業(yè)的需求。優(yōu)劣勢分析泰和廣場地址：硚口區(qū)武勝路級別：乙級層高：2.6米戶型面積：100-1000平米得房率：60%左右二手寫字樓售價：8000元/平米租金：約50元/平米*月車位：200個左右物業(yè)費：13.5元/平米*月外墻：全玻璃幕墻配套：武廣、新世界、建銀、二十九中。劣勢1、老項目內部格局比較陳舊。2、客戶認為風水不好，有一些大型企業(yè)搬出，降低了項目形象7、3、物業(yè)管理比較落后4、樓層矮，有壓抑感。優(yōu)勢1、推出時間早，名氣較高。2、交通便利。3、武漢首座超高智能型寫字樓。4、電梯時速最高4米/秒，比較快捷。優(yōu)劣勢分析項目名稱項目名稱浦發(fā)銀行世貿大廈泰和廣場本案商務氛圍商務氛圍處于傳統商務圈處于商業(yè)中心處于商務中心邊沿武漢商業(yè)中心優(yōu)秀良好一般良好辦公環(huán)境辦公環(huán)境通透采光好，有綠化廣場，對面為公園裙樓為商場，較雜亂老項目，周邊有少量綠植裙樓為商場，但部分朝向無高層建筑，視野開闊。優(yōu)秀較差一般一般車位車位206110200360一般欠缺良好優(yōu)秀物業(yè)管理物業(yè)管理國際頂級物業(yè)本土物業(yè)本土物業(yè)本土物業(yè)優(yōu)秀一般一般一般室內層高室內層高（米）（米）3.83.638、.63.6優(yōu)秀正常正常正常 均價均價(元元/平平米）米）1800090008000/最高較高較低/整體形象整體形象全玻璃幕墻，大堂氣派，檔次高石材玻璃幕墻，大廳小，層高為區(qū)域標桿全玻璃幕墻，較陳舊樓層高、玻璃幕墻，大堂氣派，優(yōu)秀良好一般優(yōu)秀配套配套頂級商務配套頂級商業(yè)配套優(yōu)秀商業(yè)、商務配套優(yōu)秀商業(yè)、頂級商務配套優(yōu)秀 優(yōu)秀良好優(yōu)秀各項目綜合比較各項目綜合比較劣勢1.商務氛圍匱乏。2.歷史遺留原因導致前期形象不佳。3.部分硬件陳舊優(yōu)勢1.武漢標志性建筑佳麗廣場。2.8米氣派大堂，17部高速奧蒂斯電梯3.武漢最頂級商業(yè)中心，商業(yè)氛圍濃厚4.61層超高層建筑，武漢數一數二高樓本案優(yōu)劣勢由上表可得出本案9、優(yōu)劣勢總 結本案雖然在歷史形象和部分硬件方面存在一定缺陷，但在武漢人心目中佳麗廣場武漢最繁華商業(yè)中心的形象上也有其無法取代的優(yōu)勢。亮相：亮相：就是要把所有優(yōu)勢形成一股力量，就是要把所有優(yōu)勢形成一股力量，脫穎而出脫穎而出最終目的：整盤重塑、強化優(yōu)勢，最終目的：整盤重塑、強化優(yōu)勢，弱化劣勢，建立形象高點！弱化劣勢，建立形象高點！Chapter 3Chapter 3如何亮相？1、營銷策略2、整改建議1、營銷策略1、產品建議2、價格建議3、營銷建議以何種形象入市主題主題:武漢正中心，全城商務武漢正中心，全城商務 中國平安大廈，寫字樓全新盛大推出 形象定位1、產品建議產品建議目前在售辦公樓，標準層面積多10、在800-1000左右，項目的單套面積隔斷一般在40-160。戶型規(guī)劃基本上以小戶型隔斷為主，以靈活多變的戶型尺度滿足各類客戶需求。