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1、中和文化廣場(chǎng)五月份暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案 -內(nèi)蒙古恒泰文化傳媒有限公司品質(zhì)中和 溫情五月目 錄目 錄第一章第一章第二章第二章第三章第三章活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)內(nèi)容流程活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用第一章：活動(dòng)簡(jiǎn)介第一章：活動(dòng)簡(jiǎn)介【活動(dòng)目的】【活動(dòng)目的】a)開展系列暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)客戶銷售，積累一定的客戶資源，為公寓、底商、小院簽約奠定良好的基礎(chǔ)；b)通過開展系列的暖場(chǎng)活動(dòng)，有助于增加項(xiàng)目的親切感，拉近客戶與樓盤的情感距離，加強(qiáng)客戶對(duì)樓盤的認(rèn)可度與歸屬感；c)通過不同形式活動(dòng)，尋找不同類別的意向客戶，參與活動(dòng)最終達(dá)成銷售；d)打造中和品牌特色，提升樓盤的美譽(yù)度、知名度、可信度。第一章：活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)主題：品質(zhì)中和 溫情五月 中和夏日2、五月份暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2015年 5月 節(jié)假日 周六日（9：30-17：00）共計(jì)：11場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、銷售中心門前廣場(chǎng)活動(dòng)形式：5.1促銷抽獎(jiǎng)大派送、異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部購、愛情公寓大型相親會(huì)、新老客戶互動(dòng)等活動(dòng)對(duì)象：準(zhǔn)客戶、潛在目標(biāo)客戶、現(xiàn)場(chǎng)人員、工作人員、新拓展客戶參與人數(shù)：參與人數(shù)預(yù)計(jì)1000-1500人【活動(dòng)規(guī)劃】第一章：活動(dòng)簡(jiǎn)介第一章：活動(dòng)簡(jiǎn)介【活動(dòng)亮點(diǎn)】【活動(dòng)亮點(diǎn)】本月暖場(chǎng)活動(dòng)為全方位推廣定位，銷售公寓、底商、小院產(chǎn)品做好鋪墊，開展系列的趣味溫馨的活動(dòng)，活動(dòng)形式結(jié)合5月份主要節(jié)慶點(diǎn)，針對(duì)性的拓展客戶，現(xiàn)場(chǎng)開展5.1促銷；相親活動(dòng)；DIY蛋糕、沙畫、拼圖；旅游；異業(yè)聯(lián)盟5.1促3、銷；相親活動(dòng)；DIY蛋糕、沙畫、拼圖；旅游；異業(yè)聯(lián)盟等形式各異，有針對(duì)性的暖場(chǎng)活動(dòng)。【PART12015年5月1日-3日 中和文化廣場(chǎng)五一現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)大派送活動(dòng)】【PART22015年5月09日“愛上中和-愛上你”中和文化廣場(chǎng)“愛情公寓”大型相親會(huì)】2015年5月10日 “溫情五月-感恩母親”中和文化廣場(chǎng)母親節(jié)活動(dòng)】【PART32015年5月16日 “相親相愛的一家人”國際家庭日活動(dòng)】2015年5月17日 “愛旅游-愛生活-愛鹿城”中國旅游日活動(dòng)】【PART42015年5月23日/24日 異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)購會(huì)活動(dòng)】【PART52015年5月30日/31日 德國顆粒積木大賽】共計(jì)：11場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：4、【PART2015年5月周周砸金蛋 抽獎(jiǎng) 游戲互動(dòng)】【PART1【PART1】2015年5月1日-3日中和文化廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)大派送活動(dòng) 第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程活動(dòng)時(shí)間：2015年5月1日-3日下午14:00-18:00活動(dòng)目的：結(jié)合5.1勞動(dòng)節(jié)小長(zhǎng)假，為來賓提供休閑放松的環(huán)境，同時(shí)也提供一個(gè)小型聚會(huì)的場(chǎng)所，讓來賓長(zhǎng)時(shí)間停留項(xiàng)目，一可以保持到訪量、二可以長(zhǎng)時(shí)間停留項(xiàng)目深度了解，影響全面，從而促進(jìn)銷售；客戶來源：企業(yè)團(tuán)體，同學(xué)圈，朋友圈等參與人數(shù)：約100人宣傳策略：借小長(zhǎng)假來賓比較放松，時(shí)間比較寬裕的特點(diǎn)，銷售人員對(duì)來賓進(jìn)行項(xiàng)目的整體 講解，參觀樣板房，促進(jìn)銷售的同時(shí)也能推動(dòng)5、老帶新的相關(guān)營銷政策，在活動(dòng)期間，同步舉行團(tuán)購促銷優(yōu)惠活動(dòng)。5.1期間認(rèn)籌的客戶可享受特低折扣抽獎(jiǎng)活動(dòng)。促銷形式：（1）住宅剩余房源促銷 1日-3日交款購住宅客戶，購房即送車位 （2）針對(duì)公寓客戶 1日-3日交款購公寓客戶，購房即享折上折（9折在9折）【PART1 【PART1 2015年5月1日-3日 中和文化廣場(chǎng)5.1現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)大派送活動(dòng)】第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART1【PART12015年5月1日-3日 中和文化廣場(chǎng)中和文化廣場(chǎng)5.1現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)大派送活動(dòng)】活動(dòng)流程：1.現(xiàn)場(chǎng)布置于銷售中心門前，吸引人氣；2.活動(dòng)報(bào)名：簽到并領(lǐng)取燒烤劵3.按照先后順序依次領(lǐng)取食物；6、4.活動(dòng)信息植入5.講解沙盤 參觀樣板間備注：本次活動(dòng)費(fèi)用3天預(yù)算78311元2015年5月9日“愛上中和-愛上你”中和文化廣場(chǎng)“愛情公寓”大型相親活動(dòng)第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程活動(dòng)時(shí)間：2015年5月9日下午14:00-18:00活動(dòng)目的：通過5.4青年節(jié)的節(jié)目節(jié)點(diǎn)，結(jié)合具有吸引年輕人（白領(lǐng)、富二代、官二代）的活動(dòng)，主題定位相親活動(dòng)，該活動(dòng)形式規(guī)模大，參與度高，影響力大，營銷目的明確，所以本次活動(dòng)意義重大，直接對(duì)公寓進(jìn)行定向銷售。客戶來源：相親網(wǎng)，嫁人網(wǎng)，珍愛網(wǎng)，百合網(wǎng)，交友網(wǎng)等參與人數(shù)：預(yù)計(jì)參與人數(shù)100人宣傳策略：嫁接成熟并有影響力的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，迅速傳遞，強(qiáng)烈的植入年輕人時(shí)尚7、潮流“愛情公寓”值得擁有這樣一種思想。【PART2 【PART2 2015年5月9日 愛上中和-愛上你“愛情公寓”相親活動(dòng)】第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART2 【PART2 2015年5月9日 愛上中和-愛上你“愛情公寓”相親活動(dòng)】第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART2 【PART2 2015年5月9日 愛上中和-愛上你“愛情公寓”相親活動(dòng)】活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：愛情初印象第一印象（緣分墻初印象）愛情號(hào)碼牌根據(jù)號(hào)碼牌配對(duì)，相同數(shù)字的男女嘉賓速配成一對(duì)公寓愛情配上對(duì)的男女，分兩批完成情景模式再完成情景模式（3分鐘約會(huì)和互動(dòng)環(huán)節(jié)）表白環(huán)節(jié)2分鐘時(shí)間，男嘉賓對(duì)心動(dòng)女生表8、白抽取大獎(jiǎng)從速配成功的情侶中砸金蛋中大獎(jiǎng)（送旅游）備注：本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算50468元；第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART2 【PART2 2015年5月9日 現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行“愛情公寓”演員海選活動(dòng)】【中和文化廣場(chǎng)【中和文化廣場(chǎng)“愛情公寓”微電影即將上映.】2015年5月10日“溫情五月-感恩母親”我愛媽媽母親節(jié)蛋糕DIY活動(dòng) 第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART2【PART2 2015年5月10日 感恩母親節(jié)活動(dòng)】活動(dòng)時(shí)間：2015年5月10日 母親節(jié)全天活動(dòng)活動(dòng)目的：結(jié)合5月10日母親節(jié)，舉行蛋糕DIY活動(dòng)進(jìn)行拓客洽談，邀約一些企業(yè)員工、學(xué)生與家長(zhǎng)至項(xiàng)目中心參與，9、增進(jìn)家庭感情，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的情感；從而抓取精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，促進(jìn)銷售；客戶來源：企業(yè)白領(lǐng)、培訓(xùn)中心、學(xué)校客戶、已成交客戶、意向客戶等參與人數(shù)：預(yù)計(jì)參與人數(shù)100人宣傳策略：企業(yè)活動(dòng)中心、培訓(xùn)中心、學(xué)校等資源、現(xiàn)場(chǎng)放置項(xiàng)目信息展架、宣傳單頁等；第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART2 【PART2 2015年5月10日 感恩母親節(jié)活動(dòng)】1.09:00客戶簽到，講解沙盤，參觀樣板房 2.DIY 蛋糕制作；3.親子互動(dòng)；4.砸金蛋 禮品領(lǐng)取；5.合影留念備注：本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算39636元；【PART3】2015年5月16日“相親相愛的一家人”世界家庭日主題活動(dòng)第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)10、容流程【PART3 【PART3 2015年5月16日 相親相愛的一家人世界家庭日主題活動(dòng)】活動(dòng)時(shí)間：2015年5月16 全天活動(dòng)目的：結(jié)合世界家庭日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，邀約家庭參與活動(dòng)，開展講座，親子活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，砸金蛋，增進(jìn)到訪量，加強(qiáng)學(xué)區(qū)項(xiàng)目賣點(diǎn)。