目前在售項目單套面積分割在40-160平米區(qū)域項目位置產品類型面積割斷和標準層面積漢口航天雙城二七商圈商住兩用40-980菱角湖萬達廣場新華路商圈商住兩用、辦公樓45-80-850浦發(fā)銀行新華路商圈甲級辦公樓100-1000新長江國際臨江商圈帶商住兩用90-1023時代一號臨江商業(yè)帶商住兩用78-940漢陽人信漢商銀座鐘家村商圈5.2米loft31-85-900閩東國際城鐘家村商圈辦公樓105-1078頂琇廣場王家灣商圈商住兩用35-412武昌福星國際城徐東商圈商11、住兩用135-860新時代商務中心中南商圈辦公樓173-1800光谷銀座光谷商圈辦公樓55-910武漢在售寫字樓市場/面積分割目前對外銷售平面樓層情況：130平米160平米210平米建議：單位沿柱體劃分，滿足不同面積需求。根據目前市場在售寫字樓面積為參考，面積劃分在80-160平米為主力面積。80%分割和組合銷售，20%整層銷售，靈活銷售的組合方式，不放走一個誠意客戶。目前租售面積段產品建議2、價格建議集中售價段在9500-11000元/平方米。價格差異主要由地段、所在商圈的能級高低、產品品質影響。浦發(fā)銀行大廈產品等級相對較高，又靠近建設大道商務中心，售價最高，尾盤達到了18000元/平方米。12、目前在售寫字樓項目大多分布在城市次中心位置，非傳統辦公商業(yè)區(qū)，綜合體項目規(guī)劃居多，售價較接近區(qū)域內住宅項目價格。如漢口的時代廣場、航天雙城、菱角湖萬達廣場；武昌的福星國際城；漢陽的閩東國際等均為城市綜合體項目，項目規(guī)劃均含有住宅、寫字樓及集中式商業(yè)。這類項目寫字樓售價均與周邊住宅價格相近。目前在售寫字樓價格在9500-10000元/平米區(qū)域項目位置產品類型售價（元/平方米）漢口航天雙城二七商圈商住兩用辦公毛坯：9000-9500 裝修公寓：10000-11000菱角湖萬達廣場唐家墩商圈商住兩用、辦公樓精裝11000毛坯10000浦發(fā)銀行新華路商圈甲級辦公樓已交付使用，尾盤：18000新長江國際13、臨江商圈帶商住兩用尾盤：16000時代一號臨江商業(yè)帶商住兩用無江景：11000-12000 側面江景：14000-18000 正面江景：21000-27000漢陽人信漢商銀座鐘家村商圈5.2米loft裝修13000閩東國際城鐘家村商圈辦公樓9500頂琇廣場王家灣商圈商住兩用公寓：7800辦公：7500武昌福星國際城徐東商圈商住兩用精裝公寓：12000 辦公毛坯：11000新時代商務中心中南商圈辦公樓已交付使用，9500-10000光谷銀座光谷商圈辦公樓9500武漢在售寫字樓市場價格水平武漢在售寫字樓市場價格水平選取比較樓盤確定樓盤權重打分比準價生成產品結構相似、區(qū)域或區(qū)域價值接近;目標客戶相似14、或部分重疊，銷售期重合。根據與項目的競爭關系。評定指標：客戶重疊程度、和本項目距離的遠近、和本項目的相似度 共9項比準指標：地段，交通,生活配套，辦公環(huán)境、商務氛圍，建材，整體形象及物業(yè)管理，車位。“市場比較法”的推導步驟核心均價的主要推導方法:“市場比較法”。市場比較法是將需要定價的對象與在定價期間有交易的類似房地產項目進行比較，對這些類似房地產的價格做適當的修正，以此確定客觀合理價格的方法。周邊二手寫字樓的價格主要集中在8000-9000元/平米,租金在36-50元*平米/月周邊二手寫字樓售價項項目名稱目名稱地理位置地理位置產產品品類類型型定位定位標標準準單層單層面面積積隔斷面隔斷面積積電15、電梯配梯配備備管理公司管理公司物物業(yè)業(yè)管理管理租金（元租金（元/月）月）售價（元售價（元/）泰和廣場硚口區(qū)武勝路47F甲級寫字樓200可割斷9部13.5508000平安大廈（佳麗廣場）江漢區(qū)中山大道818號59F21-42F只租不賣甲級寫字樓130、160、210.2000可割斷15部高中低檔樓層各5部家爵1436/世茂大廈江漢區(qū)解放大道686號58F甲級60-170013*奧的斯（21人）14.5459000競爭項目對比：選取周邊檔次、租金相似寫字樓：世茂大廈與泰和廣場打分及權重：地段交通生活配套 