客戶來源：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幼兒園，學(xué)校等 參與人數(shù)：100人宣傳策略：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展位、派單、走出去銷售；第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART3 【PART3 2015年5月16日 相親相愛的一家人世界家庭日主題活動(dòng)】1.09:30/14:30客戶簽到，講解沙盤，參觀樣板房 2.DIY 沙畫制作；3.親子互動(dòng)；4.抽獎(jiǎng)、砸金蛋、禮品領(lǐng)取；5.合影留念備11、注：本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算33415元；2015年5月17日“愛旅游-愛生活-愛鹿城”中和文化廣場(chǎng)中國旅游日主題活動(dòng)第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART3 【PART3 2015年5月17日“愛旅游-愛生活-愛鹿城”中國旅游日主題活動(dòng)】活動(dòng)時(shí)間：2015年5月17日 14:00-18:00活動(dòng)目的：結(jié)合中國旅游日節(jié)點(diǎn)，和上面幾個(gè)活動(dòng)可以貫穿一通，形成活動(dòng)的延續(xù)性，增強(qiáng)客戶和項(xiàng)目的粘性，現(xiàn)場(chǎng)配合新客戶制定暖場(chǎng)DIY，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，砸金蛋，游戲互動(dòng)等提升項(xiàng)目暖場(chǎng)氛圍；從而達(dá)到銷售目標(biāo)；客戶來源：相親會(huì)活動(dòng)客戶、母親節(jié)活動(dòng)客戶、家庭節(jié)活動(dòng)客戶、旅行社客戶、旅游公司領(lǐng)導(dǎo)、拓展客戶等參與人數(shù)：預(yù)計(jì)參12、與人數(shù)100人宣傳策略：嫁接旅游公司等資源、現(xiàn)場(chǎng)放置項(xiàng)目信息展架、宣傳單頁等；【PART3 【PART3 2015年5月17日 “愛旅游-愛生活-愛鹿城”中國旅游日主題活動(dòng)】第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART3 【PART3 2015年5月17日 “愛旅游-愛生活-愛鹿城”中國旅游日主題活動(dòng)】環(huán)節(jié)花絮第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程 【PART3 【PART3 2015年5月17日 “愛旅游-愛生活-愛鹿城”中國旅游日主題活動(dòng) 】1.14:00客戶簽到，講解沙盤，參觀樣板房 2.旅行社講解旅游知識(shí)；3.大驚喜“免費(fèi)線路”隨便玩；413、.抽獎(jiǎng)、砸金蛋、禮品領(lǐng)取；5.合影留念 本活動(dòng)：貫穿以上幾個(gè)活動(dòng)，形成鏈條。備注：本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算34711元；2015年5月23日24日 奔馳/寶馬4S店異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)購會(huì)大集結(jié)（奔馳、寶馬、路虎、進(jìn)口大眾）4S店、珠寶、美容院、高爾夫俱樂部、奢侈品大集結(jié)第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART4 2015年5月23日24日 奔馳/寶馬4S店異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)購會(huì)大集結(jié)】【PART4 2015年5月23日24日 奔馳/寶馬4S店異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)購會(huì)大集結(jié)】活動(dòng)時(shí)間：2015年5月23日24日下午14：-18:00活動(dòng)目的：結(jié)合豪華車4S店、珠寶、高爾夫俱樂部、奢侈品進(jìn)行合作，其消費(fèi)群收入水平中高端，14、豐富的閱歷及較強(qiáng)的人際網(wǎng)；部分人群小資，注重生活的品質(zhì)；年紀(jì)結(jié)構(gòu)35-55歲之間，有二次置業(yè)或者投資意向，有目標(biāo)的鎖定意向客戶；主要針對(duì)底商，公寓整層銷售，小院進(jìn)行定向營銷！客戶來源：4S店車主、高端美容院客戶、高爾夫俱樂部會(huì)員、奢侈品商家等參與人數(shù)：預(yù)計(jì)參與人數(shù)100人宣傳策略：嫁接4S店，等高端人群集中地進(jìn)行有效推廣、現(xiàn)場(chǎng)放置項(xiàng)目信息展架、宣傳單頁等；第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART4 2015年5月23日24日 奔馳/寶馬4S店異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)購會(huì)大集結(jié)【PART4 2015年5月23日24日 奔馳/寶馬4S店異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)購會(huì)大集結(jié)】第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【P15、ART4 2015年5月23日24日 奔馳/寶馬4S店異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)購會(huì)大集結(jié)【PART4 2015年5月23日24日 奔馳/寶馬4S店異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)購會(huì)大集結(jié)】第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART3 2015年5月23日24日 奔馳/寶馬4S店異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)購會(huì)大集結(jié)【PART3 2015年5月23日24日 奔馳/寶馬4S店異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)購會(huì)大集結(jié)】活動(dòng)時(shí)間：14:00-18:001.簽到領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵 講解沙盤 參觀樣板房2.捆綁禮品增加來賓的禮品價(jià)值3.抽獎(jiǎng)互動(dòng)贈(zèng)送萬達(dá)3D電影票4.合作聯(lián)盟增強(qiáng)誘惑力，大力推進(jìn)銷售備注：本次活動(dòng)2天費(fèi)用預(yù)算86594元；2015年5月30日-31日“中和杯”德16、國loz顆粒積木比拼大賽（結(jié)合項(xiàng)目落成完工進(jìn)行游園參觀活動(dòng)）第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART5 【PART5 2015年5月30-日31日 “中和杯”德國loz顆粒積木比拼大賽 “中和杯”德國loz顆粒積木比拼大賽 主題活動(dòng)】活動(dòng)時(shí)間：2015年5月 30日31日全天活動(dòng)目的：德國LOZ顆粒積木為當(dāng)前青少年最受歡迎的智力開發(fā)游戲、讓爸爸媽媽和孩子一起智力開發(fā)，互幫互助，親子氛圍。樂享不停，德國LOZ顆粒積木在包頭市已成立專業(yè)的俱樂部，其俱樂部成員數(shù)不勝數(shù)，此活動(dòng)攜手其俱樂部，俱樂部分散各個(gè)區(qū)域均有報(bào)名點(diǎn)，邀約其選手至現(xiàn)場(chǎng)參與積木比賽；大范圍的賽選意向客戶，從而提高銷售；客戶來17、源：積木俱樂部、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幼兒園，學(xué)校沿線底商等 參與人數(shù)：100人宣傳策略：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展位、派單、走出去銷售；第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【PART5 【PART5 2015年5月30日31日“中和杯”德國loz顆粒積木比拼大賽 30日31日“中和杯”德國loz顆粒積木比拼大賽 主題活動(dòng)】1.09:30/14:30客戶簽到，講解沙盤，參觀樣板 房，項(xiàng)目落成游園參觀）2.積木大比拼；3.親子互動(dòng)；4.抽獎(jiǎng)、砸金蛋、禮品領(lǐng)取；5.合影留念備注：本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算79186元；【PART周周砸金蛋】【PART周周砸金蛋】第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程 “金蛋為藝術(shù)裝飾擺設(shè)品，寓意18、，吉祥、幸福、和諧、熱情大方，砸金蛋懸念讓現(xiàn)場(chǎng)欺負(fù)可迅速上升至勁爆點(diǎn)，人氣迅速匯集，和諧之美意，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目的熱情大方和美好之意！第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程第二章：活動(dòng)內(nèi)容流程【活動(dòng)流程】【活動(dòng)流程】活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)11場(chǎng)參與活動(dòng)5月1日-3日現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)促銷大派送活動(dòng)5月9日“愛情公寓”大型相親會(huì)5月10“溫情五月 感恩母親”母親節(jié)主題活動(dòng)5月23日24日 異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部購活動(dòng)（4S店，珠寶，美容院，高爾夫俱樂部，奢侈品大集結(jié)）活動(dòng)結(jié)束5月30日31日 釣德國顆粒積木大賽比賽親子活動(dòng)5月16日“相親相愛的一家人”國際家庭日主題活動(dòng)5月17日“愛旅游 愛生活 愛鹿城”中國旅游日主題活動(dòng)第三章：19、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算第三章：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算【PART12015年5月1日-3日中和文化廣場(chǎng)燒烤節(jié) 】人民幣：78311元【PART22015年5月9日愛上中和-愛上你“愛情公寓”大型相親會(huì)】人民幣：50468元 2015年5月10溫情五月-感恩母親”中和文化廣場(chǎng)母親節(jié)活動(dòng)】人民幣：39636元【PART32015年5月16日 “相親相愛的一家人”國際家庭日活動(dòng)】人民幣：33415元 2015年5月17日 “愛旅游-愛生活-愛鹿城”中國旅游日活動(dòng)】人民幣：34711元【PART42015年5月23日/24日 異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)購會(huì)活動(dòng) 】人民幣：86594元（2天）【PART52015年5月30日/31日 德國顆粒積木大賽 】人民幣：66010元（2天）(含稅金）總費(fèi)用（人民幣）：389146元 謝謝觀賞！