辦公環(huán)境 商務氛圍建材整體形象物業(yè)管理車位總分參看權重權重10105101020101510116、00泰和廣場 994981991488940%世茂大廈 994891881478660%平安大廈 10747717712980100%Y（項目均價）=K1S1N3/N1+K2S2N3/N2=7700元/平米評分結果：對比定價指標指標可類比項目可類比項目平安大廈（平安大廈（3)3)泰和泰和廣場（廣場（1)1)世茂世茂大廈（大廈（2)2)合計權重（N）898680均價（S）90008000所占權重（K）40%60%權重均價（Y）3235446577009樓單價：樓單價：5000元元/平米平米9樓單價：樓單價：5000元元/平米平米17樓單價：樓單價：7500元元/平米平米信息來源：周邊二手房中介信17、息來源：周邊二手房中介平安大廈目前在售二手寫字樓報價5000-7500元/平米8樓單價：樓單價：5600元元/平米平米平安大廈二手寫字樓售價市場比較法定價結果：7700元/平米平安大廈二手寫字樓價格水平:5000-7500元/平米價格策略：低開高走的策略（目前房地產市場開始出現低迷，高價入市風險較大）價格建議：先推出部分低樓層房源，以7500元/平米低價入市，試探市場，最后根據實際情況適當調價。定價建議：寫字樓的月均銷量在3000平方米左右。地段極佳的Soho型小戶型商住項目，銷量稍好，每月去化量約在4000平方米。武漢在售寫字樓武漢在售寫字樓銷售情況銷售情況寫字樓月均去化量在3000平米左右18、。區(qū)域項目位置月銷售情況漢口航天雙城商住兩用35000-4000平方米菱角湖萬達廣場商住兩用、辦公樓6月開盤，當月約3.5萬平方米浦發(fā)銀行甲級辦公樓3000-4000平方米新長江國際商住兩用約3000平方米時代一號商住兩用約2000平方米漢陽人信漢商銀座5.2米loft約4000平方米閩東國際城辦公樓約1000平方米頂琇廣場商住兩用2500-3000平方米武昌福星國際城商住兩用4000-5000平方米新時代商務中心辦公樓/光谷銀座辦公樓約2000-2500平方米項目規(guī)模：5萬平米市場去化速度：月均去化3000平米左右按武漢在售寫字樓去化速度分析5萬方需1616個月個月 售罄方案一：7500元/19、平米低價入市，由于低價入市，市場接受度高，加之前期的廣告宣傳，開盤即可去化大量房源，造成市場轟動效應，預計只需要12個月（1年）左右時間可售罄。方案二：7700元/平米價格入市，貼近市場價格，按在售寫字樓的去化速度預計需要16個月左右可售罄。方案三：8000元/平米價格入市，高于市場價格，可能對銷售速度造成直接影響，預計24個月（2年）左右時間售罄。3、營銷建議尋找我們的客戶 調研武漢在售寫字樓特征：根據武漢在售寫字樓項目的實地調研，以及對寫字樓銷售人員的訪談，武漢寫字樓購買寫字樓客戶呈現以下特征：按購買目的劃分，寫字樓客戶以自用為主，投資為輔，二者比例約為8：2。由于寫字樓客戶總量相對住宅較20、小，因此在特定的時間內，寫字樓客戶總量是有限的。因此，寫字樓客戶總量是較為平穩(wěn)的，不會像住宅一樣有總量的大變化。購買寫字樓目的自用為主，投資為輔。武漢在售寫字樓市場/客戶分析從購買行業(yè)的分布來看，電子、貿易占壟斷地位；其次是金融、投資、廣告、房地產行業(yè)，再次是紡織、化工、實業(yè)、高科技、機械、建材行業(yè)客戶，其他行業(yè)相當分散。電子、貿易類公司是夠買寫字樓的主力人群武漢在售寫字樓市場/職業(yè)特征我們的客戶特征：購買目的：自主為主、少量投資客戶客戶行業(yè)：主要以房地產、廣告、電子、貿易、物流、建材等實業(yè)行業(yè)為主。銷售手段積累客戶寫字樓實地拜訪增加客戶量置業(yè)顧問走出售樓部現場，到潛藏客戶需求的區(qū)域，進行主動21、拜訪，具體工作計劃如下目的地：前期拜訪的目的地確定為在青年路、新華路、建設大道沿線寫字樓或商住兩用樓內辦公的房地產、廣告、電子、貿易、物流、建材職業(yè)單位為主，進行拜訪。時間：開盤前。人員：每天安排2至3名置業(yè)顧問。方式：為減弱客戶的抵觸，提高拜訪效率，建議采用調查問卷方式切入，并附贈小禮品的方式進行，調查并挖掘客戶需求。銷售方式一電話拜訪增加客戶量時間：開盤前。人員：每天安排1-3名置業(yè)顧問方式：通過黃頁等途徑取得目標企業(yè)單位聯系電話，電話推薦、邀約看房或預約拜訪。銷售方式二平安保險大客戶電話回訪增加客戶量時間：開盤前。人員：每天安排1-3名置業(yè)顧問方式：通過平安集團保險業(yè)務的大客戶，告知因為22、您是我們的大客戶，你可以享受購買平安大廈的額外優(yōu)惠活動。銷售方式三營銷手段積累客戶營銷手段：本案的全新形象入市決定本案需要高調入市，而產品的靈活性與客戶的多元化又決定看了營銷手段的多樣性。1、利用平安集團在武漢大客戶資源進行挖掘，抓住最容易獲得的那部分客戶，以優(yōu)惠政策吸引客戶購買。2、利用目前平安大廈租賃客戶和以前購買客戶，建立內部信息平臺，舉辦各種營銷活動，進行圈層營銷。3、利用大眾媒體見了項目形象吸引區(qū)域外的客戶，利用小眾媒體精準傳播尋找投資客戶，利用產品靈活性租金保障策略吸引其投資。大客戶策略：大客戶策略：VIPVIP客戶策略：客戶策略：客戶描述：平安集團武漢大客戶平安大廈寫字樓平安集團23、在武漢擁有龐大客戶群體，這部分群體對平安集團品牌認可度高，資金充裕，消費能力強，是項目寫字樓最大潛在客戶群體。佳麗廣場品牌商家平安大廈寫字樓其品牌商家供貨商資金雄厚，有較強的資金投資寫字樓，同時平安大廈寫字樓作為他們設立辦公場所。推廣方式：函告平安集團大客戶，邀請其辦理會員升級事項，購買平安大廈或租賃平安大廈寫字樓客戶可銷售平安大廈會員優(yōu)惠，同事可獲得購買集團任何保險的折扣優(yōu)惠。向品牌商家供貨商發(fā)放平安大廈會員卡。會員權益：享受平安集團平安保險折扣優(yōu)惠；有權享受平安大廈量身定做的會員服務及組織參加會員活動；會員前期被給予優(yōu)先選房的功能；享受購房優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度可根據實際情況確定）享受購房推薦客戶24、獎勵一個階層，一個禮遇VIPVIP客戶策略：客戶策略：租金保障策略：租金保障策略：CLUBCLUB營銷策略營銷策略CLUBCLUB營銷策略營銷策略推廣方式積累客戶通路選擇：大眾媒體+小眾傳播（具體針對寫字樓市場客戶屬性分析）報紙報紙雜志雜志網絡網絡短信短信電梯電梯DMsp活動活動針對性的媒體推廣活動平安大廈寫字樓物業(yè)所輻射的區(qū)域一定是面向全武漢市乃至整個湖北省內的，但就項目所在的區(qū)域和主要目標克群來講，又相對集中。推廣方式：集中性通路統一推廣+區(qū)域性通路針對性推廣整合武漢市主流媒體集中性統一推廣在平安旗下物業(yè)分布區(qū)域建立分銷點，結合區(qū)域內的媒體資源針對性的推廣活動。實施步驟：1、利用大眾媒體集25、中推廣，在項目前期建立形象高度，形成市場印象2、在各區(qū)域內結合區(qū)域內的媒體資源進行針對性的推廣活動3、成立客戶聯盟，集合圈層營銷利用口碑傳播。推廣方法推廣方法電梯廣告樣本漢正街中心商城漢正街中心商城元辰國際（青年路）元辰國際（青年路）國際青年大廈國際青年大廈建議分布泰合廣場（武勝路）泰合廣場（武勝路）福星惠譽國際大廈福星惠譽國際大廈寶麗金國際（江漢路）寶麗金國際（江漢路）雜 志u直接擺放在寫字樓大堂內的雜志架上；u直接投遞到中小型企業(yè)的老板辦公室；u覆蓋全武漢三鎮(zhèn)各大寫字樓，商住樓；u全面發(fā)布“平安大廈”寫字樓首座盛大亮相信息。建議：Boss商情面向全國發(fā)行，以DM直投和市場銷售兩大模式公開發(fā)26、行BOSS商情以“點對點”高端人群數據庫投寄航空、鐵路、豪華游輪；機場貴賓通道唯一指定（第二航站樓唯一指定）。廣告客戶涵蓋商業(yè)地產、汽車、星級酒店、高檔娛樂場所、各銀行系統以及高爾夫俱樂部等。封 面內頁專題內頁專題網 絡首頁首頁2、整改建議1、硬件設施建議2、物業(yè)服務建議3、政府配合支持1、硬件設施建議銷售中心包裝平安大廈大堂平安大廈大堂處理后售樓部處理后售樓部售樓部：裝修：設立沙盤，內部全部更新、清洗位置：選擇平安大廈一樓大堂，一來引起以前租客和業(yè)主注意，二來人流量大，昭示性強。平安大廈外立面平安大廈外立面樓體廣告樓體廣告理由:佳麗廣場樓層高，人流量大，昭示性強，其樓體廣告效果好于任何廣告投27、放。樓體廣告配合樓體廣告配合1、硬件設施建議銷售中心包裝導視樣本1、硬件設施建議銷售中心包裝道旗樣本1、硬件設施建議銷售中心包裝展 板樣本1、硬件設施建議銷售中心包裝玻璃貼樣本1、硬件設施建議銷售中心包裝裝修建議：裝修：墻面顏色雪白夜色位置，辦公室稍高檔軟裝配飾位置：選擇視野開闊的41層為樣板間樓層。（由于南邊江景視野已經被寶麗金高樓層遮擋，視野很差）樣板間示意1、硬件設施建議樣板間裝修（1）外立面：寫字樓是第二套商務裝，務必與形象匹配。建議從新洗刷一遍。（2）細節(jié)設計：于細節(jié)處方顯高貴，企業(yè)形象深層體現。讓客戶進入之后，是領會到設計的匠心獨運。（3）公共走道：寬敞，高檔，國際商務氣質的傲人氣28、度體現。建議設立專門的看房通道（3）衛(wèi)生間：細節(jié)方能體現寫字樓檔次，寫字樓口碑 建議更換洗手間硬件設備1、硬件設施建議公共部分包裝（1）餐廳（2）會議室（3）宴會廳（4）酒店公寓（5）商業(yè)（6）休閑娛樂（7）咖啡，酒吧1、硬件設施建議配套頂級物業(yè)管理服務世界頂級物業(yè)公司作為項目物業(yè)管理顧問戴德梁行、第一太平戴維斯、世邦魏理仕個性話的物業(yè)需求如設備管理服務綜合性的配套性服務銀行、票務、旅游、郵寄快遞等服務內容：清潔服務，安保服務，緊急維修服務；證券網絡，國際互聯網服務；代訂報刊，雜志，鮮花，禮品服務；電腦，文秘，辦公用品租賃；特別強調代客叫車，代客泊車等。2、物業(yè)服務建議建議啟動政府力量，完成外立面改造工程；建議啟動政府力量，完成外立面改造工程；如：政府形象工程，外立面設立燈光亮化，提高市民對大廈的關注度如：政府形象工程，外立面設立燈光亮化，提高市民對大廈的關注度 。即使無法改造，也急需立面的刷新處理；即使無法改造，也急需立面的刷新處理；3、政府配合支持THANKS新聯康是您最值得信賴的合作伙伴！新聯康是您最值得信賴的合作伙伴！